房地產(chǎn)活動(dòng)方案

一個(gè)成功的房地產(chǎn)活動(dòng)方案可以為房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，房地產(chǎn)活動(dòng)策劃相關(guān)方案又有哪些呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來(lái)關(guān)于房地產(chǎn)活動(dòng)方案的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!

房地產(chǎn)活動(dòng)方案

某房房地產(chǎn)活動(dòng)方案：停車(chē)場(chǎng)管理方案

一、車(chē)輛管理規(guī)定

車(chē)輛停放是精神文明的重要體現(xiàn)，XX城物業(yè)服務(wù)處應(yīng)向業(yè)主、使用人做好宣傳工作，共同勸阻、制止亂停放現(xiàn)象的發(fā)生。自覺(jué)到指定停車(chē)泊位停車(chē)。

1. 對(duì)XX城的業(yè)主、使用人和單位的車(chē)輛進(jìn)行詳細(xì)的登記，并建立車(chē)輛檔案(車(chē)輛型號(hào)、車(chē)牌號(hào)碼、顏色等)，對(duì)已登記備案的車(chē)輛發(fā)給XX城出入通行證。

2. 為業(yè)主臨時(shí)停車(chē)提供方便，XX城設(shè)有地面停車(chē)場(chǎng)，并采取按次收費(fèi)辦法。

3. 長(zhǎng)期使用停車(chē)泊位的業(yè)主、使用人和單位，可到XX城物業(yè)服務(wù)處辦理停車(chē)泊位租賃手續(xù)。

4. 對(duì)業(yè)主、使用人已租賃的泊位，XX城負(fù)責(zé)做出相應(yīng)控制，確保停車(chē)方便。

5. 各種車(chē)輛不得在XX城道路上隨意停放，臨時(shí)進(jìn)入XX城的機(jī)動(dòng)車(chē)應(yīng)在指定地點(diǎn)停放，嚴(yán)禁車(chē)輛在道路交*口停放。

6. 停放在停車(chē)場(chǎng)的所有車(chē)輛，車(chē)主必須關(guān)好車(chē)門(mén)、車(chē)窗，帶走貴重物品。車(chē)場(chǎng)管理人員

如發(fā)現(xiàn)車(chē)輛門(mén)窗未關(guān)好等情況，應(yīng)及時(shí)通知車(chē)主，防止車(chē)內(nèi)物品丟失。

7. 停車(chē)場(chǎng)只提供場(chǎng)地、車(chē)位有償使用，不負(fù)責(zé)車(chē)輛的保管，如車(chē)輛丟失或損壞，停車(chē)場(chǎng)不負(fù)責(zé)賠償。

8. 車(chē)輛進(jìn)入XX城應(yīng)減速慢行，最高時(shí)速不得超過(guò)XX城限速標(biāo)志的規(guī)定，進(jìn)出車(chē)場(chǎng)時(shí)遇對(duì)面行來(lái)車(chē)輛，應(yīng)做到先出后進(jìn)。

9. XX城停車(chē)場(chǎng)不準(zhǔn)學(xué)習(xí)駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)，嚴(yán)禁試車(chē)和隨意鳴喇叭。

10.對(duì)進(jìn)入XX城的出租車(chē)同樣實(shí)行計(jì)次卡出入，夜間22：00以后，謝絕出租車(chē)進(jìn)入XX城。對(duì)外來(lái)人員乘坐的出租車(chē)應(yīng)謝絕入內(nèi)。

11.對(duì)進(jìn)入XX城的車(chē)輛應(yīng)維持一定的清潔度，保證不污染道路;5噸以上大型機(jī)動(dòng)車(chē)未經(jīng)XX城物業(yè)XX城物業(yè)服務(wù)處許可，不得進(jìn)入XX城。車(chē)輛停放必須服從管理人員指揮，注意前后、左右車(chē)輛的安全，不得停放在綠化帶和人行通道上。

12.裝載裝修材料的車(chē)輛進(jìn)入XX城，應(yīng)停在規(guī)定場(chǎng)地裝卸材料，不得影響XX城交通，裝載裝修材料的車(chē)輛駛離XX城還需出示業(yè)主的書(shū)面證明，方可駛離。

13.對(duì)所有進(jìn)出XX城的車(chē)輛都應(yīng)實(shí)行憑車(chē)輛出入卡進(jìn)出，門(mén)崗需在卡上寫(xiě)清車(chē)輛進(jìn)出的時(shí)間、車(chē)牌號(hào)碼及門(mén)崗保安的姓名或工號(hào)，并在值班記錄上做好外來(lái)車(chē)輛的登記工作。

14.應(yīng)妥善保管好在使用中的車(chē)輛出入卡，必須保證有具可查，不能有流失現(xiàn)象發(fā)生。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案:樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)儀式流程與活動(dòng)策劃

時(shí)間：2005年6月18日上午

地點(diǎn)：XX大廈客戶(hù)服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)

人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、演員等

擬邀政府貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、XX市勞動(dòng)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

特別嘉賓：本年度XX市的全國(guó)勞動(dòng)模范(或全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者) 擬邀媒體：XX電視臺(tái)、XX日?qǐng)?bào)、XX晚報(bào)、XX快報(bào)、XX廣播電臺(tái)

人數(shù)：100人左右。

預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)XX大廈開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大XX大廈的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)XX大廈的美好前景促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立XX地產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶(hù)服務(wù)中心門(mén)口或放在大廳內(nèi)，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專(zhuān)用致辭臺(tái)(透明有機(jī)玻璃，上有精美插花)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在XX大廈客戶(hù)服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在XX大廈客戶(hù)服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。

創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。 創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動(dòng)儀式(建議案1)：由嘉賓揭幕XX大廈的LOGO儀式。

在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)精雕玉龍(本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕)在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開(kāi)始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門(mén)和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。 室內(nèi)外表現(xiàn)(建議)：

1、戶(hù)外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來(lái)說(shuō)，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。而對(duì)于樓宇這種特殊的商品來(lái)說(shuō)，路牌是最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。(市區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用，形成開(kāi)盤(pán)信息的傳播網(wǎng)絡(luò))

2、指示牌

兩種功能，一種是引導(dǎo)買(mǎi)家路向，二是塑造XX大廈的物業(yè)形象。

3、彩旗(T型旗)

在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。旗上一般印有樓盤(pán)標(biāo)志及廣告標(biāo)語(yǔ)。

4、盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

媒體策略：

根據(jù)此類(lèi)活動(dòng)的特點(diǎn)，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場(chǎng)人流傳達(dá)樓盤(pán)信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而請(qǐng)媒體為本案做廣告的方式太過(guò)常規(guī)且投入大。本次活動(dòng)采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動(dòng)關(guān)注XX大廈的開(kāi)盤(pán)，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動(dòng)性、樓盤(pán)信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化!

核心活動(dòng)策略建議：于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場(chǎng)與本案簽約的客戶(hù)(屆時(shí)請(qǐng)XX各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督產(chǎn)生)，XX地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購(gòu)買(mǎi)物業(yè)在XX大廈實(shí)際所在的樓層數(shù)、XX大酒店、XX大廈、投資廣場(chǎng)三幢樓樓層數(shù)的累加總和×29(案名“XX大廈”的總筆畫(huà)數(shù)為29劃)，作為獎(jiǎng)金，用于獎(jiǎng)勵(lì)本年度XX市全國(guó)勞動(dòng)模范獲得者(或全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者)。并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)為勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金，這是本媒體策略的焦點(diǎn)人物。也是活動(dòng)的亮點(diǎn)!此項(xiàng)策略目的在于引起社會(huì)公眾和XX各大媒體對(duì)本案開(kāi)盤(pán)信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會(huì)輿論與媒體的力量為本案的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，提高XX大廈的知名度和開(kāi)發(fā)商的社會(huì)形象及美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益與的最大化。此外，另將“XX大廈”拆成四大個(gè)字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場(chǎng)媒體公證臺(tái)之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強(qiáng)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。

建議在本次開(kāi)盤(pán)之前召開(kāi)一次新聞發(fā)布會(huì)，借此將“XX大廈向勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金”之新聞信息向社會(huì)、媒體公布。

本活動(dòng)還可以延伸為項(xiàng)目以后一系列的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，此略

內(nèi)容表現(xiàn)一：

樂(lè)隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的琵琶樂(lè)隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。

內(nèi)容表現(xiàn)二：

南獅采表、

點(diǎn)睛：在儀式過(guò)程中穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著XX大廈美好的發(fā)展前景。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案:錦繡花園推廣策劃

錦繡花園已經(jīng)銷(xiāo)售了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，但是區(qū)內(nèi)人氣不旺，商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不佳。有鑒于此，本策劃案重點(diǎn)放在住宅的推廣銷(xiāo)售上。以期通過(guò)引爆住宅的銷(xiāo)售帶旺區(qū)內(nèi)的人氣，從而促進(jìn)商鋪的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)。 |

故本案略去了商鋪的推廣銷(xiāo)售一節(jié)，側(cè)重打造錦繡花園個(gè)性化鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤(pán)形象。

由于作者水平有限，見(jiàn)識(shí)亦有限，不周之處，尚望諒解。

一、東莞樓市分析 東莞的地產(chǎn)在上個(gè)世紀(jì)末就跨入了個(gè)性化和形象化時(shí)代。進(jìn)入21世紀(jì)的東莞地產(chǎn)業(yè)，個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹(shù)起了“超前20年的戶(hù)型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關(guān)愛(ài)人性，和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。 東莞各鎮(zhèn)的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)盡管不似市區(qū)一樣白熱化，但個(gè)性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經(jīng)率先打出了“碧水天源--自然的家”。相信在以后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，個(gè)性化和形象化將成為各鎮(zhèn)地產(chǎn)發(fā)展的潮流。 故錦繡花園要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤(pán)。

二、錦繡花園物業(yè)概述(略)

三、錦繡花園的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：

1、 位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越：①錦繡花園座落于東莞市黃江鎮(zhèn)中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業(yè)金三角;②徒步2分鐘即可到達(dá)鎮(zhèn)中心，酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。 交通便捷：①屋苑設(shè)有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鐘;②常平火車(chē)站近在咫尺，每天多班直通火車(chē)及高速列車(chē)往返九龍及深圳。

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

錦繡花園大型豪華會(huì)所，占地逾萬(wàn)平方尺。 室外設(shè)施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等; 室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。

3、小戶(hù)型，統(tǒng)一裝修 2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶(hù)型，以及購(gòu)房即可入住的高檔裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群 興趣;不利于提升錦繡花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮 譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù) 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使錦繡花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

四、目標(biāo)購(gòu)房群 年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕或有固定資產(chǎn)投資看中黃江置業(yè)位置的香港中老年人

家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在5000元以上時(shí)尚、享受在莞工作的臺(tái)灣老板、管理者或內(nèi)地老板、管理者 家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 3、年齡在28--40歲之間 月收入5000元以上

時(shí)尚、享受在田美工業(yè)園、黃金工業(yè)園、裕元高科技工業(yè)園工作的管理階層 五、錦繡花園營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策

阻礙：

1、錦繡花園廣告宣傳力度不夠， 強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)尚未盡竭挖掘，尚未樹(shù)立起應(yīng)有的產(chǎn)品形象，公眾知名度、美譽(yù)度不高，記憶不深。

2、錦繡花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。

3、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策：

1、盡竭挖掘錦繡花園的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行媒體宣傳;

在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮(zhèn)中心、裕元大酒店對(duì)面、常平火車(chē)站及其周邊做車(chē)身、路牌、燈柱和建筑物廣告; 舉辦各種公共活動(dòng)，樹(shù)立錦繡花園美好形象，迅速提升錦繡花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

2、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

3、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。

究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，

二是錦繡花園離鎮(zhèn)中心太近。

故對(duì)策有二：

一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。