房地產(chǎn)銷售人員開展工作中最重要的就是交流，所以我們要準備好開場白。下面就讓學習啦小編為你們介紹一下房地產(chǎn)銷售話術的開場白吧。

　　房地產(chǎn)銷售的開場白：模糊銷售主張

　　銷售中的開場白一定要采用模糊銷售主張的形成，在開始交流之初，切忌談銷售。

　　你要是一開口就與銷售有關，就很容易引起消費者的警覺，使他們的疑心更嚴重。開場談銷售，就好比你的頭頂上有一個標語：“別相信我，我是一個銷售員。”

　　作為一個消費者，我們最煩那些在大街上做銷售的人，因為他們總是抓著一個客戶就開始他的銷售。那么，為什么很多人反感銷售?總結起來主要有以下幾點：

　　(1)銷售員銷售目的太清晰，直接給消費者一種上當受騙的感覺。

　　(2)銷售員不是真的為客戶著想，沒有從他們的需求出發(fā)，而是為了推銷自己的產(chǎn)品。

　　(3)客戶真的需要什么，銷售員沒有研究。

　　(4)急于成交。

　　(5)銷售員自身對產(chǎn)品沒有足夠的了解。

　　房地產(chǎn)銷售的開場白：開場白首先要打消消費者的疑慮心理

　　其實每個人對于一個新接觸的東西，始終都會有一種疑慮。因為不夠了解，所以不敢輕易相信。做銷售也是如此，要想獲得消費者的信任，就必須要打消他們內(nèi)心的疑慮。

　　如何打消疑慮?那就是從消費者的需求出發(fā)，真的把客戶當做朋友來愛，讓他們感受自己對他們的愛，先交朋友后做生意。咱們在做銷售之前，一定要對消費者足夠的了解，這樣才有成為朋友的機會。

　　房地產(chǎn)銷售的開場白：少說客套話

　　對客戶我們既要尊重，但同時也要注意把握分寸。很多銷售員因為急于成交，而刻意的說了很多客套話，其實有些客套話說出來只會是適得其反。通過實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結出以下幾種客套話的開場白，最容易引起客戶的反感：

　　(1)您好，請問你需要的什么?

　　(2)有什么我能幫你的嗎?

　　(3)我們這邊剛上了新款

　　(4)這里是打折區(qū)

　　以上幾種開場白是我們逛門店時，經(jīng)常會聽到的。如果你作為消費者，聽到這樣的話是不是也會反感?所以，作為銷售員，一定要注意自己的開場白，要學會研究消費者，研究競爭對手，與競品形成差異化。

　　房地產(chǎn)銷售的開場白：鼓勵交流的話

　　開場白一是為后面的交流做基礎，二是為了打消客戶的疑慮。所以，在交流的過程中，那些例行公事的客套話咱們盡量少說。試著幽默一點，比如，如果是以提問開頭，那就讓自己的提問有意思。

　　提問不僅要有意思，還要盡可能的開放一點，不要拋出封閉式的問題，比如：可以簡單地用“是”和“不是”回答的問題。要努力用誰、什么、哪里、什么時候、為什么和怎么樣來提問。

　　在這里舉一個例子：

　　封閉式提問：

　　銷售員：商場的人還多嗎?

　　客戶：不多。

　　開放式提問：

　　銷售員：商場的人流現(xiàn)在是什么情況?

　　客戶：哦，我下午來的時候，簡直像一個菜市場，不過，現(xiàn)在的人少一些了。

　　你看，一個不同的提問，客戶的回答就不一樣。封閉式的提問，可能直接在開頭就結束了此次交流。所以，要盡量采用開放式提問，方便咱們后續(xù)動作。

　　房地產(chǎn)銷售的開場白：與對手形成差異化，引起客戶興趣

　　在銷售過程中，如果客戶不是把這次銷售當做享受，那么他就會十分的痛苦。所以，咱們要利用開場白抓住客戶的興趣，與對手形成差異化，讓客戶享受此次交流。

　　在這里為大家總結一些常用的精彩的開場白：

　　(1)你拎的袋子看起來很重，你逛的時候需要我?guī)湍闾釂?

　　(2)我可以問一個問題嗎?你覺得在情人節(jié)女性是更喜歡巧克力，還是更喜歡花?

　　(3)我看到你剛從馬路對面的美發(fā)店走出來。你用的哪位發(fā)型師?

　　(4)我注意到你的鞋子了，它們穿著舒服嗎?

　　(5)你的小寶貝嘴真甜，他就要上小學了吧?

　　(6)你的發(fā)型真漂亮，是在哪兒剪的?

　　(7)你小長假怎么過的?

　　(8)好久不見，你又變漂亮了，能分享一下秘笈嗎?

　　(9)我想跟朋友出去聚一下，你有什么好地方推薦嗎?

　　(10)我無意中聽到你和朋友們在聊新電影，我也想看，這個電影怎么樣?

　　做房地產(chǎn)銷售找客戶的方法

　　1網(wǎng)絡.報紙

　　2上門客接待.

　　3傳單

　　4老客戶介紹.親戚朋友介紹

　　5擺攤.挖盤.挖客.

　　優(yōu)秀的售樓人員應該具備的專業(yè)素質包括： 第一，必備的專業(yè)知識，您必須是這個行業(yè)的專家，這樣您才有資格向別人推薦您的產(chǎn)品。 第二，正確的售樓心態(tài)(誠信是根本)，不是靠花言巧語或欺騙來實現(xiàn)成交的，多一些換 位思考。 第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為您贏得第一 良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。 第四：具有和客戶良好的溝通能力(親和力)，先讓客戶認同您、接受您，這樣客戶才會 更好的接受您所推薦的產(chǎn)品。 第五：學會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理，當然了 還有和領導的關系，這就不用多說了。 第六：虛懷若谷，不斷學習，勤思考

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