90后大學(xué)生勵志創(chuàng)業(yè)故事五篇

　　創(chuàng)業(yè)不論大小，最重要的是要吃苦。只有先吃得苦，才更懂得生活。以下是小編為大家收集整理的90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵志故事全部內(nèi)容了，希望大家會喜歡。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的小伙伴們吧!歡迎持續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)更新。

　　90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵志故事(一)：90后女孩“手機(jī)戀人”的創(chuàng)業(yè)

　　早起鬧鐘叫你起床、睡覺前道晚安以及聆聽生活中的抱怨和工作煩惱，給予打氣鼓勵等。如果有這樣一位善解人意的女友，是不是很令人羨慕?更有趣的是，她甚至可以指導(dǎo)宅男怎樣“泡妞”，幫失戀者很快振作起來尋找夢中的“另一半”。其實(shí)這種“觸不到的手機(jī)戀人”是可以“定制”的，安徽90后女孩張薇琢磨出的這個(gè)創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子，不僅使自己華麗轉(zhuǎn)身為小富姐，還讓處在“水深火熱”中的宅男們，得到了意外的驚喜和幸福。

　　來看這位90后女孩“手機(jī)戀人”的創(chuàng)業(yè)故事。

　　1、開朗女孩，變身“觸不到的戀人”

　　28歲的張薇是一位性格活潑開朗的安徽黃山女孩。2012年大學(xué)畢業(yè)后，本來學(xué)美術(shù)專業(yè)的她，憑借自學(xué)的計(jì)算機(jī)技術(shù)，應(yīng)聘到一家IT公司做網(wǎng)站編輯。后來辭職做一名自由“插畫師”，有大把的時(shí)間支配。怎樣打發(fā)這些“無聊時(shí)光”又能多賺點(diǎn)鈔票呢?

　　不久，張薇從網(wǎng)上看到一條新聞：北漂女孩陳瀟在淘寶上公開出售自己的“剩余人生”。網(wǎng)友只要照價(jià)購買她的時(shí)間，就可以讓她替自己接人、送咖啡、買火車票、醫(yī)院陪同輸液等。小張的眼睛不由猛地一亮。

　　2013年9月初，網(wǎng)上出現(xiàn)了這樣一條很另類的廣告：假如有這么一個(gè)女朋友，早上可以給你“moriningcall”，睡覺前跟你道晚安;每天會給你發(fā)不少于10條的溫暖短信;當(dāng)你煩悶的時(shí)候，還愿意成為你的傾聽者，開導(dǎo)你。你滿意不?告訴你一個(gè)好事：這樣的標(biāo)準(zhǔn)好女友，你只需花20元就可以在淘寶上買到。但需要強(qiáng)調(diào)的是，她只能存在你電話的另一端，而不能與你在現(xiàn)實(shí)相見;而且20元的價(jià)格，只能買到她一天的服務(wù)。服務(wù)方式為短信、微信、陌陌，也可根據(jù)要求下載其他軟件。

　　其實(shí)這個(gè)創(chuàng)意能否賺到錢，當(dāng)時(shí)張薇心里一點(diǎn)底沒有。但很快，第一個(gè)“探險(xiǎn)者”就出現(xiàn)了。

　　張薇在微信上同他聊天得知，對方是廣州一家外企的職員，這位客戶抱怨說，老板簡直就是個(gè)“周扒皮”，平時(shí)給他定的銷售任務(wù)很重不說，即使自己生病也從不過問。漂泊異鄉(xiāng)，他感覺自己就像個(gè)沒娘的孩子似的。女孩耐心傾聽著他的傾訴，并不時(shí)地給予安慰和鼓勵，果然，聊天結(jié)束后，客戶說他的心情有種豁然開朗的感覺。本來客戶最初只在淘寶上買了3天的服務(wù)，后來干脆來了個(gè)包月。

　　出乎張薇意料的是，第一個(gè)月，女孩就輕松賺了9000多元。后來因業(yè)務(wù)不斷增長，她又雇了幾名女大學(xué)生做幫手。

　　2、“女友”也瘋狂，敢教宅男“泡妞

　　張薇說，她的客戶以單身男性為主，其中有相當(dāng)一部分是向自己傾訴婚戀苦惱的。有的是為自己是“剩男”而焦慮，有的因失戀而痛苦不堪，每次遇到這樣的情況，她總會盡量安慰和開導(dǎo)他們，以遣散客戶內(nèi)心的郁悶，減緩壓力。

　　2015年3月的一天，一位網(wǎng)名叫“謙謙君子”的客戶同張薇沒聊幾句就向其大倒苦水。這是個(gè)高學(xué)歷的男孩，畢業(yè)后一直在為一家韓國公司設(shè)計(jì)游戲軟件，收入相當(dāng)可觀。就因?yàn)樽?ldquo;宅男”太久，性格漸漸變得孤僻起來。工作之余，他經(jīng)常會感到一種莫名的壓抑。

　　本來鄰居家有一位面容姣好的可愛女孩。但他從不好意思邀請女孩一起喝咖啡、看電影，更鼓不起勇氣向她表白愛意。直到半年后，“宅男”眼睜睜看著自己心儀的姑娘成了別人的新娘，才痛徹心扉。

　　張薇幽默地對他說，你是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“精英男”，憑你的條件，如果能走出小窩勇敢與女孩子交往的話，也許青睞你的粉絲很快就會有一個(gè)連。一時(shí)高興，張薇竟向?qū)Ψ浇榻B了男友當(dāng)初“泡”自己的經(jīng)歷，客戶被她逗得哈哈大笑。

　　張薇說，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，催生了時(shí)下最令人擔(dān)憂的“宅人一族”。由于長期不與外界接觸，不少人有了自閉傾向，在現(xiàn)實(shí)生活中往往不敢與陌生人或異性說話，做事畏手畏腳，嚴(yán)重者甚至導(dǎo)致抑郁癥，遇到失戀之類的小挫折就想自殺。平時(shí)，她接觸到的這類客戶最多。最終經(jīng)過“手機(jī)女友”真誠的情感疏導(dǎo)和鼓勵，很多“宅男”都走了出去。

　　3、年賺50萬，華麗變身小富姐

　　最有趣的是，其間張薇這個(gè)“觸不到的戀人”還當(dāng)過一次“準(zhǔn)兒媳”。2015年中秋節(jié)前，她接了一單很奇怪的生意，買家要求她不是跟自己聊天，而是假裝自己的女朋友給洛陽老家的父母打個(gè)電話。

　　原來，這位客戶畢業(yè)于名校，剛在合肥一家高科技公司工作一年，領(lǐng)導(dǎo)對他非常器重。他想趁年輕先干出一番事業(yè)，再考慮婚姻問題，而急于抱孫子的爸媽卻硬逼他回家相親。于是他決定在網(wǎng)上找“手機(jī)女友”幫忙。“你只需要在中秋期間跟我父母聯(lián)系，把老人哄得開心就行。”買家稱，他就圖假期里這幾天能耳根清凈。張薇能理解對方的苦衷，于是就痛快地接了這活。事后買家非常滿意，還特意寫了一大段好評。

　　在經(jīng)營中，張薇發(fā)現(xiàn)有一種買家最令人頭痛。那就是騷擾者，這類人很無聊，通常一開口就問她一些私人問題，比如“有沒有男朋友”，此時(shí)她就會盡量把問題再繞回客戶自己身上，避免過多談?wù)撨@些敏感話題。當(dāng)然，也有一些會問女孩能不能視頻?能不能聊一些很露骨的東西?張薇都會直接告訴對方：不可以!盡管如此，少數(shù)臉皮較厚的仍會提出一些無理要求。對于這種不懷好意者，女孩總是先給對方解釋，“手機(jī)女友”絕不提供任何與色情沾邊的服務(wù)，更不會與客戶見面。如果買家仍糾纏不休，她就會直接告訴對方：不守規(guī)矩就直接拉黑你!

　　鑒于此，后來她特意寫了一則“手機(jī)女友使用說明”：虛擬女友和以往的虛擬聊天工具不同，是通過微信、QQ、短信聯(lián)系，買家付費(fèi)，由真人扮演的女友。并明確表示“手機(jī)女友”有“三不原則”：“不視頻、不照片、不違反法律的基礎(chǔ)”;并以醒目大號字體提醒：這不是色情服務(wù)，如果發(fā)現(xiàn)有不良意圖以及荒.唐信息，立刻解除情侶關(guān)系。這時(shí)買家會被直接拉黑并且不退還預(yù)付費(fèi)用!這一招還挺靈，后來再也沒發(fā)生過不愉快的事。

　　還有一種買家覺得這種“觸不到的戀人”善解人意，撒嬌賣萌很可愛，感覺就像真的女朋友一樣。一有空就想和她聊天，甚至發(fā)出“愛的誓言”。張薇被逗得哭笑不得，后來又不得不弄個(gè)“溫馨提醒”：“千萬不要真愛上我，我只是你的手機(jī)寵物，還要付錢哦。”這則幽默的提醒，在讓人忍俊不禁的同時(shí)，也成為了網(wǎng)絡(luò)熱議話題。于是，越來越多的人都知道了“手機(jī)女友”這一新鮮事物，這相當(dāng)于為張薇免費(fèi)做了一把廣告。

　　隨著這種被稱作“觸不到的戀人”的虛擬女友服務(wù)在網(wǎng)上走紅，2014年5月，張薇手下的員工已達(dá)到30多人，她又根據(jù)不同買家的需要，將“手機(jī)女友”細(xì)分為蘿莉、御姐、病嬌、鄰家、女王等類型，客戶可以“定制女友性格”。比如“蘿莉”型的很萌，她會逗你唱逗你笑，有時(shí)買家有事要出門，當(dāng)他把信息剛發(fā)給“女友”，對方就會立馬回話：“那真是太好啦，歐巴出去走走的時(shí)候，也要想著我噢，我可是你的女友哦。”

　　張薇說，其實(shí)做“虛擬女友”生意很辛苦：要及時(shí)回復(fù)客戶，只得整天盯著手機(jī);早上叫醒服務(wù)很崩潰，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)段往往是她和姐妹們睡得最香的時(shí)候，但不得不提前起床。有時(shí)一天她只能睡幾個(gè)小時(shí)。但有失就有得，到2015年9月開業(yè)僅僅一年，除去各種開支她就凈賺50多萬元，已經(jīng)成為一名令人羨慕的小富姐了!

　　有朋友同張薇開玩笑問：“你有沒有想過，聊得時(shí)間長了，客戶提出更多要求，或者你自己愛上買家。”“絕對不會，這個(gè)職業(yè)精神我還是有的。”她幾乎沒有片刻思考，就肯定地回答。

　　只是到目前為止，張薇還沒敢把自己做“手機(jī)戀人”這件事告訴父母，最主要的原因是怕家人擔(dān)心。而她的幾位大學(xué)老師卻認(rèn)為張薇的思維很開闊，這屬于一種新的業(yè)態(tài)。從用戶體驗(yàn)來看，買家留言幾乎百分之百的點(diǎn)贊。

　　也有一些專家對之評論說，這種“觸不到的戀人”之所以有市場，主要是因?yàn)榇蟪鞘袉紊砟信啵Y(jié)婚后分處異地也不少，同時(shí)又渴望戀情或擁有知心愛人，這種服務(wù)為其增加了生活情趣。這些人以20—35歲青年人為主，對異性交友需求最為強(qiáng)烈，給虛擬男女交友服務(wù)提供了市場需求。

　　令張薇最開心的是，自己創(chuàng)造的這個(gè)有趣新職業(yè)不僅打發(fā)了“無聊時(shí)間”，收獲了財(cái)富，還讓處在“水深火熱”中的廣大宅男們，得到了意外的驚喜和幸福!

　　90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵志故事(二)：人生跳躍

　　一個(gè)小城少年，靠著對聲名的強(qiáng)烈渴望，完成了人生的一系列跳躍。一路走來，他以不同形象示人，懂得適時(shí)地置身于時(shí)代的風(fēng)口。“一定要贏”，是他人生的信條與核心邏輯，因?yàn)?ldquo;這是一個(gè)按了加速鍵的時(shí)代，我絕不能被甩在后面”。曾經(jīng)他是猛烈抨擊主流的“校園意見領(lǐng)袖”，眼下他著力為自己打造的形象則是：“90 后創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖”。

　　在中國的中學(xué)教育版圖上，惠州一中是個(gè)不太起眼的名字。和全國各地?zé)o數(shù)所視高考升學(xué)率為生命的中學(xué)一樣，這所位于廣東的學(xué)校總是按照前一次考試排名安排考場座次。自2004年入學(xué)之日起，一個(gè)眼鏡片厚如瓶底的瘦弱少年長期徘徊于這一評判體系的末端，在他的描述中，這是要向應(yīng)試教育宣戰(zhàn)：語文考試只寫作文;英語考試用中文答題;歷史考試填空時(shí)，反面人物一律填上班主任的姓名，反之則代以自己的名字：孫宇晨。

　　這并未阻礙他顯露出遠(yuǎn)超常人的成功欲望：有朝一日，我必須出人頭地。旁人埋首題海時(shí)，他手握鋼筆端坐于圖書館中，自視擁有不世出的寫作才華，意欲以此改變命運(yùn)。手不釋卷的范本是王小波和李敖，更現(xiàn)實(shí)的偶像則是年少成名的韓寒——他決心復(fù)制韓寒的道路，為此精心研究歷屆新概念作文大賽一等獎的文風(fēng)，寫出多篇風(fēng)格迥異的文章投往上海，意圖增加合乎評委口味的幾率，“一定要贏”。如此連投3年，卻從無回音。

　　多年之后，25歲的孫宇晨坐在位于北京東三環(huán)月租18000元的家中，回憶起當(dāng)年往事，露出勝利者的微笑。交談過程中他不時(shí)挺身后仰，腰間的愛馬仕皮帶閃閃發(fā)亮。

　　點(diǎn)開百度百科關(guān)于他的詞條，一串?dāng)?shù)不清的標(biāo)簽：北京大學(xué)歷史系學(xué)士，GPA 排名第一;美國賓夕法尼亞大學(xué)碩士;銳波科技創(chuàng)始人、董事長兼 CEO;中國90后創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)軍人物;世界經(jīng)濟(jì)論壇(達(dá)沃斯論壇)全球杰出青年;福布斯2015年中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者;馬云創(chuàng)辦的湖畔大學(xué)首批學(xué)員中唯一90后學(xué)員……

　　擁有令人眼花繚亂的頭銜，他自信爆棚，享受被關(guān)注的感覺。他的辦公桌上堆滿了大大小小的證書和獎杯，略顯擁擠的會議室墻壁上，貼滿媒體報(bào)道他的版面。微信朋友圈里，馬云、馮侖、史玉柱……隨時(shí)都在展示自己和這些商界大佬的合影。

　　他努力抓住每個(gè)讓別人關(guān)注自己的機(jī)會，樂于表達(dá)聲名和財(cái)富帶給他的快感。7月初，他在朋友圈24小時(shí)內(nèi)連轉(zhuǎn)4次作為“90后創(chuàng)業(yè)新貴”登上《魯豫有約》的消息。陳魯豫在節(jié)目中問他：10年以后，你想成為什么樣的人?他回答：我想做“三有”新人，有錢，有趣，有理想。

　　90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵志故事(三)：殘疾不是唯一借口

　　自洛陽理工學(xué)院的24歲大三學(xué)生韓趙華顯得有些特別，雖然有殘疾，但他并沒有自暴自棄，在12名國內(nèi)知名企業(yè)老總面前，他表現(xiàn)得非常積極、樂觀、謙遜，最終贏得了企業(yè)老總的賞識，覓得合適工作。昨日，大河報(bào)記者在洛陽理工學(xué)院找到了韓趙華，分享他背后的辛酸與喜悅。

　　現(xiàn)場 殘疾大學(xué)生電視求職，成功獲得一份工作

　　在1月4日晚天津衛(wèi)視播出的求職真人秀《非你莫屬》中，一位來自洛陽理工學(xué)院的24歲大三學(xué)生韓趙華憑借著謙遜的表現(xiàn)，順利找到了工作。

　　韓趙華因童年時(shí)一次事故失去了右手的大半個(gè)手掌，但他通過自己的努力考上大學(xué)，現(xiàn)在正在自考本科，正常人雙手完成的工作，他都能靠左手完成。他還擺攤、發(fā)傳單、做助教等工作來掙生活費(fèi)，更將自己的勵志故事拍成了視頻《青竹擎雪》，在網(wǎng)絡(luò)上獲得2萬多的點(diǎn)擊量。

　　求職現(xiàn)場，韓趙華身穿西服，戴著眼鏡，顯得很斯文。他右手戴著假肢，看起來與正常人無異，整場的表現(xiàn)都非常謙遜。“我是一個(gè)執(zhí)著的菜鳥，但我有一顆執(zhí)著的心。”韓趙華說，從小到大，他習(xí)慣一個(gè)人用一只手去生活。家在農(nóng)村的他，干起農(nóng)活也毫不含糊，大學(xué)期間不僅獲得國家獎學(xué)金、三好學(xué)生等，還擔(dān)任學(xué)校的書畫協(xié)會副會長，憑借著自己的努力，證明他和普通人沒有區(qū)別。

　　當(dāng)晚，有6家企業(yè)的老總給他提供了崗位，有管培生、銷售專員、行政助理等，工作地點(diǎn)有北京、深圳、鄭州，最終，韓趙華選擇了一份工作地點(diǎn)在鄭州的管培生工作。節(jié)目播出后，韓趙華身旁的同學(xué)都向他伸出了大拇指，他敢于上臺展現(xiàn)自己的勇氣，也鼓勵了很多身旁同學(xué)。

　　探訪 身患?xì)埣睬舐殞以饩?，抱著嘗試心態(tài)電視求職

　　昨日下午，大河報(bào)記者在洛陽理工學(xué)院機(jī)械工程學(xué)院找到了韓趙華，他是該院機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)的一名大三學(xué)生。

　　他說，其實(shí)節(jié)目是在20多天前錄制的。2014年11月25日，接到《非你莫屬》欄目組的通知讓他去參加節(jié)目。他獨(dú)自搭乘火車趕去北京進(jìn)行初試，其間還進(jìn)行了復(fù)試。12月8日彩排錄制，當(dāng)晚便回洛陽了。“沒敢在北京多呆，住一晚上太貴了，就直接買了張站票回洛陽了。”韓趙華說。

　　韓趙華是商丘市虞城縣谷熟鎮(zhèn)人，談及參加電視求職節(jié)目初衷，韓趙華說，大三開學(xué)后多數(shù)同學(xué)都找到了工作。“我自己感覺還蠻好的，但沒想到我找工作會遇到這么大的問題，身體的殘疾確實(shí)對找工作產(chǎn)生了影響，那時(shí)我有點(diǎn)著急了。”他說，經(jīng)歷多次招聘會和網(wǎng)上投簡歷，始終沒有一家公司愿意給他提供機(jī)會。

　　韓趙華說，為了不讓家里人擔(dān)心，他謊稱在洛陽已找到工作，可在學(xué)校的他就像熱鍋上的螞蟻，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。去年11月下旬，韓趙華抱著試一試的心態(tài)，向《非你莫屬》的網(wǎng)站投去了簡歷。“以前關(guān)注過這個(gè)節(jié)目，感覺是個(gè)非常好的求職平臺。”一周后，他就接到了初試的通知。“當(dāng)時(shí)真的很激動，太高興了，終于有人愿意給我機(jī)會了。”韓趙華告訴記者。

　　劉貝是韓趙華的室友，他見證了韓趙華找工作的歷程。“趙華從去年9月開始參加招聘會，并在網(wǎng)上投簡歷，但一直沒有收到任何公司的回復(fù)。”劉貝說，那一段時(shí)間里，他在舍友面前，偶爾也會透漏出些許困惑。

　　“但我們完全不擔(dān)心他找不到工作，趙華是一個(gè)非常堅(jiān)韌的人，他對一切事情都充滿了樂觀，在他面前從來沒有困難。”劉貝說，自從上大學(xué)以來，他從未見過韓趙華因?yàn)橛龅嚼щy退縮過，韓趙華一直在努力拼搏。他相信，韓趙華可以勝任很多種類型的工作。

　　短暫準(zhǔn)備后，韓趙華趕到北京錄制節(jié)目。盡管最后順利找到工作，但他坦言，當(dāng)晚表現(xiàn)并不太好，因?yàn)樵谂_上緊張了，一些話和特長并沒有展現(xiàn)出來，但非常感謝在場的各位老板，他們給了他一次展現(xiàn)自己的機(jī)會。

　　堅(jiān)韌 靠一只手將直徑3厘米鐵塊磨成1厘米

　　韓趙華1歲多的時(shí)候，家中失火，他的右手手掌因此受傷。原本可以治療，但因父親也受了傷，家中積蓄早已花光，耽誤了最佳治療時(shí)間，最終失去了大半個(gè)右手掌。

　　如今，韓趙華早已習(xí)慣靠一只手生活，“身體的殘缺并不可怕，可怕的是殘缺的心靈。我的左手可以寫字、可以運(yùn)動、可以洗臉。”因常年使用左手，他的左手顯得非常粗糙。

　　大二那年的暑假，韓趙華還萌生了騎自行車回商丘老家的想法，最終花費(fèi)了10個(gè)小時(shí)從洛陽騎行到鄭州，在家人的阻攔下，這才作罷。“家人擔(dān)心我一只手騎車不安全。”他說，最后還是放棄了，改乘火車回家。

　　“他非常能吃苦，性格里有股韌勁。”室友劉貝回憶，大一上學(xué)時(shí)，他們曾進(jìn)行過一次金工實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)，有一項(xiàng)工作是需要將一根直徑約3厘米的圓柱形實(shí)體鐵塊，用雙手磨成約1厘米的方形鐵塊產(chǎn)品。“正常的同學(xué)每天磨5個(gè)小時(shí)，大概5天的時(shí)間可以完成，韓趙華靠一只左手用了6天就完成了，所以，他啥事都能干成，我們非?？春盟?。”

　　“雖然有殘疾，但他與正常人沒啥差別，甚至比正常人做得更好。”宿舍長王帥如此評價(jià)韓趙華。

　　自強(qiáng) 主動放棄助學(xué)金，靠兼職賺取生活費(fèi)

　　劉貝說，韓趙華從來不把自己當(dāng)成一個(gè)殘疾人去看待，他對自己要求很嚴(yán)格，按時(shí)上課、洗漱，與同學(xué)的關(guān)系也很好。

　　在室友王帥眼里，韓趙華是一個(gè)勤奮的人。“電話營銷、家教、發(fā)傳單、銷售、擺地?cái)偟燃媛毸甲鲞^，只要有時(shí)間他就出去掙點(diǎn)生活費(fèi)。”王帥說，他記得在大一暑假時(shí)，韓趙華放假沒有回家，在洛陽打工掙學(xué)費(fèi)，他曾一天中做過三份工作，但從來沒見他喊過累。

　　除了勤奮，在王帥眼里，韓趙華對自己特別小氣。上大學(xué)三年來，他從未用洗衣機(jī)洗過衣物，不管水的溫度有多低，他總是用一只手一件一件搓洗衣物。“我們都勸他用洗衣機(jī)，畢竟他靠一只手也不方便，但他總說用一次洗衣機(jī)要3塊錢，既然自己能做，為啥還要花這個(gè)冤枉錢。” 　　在韓趙華的輔導(dǎo)員付俊強(qiáng)看來，他非?？犊蠓?。

　　付俊強(qiáng)說，大一時(shí)，學(xué)校考慮韓趙華情況特殊，為其申請了助學(xué)金。大二時(shí)，他卻主動找到院系老師，要求取消自己的助學(xué)金。“他說自己可以靠做兼職掙生活費(fèi)，他想將助學(xué)金留給更需要的同學(xué)。”

　　據(jù)洛陽理工學(xué)院機(jī)械工程學(xué)院黨委書記劉建壽介紹，韓趙華每次上課時(shí)總會坐在第一排，經(jīng)常與老師、同學(xué)探討課堂問題，他對學(xué)習(xí)非常用心，成績也十分優(yōu)秀。大三的時(shí)候，他憑借自己優(yōu)秀的成績，獲得了獎學(xué)金。

　　現(xiàn)在韓趙華還在學(xué)校上課。他說，目前正在完成本學(xué)期的課程設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)本月18日將趕到鄭州與用人單位簽合同。希望能夠在工作崗位上好好表現(xiàn)，不辜負(fù)大家的厚望。

　　90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵志故事(四)：不論生意大小，首先要舍得吃苦

　　周佳俊，1992年出生于四川省眉山丹棱。他說丹棱是個(gè)地地道道的文化城，文化風(fēng)俗源遠(yuǎn)流長，美食讓人垂涎三尺，最出名的小吃是丹棱凍粑。

　　2010年，他來到遂寧就讀于四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院，他發(fā)現(xiàn)遂寧人有一大特點(diǎn)就是愛吃，于是他決心將自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)引進(jìn)遂寧，跟大家一同分享。

　　工作對口卻“不合口”，小伙萌生辭職創(chuàng)業(yè)打算

　　2010年，周佳俊剛?cè)氪髮W(xué)，選擇了金融保險(xiǎn)專業(yè)。他當(dāng)時(shí)的想法就是：金融專業(yè)對自己以后創(chuàng)業(yè)有幫助。周佳俊的家庭不算富裕，父親在工廠上班，母親在鄉(xiāng)下種果樹，因此大學(xué)期間周佳俊拼命賺錢，做過各種兼職。

　　大學(xué)畢業(yè)后，周佳俊在遂寧一家金融公司當(dāng)現(xiàn)貨投資咨詢員。“現(xiàn)貨全稱電子現(xiàn)貨，是通過網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)投資的一種投資方式。

　　在這家公司上班，的確算是專業(yè)對口。每天為客戶做咨詢服務(wù)，工資2500元左右。”周佳俊說，雖然這還算是一份較穩(wěn)定的工作，但他覺得這不是他想要的生活。

　　因?yàn)橹芗芽∫恢毕胱约簞?chuàng)業(yè)，“與其這樣上班，不如趁年輕去闖一闖，大干一場。”周佳俊說，這份工作與自己的專業(yè)對口，卻不合口，于是2014年初便果斷辭職。

　　周佳俊的父親透露：“看到兒子在公司上班期間每天精神緊繃，感覺他的情緒也不好。當(dāng)他提出辭職創(chuàng)業(yè)的想法時(shí)，我們是雙手贊成的。”

　　替美食“牽紅線”，引進(jìn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)凍粑

　　在這個(gè)城市里穿梭，匆忙也好，悠閑也罷，周佳俊已深深地愛上了這里，尤其是這里的小火鍋，香辣入口。他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)丹棱還沒有這樣的地道小火鍋，于是他便有了把遂寧火鍋帶回丹棱的想法。大二暑假期間，他回到丹棱時(shí)卻發(fā)現(xiàn)小火鍋市場已被人搶先引進(jìn)。

　　雖然遂寧的火鍋引進(jìn)了家鄉(xiāng)，那能不能把丹棱特產(chǎn)引進(jìn)遂寧呢?周佳俊茅塞頓開，一提到丹棱特產(chǎn)他首先想到的是嗩吶，然后便是凍粑。于是他便開始規(guī)劃起了新的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，當(dāng)遂寧和丹棱美食的“紅娘”。

　　2014年2月，周佳俊帶著“丹棱凍粑夢”分別在眉山、成都和遂寧3個(gè)地方一邊進(jìn)行詳細(xì)考察，一邊跟隨著凍粑師傅學(xué)習(xí)。在遂寧開店為什么在成都考察呢?

　　周佳俊說：“我發(fā)現(xiàn)丹棱凍粑在成都已經(jīng)發(fā)展得很好，幾乎普遍到了區(qū)縣。而遂寧離成都這么近卻還沒引進(jìn)凍粑，這更加堅(jiān)定了我的創(chuàng)業(yè)決心。”通過對遂寧大街小巷的“踩點(diǎn)”，尋找店鋪，2014年9月，周佳俊的“丹棱凍粑”店在遂寧老二中附近正式掛牌營業(yè)。

　　在創(chuàng)業(yè)中積累經(jīng)驗(yàn)，“丹棱凍粑”終獲認(rèn)可

　　“丹棱凍粑”店開業(yè)后，周佳俊的父母也前來幫助他，一起打理生意。“其實(shí)開店并不容易，前期找店鋪的那段時(shí)間更是困難，我花了將近3個(gè)月的時(shí)間，最終才確定了下來。”周佳俊說，店雖然開起來了，但事事總不如人意，開業(yè)前幾天還行，后來生意就相當(dāng)清淡。面對持續(xù)蕭條的經(jīng)營狀況，周佳俊感受到了壓力。

　　“經(jīng)營了一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)位置其實(shí)是個(gè)‘假口岸’，人流量多但有需求的顧客卻很少。”10月中旬，考慮到老城區(qū)人流量密集以及租金便宜，2015年1月14日，周佳俊將“丹棱凍粑”搬到了南小區(qū)菜市場附近。

　　“說實(shí)話，生意冷淡的那段時(shí)間，總在懷疑自己的這次創(chuàng)業(yè)是否正確。后來幸好轉(zhuǎn)移門店，不然肯定會陷在里面。”

　　凍耙店搬遷后，每天門庭若市，凍粑深受大家的喜愛，這么好的生意周佳俊自己也沒想不到。周佳俊透露，現(xiàn)在每天能售出凍粑600個(gè)左右，節(jié)假日會售出700多個(gè)，營業(yè)額達(dá)1200元左右。

　　90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵志故事(五)：大四學(xué)生老土證件照里掘商機(jī) 月入過萬

　　時(shí)隔半年，本站記者發(fā)現(xiàn)浙江一個(gè)在校大學(xué)生抓了這個(gè)“證件照”的商機(jī)，開業(yè)僅僅3個(gè)月時(shí)間，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了月入過萬的夢想。

　　創(chuàng)業(yè)達(dá)人：張秀婷

　　寧波大學(xué)的大四學(xué)生，于2015年9月開了一家“造夢者照相館”，專門為人們拍攝美麗的證件照。截至開業(yè)前三個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)有上千人去拍了!

　　在自我需求中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　張秀婷是個(gè)愛美愛自拍的漂亮女孩，可她自己的身份證照片也是心塞。2015年，小張看到在杭州當(dāng)模特的朋友發(fā)了一張證件照，“超美的”，小張也就心癢癢地想去拍。但是找了寧波很多家影樓，要么沒這個(gè)業(yè)務(wù)，要么貴得離譜，要168元!

　　愛好攝影的小張突然在一個(gè)夜里就琢磨起這件事：要么自己去開一個(gè)?

　　于是，張秀婷決定，在學(xué)校后門對面開了一家“造夢者照相館”，專給學(xué)生拍“美美證件照”。父母在聽說了小張的創(chuàng)業(yè)打算后，問了她兩個(gè)問題：你在這類影樓打工過嗎?你對這個(gè)市場了解嗎?

　　小張一個(gè)都回答不上來，“不管了，當(dāng)我都搞懂這些，這個(gè)市場就要被人搶去了”。

　　每個(gè)月營業(yè)額上萬元

　　說干就干。自己找店面，自己淘寶買建材，并在店面裝修的10多天時(shí)間里自學(xué)了photoshop圖片處理軟件。2015年9月，照相館開業(yè)。

　　第一天，她拉了熟人來“開張”;第二天，有陌生人上門;第三天，一下子來了10多個(gè)客人……開業(yè)僅三個(gè)月，張秀婷已經(jīng)接了1000多單。

　　“這些客戶中有70%是女生，來自寧大、科院、服裝學(xué)院，主要都是拍畢業(yè)照。”甚至有女生從鄞州區(qū)高橋的寧波大紅鷹學(xué)院趕過來拍照。另外，她也承接結(jié)婚證照片之類的業(yè)務(wù)。這些照片，雖然都是露耳朵露額頭、或白底或藍(lán)底的呆板證件照，但卻個(gè)個(gè)看起來眼睛放光，端莊得體。

　　這些“美美證件照”，是怎么拍出來的呢?

　　“首先當(dāng)然是心機(jī)裸妝。”為了照顧不會化妝的女生，小張還特意雇了一個(gè)化妝師。

　　第二步就是打光。“拍照時(shí)的表情和燈光很重要。”這點(diǎn)就得靠攝影師的引導(dǎo)了。傳統(tǒng)的“腰挺直往前看”，完全不夠用;小張會細(xì)致到告訴你應(yīng)該怎樣笑拍出來才好看。必要時(shí)，她還會拍很多張，選取其中最滿意的版本。這些，都是在傳統(tǒng)照相館里享受不到的服務(wù)。

　　最后一步殺手锏就是修圖，張秀婷透露，這最后一步，會根據(jù)客戶需要進(jìn)行操作。

　　比如去掉痘痘、皺紋、色斑，還可以瘦臉、放大眼睛等等。但證件照畢竟是證件照，“如果有女生要我把她修成蛇精臉，那我要拒絕的。”

　　小張說，真的有女生提出這樣的要求，被她曉之以理動之以情說服了。

　　三步完成，一張照片，小張最開始要花1個(gè)小時(shí)才能出成品，到現(xiàn)在，她能在20分鐘里搞定取走。

　　這樣細(xì)致的服務(wù)，價(jià)格當(dāng)然也不會便宜。普通的證件照二三十元一張，而這樣一份證件照則需要60元一張。小張透露，她基本上每月有上萬元的營業(yè)額。

　　細(xì)節(jié)取勝，讓顧客物有所值

　　小張表示，自己靠細(xì)節(jié)取勝，讓顧客覺得花100元拍攝一套證件照物有所值。不妨看看下面的細(xì)節(jié)：

　　一、顧客預(yù)約成功之后，拍攝前一晚照相館會發(fā)來提示短信，當(dāng)中包括拍攝時(shí)間和注意事項(xiàng)，并且還會給顧客一些溫馨建議，譬如早點(diǎn)睡覺或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。

　　二、化妝部準(zhǔn)備了男女各一二十套衣服，在款式、體型、顏色甚至衣領(lǐng)形狀上各有不同。如果客人當(dāng)天穿的衣服并不合適，比如要照白色或藍(lán)色背景的證件照卻誤穿了淺色襯衣，化妝師便會根據(jù)客人需求和特征給出服裝搭配建議。這些建議還會考慮客人的“特殊情況”，比如脖子短的，會讓他穿沒有領(lǐng)的，不能讓他因?yàn)檫@些自己知道的缺點(diǎn)影響了他的自信、放松程度。

　　三、化妝師們在造型過程中會著重于客人的眼部，讓他們看起來更精神。不少客人的眼睛是一單一雙或者大小眼，這些特征經(jīng)過鏡頭放大會變得非常明顯，因此需要著重調(diào)整。一些“特殊情況”再次被考慮在內(nèi)。如一個(gè)雙耳位置靠后的男客人在以前的證件照經(jīng)歷中，很難按照要求露出雙耳。在小周的店里，他被化妝師問想如何為了露出耳朵而處理頭發(fā)，“(頭發(fā))背過去成熟一點(diǎn)，放下來年輕一點(diǎn)。”讓顧客自己選。

　　四、在對國外證件照的研究里，小張發(fā)現(xiàn)被拍攝者不僅容貌看起來好看，神態(tài)也更為自信樂觀，因此她要求攝影師對客人的神態(tài)有所把控。現(xiàn)在攝影師們會學(xué)習(xí)如何通過微表情來分析客人是否達(dá)到放松狀態(tài)，比如從嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他們是真笑還是假笑。一旦發(fā)現(xiàn)客人還處于害羞或緊張中，攝影師們便會和他們聊天溝通，即使那可能只是“家在哪兒”“做什么工作”這種簡單的閑聊。為了幫助客人緩解緊張，整個(gè)拍攝區(qū)還會一直播放有節(jié)奏感的音樂。

　　選址有講究，生意也有淡旺季

　　小張表示，可能很多人都不知道拍攝證件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三個(gè)拍攝高峰期，一是，每年的12月份至轉(zhuǎn)年2月份是拍攝的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一個(gè)高峰期;三是每年的9月份至10月份是一個(gè)高峰期。這三個(gè)階段基本上是學(xué)生畢業(yè)季、企業(yè)人員離職入職的高峰季，所以此時(shí)市場對于證件照的需求很大。同時(shí)由于這段時(shí)間包含很多假期，人們外出旅游、學(xué)習(xí)駕照等等也是需要大量的證件照。其余時(shí)間為淡季。小張表示，為了平衡業(yè)務(wù)量，一般在淡季的時(shí)候，自己會重點(diǎn)放到結(jié)婚證件照市場。因?yàn)榻Y(jié)婚對于每個(gè)人來說都是最重大的事情之一，但是很多證件照很難讓新人滿意，而自己的服務(wù)則可以滿足新人們的需求，而且利潤并不低于私人證件照。

　　同時(shí)小張透露，由于對證件照需求量最大的依然是大學(xué)生，所以自己的門店就選擇在高校集中的地方。最好開在學(xué)生放學(xué)的路上，因?yàn)樗麄兩蠈W(xué)時(shí)間早，很多門店都沒有開門，所以往往不會注意路邊的門店，反之放學(xué)的時(shí)候，是他們放松的時(shí)候，會留意到街邊的門店，如果投資者不注意這點(diǎn)，很難在短時(shí)間內(nèi)打開市場。

　　另外，小張表示，由于現(xiàn)在的年輕人都喜歡玩微信，所以當(dāng)投資者剛開始開店的時(shí)候，不妨在客戶拍攝完之后，采取一些激勵措施，比如讓客戶將自己證件照放到朋友圈分享，可以享受一定額度的折扣，雖然少賺點(diǎn)利潤，但是利于門店前期宣傳。自己當(dāng)初就是利用這樣的促銷手段，快速打開市場。