其實在大家的心中,都有這樣的一個想法,那就是金融界來錢比較快,意思是說在金融界能容易混出頭。其實并不是這樣的,在金融界,你成功了可能會很風(fēng)光,但是同樣的,在金融界,你要想成功是很難的。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的金融行業(yè)勵志故事，供大家參閱!

　　金融行業(yè)勵志故事1

　　1890年冬天，康心如出生在四川綿陽。當(dāng)時，他的父親正從陜西前往四川彭山縣去做縣知事，一家人乘著一輛馬車，沿著驛道奔馳。就在經(jīng)過綿陽小鎮(zhèn)的那一天，這個家庭中又增添了第二個兒子。

　　父親自然很高興。但是他絕沒想到，就是這個孩子，日后會成為重慶舉足輕重的金融家。

　　康家世代都有人做官，可也沒出過什么大官。康心如的父親最大只做到縣令。這樣的官階，下可以直接接觸民間疾苦，上可以了解官場的腐敗和沒落，所以，他一直傾向于變法維新，認(rèn)為不改變現(xiàn)狀，中國就沒有出路。對于自己的子女后代，他也主張接受西方科學(xué)、民主的教育，從這里尋找救國救民的道路。他的長子康心孚，就以優(yōu)異的成績，考進了日本早稻田大學(xué)的政治經(jīng)濟?？疲⑶页闪丝涤袨?、梁啟超變法維新運動的積極追隨者，后來又加入了孫中山領(lǐng)導(dǎo)的同盟會。家里有了個革命家，康心如在十一二歲時，就開始閱讀新書新報。1906年，康心如考進成都的客籍中學(xué)堂。哥哥康心孚在書信中不斷向他灌輸革命思想，年輕的康心如也立志投身革命，在家鄉(xiāng)開設(shè)了一家小小的“粹記書莊”，大量推銷傳播哥哥從國外寄來的進步書刊。不久，康心如又來到當(dāng)時的革命思想中心上海，在哥哥的介紹下加入了同盟會。1911年，他也像哥哥一樣?xùn)|渡日本，考進了早稻田大學(xué)的政治經(jīng)濟?？?。除了學(xué)習(xí)，他還考察了日本的政治、經(jīng)濟，特別是對明治維新后發(fā)展起來的大壟斷資本集團發(fā)生了濃厚的興趣，進行了深入的研究，認(rèn)為這種大規(guī)模實業(yè)的出現(xiàn)，是民族復(fù)興的開端，也是謀求民富國強的出路。

　　不幸的是，幾個月后，他的父親在成都病逝?？敌娜绫吹刳s回家鄉(xiāng)奔喪。他本打算辦完喪事后仍回日本學(xué)習(xí)，可是就在這時，辛亥革命爆發(fā)了?？敌娜缫闳环艞壛死^續(xù)出國深造的機會，一頭扎進了革命的洪流中，徹底改變了他的人生道路。他和朋友們一起，在成都先后創(chuàng)辦了《公論日報》、《國民公報》等進步報刊，宣傳國民革命和三民主義。1913年，康心如以《公論日報》京滬特派記者的身份，由成都到上海，將上海、北京等地的革命訊息及時傳送到四川。當(dāng)時，康心孚正在北京大學(xué)教書，在哥哥的支持下，康心如又在上海創(chuàng)辦了《雅言》雜志，以學(xué)術(shù)刊物的面貌出現(xiàn)，不斷發(fā)表抨擊袁世凱復(fù)辟倒退的重頭文章。同時，他還兼任了四川浚川銀行上海分行經(jīng)理的職務(wù)，實際上成為他在金融界的最初的操練?？敌娜绨l(fā)現(xiàn)自己對新聞和金融具有同樣的興趣，也自信在這兩方面都有才能。

　　袁世凱倒臺后，康心如來到北京，與好友張季鸞一起創(chuàng)辦了《中華新報》。由于宣傳革命，抨擊北洋軍閥政權(quán)，報紙被封禁，康心如和張季鸞竟被北洋軍閥逮捕，關(guān)了將近一年。

　　在監(jiān)獄中，康心如仔細回顧了十幾年來的經(jīng)歷，認(rèn)識到憑自己過去那樣的奮斗，還不足以改變中國的命運。那么，究竟應(yīng)該怎么辦呢，他在迷茫中一時找不到出路。這時，他的大哥又不幸病逝，一家人的生活重?fù)?dān)壓到他的肩上?？敌娜缈嗫鄴暝依锏慕?jīng)濟狀況還是越來越差，最后不得不靠上當(dāng)鋪當(dāng)衣物過日子?？敌娜绮坏貌婚_始尋找謀生的手段。

　　康心如并不缺少賺錢發(fā)財?shù)哪芰?，他缺少的是機會。嚴(yán)格地說，過去他一心投身社會革命，根本沒有注意過這種機會?，F(xiàn)在，他不能不關(guān)注這種機會了。

　　機會很快就來了。1921年，康心如的四川同鄉(xiāng)、重慶大鹽商鄧芝如來到北京，并且住進了康心如的家中。鄧芝如的父親和康心如的父親是結(jié)拜兄弟，兩家的交往很深。鄧芝如雖然是個土老財，但在社會風(fēng)氣的影響下，也想在北京尋找一個同外國人合資辦銀行的機會。康心如這時也接受了“實業(yè)救國”的思想，所以熱心地為鄧芝如幫忙。當(dāng)然，他也希望能在未來的銀行中，為自己謀取一個小職位，解決全家人的生活困難。

　　康心如原來有過銀行工作的經(jīng)驗，對從事金融業(yè)也有興趣。在尋找外資合作的過程中，他對中國的金融業(yè)也做了深入的調(diào)查研究，料定金融業(yè)在未來的經(jīng)濟發(fā)展中會有大發(fā)展，而中外合資的銀行就更加有利可圖。在康心如的積極努力之下，鄧芝如與上海美豐銀行的代表談妥了在重慶設(shè)立分行的意向。不久，美豐銀行總經(jīng)理、美國人雷文來到北京，與鄧芝如、康心如等正式簽訂了合資合同。在談判中，康心如充分顯示了自己的學(xué)識、教養(yǎng)。眼光和才能，不但取得了鄧芝如的完全信任，而且也獲得了雷文的賞識。雙方一致認(rèn)為，四川美豐銀行要想搞好，就不能缺少康心如這樣一員干將。因此，美方和中方都邀請康心如擔(dān)任這家新建銀行的協(xié)理。但是康心如卻婉言謝絕了。

　　因為，按照規(guī)定，銀行的上層領(lǐng)導(dǎo)人，必須由銀行的股東擔(dān)任?？墒强敌娜缂揖池毨ВB飯都吃不好，哪里有錢來投資入股當(dāng)股東呢?

　　雷文舍不得放棄康心如。他仔細權(quán)衡著未來銀行的領(lǐng)導(dǎo)人選問題?？偨?jīng)理自然是由他來擔(dān)任，可他的事務(wù)太多，主要精力肯定無法放在這里;經(jīng)理由他經(jīng)營上的伙伴赫爾德?lián)危部啥ㄏ聛?而預(yù)定的兩位協(xié)理鄧芝如和康心如，鄧芝如雖然富甲一方，但只是個舊式商人，未必合適，要想搞好中美雙方的合作，他能指望的看來只有一個康心如。

　　鄧藝如同樣也在盤算。他知道自己沒有辦“洋務(wù)”的能力，同時，他已經(jīng)看到康心如與洋人打交道的能力?？梢哉f，如果不是康心如，就不會有這個銀行，也就不會有他鄧芝如的協(xié)理位置;同樣，今后如果沒有康心如，他只怕也難保住這個職位。他比雷文更離不開康心如。

　　實際上，美豐銀行四川分行還沒有成立，康心如就已經(jīng)使自己站到了主角的位置上，成了不可缺少的人物。

　　最后，鄧藝如毅然決定，借給康心如1.2萬銀元作股本，使康心如取得股東的資格，名正言順地?fù)?dān)任協(xié)理的職務(wù)。

　　康心如非常感動。因為，這樣一大筆借款，不但使他從此可以養(yǎng)活一家人，更重要的是使他得以進入金融界。他今后的一切發(fā)展，都將在這個基礎(chǔ)上開始。1922年4月2日，四川美豐銀行在重慶熱熱鬧鬧地開業(yè)了。

　　康心如是一個精明的人，還在銀行籌建之初，他就已將自己的四弟康心遠及朋友林少谷、賀友梅派到上海美豐銀行見習(xí)業(yè)務(wù)。后來，也是他親自從北京到上海，為新銀行招聘人才，并將他們帶到重慶。他既然當(dāng)上了協(xié)理，就絕不能僅僅為了撈點小錢過日子，而應(yīng)當(dāng)將它作為通向未來宏偉抱負(fù)的階梯，就此干出一番轟轟烈烈的大事業(yè)來。

　　不料，四川美豐銀行出師不利，由于缺乏經(jīng)驗，業(yè)務(wù)上沒有打開局面，第一年甚至虧損了幾千元。更嚴(yán)重的是，中美雙方的職員從一開始就爭斗不休。美方經(jīng)理赫爾德咄咄逼人，根本看不起中國同事，而鄧芝如和舊式錢莊出身、不通新式銀行業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)主任陳達灣的業(yè)務(wù)外行和思想保守，又給了赫爾德驕橫跋扈的借口。盡管康心如竭力在中間調(diào)解，雙方的矛盾還是越來越尖銳。脾氣火爆的鄧芝如幾乎每天都要在辦公室里拍桌子，打板凳，大罵美國佬，說他再也不能忍受洋人的歧視和侮辱，并且要康心如也站出來與洋人作斗爭。他認(rèn)為是他借給康心如1.2萬元股本，康心如才當(dāng)上這個協(xié)理的，所以康心如理所當(dāng)然地應(yīng)該同他站在一起打擊美國佬。

　　康心如卻讓鄧芝如大失所望。他始終堅持在中間充當(dāng)調(diào)解人，有時甚至站在美國人一邊反對鄧芝如。他從來不像鄧芝如那樣意氣用事，而是冷靜地從銀行的生存利益出發(fā)來考慮問題。比如鄧芝如為了擴展自己的勢力，推薦了一大批舊商人、舊官吏要進銀行當(dāng)職員，這些人連會計業(yè)務(wù)都弄不通，所以赫爾德堅決反對錄用他們?？敌娜缭谶@一點上就支持赫爾德。結(jié)果，鄧芝如認(rèn)定康心如忘恩負(fù)義，連康心如也成了他攻擊的對象。

　　面對銀行的困境和矛盾，康心如堅持請總經(jīng)理雷文前來研究挽救措施。1923年春天，雷文來到重慶。他才一下船，康心如就前去拜訪，冷靜地向他分析銀行虧損的原因：開業(yè)時的慶?；顒永速M太大;美方人員的薪金和開支過高，造成流動資金嚴(yán)重不足;美方經(jīng)理不了解中國的實際情況，生搬硬套美國的經(jīng)營方式，影響了業(yè)務(wù)的正常開展……為了擺脫目前的困境，康心如提出了兩個建議：一是采取中西結(jié)合的經(jīng)營方式，以適應(yīng)中國的國情和商界的習(xí)慣;二是實行裁員減薪，以緩解銀行內(nèi)部的矛盾。

　　雷文認(rèn)真地聽取了康心如的意見。他立刻意識到，這兩條建議，尤其是裁員減薪一條，非常重要，也非常明智。人員減少了，人與人之間的摩擦爭斗自然也就會少;降低美方人員的薪金，不但可以減少開支，更重要的是可以減少中方人員的不滿，緩解雙方的矛盾。在領(lǐng)導(dǎo)層調(diào)整方面，雷文毅然采納了康心如的建議，決定在兩個中方協(xié)理中裁去一個。結(jié)果當(dāng)然是裁去不通業(yè)務(wù)的鄧芝如。為了安撫鄧芝如，雷文任命鄧芝如擔(dān)任顧問。鄧芝如當(dāng)然明白這實際上奪去了他的實權(quán)，他無法對抗雷文，便把仇恨都集中到康心如身上，到處大罵康心如是“奸詐小人”。同時，雷文又決定，鄧芝如的心腹陳達璋可以繼續(xù)擔(dān)任營業(yè)主任，但必須無條件地服從康心如的指揮。

　　接著，雷文又調(diào)整了美方經(jīng)理，他物色了一個叫鄂更斯的美國人前來重慶，并且一再叮囑他上任后要“一切聽從康協(xié)理的安排”。這實際上就是把四川美豐銀行的大權(quán)，交到了康心如的手上。

　　然而，鄧芝如不甘心自己的失敗，更不甘心康心如在洋人的扶持下掌握銀行大權(quán)，于是便不顧一切地在銀行內(nèi)外發(fā)動了一場“倒康”運動。他大量印發(fā)各種傳單，對康心如進行誹謗和攻擊，并且把銀行內(nèi)部人事變動的內(nèi)幕，也都宣揚出來，使不少人對康心如產(chǎn)生誤解，以為他“崇洋媚外”，又不講朋友交情。當(dāng)然也有人看出鄧芝如太無能，認(rèn)為他搞洋務(wù)根本就是一個誤會，當(dāng)然要吃苦頭。

　　不管外面怎樣議論紛紛，康心如卻始終保持著過人的冷靜，不僅不向鄧芝如反擊，而且都不作任何解釋。時間一長，人們聽厭了鄧芝如的謾罵，反而覺得康心如待人寬容，并不是鄧芝如所說的那種見利忘義的人。更重要的是，康心如掌握銀行大權(quán)的事實，決不會因為鄧芝如的攻擊有所改變，所以人們愈來愈對鄧芝如冷淡。鄧芝如也逐漸意識到這一點，于是他使出了最后的一招殺手銅：他宣布退出四川美豐銀行，不但要銀行退還他的股份，而且逼康心如立刻退還借他的1.2萬元股金。他料定康心如肯定拿不出這么多錢來還他。

　　鄧芝如的所作所為，使康心如更清醒地認(rèn)識到，對鄧芝如這樣的人，是不能遷就的，美豐銀行要發(fā)展，就一定要搬掉這塊絆腳石。但是，從哪里弄錢來還債呢?他想來想去，只有一條路可走，就是將成都老家祖上遺留的產(chǎn)業(yè)賣掉。照中國人的舊觀念，這樣做是要被人罵作“敗家子”的。但他明白，只有賣掉祖產(chǎn)，還掉借款，才可能守住手中不易得來的權(quán)力，也才能發(fā)展自己的事業(yè)。他認(rèn)為這樣做是值得的。于是，他很快地辦好了變賣田產(chǎn)的手續(xù)，錢一到就還清了欠鄧芝如的債。

　　鄧芝如拿到錢的時候，才發(fā)現(xiàn)自己是徹底失敗了。他自己把自己永遠趕出了美豐銀行。

　　新上任的經(jīng)理鄂更斯，對康心如十分信任，言聽計從，兩人配合得非常默契?？敌娜绯浞掷煤腺Y銀行的種種有利條件，按照中國的國情，努力擴展銀行業(yè)務(wù)，很快扭轉(zhuǎn)了銀行的虧損局面，當(dāng)年就獲得純利潤1.1萬元。1924年，銀行存款比上年翻了一倍，利潤也達到7萬元，股東們開始分到股息和紅利，也真正認(rèn)識到康心如的經(jīng)營本領(lǐng)。

　　白手起家的康心如，憑著過人的能力，在重慶金融界贏得了最初的聲望?？敌娜鐩]有滿足。一旦腳跟站穩(wěn)，他所想到的便是事業(yè)的更大發(fā)展。而當(dāng)時合資銀行的一個最大優(yōu)勢，就是有權(quán)力自己發(fā)行鈔票兌換券，也就是說，銀行自己印發(fā)的兌換券，可以當(dāng)鈔票在市場上流通，而使用者憑銀行印發(fā)的兌換券，隨時可以到銀行兌換成銀元或鈔票。盡管如此，康心如也沒有貿(mào)然行事，他首先著手調(diào)查社會和市場行情以及商業(yè)界的心理，研究其它銀行發(fā)行鈔票兌換券的成敗得失，分析自己的優(yōu)勢和弱點，預(yù)測未來的市場效應(yīng)。在對每一步都有了確切的把握之后，他才制定出切實可行的方案，使銀行發(fā)行美豐兌換券的工作萬無一失。

　　美豐兌換券發(fā)行后，康心如采取了一系列行之有效的宣傳措施，大做廣告。他甚至編造了一個富有戲劇性的故事，說有一次重慶的白理洋行失火，火勢鋪天蓋地，結(jié)果把洋行所有的財產(chǎn)都燒完了，連保險箱里的幾千元美豐銀行兌換券也烤成灰，幸好殘余的部分，還能勉強認(rèn)得出兌換券號碼，美豐銀行還是將這些美豐兌換券兌現(xiàn)了!“美豐兌換券燒成灰也能兌現(xiàn)!”這種說法一下在重慶以至四川傳開了。人們都相信美豐兌換券的信用可靠，所以美豐兌換券的發(fā)行量越來越大，最高曾經(jīng)達到150萬元!

　　就在美豐銀行蓬勃發(fā)展的時候，又一個意外情況發(fā)生了。與康心如親密合作的美方經(jīng)理鄂更斯，因故辭職離開了美豐銀行。繼任的美方經(jīng)理經(jīng)壽巖，雖然出生在北京，要算個“中國通”了，可是他卻是個花花公子，除了在養(yǎng)狗方面是專家外，其它一無所長，對專業(yè)化極強的金融業(yè)和銀行業(yè)務(wù)，就更是一竅不通，而且又不想學(xué)習(xí)，整天只顧與他心愛的狗兒作伴廝混。

　　康心如很快就對他感到失望。他對外國倫養(yǎng)狗始終抱著蔑視態(tài)度，認(rèn)為養(yǎng)狗是養(yǎng)不出教養(yǎng)、養(yǎng)不出出息、更養(yǎng)不出百萬富翁的!

　　可是，那個鄧芝如的心腹陳達璋，不久就嗅出了新任美方經(jīng)理的味道，認(rèn)為這正是打擊康心如，為鄧芝如報仇、讓自己出人頭地的好機會!于是他毫不猶豫地投其所好，對經(jīng)壽巖百般獻媚，為了他的養(yǎng)狗需要到處奔波。結(jié)果，經(jīng)壽巖和陳達璋的關(guān)系越來越親密，與康心如的關(guān)系自然也就越來越疏遠了。

　　陳達璋抓住這個機會，拉攏銀行中的一些人，組成了一個排擠康心如的小集團。經(jīng)壽巖也就撇開康心如，把銀行中的大小事務(wù)，全都交給陳達璋去辦理。盡管美豐銀行的業(yè)務(wù)狀況這時一天比一天差，他們卻好像沒有看見一樣。

　　康心如十分氣憤，對他苦心經(jīng)營的美豐銀行眼看就要毀在這幾個無能小人手中，非常痛惜。但是，他采取了冷眼旁觀、等待變化的態(tài)度。不久，他就以去北京探親為借口，向經(jīng)壽巖請假3個月。經(jīng)壽巖很高興地批準(zhǔn)了。

　　康心如在北京探望親友，可連一天都沒有忘記金融事業(yè)，沒有忘記過美豐銀行。他感到自己不能再滿足于協(xié)理這個為他人做嫁衣的位置。他應(yīng)該在發(fā)展美豐銀行的同時，發(fā)展個人的財力，并買下美豐銀行更多的股權(quán)，從而徹底擺脫被人控制的狀況，成為美豐銀行真正的主人!

　　此時，四川美豐銀行已經(jīng)面臨危機。經(jīng)壽巖倒不乏聰明，一看情況不妙，便向總經(jīng)理雷文提出辭職的要求?？敌娜缛穗m不在重慶，但有親信立刻把這個重要信息報告了他。康心如自然不會放過這個機會，他當(dāng)即寫了一封長信給雷文，一方面揭露經(jīng)壽巖、陳達璋的胡作非為，以及銀行面臨的危機;另一方面則明智地提出了自己挽救危機的有效措施。

　　雷文又一次毫無保留地站在了康心如一邊，全盤接受了康心如的改革方案?；ɑü咏?jīng)壽巖帶著他的洋狗灰溜溜地離開了重慶，而他帶不走的陳達璋，也被免去了營業(yè)主任的職務(wù)。雷文小心翼翼地挑選了一個叫海翼德的人來擔(dān)任美方經(jīng)理?？敌娜缰匦抡莆樟嗣镭S銀行的大權(quán)，而銀行內(nèi)部已經(jīng)沒有人敢同他唱對臺戲了。他不久就使銀行的業(yè)務(wù)情況恢復(fù)到興盛時期的水平。

　　1926年，北伐戰(zhàn)爭開始了。革命的目標(biāo)，是推翻軍閥統(tǒng)治、驅(qū)逐帝國主義，收回外國租界。四川人民反帝反封建的呼聲也越來越高。8月29日，英國太古公司的輪船在四川云陽長江中公然撞沉3只中國木船，數(shù)十名中國乘客落水身亡。當(dāng)?shù)氐闹袊婈牶屠习傩张豢啥簦哿袅擞殴驹谌f縣的輪船。9月5日，窮兇極惡的英帝國主義竟派出軍艦，重炮轟擊萬縣，造成死傷近千人;燒毀民房、商店近千家;史稱“萬縣慘案”。

　　慘案發(fā)生后，四川各界人士紛紛集會抗議、游行示威，全國各地工人罷工聲援。反帝運動進入了一個新的高潮。各帝國主義國家開始將在中國的僑民撤回國去。1927年2月，四川境內(nèi)的外國僑民也陸續(xù)撤回。美豐銀行的美方職員自然也要撤離了。一直和康心如配合默契的海翼德，匆忙找到康心如，向他轉(zhuǎn)達雷文的意見，要求在美方人員撤離前，將銀行的所有現(xiàn)金、帳冊、文件等全部封存進庫房，然后把鑰匙交美方人員帶走，等他們以后有機會回來時再收拾殘局。

　　康心如認(rèn)為美方這種要求是蠻橫無理的。因為，美豐銀行是中外合資的，怎么能在美國一方撤離時，就完全封閉呢?這就是對中國人的不尊重!而且，這樣做必然要給中國股東和儲戶造成損失?？敌娜缑鞔_表示，雷文的要求是無法接受的。

　　康心如冷靜地思考對策，提出了唯一能挽救美豐銀行的辦法，就是拿出巨額現(xiàn)金把美方的股權(quán)全部收買下來。他看透了，美國佬對于他們是否還有機會回到中國是毫無把握的，他們一定會接受這樣的辦法。果然，海翼德和雷文想也沒有想就同意按康心如的建議辦。

　　下面的問題，就是要在美國人離開重慶的最后期限之前籌集現(xiàn)金了。因為時間只剩下短短的幾天，這確實是個大難題?？敌娜缱笏加蚁?，只能依靠當(dāng)時重慶勢力最大的軍閥劉湘了。他當(dāng)即找到美豐銀行的股東周見三，請他利用和劉湘的同學(xué)關(guān)系，去請劉湘出面幫助籌集這一筆巨款。周見三連夜趕去，向劉湘陳述保住美豐銀行對于穩(wěn)定四川金融局勢、穩(wěn)定社會民心的作用，取得劉湘的支持。結(jié)果，由當(dāng)?shù)卦虝L曾禹欽出面，邀集劉湘的部下和當(dāng)?shù)卮笊倘?，組成一個“美豐新財團”，火速湊齊了這筆巨款，在美國人撤出重慶之前，辦好股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)。

　　海翼德離開重慶的最后期限是3月30日，而由于籌集現(xiàn)金的困難，股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)也直到這一天才得以辦理。事關(guān)巨額現(xiàn)金，手續(xù)是縝密而又繁雜的。眼看就到了例行晚上關(guān)閉城門的時間，如果城門一關(guān)，海翼德就無法出城上船了?？敌娜缂泵ν瑒⑾媛?lián)系。劉湘破例下令當(dāng)晚推遲關(guān)閉城門，保證海翼德可以出城上船。燈火通明的美豐銀行里，中美雙方代表在一份份文件上簽名蓋章，一直到黎明時分，才將全部手續(xù)辦完。

　　美豐銀行四川分行的歷史結(jié)束了。從此它成為一家純粹屬于中國人的銀行。

　　金融行業(yè)勵志故事2

　　中國嘉德國際拍賣公司創(chuàng)使人陳東升先生，有回去日本旅行，乘游船游覽城市風(fēng)光。當(dāng)他站在甲板上眺望城市的高樓大廈時，突然，發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象。在眾多高樓的頂端安裝著許多廣告牌和巨大橫幅，上面用日文寫著碩大的“火”字，他感到非常奇怪，就問導(dǎo)游小姐：“這樓頂上寫著那么多‘火’字究竟是何意?”導(dǎo)游小姐笑著說：“先生，你可能誤會了，在這里，‘火’字代表著保險的意思。”陳東升這才恍然大悟，為自己的孤陋寡聞感到有些不好意思：原來，日文中包含著許多漢字，但念法與火字的意思完全不同。

　　“保險!為何在經(jīng)濟發(fā)達的日本如此受關(guān)注?”帶著這個疑問，陳東升拜訪了一些日本保險業(yè)人士，做了一番調(diào)查，對保險行業(yè)有了一些認(rèn)識。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)、個人對保險的需求越來越大，保險業(yè)的春天即將到來，而在中國，從事保險的也僅有幾家保險公司，老百姓對保險頭腦中還沒有什么概念?？梢哉f，中國有著巨大的潛在市場，這恰好是進入保險行業(yè)的最佳時機。

　　回國不久，一個名叫“泰康人壽”的保險公司成立了，它的創(chuàng)使人就是陳東升，隨后，“泰康人壽”在保險業(yè)的名聲越來越大，成為知名的保險品牌。偶然的一次出國旅行，卻讓他發(fā)現(xiàn)了商機。陳東升的成功故事，告訴我們，如果，他一味駐足于拍賣行業(yè)那片天空下，不去行走江湖，怎能發(fā)現(xiàn)這樣的商機?

　　溫州商人出國都有目的性的，是抱著向強者學(xué)習(xí)，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)的態(tài)度走出去。比如，制鞋的商人，他出國關(guān)注的不是風(fēng)景，而是所到城市那里人們腳和腳上穿的鞋子。他將所見到的各種款式的鞋子記錄在相機里?；貒螅邔釉谝黄?，對著這些照片，共同研究，設(shè)計出符合國外人體型與文化喜好的鞋子。用不了多久，來自“中國溫州”各種款式鞋子就將登陸到這里，并慢慢蠶食市場。以此類推，溫州人的皮鞋、眼鏡、閥門、打火機、服裝、變壓器、制筆、印刷品、鎖具等等都名揚國內(nèi)外，中國鞋王、筆王、鎖王……比比皆是。“只有鳥飛不到的地方，沒有溫州人到不了的地方”。溫州人的成功除了依靠自己能吃苦，不服輸?shù)囊庵就?，還靠這種智行天下、敢為人先的精神。

　　俗話說，“讀萬卷書不如行萬里路”。所以，行走江湖，是大有可學(xué)的。

　　金融行業(yè)勵志故事3

　　邱致中,荷蘭銀行(中國)有限公司董事長,回憶起50多年來的人生歷程時,思緒翻飛,恍然是在向我們描述一部情節(jié)跌宕的影片:

　　如果時光再倒回去36年,1972年,18歲的他,此刻正投入到上海崇明農(nóng)場熱火朝天的“雙搶”中,割稻、插秧、施肥……如果時光再倒回去30年,1978年,24歲的他,此時剛剛洗腳上田,參加完那場后來改變他命運的高考,他正焦急地等待大學(xué)錄取通知書……如果時光再倒回去28年,1980年,26歲的他,已漂洋過海,正攻讀他的紐約大學(xué)雙學(xué)士……如果時光再倒回去20年,1988年,已經(jīng)獲得電力工程碩士學(xué)位的他,再赴哈佛攻讀MBA,成為首批中國學(xué)生……如果時光再倒回去16年,1992年,他說服仰融,促成華晨汽車在紐約上市,成為中國企業(yè)赴美上市第一單的“推手”,成功上市后獲接見……再回到1年前,2006年5月10日,荷蘭銀行宣布,委任邱致中為荷蘭銀行亞洲區(qū)副主席兼中國區(qū)主席。

　　2007年7月3日,荷蘭銀行(中國)有限公司開業(yè)典禮上,邱致中以荷蘭銀行(中國)董事長身份出現(xiàn),意氣風(fēng)發(fā)。他是外資銀行在中國實現(xiàn)本地法人化后,首位擔(dān)任外資銀行董事長的內(nèi)地人士。

　　回憶往事,邱致中感慨萬千。他說:“如果你知道投資銀行家也做過農(nóng)民,你會更加懂得什么是生活。”

　　憶往昔崇明農(nóng)場務(wù)農(nóng)6年是人生的一筆財富

　　和很多銀行家一樣,邱致中也具有良好的教育背景和金融領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗。擁有美國紐約大學(xué)的計算機科學(xué)和電子工程學(xué)士學(xué)位、俄亥俄州立大學(xué)電子工程碩士學(xué)位和哈佛大學(xué)商業(yè)院MBA學(xué)位,具有18年金融業(yè)務(wù)資深經(jīng)歷。

　　但是,鮮有人知道,在讀大學(xué)之前,他曾在崇明農(nóng)場務(wù)農(nóng)六年。“那時,我下田、種地都干過的。改革開放后,才重新考取大學(xué)。如果沒有改革開放、撥亂反正的政策,我可能永遠都呆在鄉(xiāng)下了。”邱致中說。

　　由于歷史的原因,邱致中把最好的青春年華留在了崇明農(nóng)場,但他卻并沒有放棄希望。在那里,他自學(xué)了初高中六年的課程,這也為他最終考取大學(xué)奠定了基礎(chǔ)。

　　談及過往經(jīng)歷,邱致中認(rèn)為這是一筆財富,這也形成了他后來的思維和處事哲學(xué)。“我很希望我的小孩知道我是從哪里來的,讓他們知道生活中有很多不盡如人意的地方、有很多不同于理想的地方,讓他們知道世界并不總是一帆風(fēng)順的,這樣才能更好地感受生活中美好的東西。”邱致中感慨萬千。

　　“現(xiàn)在大家都認(rèn)為,投資銀行家很受人尊敬的、外表很光鮮,但是,當(dāng)你知道一個投資銀行家也做過農(nóng)民的時候,你才能更加體會到什么是生活。”

　　想當(dāng)年揭秘“中國第一單”兩三天也講不完

　　做企業(yè)上市、融資等傳統(tǒng)意義上的投行業(yè)務(wù),邱致中始于1992年。

　　他成功地?fù)尩窖鋈趯嶋H掌控的華晨汽車融資上市的單子,這也開創(chuàng)了中國國有企業(yè)概念股赴美上市的先河。1992年,仰融掌控的華晨汽車計劃赴美上市。邱致中所在的投行聽說了這件事情,就派香港團隊中唯一的一名中國人,也就是邱致中,負(fù)責(zé)聯(lián)系此事。當(dāng)年,中國證監(jiān)會還沒有成立,1949年新中國成立后也沒有一家中國企業(yè)在海外上市,邱致中覺得這是極具挑戰(zhàn)性的事情,就去登門造訪仰融。

　　開門見山,仰融直截了當(dāng)?shù)馗嬖V邱致中:“我已經(jīng)口頭承諾另外一家投行,讓他們來做這個IPO項目了。”邱致中依然不愿放棄,極力邀請仰融到瑞士信貸第一波士頓的辦公室去參觀。由于雙方都講上海話,在鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)情的輔助下,仰融最終答應(yīng)到瑞信辦公室去看看。

　　有意思的是,邱致中將仰融邀請至瑞信衍生產(chǎn)品部門的交易樓層。“按道理講,接待他的應(yīng)該是投行業(yè)務(wù)部門的人。但是,投行業(yè)務(wù)部門家家都一樣、一個個的小格子間,沒有什么好看的。”邱致中說。瑞信的交易樓層有幾百臺電腦,無數(shù)個熒光屏在閃爍,上面顯示的是無數(shù)個市場的曲線、數(shù)字。“我剛剛加入瑞信的時候,第一次進入這個樓層,我面對這些時立刻就被震撼了。我想,仰融也一定會被震撼。”邱致中回憶往事,有著些許得意。

　　仰融來到我們的交易樓層后,說:“你們這里一定比另外一家投行好,它們沒有這些東西。”“其實,它們也有的,只是在另外一個樓層而已。他去那家投行的投行業(yè)務(wù)部門,而去我們的交易樓層而已。”邱致中暗自得意。果然,兩三天后,瑞信就拿到了這筆美國上市的單子。

　　面對這開天辟地的中國企業(yè)赴美上市第一單,瑞信遇到很多問題。比如,1992年中國證監(jiān)會還沒有成立,到底需要哪個部門批準(zhǔn),華晨究竟是國有還是私企。“這里面有很多故事,寫出來的書都有這么厚。”邱致中伸出右手比劃著,“大約有三寸厚。這里面有很多事情,不是我們兩三天可以講完的[FS:PAGE]。”

　　談選擇投行業(yè)務(wù)最適合我的性格

　　從管理咨詢、投資銀行,到現(xiàn)在的綜合性銀行,邱致中的職業(yè)道路看似豐富多彩,但在他內(nèi)心深處、卻保有一些“堅持不懈”的東西。“我并不總是在尋尋覓覓,如果去了一個喜歡的地方,我會從一而終的。”邱致中說。

　　哈佛大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)后,邱致中第一份工作選擇了著名管理咨詢公司BoozAllen&Hamilton。“但是我覺得提供咨詢服務(wù)的工作不適合我的性格,于是,我去了投資銀行,中間有各種各樣的機會,我都沒有選擇跳槽。”

　　邱致中認(rèn)為,他是一個喜歡挑戰(zhàn)的人,因此,極具挑戰(zhàn)性的投資銀行工作,才是最符合他追求的地方。“這適合非常有進取心的人來發(fā)展自我,鍥而不舍、迎難而上。”

　　計算機科學(xué)、電子工程,邱致中擁有純粹的工科背景,最終卻選擇了金融行業(yè)。在“轉(zhuǎn)行”的過程中,邱致中并不認(rèn)為自己遭遇太多波折。

　　“最初在投行,我是從事金融衍生產(chǎn)品的設(shè)計和交易,這是我的偏好。”邱致中說,從1991年到1999年,他的時間、精力全部都花在了瑞士信貸第一波士頓在香港的金融衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)上。

　　金融衍生產(chǎn)品的設(shè)計、各種投資組合的建立,實際上依賴于“金融工程”的技術(shù)和創(chuàng)新。

　　在邱致中的眼里,金融工程和電子工程存在諸多類似之處,這使得他可以觸類旁通、省去許多摸索的周折。1991年,邱致中加盟瑞士信貸第一波士頓香港團隊,潛心致力于金融衍生產(chǎn)品市場的開發(fā)。“1991、1992年的時候,內(nèi)地很多人連‘LIBOR’(倫敦銀行同業(yè)拆借利率)都不知道,只知道‘利息’。”當(dāng)時,在中國市場拓展金融衍生產(chǎn)品市場,猶如“開荒牛”一樣艱難。“那時,我每年都會在內(nèi)地舉辦幾次講座,講述衍生產(chǎn)品,當(dāng)然這也對我們的業(yè)務(wù)開展起到很大作用。這段時間我很開心,我們從沒有衍生品交易到最后做到中國市場上最大的,提供很多尖端產(chǎn)品。比如,石油掉期等。”

　　到了1998、1999年,除了做衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù),邱致中開始分管中國市場的投資銀行業(yè)務(wù)。“當(dāng)時中國市場投資銀行還沒有什么業(yè)務(wù),我的老板說,你這個‘中國開荒牛’,既然衍生產(chǎn)品可以做那么好,投資銀行業(yè)務(wù)也去‘開荒’吧。”

　　于是,2000年,趕在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前,邱致中領(lǐng)導(dǎo)瑞士信貸第一波士頓在中國市場上連做了搜狐網(wǎng)海外上市等三個項目。

　　聊新職綜合性銀行平臺是吸引我加盟的原因

　　2006年,在對個人職業(yè)生涯做了充分的“盡職調(diào)查”后,邱致中正式加盟荷蘭銀行,出任其亞洲區(qū)副主席暨大中華區(qū)主席,負(fù)責(zé)拓展荷蘭銀行在中國的所有業(yè)務(wù)。

　　“在荷蘭銀行的平臺下,包括零售銀行、商業(yè)銀行和投資銀行等諸多業(yè)務(wù)板塊,這里存在很多機會,這是我在投資銀行時夢寐以求的,也是最終吸引我加盟荷銀的原因。”邱致中娓娓道來。“如果有零售銀行、企業(yè)銀行業(yè)務(wù)在客戶源等方面的支持,投資銀行業(yè)務(wù)會做得更好,這是單純的投資銀行無法做到的。今年上半年,荷銀在內(nèi)地市場上,投行業(yè)務(wù)可以增加2倍,不是沒有道理的。”邱致中對荷銀在內(nèi)地市場上取得的成績頗為滿意。

　　邱致中為記者列舉了綜合性銀行平臺的優(yōu)勢。以江蘇某企業(yè)為例,荷蘭銀行為它提供了其他單一業(yè)務(wù)銀行不能提供的“一條龍”服務(wù)。首先,該企業(yè)曾計劃增發(fā),但是當(dāng)時市場狀況很不好,增發(fā)對企業(yè)明顯不利。荷銀建議,等市場情況好的時候再進行增發(fā),并向該企業(yè)提供一筆數(shù)額巨大的過橋貸款。“如果我們單純是投資銀行的話,就無法提供過橋貸款的業(yè)務(wù)。”邱致中說。提供過橋貸款的同時,荷銀在其中加入金融衍生產(chǎn)品,所以這就變成一筆結(jié)構(gòu)性過橋貸款。“在這個過程中,我們的金融衍生產(chǎn)品部門也做成了一筆生意。”

　　今年上半年以來,市場狀況轉(zhuǎn)好,荷銀建議該企業(yè)發(fā)行5億美元的可轉(zhuǎn)換債券,代替直接增發(fā)股票。“這使得企業(yè)價值進一步提高,企業(yè)可以以超出市場價30%左右的價格來出售股票。”在增發(fā)結(jié)束后,荷銀的資產(chǎn)管理部門又代為管理這筆增發(fā)款項,加入衍生產(chǎn)品、為該企業(yè)提供結(jié)構(gòu)性存款。“投行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理和衍生產(chǎn)品部門都做到了生意。”

　　“以后,這家企業(yè)的老板,將來也有可能成為我們私人銀行業(yè)務(wù)的服務(wù)對象。”依賴“Crossselling”(交叉銷售)的技巧,邱致中將荷銀綜合性銀行業(yè)務(wù)平臺的威力發(fā)揮到了極致。“這是單一投行無法提供的,如果我不在荷銀,我就無法同時做到這些事情。”

　　看未來競購案不會影響荷銀對中國市場的承諾

　　目前,以蘇格蘭皇家銀行和英國巴克萊銀行為首的兩家競購團,分別對荷蘭銀行發(fā)出競購要約。

　　根據(jù)巴克萊銀行的最新正式要約,它將以換股和現(xiàn)金相結(jié)合的方式收購荷蘭銀行,每股荷蘭銀行普通股將可換得2.13股巴克萊銀行普通股,外加13.15歐元的現(xiàn)金。而蘇格蘭皇家銀行為首的競購團中,富通銀行[FS:PAGE]和西班牙國際銀行也分別召開股東大會,通過了聯(lián)合并購荷蘭銀行的計劃。此外,競購團雙方對荷蘭銀行未來發(fā)展的前景,也各有不同的規(guī)劃。巴克萊銀行競購團提出整體融合的方案,而蘇格蘭皇家銀行競購團則提出了拆分業(yè)務(wù)方案。據(jù)悉,如果蘇格蘭皇家銀行競購團收購成功,則會對荷蘭銀行業(yè)務(wù)進行拆分。蘇格蘭皇家銀行將得到荷蘭銀行在美國和亞洲的分布及其投行業(yè)務(wù),西班牙國際銀行將得到荷蘭銀行在巴西及意大利的業(yè)務(wù),而荷蘭境內(nèi)的零售銀行業(yè)務(wù)、私人銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)則由富通銀行接管。面對擺在荷蘭銀行面前的兩份正式要約,各有優(yōu)劣的條件讓荷銀無法快速做出決斷。

　　荷銀競購案會對其在中國業(yè)務(wù)產(chǎn)生怎樣的影響,這也是邱致中就任荷蘭銀行(中國)董事長以來最經(jīng)常被問到的問題。

　　“我覺得應(yīng)該以開放的心態(tài)來看待這個問題。1992年的時候,ABN和AMRO合并成為現(xiàn)在的荷蘭銀行,當(dāng)時它們是兩家互無聯(lián)系的銀行。我想,當(dāng)初也會有新聞猜測,兩家合并之后的前途會怎樣。”邱致中說。“但是,荷蘭銀行現(xiàn)在的全球業(yè)務(wù)中,無論是管理資產(chǎn)的總量、資產(chǎn)負(fù)債表,還是網(wǎng)點、業(yè)務(wù)等,沒有一樣是比92年合并之前差的。合并本身是一種市場行為,它一定會起到一種效益增加的作用。”

　　而對于并購后,荷銀在中國市場的業(yè)務(wù)發(fā)展,邱致中則持有樂觀態(tài)度。“無論和哪一家合作,都會對我們在亞洲、中國的業(yè)務(wù)有幫助,都不會影響我們對中國市場的承諾。”