關(guān)于銷售勵志的正能量文章(2)
關(guān)于銷售勵志的正能量文章篇3：如何讓客戶無法拒絕你的產(chǎn)品
從今天起，被再抱怨產(chǎn)品賣不出去了，從今天起，讓客戶無法拒絕你的產(chǎn)品，從今天起，get到這些銷售神技：
1、如果客戶說：“我沒時間!”
2、如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空!”
3、如果客戶說：“我沒興趣。”
4、如果客戶說：“我沒興趣參加!”
5、如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣?”
6、如果客戶說：“抱歉，我沒有錢!”
7、如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務發(fā)展會如何。”
8、如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談!”
9、如果客戶說：“我們會再跟你聯(lián)絡!”
10、如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西?”
11、如果客戶說：“我要先好好想想。”
12、如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”
13、如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下!”
作為經(jīng)銷商，最怕的事情是被客戶營銷，甚至被客戶“洗腦”，
徹底進入客戶的節(jié)奏，這樣的話徹底失去主動權(quán)，那就白瞎了!
如何做?很簡單!這樣給客戶反“洗腦”。如何做到反“洗腦”?其實也很簡單的，大致有以下幾點可以有效的反“洗腦”。
1、堅定的態(tài)度回答客戶的疑問
或許我們在成交訂單前都是要面臨著大大小小的疑問，尤其是一些大客戶問題更是多如牛毛的，甚至會讓你厭煩了，這個時候我們一定是要做好準備，正確且耐心地回答好客戶的問題，要是你沒能做出良好的應對，只會被用戶的思維牽制。
比如：客戶常常說太貴太貴。銷售可以詳細的說明下，產(chǎn)品貴的原因。例如說明產(chǎn)品的配件等質(zhì)量非常過硬，有多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，在使用的過程中很多配件不容易壞，客戶可節(jié)省使用過程中很多修配方面的投入等等。
2、給客戶“洗腦”，需要主動出擊
作為一個銷售高手一定是要懂得如何進行察言觀色的，比如說客戶想知道的東西是什么，最為關(guān)心的一些信息是什么，還有用戶的心理，都是要做好功課的，有時甚至需要臨場應變。
千萬別等著客戶挑剔完了，然后你乖乖聽著客戶的話，這樣你就失敗了。所以，銷售一定要主動入手，充分將正確解決好客戶的問題。
3、千萬別被客戶拒絕嚇破了膽
或許我們常常在賣貨的時候，會遇到客戶在找你產(chǎn)品的毛病，以及缺點，對于這樣的話，我們一定是要做好相應的淡定的準備，一定是要沉住氣，不能一聽到客戶說了要拒絕的話，而馬上用折扣來留住客戶，那么往往會讓自己的貨降值了，這樣很容易讓客戶失去購買的興趣。
因為我們都是要知道，“好貨不便宜，便宜沒好貨”。要是這個時候你給客戶爽快的打折的話，那么必然會讓客戶覺得你這個貨肯定不是什么好貨了。因此我們在面對客戶找你產(chǎn)品的毛病，以及缺點時，千萬別被客戶的拒絕嚇破膽了，沉著氣就能挺過去了。
4、借用專家說法
人們對專家有一種盲目的信任和服從，這一點在海爾格拉姆著名的電擊實驗中已經(jīng)得到了證明。在我們的生活中也如此，比如，每次遇到重大的流行性病毒傳播造成公眾恐慌的時候，就有媒體請專家出來發(fā)表看法，以化解公眾的不安情緒。
所以，要給別人洗腦，最簡單的策略之一就是直接引用專家的說法。以數(shù)字主導式的表達方式闡述觀點。專家們說話時有一個常用的套路， 比如醫(yī)學專家經(jīng)常這么說： 要看一個人的身體是否真的患了癌癥，主要看5個關(guān)鍵指標。
營銷專家經(jīng)常這么說：要看一個營銷策劃是否成功，主要看4個方面等等。是不是就覺得他們的思路很清晰，思維很全面很有深度了呢?如果是，那么恭喜你，你已經(jīng)中了專家的圈套了，等著被洗腦吧。
5、設立針對性的評判標準
什么意思呢?就是要給你的客戶人為的設立一個評判商品好壞的標準。比如聰明的護膚品，會在客戶來店看車時候，告訴他買護膚品時應該如何選擇，衡量標準是什么等等。這樣，根據(jù)你的評判標準來看，你推薦的產(chǎn)品樣樣達標，無可挑剔，客戶瞬間就被反“洗腦”。
6、 現(xiàn)場即可進行直接的可視化驗證
百聞不如一見嘛。要讓自己的說辭更有說服力，必須提供看得見摸得著的可視化證據(jù)。最簡單的就是朋友圈的客戶反饋截圖，內(nèi)容都是對產(chǎn)品的使用體會。如果你是一位新客戶，看到這些真實用戶對產(chǎn)品的評價，那么在進入你的朋友圈，開始關(guān)注這些客戶評價時就已經(jīng)開始被你“洗腦”了。成交自然更容易簡單了。
市面上營銷技巧基本都是以人性為基礎，營銷技巧會隨市場、環(huán)境而不斷變化，但人性是不會改變的!
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