隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的不斷發(fā)展,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力日漸的加強(qiáng),企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈,企業(yè)戰(zhàn)略愈加在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中顯現(xiàn)出其重要的地位。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略論文范例的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　企業(yè)戰(zhàn)略論文范例篇1

　　淺論企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是非常重要的。它的重要性究竟表現(xiàn)在哪些方面呢?我認(rèn)為：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略特征決定的。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略具有一個(gè)本質(zhì)特征和四個(gè)一般特征：一個(gè)本質(zhì)特征是發(fā)展性，四個(gè)一般特征是整體性、長(zhǎng)期性、基本性和計(jì)謀性。既然企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有五個(gè)特征，那么它的意義也就表現(xiàn)為五個(gè)方面。

　　一、謀劃企業(yè)發(fā)展的意義

　　1、為了使企業(yè)發(fā)生較大變化

　　什么是“企業(yè)發(fā)展”?我認(rèn)為：企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的前進(jìn)性本質(zhì)變化。首先是有變化，企業(yè)沒有變化就不能稱之為“發(fā)展”。企業(yè)有變化也不一定是發(fā)展。變化有兩種：一種量變，另一種是質(zhì)變。企業(yè)發(fā)展不是量變，而是質(zhì)變。當(dāng)然，也不能把企業(yè)的任何質(zhì)變都稱為“發(fā)展”。質(zhì)變也有兩種：一種是前進(jìn)性質(zhì)變，另一種是后退性質(zhì)變。只有前進(jìn)性質(zhì)變才能被稱為“發(fā)展”;后退性質(zhì)變不是“發(fā)展”，而是“蛻化”。謀劃企業(yè)發(fā)展就是為了使企業(yè)發(fā)生前進(jìn)性本質(zhì)變化。這是一種大變化。顯然，這是一件很有意義的工作，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)都希望發(fā)生大變化。

　　2、為了提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

　　企業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系就像部隊(duì)建設(shè)與打仗的關(guān)系。世界上哪個(gè)國(guó)家的部隊(duì)也不能天天研究怎么打仗，同時(shí)也要研究怎么發(fā)展。如果不發(fā)展，再好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也會(huì)落空。企業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系還像拳擊訓(xùn)練與比賽的關(guān)系。拳擊教練也沒有只重視上場(chǎng)比賽的，而是非常重視平時(shí)的拳擊訓(xùn)練，其中包括耐力和心理素質(zhì)等方面的訓(xùn)練，如果不通過訓(xùn)練提高綜合素質(zhì)，那么在比賽場(chǎng)上恐怕連一分鐘都站不住。

　　企業(yè)也不能只重視競(jìng)爭(zhēng)而不重視發(fā)展。如果不很好地謀劃發(fā)展問題，也就是說如果不很好地謀劃企業(yè)綜合素質(zhì)提高問題，那么競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略再高明也很難保證競(jìng)爭(zhēng)勝利，即便一時(shí)勝利了，很快也會(huì)敗下陣來。

　　應(yīng)該強(qiáng)調(diào)指出：迄今為止，重視競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、重視營(yíng)銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個(gè)重大缺陷。要知道光研究怎樣競(jìng)爭(zhēng)、怎樣營(yíng)銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。

　　二、謀劃企業(yè)整體發(fā)展的意義

　　1、企業(yè)的整體性問題

　　企業(yè)是一個(gè)由若干相互聯(lián)系、相互作用的局部構(gòu)成的整體。局部有局部性的問題，整體有整體性的問題。整體性問題不是局部性問題之合。這就是說，不是把一個(gè)一個(gè)的局部性問題解決了，整體性問題就自然解決了，整體性問題需要單獨(dú)解決。當(dāng)然，也不是把整體性問題解決了，局部性問題就自然解決了，局部性問題也需要單獨(dú)解決?？傊?，整體性問題和局部性問題是兩類不同性質(zhì)的問題，應(yīng)該分別解決。企業(yè)發(fā)展面臨許多局部性問題，也面臨一些整體性問題。整體性問題涉及的是各個(gè)局部之間的關(guān)系，而局部問題涉及的是每一局部?jī)?nèi)部的關(guān)系。整體性問題解決了，許多局部性問題就容易解決。解決整體性問題就是抓大事。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要善于抓大事，抓好一件大事能夠帶動(dòng)數(shù)十、數(shù)百、數(shù)千、數(shù)萬件小事。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是企業(yè)中最大的事，應(yīng)該引起企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視。

　　2、關(guān)注企業(yè)整體發(fā)展

　　及時(shí)正確地解決整體性問題是企業(yè)發(fā)展的重要條件。要時(shí)刻把握好企業(yè)的整體發(fā)展，目標(biāo)不要偏、道路不要彎、步驟不要亂、動(dòng)力不要斷，任何問題都要顧及到，千萬不要顧此失彼，千萬不要鉆進(jìn)一個(gè)局部問題里出不來。

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)研究思考問題要善進(jìn)善退，進(jìn)以求治，退以顧全。解決任何問題都要鉆進(jìn)去，不鉆進(jìn)去怎么能解決呢?但是，不要一鉆進(jìn)去就退出不來，因?yàn)槠髽I(yè)面臨的問題太多了，忽略任何一個(gè)重要問題都不行。經(jīng)理們不要認(rèn)為自己總能把握企業(yè)整體發(fā)展，只見樹木、不見森林的經(jīng)理到處可見。有些經(jīng)理光重視營(yíng)銷，有些經(jīng)理光重視融資，有些經(jīng)理光重視技術(shù)，有些經(jīng)理光重視公關(guān)，等等，總之，認(rèn)準(zhǔn)了一件事就對(duì)其它方面全然不顧了，這樣是搞不好企業(yè)的。

　　應(yīng)該強(qiáng)調(diào)指出：不少經(jīng)理由于學(xué)歷和經(jīng)歷等原因，從上任的那天開始就存在很大局限性，如果再不提高整體意識(shí)，那么就很難使企業(yè)健康發(fā)展。

　　三、謀劃企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的意義

　　1、關(guān)注企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展

　　企業(yè)存在壽命，而壽命有長(zhǎng)有短。企業(yè)有活幾個(gè)月的，有活幾年、十幾年的，也有活幾十年、上百年的。企業(yè)應(yīng)該增加長(zhǎng)壽意識(shí)，努力爭(zhēng)取活到一百年、二百年。英國(guó)就有二百年企業(yè)俱樂部，成員都是二百年以上歷史的企業(yè)。我們的許多企業(yè)缺乏長(zhǎng)壽意識(shí)，做什么事情不知道瞻前顧后，結(jié)果必然短命。

　　為了使企業(yè)長(zhǎng)壽，就要加強(qiáng)對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展問題的研究。企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展問題不是短期發(fā)展問題之合，不是解決了一系列的短期發(fā)展問題就能夠自然長(zhǎng)期發(fā)展，因?yàn)殚L(zhǎng)期發(fā)展問題與短期發(fā)展問題具有本質(zhì)的區(qū)別。企業(yè)面臨的長(zhǎng)期發(fā)展問題很多，如發(fā)展方向問題、發(fā)展目標(biāo)問題、發(fā)展步驟問題、品牌建設(shè)問題、信譽(yù)建設(shè)問題、文化建設(shè)問題、人才開發(fā)問題、創(chuàng)新問題、學(xué)習(xí)問題。這些問題得不到有效解決，企業(yè)就很難長(zhǎng)壽。所有企業(yè)都面臨一種基本選擇：是希望長(zhǎng)壽還是希望短命?如果希望長(zhǎng)壽就要解決長(zhǎng)壽需要解決的問題，如果希望短命也就無所謂了。

　　2、提前謀劃未來

　　對(duì)未來問題不但要提前想到，而且要提前動(dòng)手解決，因?yàn)榻鉀Q任何問題都需要一個(gè)過程，解決重大問題需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程。為了吃桃，三年前就要種桃樹;為了吃梨，五年前就要種梨樹。企業(yè)未來需要的技術(shù)應(yīng)該提前開發(fā)，未來需要的產(chǎn)品應(yīng)該提前開發(fā)，未來需要的市場(chǎng)需要提前開發(fā)，未來需要的人才需要提前開發(fā)，未來需要的公共關(guān)系需要提前構(gòu)建，未來需要的企業(yè)文化需要提前建設(shè)。有些企業(yè)只重視提前開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)閼?yīng)該提前開發(fā)的東西是很多的，如果連提前開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)都做不到，發(fā)展前途就更可想而知了。

　　有些企業(yè)總發(fā)愁這個(gè)問題，發(fā)愁那個(gè)問題，卻不知道許多愁事是不可能解決的，因?yàn)楫?dāng)初該提前謀劃的事情沒有謀劃。

　　3、正確處理短期利益與長(zhǎng)期利益的關(guān)系

　　到了夏季，農(nóng)民不但要忙于夏收，也要忙于夏管和夏種。研究“三夏”很有意思，這里有個(gè)贏利結(jié)構(gòu)問題。夏收是為了追求當(dāng)前利益，夏管是為了追求早秋利益，而夏種是為了追求晚秋利益。農(nóng)民們都懂得恰如其分地把握這種贏利結(jié)構(gòu)，沒有只管夏收不管夏管、夏種的。我們的許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在這方面往往不如農(nóng)民，重視當(dāng)前利益輕視未來利益的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到處可見。

　　重視長(zhǎng)期發(fā)展就要預(yù)測(cè)未來。預(yù)測(cè)未來是困難的，但不是不可能的。誰也想象不到未來的偶然事件，但總可以或多或少地把握事物的發(fā)展趨勢(shì)。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。領(lǐng)導(dǎo)人不關(guān)心企業(yè)未來，只知道“火燒眉毛顧眼前”，就等于拿企業(yè)的壽命開玩笑。應(yīng)當(dāng)指出，不關(guān)心企業(yè)未來的領(lǐng)導(dǎo)人比比皆是，正因?yàn)檫@樣，少則幾年、多則十幾年就倒閉的企業(yè)簡(jiǎn)直太多了。

　　四、謀劃企業(yè)基本性問題的意義

　　1、企業(yè)的基本性問題

　　企業(yè)的問題好像一棵樹：數(shù)葉長(zhǎng)在樹枝上，小枝長(zhǎng)在大枝上;樹枝長(zhǎng)在樹杈上，小杈長(zhǎng)在大杈上;樹杈長(zhǎng)在樹干上，小干長(zhǎng)在大干上。樹葉成千上萬，樹枝成百上千，樹杈成十上百，樹干就不多了。樹干雖然不多，但非常重要。樹干如果歪了，樹杈、樹枝、樹葉都跟著歪;樹干如果折了，樹杈、樹枝、樹葉都跟著死。樹干問題是樹的基本性問題，這種問題決定樹的許多問題。當(dāng)然，樹種問題是樹的最基本性問題。樹的內(nèi)在品質(zhì)與外在形貌，樹的使用價(jià)值與生命周期，樹對(duì)冷、熱、酸、堿等環(huán)境的適應(yīng)能力等等，無不與樹種有關(guān)。你不能指望從棗核里長(zhǎng)出銀杏樹，也不能使楊樹苗長(zhǎng)出紅木來。許多人只重視對(duì)樹的日常管理，管土、管肥、管水、管風(fēng)、管暑、管寒、管災(zāi)、管病等等，然而，這一切管理只有在選準(zhǔn)樹種的前提下才有意義。

　　每個(gè)企業(yè)都存在類似于樹干、樹種的問題。一定要把握并解決好這類問題，只有解決好這類問題才不會(huì)有重大失誤，才會(huì)實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展;如果解決不好這類問題，光忙于解決枝節(jié)性問題，再忙也忙不出多大名堂來，甚至非把企業(yè)忙黃了不可。我們的黨和國(guó)家歷來重視基本性問題。例如，黨的十五大報(bào)告在論述了我國(guó)正處在社會(huì)主義初期階段之后，提出了黨在社會(huì)主義初期階段的基本路線和基本綱領(lǐng)。提出這兩層基本的東西是非常重要的。試想一下，全黨、全國(guó)面臨的問題多得很，要是不首先把基本問題解決好，怎能統(tǒng)一全國(guó)人民的意志。世間許多道理都是相通的，黨和國(guó)家重視基本問題，企業(yè)也要重視基本問題，要舍得為解決基本問題下功夫，千萬不要重末輕本。

　　3、增強(qiáng)對(duì)基本決策的反思意識(shí)。

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不要只注意把已經(jīng)決策的事情辦好，也要注意決策本身是否有毛病，尤其要注意戰(zhàn)略決策是否有毛病。

　　最近，我們從國(guó)外引進(jìn)了一個(gè)新概念，叫“執(zhí)行力”。執(zhí)行力就是執(zhí)行包括戰(zhàn)略在內(nèi)的各種決策的能力。執(zhí)行力固然重要，但如果被執(zhí)行的那個(gè)決策本身就不正確，結(jié)果會(huì)怎樣呢?因此，我們既要重視執(zhí)行力，也要重視決策力，尤其要重視戰(zhàn)略決策力。

　　五、計(jì)謀的意義

　　1、計(jì)謀的意義

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展整體性、長(zhǎng)期性、基本性的計(jì)謀。那么計(jì)謀是什么呢?計(jì)謀不是生搬的先進(jìn)理論，不是硬套的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不是堆砌的國(guó)家政策，也不是拼湊的主觀臆斷，而是富有成效的解決辦法。高明的計(jì)謀應(yīng)該是正確、實(shí)際、新穎、奇妙、簡(jiǎn)單的解決辦法。研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就是要尋找企業(yè)發(fā)展的整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題，并相應(yīng)提出正確、實(shí)際、新穎、奇妙、簡(jiǎn)單的解決辦法?？梢园?ldquo;正確、實(shí)際、新穎、奇妙、簡(jiǎn)單”簡(jiǎn)稱為“對(duì)、實(shí)、新、奇、簡(jiǎn)”五個(gè)字。只有具備“對(duì)、實(shí)、新、奇、簡(jiǎn)”等五字特征的解決辦法才稱得上高明的計(jì)謀，只有具備“對(duì)、實(shí)、新、奇、簡(jiǎn)”等五字特征的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略才是高明的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。凡大事都要謀定而后動(dòng)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，也要謀定而后動(dòng)。不要不謀而動(dòng)，也不要亂謀而動(dòng)，而要謀好了再動(dòng)。通過加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，既找到了企業(yè)發(fā)展的整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題，又相應(yīng)提出了“對(duì)、實(shí)、新、奇、簡(jiǎn)”的解決辦法，意義之大是可想而知的。

　　2、計(jì)謀靠智慧

　　所有計(jì)謀都是智慧的產(chǎn)物，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也是智慧的產(chǎn)物。智慧是什么?目前對(duì)智慧沒有統(tǒng)一的定義。我認(rèn)為，智慧是對(duì)各種資源的靈活使用，是對(duì)各種知識(shí)的靈活運(yùn)用，是對(duì)各種信息的靈活處理，是對(duì)各種變化的靈活反應(yīng)。智慧不等于知識(shí)。智慧既包含知識(shí)又高于知識(shí)。許多軍事家都有“空城計(jì)”知識(shí)，但不能說他們有諸葛亮那樣的智慧。先知為智。建立在智慧基礎(chǔ)之上的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是富有價(jià)值的，它既能使企業(yè)轉(zhuǎn)危為安、扭虧為贏，也能使企業(yè)錦上添花，更上一層樓。1999年的世界智力大會(huì)把智力資本定義為“可以轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的知識(shí)”，充分肯定了智慧的價(jià)值。我們從互聯(lián)網(wǎng)上得知，迄今為止，有關(guān)機(jī)構(gòu)已經(jīng)組織了6次世界智力大會(huì)，這表明人們對(duì)智慧越來越重視了。研究企業(yè)發(fā)展問題一定要尊重智慧、運(yùn)用智慧、集中智慧、借用智慧。要重視以智興企，以智強(qiáng)企。

　　3、智慧有大小，戰(zhàn)略有高低

　　謀劃企業(yè)發(fā)展如下棋。凡是下棋的人都有點(diǎn)招法，連臭棋老道都有點(diǎn)招法，但他們招法大不相同，不然的話全國(guó)冠軍就不那么光榮了。每個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也都有經(jīng)營(yíng)之道，都有發(fā)展戰(zhàn)略，但水平大不相同。謀劃企業(yè)發(fā)展不能夜郎自大、故步自封。有些領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略過于自信，不愿意吸收新的意見，更容不得不同意見，這是在與企業(yè)的前途開玩笑。應(yīng)該知道：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究得越對(duì)越好，越實(shí)越好，越新越好，越奇越好，越簡(jiǎn)越好。黨中央號(hào)召我們加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，不是因?yàn)閺V大企業(yè)本來就沒有發(fā)展戰(zhàn)略，而是希望廣大企業(yè)把現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略研究得更加高明。

　　企業(yè)戰(zhàn)略論文范例篇2

　　淺談企業(yè)戰(zhàn)略分析中的市場(chǎng)信號(hào)辨識(shí)

　　[摘 要]文章利用博弈論對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略分析中的市場(chǎng)信號(hào)辨識(shí)進(jìn)行分析，認(rèn)為當(dāng)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏好一致時(shí)，應(yīng)采用并相信聲明信號(hào)，否則應(yīng)采用并相信行為信號(hào)。

　　[關(guān)鍵詞]戰(zhàn)略;市場(chǎng)信號(hào);辨識(shí)

　　戰(zhàn)略管理是企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)的正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)行謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，以及在實(shí)施過程中進(jìn)行控制的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過程。一個(gè)規(guī)范性的、全面的戰(zhàn)略管理過程可大體上分解為3個(gè)階段，分別是戰(zhàn)略分析階段、戰(zhàn)略選擇及評(píng)價(jià)階段、戰(zhàn)略實(shí)施及控制階段。在戰(zhàn)略分析階段，一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是市場(chǎng)信號(hào)辨識(shí)。

　　1 市場(chǎng)信號(hào)辨識(shí)的重要性

　　古典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為交易是一個(gè)自然發(fā)展的過程，自然秩序是這種交易過程的結(jié)果，而這種交易過程的運(yùn)作原理就是“看不見的手”原理。“看不見的手”原理主要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

　　1.1人的自利心和人的交易的天性使有效率的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作體系成為可能。如果每人均按照比較利益原則充分應(yīng)用他的資源，并且如果這個(gè)明顯簡(jiǎn)單且自然存在的自由權(quán)未受到干擾的話，那么整體來說，就可以達(dá)到財(cái)富最大化。但是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)并沒有說明個(gè)人是如何精確地利用他擁有之物，以達(dá)到財(cái)富最大化的效果。

　　1.2“看不見的手”之所以能有效運(yùn)行，并非出自某種價(jià)值判斷或道德的說教，而是具有自利心的交易者自由交易的結(jié)果。古典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為自由競(jìng)爭(zhēng)是最有效的交易方式，而自然價(jià)格則是有效交易的實(shí)質(zhì)。

　　新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論對(duì)交易的分析一反古典經(jīng)濟(jì)學(xué)從整體和宏觀角度出發(fā)的框架，將研究的焦點(diǎn)放在滿足交易者個(gè)體的欲望、需求和效用計(jì)算，效用計(jì)算支配著個(gè)人的理性決策及這些決策對(duì)交易價(jià)格的影響上，而交易價(jià)格則包含了所有的市場(chǎng)信息。

　　無論是古典還是新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)，其理論體系均是建立在完全信息的假設(shè)之上，而現(xiàn)實(shí)與假設(shè)并不相符。正因此，后續(xù)的大量研究都關(guān)注完全信息假設(shè)放寬后，交易有效性受到的影響，由于研究發(fā)現(xiàn)此時(shí)的交易已經(jīng)脫離了財(cái)富最大化的結(jié)果，很多學(xué)者便試圖找出有效的方法，使現(xiàn)實(shí)的交易回到有效的途徑上去。這就是信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究。

　　就企業(yè)個(gè)體來看，古典和新古典理論均認(rèn)為，其決策只是在自身的限制條件下求極值的過程;但博弈論的研究表明，其決策不僅僅要考慮自身，還要考慮利益相關(guān)者。當(dāng)決策考慮的因素涉及自身以外的利益相關(guān)者時(shí)，信息問題便突顯出來。博弈論中動(dòng)態(tài)博弈、重復(fù)博弈和非完全完美博弈的研究，以及激勵(lì)理論、契約理論研究的內(nèi)容，都涉及甚至主要是為了解決這一問題。

　　以上描述的理論研究變遷正是反映了實(shí)務(wù)的需求變化，及人們對(duì)市場(chǎng)信號(hào)辨識(shí)重要性的認(rèn)識(shí)過程。

　　2 市場(chǎng)信號(hào)辨識(shí)的分析框架

　　嚴(yán)格意義上，企業(yè)戰(zhàn)略管理是辨識(shí)各種信號(hào)，進(jìn)而進(jìn)行決策的動(dòng)態(tài)過程。在企業(yè)戰(zhàn)略管理理論中，市場(chǎng)信號(hào)則是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何行動(dòng)。市場(chǎng)信號(hào)是市場(chǎng)中信息傳遞的間接方式，即使全部競(jìng)爭(zhēng)者的行為不是全部都表達(dá)了某種信息，但這些行為至少有助于分析競(jìng)爭(zhēng)的情況和制訂戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)外企業(yè)常用的市場(chǎng)信號(hào)有提前預(yù)告、事后宣告、同一產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的公開討論、競(jìng)爭(zhēng)者討論和解釋自身的行動(dòng)、將競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略與其可能采取的戰(zhàn)略相比較、戰(zhàn)略變更的最初執(zhí)行方式、偏離過去的目標(biāo)、偏離產(chǎn)業(yè)慣例、交叉回避、格斗商標(biāo)、秘密反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為訴訟11種。從信號(hào)博弈的角度，以是否有成本來分，其中前4種為聲明信號(hào)，后7種為行為信號(hào)。

　　就信號(hào)機(jī)制而言，一種行為因?yàn)槠浯嬖诔杀?，只要不同類型?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為成本有差異，就可以以一定的標(biāo)準(zhǔn)來辨識(shí)其類型，進(jìn)而制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略。而聲明信號(hào)因?yàn)闆]有成本，其真實(shí)性較難認(rèn)定，這就增加了辨識(shí)的難度。

　　在聲明信號(hào)辨識(shí)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只是作一個(gè)聲明，記為“聲明方”，企業(yè)則采取一個(gè)實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)，記為“行動(dòng)方”。雙方存在四種偏好相關(guān)類型：

　　在類型1中，U類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏好企業(yè)的L行為，D類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏好企業(yè)R行為;企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是U類型和D類型時(shí)也分別偏好L行為和R行為。因此，雙方的偏好具有一致性，這使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愿意企業(yè)了解自己的真實(shí)信息，因此聲明是可信的。在類型2中，兩種類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都偏好企業(yè)的L行為，而企業(yè)只在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是U類型時(shí)才偏好L行為，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總會(huì)聲明自己是U類型，聲明不完全可信。類型3中，企業(yè)的行為不受聲明影響。類型4中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)的偏好完全相背，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲明即使是真實(shí)，企業(yè)也不敢相信，聲明不能作為戰(zhàn)略制訂的依據(jù)。

　　3 市場(chǎng)信號(hào)辨識(shí)的應(yīng)用

　　企業(yè)在戰(zhàn)略管理過程中，可能為“聲明方”，也可能為“行為方”。根據(jù)上述分析，企業(yè)無論處于怎樣的地位，在應(yīng)用市場(chǎng)信號(hào)，尤其是聲明信號(hào)時(shí)，首要的是分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的偏好相關(guān)類型。當(dāng)企業(yè)為“行為方”時(shí)，可信的聲明信號(hào)存在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自己偏好一致時(shí)。對(duì)稱的，當(dāng)企業(yè)為“聲明方”時(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏好一致時(shí)，鑒于聲明的零成本，使用聲明信號(hào)會(huì)有較好的效果。當(dāng)雙方的偏好不一致時(shí)，企業(yè)作為“行為方”，應(yīng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為信號(hào)作為戰(zhàn)略制訂的依據(jù)，而不是聲明信號(hào);作為“聲明方”，使用行為信號(hào)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳遞信息會(huì)有較好效果。

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