相關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文范文錦集
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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變研究
自本世紀(jì)初中國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)便愈發(fā)激烈，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)的雙重壓力，企業(yè)為了提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力不斷對(duì)經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行創(chuàng)新，當(dāng)前在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，如何對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定健康運(yùn)行是人們關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。在經(jīng)濟(jì)全球化和信息時(shí)代的雙重沖擊下，為了更好地應(yīng)對(duì)時(shí)代的挑戰(zhàn)必須適時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行改變，以便更好地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要是企業(yè)從顧客的角度出發(fā)，根據(jù)調(diào)查研究及以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)顧客的需求、購(gòu)買力及市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行科學(xué)分析，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或滿意的服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷策略即人們常說(shuō)的營(yíng)銷管理，它是企業(yè)管理中的重要組成部分，一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不僅需要良好的內(nèi)部管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，只有如此才能更好地將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去。隨著當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)在不知不覺(jué)中來(lái)到人們身邊，消費(fèi)者的需求越發(fā)多樣化、市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻過(guò)低、各種網(wǎng)絡(luò)銷售給實(shí)體店經(jīng)營(yíng)和企業(yè)發(fā)展帶來(lái)猛烈的沖擊，擾亂了當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，原有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略顯然已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)前人們的實(shí)際需求，在新時(shí)期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行更新和完善，以便更好的推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行，推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提升。
二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的新環(huán)境
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完全顛覆了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)其營(yíng)銷方式、內(nèi)容、決策都帶來(lái)了很大的沖擊，新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中時(shí)間地點(diǎn)的限制，有效地延長(zhǎng)了營(yíng)銷的時(shí)間，擴(kuò)大了營(yíng)銷的范圍，人們可以隨時(shí)隨地通過(guò)移動(dòng)設(shè)備觀看信息，此外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效地降低了營(yíng)銷成本，同時(shí)還能根據(jù)消費(fèi)者的需求，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行細(xì)分處理，最大程度滿足人們的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都可以是信息傳播者，每個(gè)人都可以通過(guò)移動(dòng)終端發(fā)布信息，像當(dāng)前廣為流行的“微商”，他們更多的是自己為自己做廣告，通過(guò)微博微信將信息傳遞出去，讓人們對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有所了解，新時(shí)期，企業(yè)商家也可以利用該方式開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，不僅能夠節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，還能讓人們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)文化有一個(gè)全面的了解，便于營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷效果。
三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變
多樣化的市場(chǎng)環(huán)境需要人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有所調(diào)整，以便更好地與時(shí)俱進(jìn)，21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)盛行，這帶給企業(yè)和商家的不僅僅是挑戰(zhàn)更多的還是機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷為人們營(yíng)造了一個(gè)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境，在這個(gè)包容開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中人們可以全天時(shí)進(jìn)行營(yíng)業(yè)，像淘寶，全國(guó)各地的用戶可以選擇在任何時(shí)間購(gòu)買物品，他們只需填寫自己的信息就可以完成交易，這種營(yíng)銷方式有效地延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，且近年來(lái)網(wǎng)上支付越發(fā)規(guī)范化科學(xué)化，也為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。新時(shí)期，人們的消費(fèi)方式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，像當(dāng)下人們更多的傾向于網(wǎng)上支付，這都促使人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行改變，以期拓展?fàn)I銷渠道，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的影響，給營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的變化，科學(xué)規(guī)劃其營(yíng)銷活動(dòng)，以便更好地適應(yīng)新時(shí)期時(shí)代發(fā)展的需要。
首先，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，建立市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)，做好市場(chǎng)調(diào)查工作，科學(xué)反映市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的需求變化，以便及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，避免出現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)剩或供不應(yīng)求的問(wèn)題，以往的市場(chǎng)營(yíng)銷策略多是后期的市場(chǎng)反饋，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行前期預(yù)測(cè)，很多時(shí)候企業(yè)是盲目跟風(fēng)，被市場(chǎng)牽著鼻子走，像前幾年大蒜價(jià)格暴漲，致使農(nóng)戶瘋狂種植，導(dǎo)致市場(chǎng)上蒜量供過(guò)于求，無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。建立健全的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，便于企業(yè)及時(shí)掌控市場(chǎng)信息，做出科學(xué)的決策，搶占先機(jī)，根據(jù)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，引導(dǎo)企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前全球化步伐不斷深入，社會(huì)上充斥著各種大中小型企業(yè)，不同類型的企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)狀況和自身實(shí)力有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，像小型企業(yè)可以主攻中低端市場(chǎng)，進(jìn)行平價(jià)經(jīng)營(yíng)，豐富產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，吸引消費(fèi)者的注意力，塑造企業(yè)形象。
其次，順應(yīng)時(shí)代的需要，對(duì)經(jīng)營(yíng)渠道進(jìn)行創(chuàng)新，像企業(yè)和實(shí)體店也可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，將虛擬與現(xiàn)實(shí)有機(jī)的結(jié)合在一起，充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢(shì)，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)有著固定的消費(fèi)群，且它們多擁有健全的后期服務(wù)，能夠讓人們放心購(gòu)買。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售，消費(fèi)者直接與店家進(jìn)行聯(lián)系，中間只需物流配送即可，減少了繁瑣的中間環(huán)節(jié)，能夠有效降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益?？梢越⒕W(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行細(xì)分，像商家在賣咖啡時(shí)設(shè)計(jì)的心情咖啡、友情咖啡，有效地迎合消費(fèi)的心理，獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。同時(shí)在網(wǎng)站上可以設(shè)計(jì)一個(gè)留言箱，供顧客發(fā)表意見(jiàn)，便于商家及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高企業(yè)的營(yíng)銷效益。
四、結(jié)語(yǔ)
總而言之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生了很大的改變，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也有了新的變化，結(jié)合新的時(shí)代背景，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，運(yùn)用科技設(shè)備對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)管控和分析，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，拓展?fàn)I銷渠道，為企業(yè)的健康發(fā)展指明方向，便于企業(yè)做出正確的決策，提升其競(jìng)爭(zhēng)力，以便企業(yè)更好地屹立于不敗之地。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷品牌策略的創(chuàng)新研究
一、品牌策略概述
(一)品牌策略概述
品牌策略是目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的需要，是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力所采用的重要營(yíng)銷舉措。企業(yè)通過(guò)梳理良好的企業(yè)發(fā)展品牌，將運(yùn)用合理的營(yíng)銷手段和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，擬定出一套全新的營(yíng)銷模式，品牌營(yíng)銷策略不但可以促進(jìn)企業(yè)品牌的發(fā)展，而且還可以提升企業(yè)品牌發(fā)展與經(jīng)濟(jì)利益的空間，是提升企業(yè)品牌價(jià)值的有效舉措。所以，加大品牌策略對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的作用是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
(二)品牌策略特征
品牌策略是企業(yè)營(yíng)銷中的重要手段，注重把握品牌策略特征，為促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新提供合理依據(jù)。
品牌策略以“品牌”為核心。企業(yè)加大品牌的宣傳既是為企業(yè)產(chǎn)品的銷售開(kāi)拓市場(chǎng)，又是為企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷增加手段。企業(yè)營(yíng)銷品牌策略的開(kāi)發(fā)圍繞品牌展開(kāi)，并整合產(chǎn)品的銷售與品牌的設(shè)計(jì)，品牌策劃及品牌的深度推廣等有關(guān)方面的內(nèi)容，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度，以達(dá)到提高企業(yè)的產(chǎn)品銷售量。
品牌策略以企業(yè)發(fā)展為目的。獲取經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的目標(biāo)，也是企業(yè)健康運(yùn)作的基本前提。企業(yè)通過(guò)品牌營(yíng)銷策略體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的延續(xù)性。利用品牌策略加大企業(yè)產(chǎn)品的推廣提高企業(yè)的社會(huì)認(rèn)知度，提高社會(huì)對(duì)企業(yè)的文化及產(chǎn)品質(zhì)量的接受程度，另外企業(yè)利用品牌營(yíng)銷策略調(diào)查大眾的消費(fèi)要求，以此推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，加大市場(chǎng)銷售，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
二、品牌策略現(xiàn)狀
加入世貿(mào)后，我國(guó)的企業(yè)逐漸以專業(yè)化和品牌化發(fā)展為目標(biāo)，而且注重專業(yè)化與品牌化也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效方式。但是目前我國(guó)企業(yè)在品牌發(fā)展中依然還有很多問(wèn)題需要解決，這些問(wèn)題的存在已制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。
第一：缺少創(chuàng)新性。目前我國(guó)企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略依然?于直接式的品牌效應(yīng)的應(yīng)用，欠缺有效的品牌創(chuàng)新，這樣引起了企業(yè)的品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新不能協(xié)調(diào)發(fā)展，引起企業(yè)品牌營(yíng)銷策略達(dá)不到將產(chǎn)品特征完美體現(xiàn)的效果，阻礙了企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)及品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。
第二：缺少實(shí)效性。品牌策略對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)際作用由于科技創(chuàng)新而失去了實(shí)效性，引起產(chǎn)品營(yíng)銷滯后于社會(huì)的發(fā)展速度，企業(yè)的品牌策略創(chuàng)新發(fā)展速度大大滯后于國(guó)外同類產(chǎn)品的品牌策略，也未達(dá)到其經(jīng)濟(jì)效果。
第三：營(yíng)銷手法不靈活。目前，大多企業(yè)雖然已經(jīng)意識(shí)到品牌策略對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的促動(dòng)作用，但是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)實(shí)際情況的了解不夠細(xì)致，而降低了品牌策略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的作用，其應(yīng)用方式單純依賴品牌效應(yīng)的推廣，對(duì)品牌策略的具體運(yùn)用手段不夠多樣化，極大削弱了品牌策略對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效果。
三、品牌策略創(chuàng)新研究
(一)品牌策略觀念的創(chuàng)新
品牌策略意識(shí)的創(chuàng)新，主要指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷要有創(chuàng)新意識(shí)，因?yàn)橹挥兴枷肷弦庾R(shí)到創(chuàng)新，才能確保企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。品牌策略的觀念主要包含以下幾個(gè)方面：(1)世界性品牌策略觀念，即要放眼世界，要有滿足全球顧客需求產(chǎn)品的觀念。我國(guó)加入世貿(mào)后，我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量受到很大的擠壓，這就說(shuō)明我國(guó)企業(yè)要樹立品牌策略意識(shí)，并放眼世界的消費(fèi)市場(chǎng)，打造出企業(yè)品牌的新領(lǐng)域。(2)認(rèn)知品牌策略觀念。在目前的經(jīng)濟(jì)狀況下，企業(yè)利用企業(yè)間的合作交流來(lái)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的推廣，擴(kuò)大消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品、認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)生消費(fèi)需求。認(rèn)知品牌策略是促進(jìn)品牌營(yíng)銷、品牌產(chǎn)品的整合。我國(guó)企業(yè)在宣傳企業(yè)品牌時(shí)，要保持良好的品牌形象及認(rèn)知品牌策略的觀念。
(二)注重品牌效應(yīng)，推廣品牌營(yíng)銷
品牌也是企業(yè)的一種商品。如今大眾的品牌消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越重，企業(yè)也要注重品牌意識(shí)，推廣品牌營(yíng)銷。品牌的重要作用就是通過(guò)品牌產(chǎn)品宣傳引起盡可能多的消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品，并逐步建立企業(yè)的產(chǎn)品形象。企業(yè)處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中隨時(shí)都會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，接受種種的考驗(yàn)，淘汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)的旋律。要想處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有利位置，就要加大企業(yè)的品牌效應(yīng)的推廣。推廣品牌策略，應(yīng)堅(jiān)守以產(chǎn)品質(zhì)量為基本，服務(wù)為補(bǔ)充的方法。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量才能打造出品牌，創(chuàng)造出良好的品牌形象，另外再加上較好的售后服務(wù)，才能產(chǎn)生較好的企業(yè)產(chǎn)品銷售量。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，市場(chǎng)是企業(yè)立足的根本。沒(méi)有市場(chǎng)企業(yè)就無(wú)法生存，沒(méi)有市場(chǎng)的拓展企業(yè)就沒(méi)有發(fā)展空間。重視品牌效應(yīng)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。
(三)品牌營(yíng)銷策略方面的創(chuàng)新
品牌營(yíng)銷策略方面的創(chuàng)新，是指企業(yè)加大在營(yíng)銷方式上的創(chuàng)新力度，開(kāi)創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷策略模式，吸收利用國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的營(yíng)銷手段。品牌營(yíng)銷策略方面的創(chuàng)新在于以下幾個(gè)方面：①重視企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷，企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的重點(diǎn)是以企業(yè)關(guān)系為主要基本指導(dǎo)思想，發(fā)展、保持與企業(yè)產(chǎn)品有著較好合作關(guān)系的關(guān)系，加強(qiáng)維系與消費(fèi)者的合作關(guān)系，保持產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售份額，以此獲取較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益。②組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)在強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)推進(jìn)品牌營(yíng)銷策略?，F(xiàn)代科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略的重要渠道。③利用知識(shí)營(yíng)銷，通過(guò)介紹產(chǎn)品的科技創(chuàng)新或有關(guān)產(chǎn)品的科普知識(shí)宣傳，達(dá)到發(fā)展和增大市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，知識(shí)營(yíng)銷是現(xiàn)代化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新手段。④無(wú)缺陷營(yíng)銷，企業(yè)在品牌營(yíng)銷時(shí)盡量滿足消費(fèi)者的各種需求，主要以產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿足要求，生產(chǎn)時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量，銷售時(shí)能突出特點(diǎn)滿足客戶要求，這樣做到產(chǎn)品全過(guò)程的無(wú)缺陷，與消費(fèi)者建起較好消費(fèi)關(guān)系，帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
三、總結(jié)
研討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的品牌策略營(yíng)銷的創(chuàng)新問(wèn)題，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，幫助企業(yè)找到營(yíng)銷的策略，促進(jìn)企業(yè)品牌產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷手段的創(chuàng)新平衡發(fā)展。并且為提升我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平，探尋創(chuàng)新與有效營(yíng)銷手段的方向，確保企業(yè)能夠獲取較多的經(jīng)濟(jì)利益，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展。
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