相關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文范文精選
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基于應(yīng)用型人才培養(yǎng)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)方法探索
1引言
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷在推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面的作用愈加凸顯，作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)加快產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的根本需求決定了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)成為各大院校的熱門專業(yè)。然而營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生依然面臨著就業(yè)難問題，甚至出現(xiàn)了不重學(xué)歷重能力、低學(xué)歷高工資的尷尬現(xiàn)象，究其原因在于傳統(tǒng)教學(xué)模式對(duì)學(xué)生應(yīng)用能力的忽視和對(duì)理論知識(shí)的僵硬傳授，學(xué)生無(wú)法實(shí)現(xiàn)知識(shí)與能力的合理對(duì)接，無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需求。2014年國(guó)家教育部明確提出，要引導(dǎo)一批本科高校向應(yīng)用技術(shù)類高校轉(zhuǎn)型，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)高素質(zhì)、應(yīng)用型的高層次人才，改變傳統(tǒng)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)思路和教學(xué)方法已勢(shì)在必行。
2市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)科特點(diǎn)
21應(yīng)用性
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，與其他理論性為重的學(xué)科不同，市場(chǎng)營(yíng)銷不論是專業(yè)課設(shè)置還是后期就業(yè)都顯示出非常明顯的應(yīng)用導(dǎo)向，注重培養(yǎng)學(xué)生軟件操作、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研、決策制定等能力。如專業(yè)課市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)學(xué)生營(yíng)銷策略制定、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇能力的塑造;市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)狀況調(diào)查、數(shù)據(jù)收集分析、軟件操作、報(bào)告整理能力的培養(yǎng);消費(fèi)者行為學(xué)對(duì)學(xué)生分析客戶需求、探索顧客消費(fèi)心理、精準(zhǔn)預(yù)測(cè)刺激顧客購(gòu)買行為能力的提升等。
22綜合性
市場(chǎng)營(yíng)銷是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理論基礎(chǔ)之上的一門交叉綜合性學(xué)科應(yīng)用，原本是適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的科學(xué)，為企業(yè)決策者把握營(yíng)銷規(guī)律、把握市場(chǎng)需求本質(zhì)提供科學(xué)依據(jù)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科既涉及經(jīng)濟(jì)科學(xué)，也涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)，既涉及行為科學(xué)，也涉及消費(fèi)心理學(xué)，甚至在推銷領(lǐng)域涉及言談舉止的藝術(shù)性，整體而言具備極強(qiáng)的綜合性特征。
23多變性
市場(chǎng)營(yíng)銷是探索市場(chǎng)需求內(nèi)在本質(zhì)的學(xué)科，而經(jīng)濟(jì)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，消費(fèi)者需求靈活多變，連科學(xué)技術(shù)也飛速變化，這導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科具有極強(qiáng)的多變性特征，市場(chǎng)營(yíng)銷理論必須與時(shí)俱進(jìn)，具有時(shí)效性，才能迎合自身專業(yè)的應(yīng)用性、實(shí)踐性要求，營(yíng)銷策略、客戶關(guān)系管理、渠道選擇都必須結(jié)合時(shí)下最新特征，緊跟當(dāng)前市場(chǎng)需求，才能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。
3基于應(yīng)用型人才培養(yǎng)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)方法探索
31案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是基于情境案例的生動(dòng)性和實(shí)踐性，既能激發(fā)學(xué)生的參與熱情，也能培養(yǎng)學(xué)生自主分析問題、解決問題的方法，教師事先準(zhǔn)備與課程內(nèi)容相關(guān)的案例，在課程講授過程中及時(shí)插入案例教學(xué)，激勵(lì)學(xué)生參與其中，應(yīng)用所學(xué)理論去分析、解決實(shí)際案例問題。相對(duì)于傳統(tǒng)填鴨式理論講授，案例教學(xué)法具有極強(qiáng)的生動(dòng)性，可以迎合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科應(yīng)用性特征。案例教學(xué)法要求授課教師能夠選取具有典型代表性的實(shí)時(shí)案例，不設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)解決途徑，有益于學(xué)生小組激發(fā)討論熱情、拓寬思維能力。教師除了在備課階段認(rèn)真篩選案例，還需要在課堂上有效組織學(xué)生討論，通過啟發(fā)式提問，啟發(fā)學(xué)生靈感，客觀精準(zhǔn)總結(jié)學(xué)生觀點(diǎn)，并將授課理論結(jié)合其中。除此之外，還需注意案例選取注重時(shí)效性特征，經(jīng)典案例有其精華所在，但是否還適合當(dāng)下市場(chǎng)現(xiàn)狀需要謹(jǐn)慎思考，教師要做好對(duì)當(dāng)下及未來市場(chǎng)形勢(shì)的有效預(yù)測(cè)，而不盲從于經(jīng)典。
32軟件教學(xué)法
當(dāng)代“90后”大學(xué)生的鮮明特征是對(duì)數(shù)據(jù)信息的掌握和對(duì)科技軟件的應(yīng)用，相對(duì)于過去的學(xué)生，甚至是教師，在信息獲取渠道方面具有明顯優(yōu)勢(shì)和先驅(qū)意識(shí)。因此，傳統(tǒng)的板書授課、一味的知識(shí)講授，很難再吸引學(xué)生的注意力，為此應(yīng)用好現(xiàn)代軟件資源，在教學(xué)中合理穿插圖片、影音效果是最好的選擇。除了常規(guī)的多媒體授課外，專業(yè)教學(xué)軟件的設(shè)置也必不可少?？梢詫I(yè)知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用以軟件形式展現(xiàn)，仿真模擬企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，讓學(xué)生親身參與到廣告方案選擇、媒體傳播平臺(tái)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷決策制定、分銷渠道構(gòu)建等企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷全部流程中，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略制定，以此來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，深化學(xué)生對(duì)專業(yè)能力的認(rèn)識(shí)和對(duì)未來崗位職責(zé)的體會(huì)，不斷整合自身知識(shí)和能力體系，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與能力的對(duì)接，為應(yīng)用型人才的培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)。
33技能競(jìng)賽法
檢測(cè)學(xué)生知識(shí)扎實(shí)度、應(yīng)用度的最好方式是實(shí)戰(zhàn)的演練，當(dāng)代學(xué)生自我意識(shí)較強(qiáng)，富有競(jìng)爭(zhēng)精神，因此技能競(jìng)賽法是鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新思維、培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的最好選擇?？梢赃m當(dāng)修正理論與實(shí)踐學(xué)時(shí)比例，合理利用??踐學(xué)時(shí)舉行分組對(duì)抗，將專業(yè)知識(shí)以競(jìng)賽能力展現(xiàn)出來，在此過程中，考察學(xué)生市場(chǎng)分析能力、商務(wù)談判禮儀與技巧、營(yíng)銷決策能力等專業(yè)綜合能力，并讓學(xué)生通過競(jìng)賽發(fā)現(xiàn)自身不足，提升綜合素質(zhì)。除此之外，鼓勵(lì)學(xué)生課余參加更大型的國(guó)家專業(yè)比賽，以此激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升自身綜合素質(zhì)，為理論知識(shí)的成果轉(zhuǎn)化、實(shí)際應(yīng)用創(chuàng)造良好條件。
4結(jié)論
面對(duì)日新月異的市場(chǎng)需求和企業(yè)不斷提高的對(duì)營(yíng)銷人才的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用型人才的培養(yǎng)是響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召的必然選擇，也是高校人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變的必然結(jié)果，只有不斷改進(jìn)傳統(tǒng)教學(xué)方法，引進(jìn)創(chuàng)新思路，全面提高學(xué)生的創(chuàng)新思維能力、專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，才能實(shí)現(xiàn)學(xué)生理論與實(shí)踐的順利轉(zhuǎn)換，才能培養(yǎng)出真正的應(yīng)用型人才，適應(yīng)未來社會(huì)和國(guó)家的需要。
試談統(tǒng)計(jì)學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用
通過市場(chǎng)營(yíng)銷管理中統(tǒng)計(jì)學(xué)理論及方法的運(yùn)用，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作奠定基礎(chǔ)、為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供準(zhǔn)確翔實(shí)的市場(chǎng)信息。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用的需求，現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中應(yīng)加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)理論及內(nèi)容的關(guān)注。運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法解決企業(yè)營(yíng)銷管理中的實(shí)際問題，提高企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析特點(diǎn)和管理方法
數(shù)理統(tǒng)計(jì)中統(tǒng)計(jì)分析的特征是定量和定性分析進(jìn)行結(jié)合;把處理的數(shù)據(jù)作為依據(jù)，以統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)作為結(jié)果;分析方法具有特殊性;分析的范圍具有廣泛性。要緊緊依靠這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的特點(diǎn)，同時(shí)，充分把握好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷這一行業(yè)的特殊性，才能真正做好市場(chǎng)營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)學(xué)分析的工作。正常來講，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的步驟可分為：分析市場(chǎng)所具備的機(jī)會(huì)、選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)、確立正確的營(yíng)銷組合策略、市場(chǎng)營(yíng)銷的決策和決策的實(shí)施與控制。這四個(gè)步驟與相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)學(xué)分析方法相配合，才能更好地為企業(yè)贏得更多的市場(chǎng)機(jī)遇，同時(shí)使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷中的統(tǒng)計(jì)學(xué)分析方法
針對(duì)所屬行業(yè)銷售特點(diǎn)選擇統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的應(yīng)用。針對(duì)不同行業(yè)的銷售特點(diǎn)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用也存在著差異。根據(jù)行業(yè)銷售特點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的運(yùn)用也有著一定的規(guī)律。在飲料、日用化工等快消品的銷售中，描述統(tǒng)計(jì)、推斷統(tǒng)計(jì)、順序變量等方法的應(yīng)用能夠?yàn)榭煜沸袠I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理提供翔實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，為快消品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案提供科學(xué)的數(shù)據(jù)。通過統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的運(yùn)用使企業(yè)的快消品營(yíng)銷策劃工作更加符合市場(chǎng)規(guī)律、符合市場(chǎng)銷售特點(diǎn)，進(jìn)而滿足現(xiàn)代快消品企業(yè)銷售目標(biāo)需求、滿足市場(chǎng)銷售需求。在現(xiàn)代社會(huì)里，企業(yè)如果要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一定離不開目標(biāo)群體的滿意度和支持度。目標(biāo)群體，一般就是指顧客，當(dāng)他們的需求被滿足之后會(huì)產(chǎn)生心理的愉悅感。從統(tǒng)計(jì)學(xué)來分析，這個(gè)滿意度就是指顧客的期望值與實(shí)際感知效果之間的差異函數(shù)，如果顧客實(shí)際感知的效果小于期望值，顧客就不會(huì)感到滿意，反之，就會(huì)表現(xiàn)出滿足。通常，顧客過去的購(gòu)買經(jīng)歷，競(jìng)爭(zhēng)者與銷售者對(duì)自身產(chǎn)品的宣傳與承諾，身邊朋友的評(píng)論等，都會(huì)影響到顧客的期望值。因此，企業(yè)非常有必要通過統(tǒng)計(jì)學(xué)，對(duì)顧客滿意度進(jìn)行分析、測(cè)量，給企業(yè)的營(yíng)銷和決策提供更加可靠的依據(jù)。
三、以數(shù)據(jù)為依托分析
當(dāng)前市場(chǎng)狀況通過對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)的運(yùn)用，以當(dāng)近期市場(chǎng)的數(shù)據(jù)反饋為依托，對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)行情進(jìn)行分析與比對(duì)。在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷管理中，對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行科學(xué)合理的分析，能夠幫助企業(yè)的決策者們及時(shí)修改營(yíng)銷方案，滿足市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的需求。這一現(xiàn)狀要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)及統(tǒng)計(jì)學(xué)理論中的調(diào)研、整理、分子技巧為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作提供準(zhǔn)去的市場(chǎng)信息，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作能夠符合市場(chǎng)銷售的實(shí)際需求。針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及營(yíng)銷管理工作的需求，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中應(yīng)強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)銷售信息的收集?c整理。利用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理及要知道市場(chǎng)銷售信息收集與管理工作，以此使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷信息收集、整理、分析以及方案制定在統(tǒng)計(jì)學(xué)理論指導(dǎo)下得到有效開展，滿足現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中企業(yè)的營(yíng)銷管理需求。
四、從市場(chǎng)的定價(jià)角度看統(tǒng)計(jì)分析的重要性
通常來說，企業(yè)的市場(chǎng)定價(jià)會(huì)受到多種因素的綜合影響。成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向是企業(yè)市場(chǎng)定價(jià)的三種方法，這三種方法都是對(duì)于企業(yè)自身在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力而言，是企業(yè)為了讓自己的產(chǎn)品或服務(wù)在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好的定位，贏得更多更大的市場(chǎng)份額而制定出的價(jià)格策略。這種定價(jià)策略要分析人為訂立的利潤(rùn)與企業(yè)成本之間的比例，要充分研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面的定價(jià)因素，并認(rèn)真分析消費(fèi)者的有效需求，以尋求各個(gè)價(jià)格變量之間存在的近似的線性關(guān)系，從而準(zhǔn)確進(jìn)行營(yíng)銷策劃。因子分析方法是市場(chǎng)定價(jià)中的統(tǒng)計(jì)學(xué)分析較多采用一種方法，根據(jù)幾個(gè)不同因子的比較而獲得多個(gè)值，并對(duì)這些值進(jìn)行平均值的計(jì)算，從而確定產(chǎn)品的基準(zhǔn)價(jià)格。本質(zhì)上看，就是把統(tǒng)計(jì)模型的運(yùn)算和決策問題運(yùn)用到市場(chǎng)定價(jià)問題中，不同利潤(rùn)下的標(biāo)準(zhǔn)差和期望值制定出不同的市場(chǎng)定價(jià)方案。所以，在市場(chǎng)定價(jià)中準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)決策模型，不僅有利于提高資金周轉(zhuǎn)速度，節(jié)約企業(yè)成本，還有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中，科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、保障市場(chǎng)銷售信息有效傳達(dá)的關(guān)鍵。因此，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中，應(yīng)科學(xué)運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)調(diào)研方法對(duì)企業(yè)所屬行業(yè)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集與整理。以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、變量、統(tǒng)計(jì)邏輯學(xué)、管理統(tǒng)計(jì)學(xué)等內(nèi)容及基礎(chǔ)，對(duì)銷售人員的調(diào)研信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，對(duì)信息的科學(xué)性進(jìn)行甄別。以翔實(shí)準(zhǔn)確為中心進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集與調(diào)研、以科學(xué)性為重點(diǎn)進(jìn)行信息的統(tǒng)計(jì)與分析，以此保障現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理方案制定基礎(chǔ)滿足市場(chǎng)需求。統(tǒng)計(jì)學(xué)分析方法在市場(chǎng)調(diào)查過程中，無(wú)論是最初的信息收集階段，還是信息處理階段的分析過程和數(shù)據(jù)辨別，都發(fā)揮著無(wú)可辯駁的關(guān)鍵作用。
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