市場營銷專業(yè)概論論文
就企業(yè)來講，每個企業(yè)都對市場營銷加以高度的重視，尤其是營銷戰(zhàn)略，對企業(yè)的成長與發(fā)展有直接的影響。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷專業(yè)概論論文，供大家參考。
市場營銷專業(yè)概論論文范文一：市場營銷中的計算機網絡論文
1計算機網絡在市場營銷應用中的特點
區(qū)別于傳統的市場營銷方式，計算機網絡營銷是在虛擬的世界里進行的，因而會給營銷帶來很多的挑戰(zhàn)，營銷過程中存在多變性，營銷的策劃方可以隨時根據市場的變化及時調整營銷模式，而且根據不同的消費群體，策劃方可以有針對性的進行產品宣傳，使營銷變得具有很強的個性化。同時，在對產品進行廣告宣傳時，設計者可以充分發(fā)揮自己的想象力，利用多種形式來宣傳，盡可能的抓住消費者的購買心理，進而達到提升網絡營銷的宣傳效果。
2市場營銷中充分發(fā)揮網絡的新作用
隨著人們對網絡購物的青睞，網絡營銷在我國經濟發(fā)展中起到的作用顯得越來越重要。因此，在良好的經濟形勢下，我們應該不斷發(fā)現計算機網絡技術在市場營銷中的新作用，為推動我國市場營銷的發(fā)展做出巨大的貢獻。
2.1充分發(fā)揮網絡營銷在服務上的新應用
雖然網絡營銷在我國經濟發(fā)展中占有一定的地位，但是由于其網絡的虛擬性和商品的不可見，導致許多消費者無法真正認可網絡營銷。因此，我們在做好網絡營銷的同時，還要充分發(fā)揮網絡營銷在服務上的應用。讓消費者在購買商品之前，能夠對商品有全面的了解，并且，可以通過多種形式的服務，讓消費者體會到商家的熱情。在能夠滿足24小時內隨時解決消費者遇到的任何商品問題前提下，還要做到網絡營銷后的全面售后服務，保證售后服務質量，逐漸增加消費者對網絡營銷的信任，提高消費者對商家的認可度。
2.2發(fā)揮計算機網絡在“關系營銷”方面的作用
為了能使消費者增強對網絡營銷的認可程度，可以利用計算機網絡在“關系營銷”中的應用，也就是通過消費者之間進行宣傳，消費者可以通過微信等方式將網絡營銷的內容傳遞給其他人，或是可以通過郵件等方式將具有相同購買意向的客戶聯系在一起，這有利于擴大網絡營銷范圍，也可以增加人們對網絡營銷的認可。
2.3有利于“三網融合”在網絡營銷中的應用
所謂“三網”即電信網、廣播電視網和互聯網。通過將三種網絡相互聯系在一起可以促進網絡營銷的快速發(fā)展。因此，應該在網絡營銷中增加“三網”之間的互相聯系，使網絡營銷可以通過多種渠道展現給消費者。例如，由于電信網絡的融入，網絡營銷不僅僅可以在網頁上有所體現，而且延伸到了個人的手機和電視等方面，這極大的推動了計算機網絡市場營銷的發(fā)展。
2.4通過網絡技術開發(fā)潛在客戶
為了促進網絡營銷的全面發(fā)展，可以通過網絡技術來挖掘出更多的潛在客戶。例如，可以通過多樣性的宣傳模式來吸引消費者，通過網絡平臺對消費者的消費水平等進行綜合評價和分析。然后，針對不同消費層次的消費者推出相應的商品，從而達到全面提升網絡營銷的效率。
3計算機網絡對市場營銷的影響
首先，生產和銷售企業(yè)可以通過網絡營銷更加直觀的發(fā)現消費者對產品的需求，并通過分析制定合理的營銷模式，進而滿足消費者的需要，同時也極大的提升了企業(yè)本身的競爭力。其次，通過網絡營銷可以提高企業(yè)的知名度，進而提高企業(yè)的競爭力。同時，企業(yè)可以及時了解客戶需要，并有針對性的解決客戶提出的問題和產品存在的不足，為客戶更好的服務。第三，有利于促進營銷市場的擴展，同時又不會受到時間和地點的限制。在擴大了消費群體和產品銷售量的同時，加速了企業(yè)資金的流動。網絡營銷模式優(yōu)于傳統的營銷模式，更利于企業(yè)拓展消費途徑，增加企業(yè)在市場中的競爭力和企業(yè)的知名度。第四，極大促進了電子商務的發(fā)展。電子商務的核心是計算機網絡營銷，因此，電子商務的發(fā)展必須在網絡環(huán)境下才能實現。而正是計算機網絡營銷模式的出現，極大提高了網絡營銷的效率。網絡營銷的快速發(fā)展的同時帶動了電子商務的發(fā)展，對促進我國經濟的發(fā)展起到促進作用。第五，計算機網絡的覆蓋范圍很廣，除了在國內可以進行銷售，同時也可以在世界范圍內運行。受到計算機網絡的影響，幾乎任何地區(qū)的人們都可以選擇自己所需要的產品，而企業(yè)則可以根據消費者的要求將產品發(fā)往他們的所在地。任何一件商品的上市，都可以在互聯網上獲取其詳細的信息，而消費者則可以隨時隨地的更新所需要的產品信息，極大的方便了消費者購物。
市場營銷專業(yè)概論論文范文二：網絡環(huán)境下市場營銷論文
一、概括企業(yè)的市場營銷及意義
當前，對于任何一個企業(yè)來說，要想更好的生存和發(fā)展，都離不開生產和營銷兩個關鍵環(huán)節(jié)。營銷主要是將市場中企業(yè)所生產的產品推銷出去，以從中獲取一定的經濟效益，由此可見，企業(yè)市場營銷策略的成敗與否決定著企業(yè)產品是否被推入市場，最終給企業(yè)創(chuàng)造更多的經濟利潤。在最近幾年來，有些企業(yè)仍然采用過去比較傳統的市場營銷方式，通常主要是以實體店來促進產品的營銷，盡管有些企業(yè)開始重視了產品的網絡營銷，但是做出實效的卻少而少之。
二、分析網絡環(huán)境下企業(yè)應該具備的市場營銷策略
(一)網絡環(huán)境的特征分析
隨著網絡環(huán)境的發(fā)展和進步，已經和過去完全不同，網絡環(huán)境開始呈現一體性，其銷售方式是一體化的，企業(yè)的發(fā)展規(guī)模如何主要取決于網絡環(huán)境所具備的特征，所以，所采用的網絡營銷方式也是截然不同的。
(二)對廣大消費者采用的個性化服務策略
對于一些中小型的企業(yè)來說，可以向消費者采用個性化服務方式。由于中小企業(yè)的生產規(guī)模小、在市場競爭環(huán)境中還沒有站穩(wěn)腳跟，企業(yè)的內部結構還處于不成熟的階段。所以，通過在市場環(huán)境中不斷地宣傳產品的優(yōu)勢，以促進產品的競爭，是企業(yè)產品營銷的關鍵部分。在確保產品的質量前提之下，受網絡環(huán)境的影響，企業(yè)必須考慮如何才能贏得更多的客戶，所以，采用個性化服務策略是中小型企業(yè)營銷的最佳途徑。采用個性化服務策略，就是從廣大消費者的消費心理出發(fā)，尋求消費者對產品的需求度來促成營銷，利用個性化服務，首先必須使消費者熟悉和了解企業(yè)所生產的產品，其次，要給消費者營造以人為本、人性化的消費環(huán)境，要讓消費者在心理方面接受。讓消費者了解更多的企業(yè)產品信息，并將產品營銷的忠誠度體現出來。此外，利用網絡環(huán)境，加強企業(yè)產品的宣傳，積累網上客戶群體，之后在制定出產品生產及營銷的個性化方案，最關鍵的環(huán)節(jié)是要經常和客戶進行交流，了解客戶所需，這樣才能將個性化服務做到有的放矢。
三、網絡環(huán)境下應用市場營銷手段的要求
(一)網站的建立必須跟上時代發(fā)展的步伐
對于較大型的企業(yè)來說，可以利用有利的網絡環(huán)境，挖掘到更多的客戶源，然后通過建立網絡產品營銷網站，來營銷更多的企業(yè)產品。一些大型的企業(yè)，不能單單只是在網站上將各種企業(yè)產品介紹給消費者，可以利用大量的廣告來進行產品的宣傳。然而廣告太多，很可能會讓消費者看得眼睛疲勞，所以，企業(yè)所建立的網站，應該增添一個客戶對產品的了解及信息反饋的一個平臺，企業(yè)建立產品的售后服務系統，增強與客戶之間的溝通，了解客戶再使用企業(yè)產品之后的感想，以及談談網站產品服務質量如何。這樣不僅可以讓網站服務人員在工作中抓住重點和難點，而且還能不斷地提高工作質量，久而久之，就會得到廣大客戶的信賴。
(二)在銷售平臺的基礎之上建立營銷網點
在最近幾年來，在網上銷售平臺越來越多，其種類也呈現了多樣化，比如說，大家都知曉的淘寶和天貓等等，通過網絡銷售平臺來促成產品的銷售，其銷售的速度之快，要比一些實體店銷售的產品要多得多。對于一些大型的企業(yè)而言，可以建立適應自己企業(yè)的網絡產品銷售網站，可以通過直銷的方式，然而產品銷售網站從建立到形成規(guī)模需要花費較大的成本，所以企業(yè)，為了能夠節(jié)約一些成本，可以利用銷售平臺，在網上建設自己企業(yè)產品的銷售店鋪。在網絡上利用客服人員來與消費者的產品購買進行有效溝通，客服人員要進行專業(yè)化培訓，要有端正的工作態(tài)度，良好的服務，可以提高企業(yè)產品的銷售質量，使企業(yè)能夠更好的發(fā)展。
(三)利用網絡進行企業(yè)產品的宣傳和推廣，來增強企業(yè)產品的知名度
對于一些中小企業(yè)來說，要想將企業(yè)產品在網絡中暢銷，在實行個性化的服務手段以外，還要借助網絡的力量，來加大企業(yè)產品的宣傳力度。因為網絡產品宣傳所覆蓋的面積較廣、在企業(yè)產品網址處附加上產品的宣傳廣告，使點擊者通過廣告了解更多產品的相關信息，以更好的帶動消費者進行消費。另外，在最近幾年，網絡媒介越來越多，現如今的微信，都可以作為企業(yè)產品宣傳及營銷的一種快捷手段，同時，有些很大的博客還能吸引更多的人氣，企業(yè)可以利用博客將企業(yè)產品向外推廣和延伸，同時還可以利用專人進行產品的軟文寫作，這樣可以讓更多的人更加直觀，久而久之，企業(yè)產品網絡營銷知名度就會提高。
四、結束語
綜上所述，網絡環(huán)境下加強企業(yè)市場營銷，要從企業(yè)的發(fā)展實際出發(fā)，立足企業(yè)的發(fā)展需求，對于較大型的企業(yè)來說，可以在產品營銷中采用網絡直銷的方式，通過企業(yè)建立企業(yè)產品營銷網點來促成產品的銷售，對于一些中小型的企業(yè)來說，應該實行個性化的服務手段，從消費者的心理出發(fā)，捕捉消費者對產品的需求，通過網絡媒介來宣傳產品，使企業(yè)產品能夠得到大量推廣，以不斷提高企業(yè)產品的知名度，最終使網絡環(huán)境下的企業(yè)市場營銷更好的發(fā)展。
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