市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告論文
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告論文
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,市場(chǎng)調(diào)研扮演者極為重要的角色。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告論文，供大家參考。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告論文范文一：圖書(shū)出版與選題中的市場(chǎng)調(diào)研論文
摘要：市場(chǎng)調(diào)研雖然辛苦，但它的好處是明顯的。只有做好市場(chǎng)調(diào)研工作，才能讓選題策劃和論證更貼近市場(chǎng)前沿。當(dāng)然如何做好市場(chǎng)調(diào)研，并非每位編輯都有相應(yīng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，特別是新編輯更需要有經(jīng)驗(yàn)的編輯提供指導(dǎo)和幫助。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)調(diào)研;策劃編輯
1.調(diào)研缺乏系統(tǒng)性。
策劃編輯是創(chuàng)意工作，需要不斷推陳出新，才能在市場(chǎng)上吸引讀者的眼球，但是這種創(chuàng)新不是無(wú)止境的。因?yàn)榫庉嬙谶M(jìn)行選題策劃時(shí)，并非一種孤立的行為，還要有一定的全局觀(guān)念，單個(gè)選題的策劃必須符合出版社整體選題策劃的方向，要符合出版社的發(fā)展戰(zhàn)略方向。一般出版社都有銷(xiāo)售查詢(xún)系統(tǒng)，通過(guò)該系統(tǒng)編輯可以非常便捷地獲取本社同類(lèi)圖書(shū)與選題的相關(guān)信息，由于圖書(shū)市場(chǎng)容量有限，編輯要充分考慮該類(lèi)圖書(shū)品種規(guī)模狀況，在申報(bào)選題的時(shí)候，應(yīng)充分了解本社同類(lèi)圖書(shū)或選題的內(nèi)容特色、讀者定位、裝幀設(shè)計(jì)、市場(chǎng)表現(xiàn)、發(fā)退貨情況，由此分析本選題的特色和亮點(diǎn)，與本社已出圖書(shū)或選題相比的不同之處，避免同質(zhì)化及社內(nèi)圖書(shū)在市場(chǎng)上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)信息對(duì)編輯選題策劃至關(guān)重要，編輯一定要具備市場(chǎng)意識(shí)。在提交選題前，應(yīng)根據(jù)具體的選題思路，進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，全面搜集相關(guān)信息。這有助于啟發(fā)編輯的選題思路，提高選題申報(bào)成功的概率，為書(shū)名、定價(jià)以及首印量的確定提供參考依據(jù)。如何提升市場(chǎng)調(diào)研的質(zhì)量，筆者有如下建議：
2.保留逛書(shū)店的習(xí)慣。
網(wǎng)絡(luò)的普及為收集信息提供了便捷方式，編輯可以利用關(guān)鍵詞迅速找出市場(chǎng)同類(lèi)書(shū)信息，但對(duì)選題策劃來(lái)說(shuō)僅有這些信息是不夠的，編輯要養(yǎng)成平時(shí)讀書(shū)看報(bào)的習(xí)慣，因?yàn)檫@些信息是專(zhuān)業(yè)人員篩選、加工后的成果。除此之外還應(yīng)該到書(shū)店進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)檫M(jìn)書(shū)店不僅是享受，而且還是自身工作的需求。選題策劃的著眼點(diǎn)和立足點(diǎn)是圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研和信息收集，進(jìn)書(shū)店看書(shū)恰恰是一種簡(jiǎn)便、直觀(guān)的方式。平時(shí)多逛書(shū)店，大量一手的圖書(shū)信息會(huì)自然而然地轉(zhuǎn)化為編輯選題策劃的有用素材。通過(guò)觀(guān)察身邊看書(shū)的讀者，分析讀者的購(gòu)書(shū)行為，從而調(diào)查讀者的需求，大致了解某類(lèi)圖書(shū)的讀者細(xì)分狀況，比如性別結(jié)構(gòu)、年齡層次、消費(fèi)水平、文化程度、閱讀習(xí)慣等，對(duì)增強(qiáng)編輯選題的判斷能力大有裨益。同時(shí)，編輯還可以多與書(shū)店柜組人員、讀者進(jìn)行交流，從而獲得第一手的圖書(shū)市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。
3.仔細(xì)分析搜集到的市場(chǎng)信息。
收集到這些信息并不等于完成了市場(chǎng)調(diào)研工作。圖書(shū)市場(chǎng)信息是由若干要素構(gòu)成的，如出版社、書(shū)名、作者、出版時(shí)間、開(kāi)卷和網(wǎng)店銷(xiāo)量等等。要對(duì)收集到的信息資料進(jìn)行篩選、分類(lèi)和整理，最關(guān)鍵是分析工作。要對(duì)各種信息資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比和挖掘，從中發(fā)現(xiàn)讀者的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。如在對(duì)同一品類(lèi)的市場(chǎng)進(jìn)行研究時(shí)，不僅關(guān)注這一品類(lèi)的暢銷(xiāo)書(shū)，還應(yīng)該有市場(chǎng)表現(xiàn)一般的圖書(shū)。暢銷(xiāo)書(shū)是我們選題策劃的目標(biāo)，但不應(yīng)該是選題借鑒的主要依據(jù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)固然重要，但歸根結(jié)底取決于圖書(shū)的內(nèi)容。蘭登書(shū)屋創(chuàng)始人說(shuō)過(guò)：“對(duì)于一本死書(shū)來(lái)說(shuō)，即使你在《紐約時(shí)報(bào)》上打上一整版的廣告，也不會(huì)增加幾本銷(xiāo)量。”
4.綜合搜集到的市場(chǎng)信息，并加工成通俗易懂的形式。
根據(jù)選題需要把分析過(guò)的信息資料提煉、歸納起來(lái)，這有助于編輯快速了解這一類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)的容量及切入點(diǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，選題策劃的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容應(yīng)包括:圖書(shū)出版的動(dòng)態(tài)信息調(diào)研。了解該類(lèi)圖書(shū)的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿?，分析出哪?lèi)圖書(shū)的市場(chǎng)前景較好值得開(kāi)拓并加大投入，哪類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)需要謹(jǐn)慎進(jìn)入;影響圖書(shū)市場(chǎng)的外部環(huán)境因素調(diào)研。如：社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化等宏觀(guān)環(huán)境，以及圖書(shū)出版業(yè)的政策與法規(guī)、科技進(jìn)步等因素，對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)、時(shí)尚、讀者購(gòu)買(mǎi)力引起的變化;目標(biāo)讀者調(diào)研：主要了解選題的特定讀者的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)和地理分布，比如讀者需求狀況、消費(fèi)水平、年齡層次、職業(yè)特點(diǎn)、地域及閱讀水平等，這些信息對(duì)選題策劃的針對(duì)性十分重要;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研：主要了解策劃選題的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出版規(guī)模、出版特色、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)策略等。通過(guò)這些調(diào)研，可以對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的、有針對(duì)性的收集、整理和分析，客觀(guān)地分析外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和危險(xiǎn)，可以為選題策劃提供有價(jià)值的信息，便于選題的決策。
市場(chǎng)調(diào)研雖然辛苦，但它的好處是明顯的。只有做好市場(chǎng)調(diào)研工作，才能讓選題策劃和論證更貼近市場(chǎng)前沿。當(dāng)然如何做好市場(chǎng)調(diào)研，并非每位編輯都有相應(yīng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，特別是新編輯更需要有經(jīng)驗(yàn)的編輯提供指導(dǎo)和幫助。比如說(shuō)，請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的編輯來(lái)介紹自己室如何做好選題策劃準(zhǔn)備工作的，可以通過(guò)銷(xiāo)售部門(mén)的同事了解圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)信息等等。在日常工作中就要注意多問(wèn)、多聽(tīng)，加強(qiáng)與各部門(mén)同事間的交流和溝通，從而實(shí)現(xiàn)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、資源共享。
參考文獻(xiàn)
1、項(xiàng)目管理在組織市場(chǎng)調(diào)研中的應(yīng)用初探夏維力; 姜繼嬌西北工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)2002-03-30
2、項(xiàng)目管理理論在X公司A項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中的應(yīng)用研究馬莉電子科技大學(xué)2012-03-01
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告論文范文二：圖書(shū)經(jīng)濟(jì)效益的市場(chǎng)調(diào)研論文
摘要：調(diào)研報(bào)告是針對(duì)調(diào)研課題在分析基礎(chǔ)上擬定的總結(jié)性匯報(bào)書(shū)，可以根據(jù)調(diào)研分析提出一些看法和觀(guān)點(diǎn)。調(diào)研報(bào)告是調(diào)研資料對(duì)調(diào)研實(shí)效價(jià)值的具體體現(xiàn)。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)調(diào)研;圖書(shū)經(jīng)濟(jì)效益
市場(chǎng)調(diào)研的重要環(huán)節(jié)是信息收集與調(diào)研分析，信息收集是為調(diào)研分析提供數(shù)據(jù);調(diào)研分析是對(duì)信息數(shù)據(jù)的剖析。市場(chǎng)調(diào)研的流程通常包括以下環(huán)節(jié)。
1確定調(diào)研目的
圖書(shū)編輯要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研必須明確調(diào)研目的，即此次調(diào)研想要得到什么樣的結(jié)果以及得到結(jié)果后有什么用途。只有根據(jù)明確調(diào)研目的及已掌握的信息或已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，編輯才能確定調(diào)研課題。調(diào)研目的應(yīng)結(jié)合編輯自身特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，編輯要根據(jù)自己的選題策劃優(yōu)勢(shì)，選擇合適的學(xué)科領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)研。
2鎖定調(diào)研對(duì)象
市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于圖書(shū)出版非常重要，筆者認(rèn)為編輯可以從以下幾方面著手，在圖書(shū)選題策劃上進(jìn)行科學(xué)有效的市場(chǎng)調(diào)研。首先是讀者需求的調(diào)研。圖書(shū)是一種特殊的產(chǎn)品，其最終消費(fèi)者就是讀者，了解讀者對(duì)圖書(shū)的需求情況才能更好地迎合讀者的口味。讀者需求的調(diào)研是圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研的核心部分。其次是圖書(shū)產(chǎn)品的調(diào)研。編輯在調(diào)研時(shí)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上同類(lèi)圖書(shū)有一個(gè)全面深入的了解，收集有關(guān)圖書(shū)的裝幀、內(nèi)在質(zhì)量、價(jià)格和銷(xiāo)售狀況等相關(guān)信息。當(dāng)一個(gè)出版社選定的目標(biāo)市場(chǎng)已趨于飽和時(shí)，再要想擠入這個(gè)市場(chǎng)就絕非易事，起碼會(huì)增大促銷(xiāo)成本。如果在該區(qū)域里還留有較大的空間，那么就可以做出在同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的決策。最后是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研。調(diào)查有關(guān)出版社在同一市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，主要應(yīng)了解有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及他們的分布情況，其中與本社經(jīng)營(yíng)范圍最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研內(nèi)容包括對(duì)手的市場(chǎng)占有率、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)定位、定價(jià)策略、推廣策略、內(nèi)在品質(zhì)、包裝策略、資金實(shí)力、社會(huì)形象以及受政府和社團(tuán)的支持度等。
3選擇調(diào)研方法
圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研可以分為案頭調(diào)研(亦稱(chēng)文獻(xiàn)檢索)和實(shí)地調(diào)研。案頭調(diào)研主要是二手資料的收集與分析，主要渠道是網(wǎng)絡(luò)搜集和圖書(shū)信息檢索。實(shí)地調(diào)研又可以分為訪(fǎng)談式調(diào)查和問(wèn)卷式調(diào)查。目前，許多編輯只重視案頭調(diào)研，卻忽視了實(shí)地調(diào)研。在做選題報(bào)告分析時(shí)，編輯習(xí)慣以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，主觀(guān)地做出預(yù)測(cè)結(jié)論。閉門(mén)苦思，追求“超前”、“新穎”選題也許偶能為之，大多無(wú)功而返。為了確保調(diào)查結(jié)論的正確性，兩種方法應(yīng)結(jié)合起來(lái)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。調(diào)研方法可將定性與定量結(jié)合起來(lái)。定性調(diào)研主要是指訪(fǎng)談或按層次召開(kāi)座談會(huì);定量調(diào)研主要指設(shè)計(jì)一些問(wèn)卷調(diào)查表，在調(diào)查表中提出一些針對(duì)性問(wèn)題，讓被訪(fǎng)者以無(wú)記名形式填寫(xiě)，從中了解被訪(fǎng)者的要求。
4制定調(diào)研方案
市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程本質(zhì)上是以市場(chǎng)決策為導(dǎo)向的課題研究，市場(chǎng)調(diào)研方案就是調(diào)研計(jì)劃。調(diào)研計(jì)劃應(yīng)回答的問(wèn)題是:調(diào)研的目的意義是什么，如何安排每一階段的調(diào)研任務(wù)，用什么方法調(diào)研，如何收集所需的資料，調(diào)研成果的形式及如何對(duì)調(diào)研成果進(jìn)行評(píng)價(jià)鑒定，調(diào)研人員的組織與分工，所需的調(diào)研經(jīng)費(fèi)等。上述的調(diào)研目的、調(diào)研對(duì)象和調(diào)研方法是圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研方案的重要組成部分，需要精心設(shè)計(jì)、精心實(shí)施。調(diào)研方案是整個(gè)調(diào)研工作的骨架部分，是調(diào)研工作的依據(jù)，調(diào)研工作必須緊扣調(diào)研方案去施行，這樣才能確保調(diào)研工作環(huán)節(jié)的可控性、調(diào)研結(jié)果的可靠性。
5采集調(diào)研數(shù)據(jù)
根據(jù)調(diào)研方案的設(shè)計(jì)，收集與調(diào)研目的有關(guān)的各種資料。這些資料可分為原始資料和現(xiàn)成資料。由調(diào)研人員通過(guò)實(shí)地調(diào)查所獲得的第一手資料，就是原始資料，而通過(guò)案頭調(diào)研獲取的資料就是現(xiàn)成的資料。在市場(chǎng)調(diào)研中，可采取事先設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查表的方法。編輯將需要采集的數(shù)據(jù)，反映到調(diào)研表中，在一定的范圍內(nèi)，讓調(diào)查對(duì)象填寫(xiě)。為了能收集到比較真實(shí)的數(shù)據(jù)，最好是采取匿名填寫(xiě)的方法。要充分利用現(xiàn)代媒體，密切跟蹤和關(guān)注出版行業(yè)的報(bào)刊和書(shū)籍，多看《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》、《中國(guó)新聞出版報(bào)》、《出版商務(wù)周報(bào)》、《出版參考》、《科技與出版》、《中國(guó)市場(chǎng)》以及本專(zhuān)業(yè)的報(bào)刊、圖書(shū)，積極了解本專(zhuān)業(yè)的出版動(dòng)態(tài)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)，查閱各種所需信息。營(yíng)銷(xiāo)人員長(zhǎng)期從事圖書(shū)銷(xiāo)售工作，對(duì)市場(chǎng)有相當(dāng)深入而廣泛的了解。因此，編輯應(yīng)經(jīng)常與他們多交流，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)。編輯還應(yīng)與大專(zhuān)院校、科研機(jī)構(gòu)、社團(tuán)建立密切的聯(lián)系，超前介入本學(xué)科的課題研究。平時(shí)編輯應(yīng)勤向?qū)＜覍W(xué)者咨詢(xún)意見(jiàn)，也可以適時(shí)召開(kāi)座談會(huì)，邀請(qǐng)他們組成專(zhuān)家組，對(duì)選題進(jìn)行論證。
6分析調(diào)研數(shù)據(jù)
信息收集就是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)研分析的科學(xué)性產(chǎn)生直接的影響。圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研必須運(yùn)用哲學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理和方法對(duì)采集的資料做出定性和定量分析。定性分析不同于定量分析，前者是對(duì)收集資料進(jìn)行歸納分析，先列出事實(shí)材料，將這些資料與事實(shí)加以歸類(lèi)，后者是對(duì)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分類(lèi)。調(diào)研信息的分析可以分為三步，首先要整理資料，將調(diào)研所得的原始資料按調(diào)研目的進(jìn)行審視、匯總，檢查資料的正確性和完整性，摒棄錯(cuò)誤資料，補(bǔ)充欠缺的資料。其次要對(duì)整理完畢的資料進(jìn)行分類(lèi)、統(tǒng)計(jì)和繪制圖表。再次要對(duì)這些最終的資料進(jìn)行系統(tǒng)的分類(lèi)，找出存在的問(wèn)題，得出結(jié)論。
7撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告
調(diào)研報(bào)告是針對(duì)調(diào)研課題在分析基礎(chǔ)上擬定的總結(jié)性匯報(bào)書(shū)，可以根據(jù)調(diào)研分析提出一些看法和觀(guān)點(diǎn)。調(diào)研報(bào)告是調(diào)研資料對(duì)調(diào)研實(shí)效價(jià)值的具體體現(xiàn)。通過(guò)對(duì)收集的材料進(jìn)行“取其精華、去其糟粕”的篩選，綜合分析調(diào)查數(shù)據(jù)，確定調(diào)查結(jié)論。報(bào)告撰寫(xiě)應(yīng)簡(jiǎn)明扼要、條理清晰、重點(diǎn)突出、有理有據(jù)。圖書(shū)市場(chǎng)總是處于不斷地變化中，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息化時(shí)代的到來(lái)，出版業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。圖書(shū)編輯像以往那樣僅在編輯部里埋頭看稿已不能跟上出版業(yè)的時(shí)代步伐，他們還必須抽出時(shí)間走出編輯部，到書(shū)店、圖書(shū)展銷(xiāo)會(huì)、圖書(shū)訂貨會(huì)對(duì)各類(lèi)圖書(shū)進(jìn)行調(diào)查，了解哪類(lèi)圖書(shū)最為暢銷(xiāo)，哪類(lèi)圖書(shū)屬于滯銷(xiāo)，哪類(lèi)圖書(shū)屬于平銷(xiāo)，哪類(lèi)趨于淘汰，哪些具有發(fā)展前途，了解讀者的購(gòu)書(shū)心理和購(gòu)買(mǎi)能力。圖書(shū)編輯進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研有利于開(kāi)發(fā)新選題、有利于開(kāi)拓新市場(chǎng)、有利于提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否把握住契機(jī)已成為能否優(yōu)先占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。顯然，市場(chǎng)調(diào)研能夠挖掘這類(lèi)潛在的信息。
參考文獻(xiàn)
1 、淺論市場(chǎng)調(diào)研與品牌服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)王葎菲; 林穎旭輕紡工業(yè)與技術(shù)2010-08-25
2、詢(xún)問(wèn)法市場(chǎng)調(diào)研中的非抽樣誤差研究付凱南京航空航天大學(xué)2005-03-01
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