有關(guān)寵物市場分析論文
隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,更多的人開始關(guān)注于精神層面的享受,而寵物以其獨特的特性恰好迎合了一部分的需求,由此帶來的寵物經(jīng)濟(jì)則凸顯出的蓬勃發(fā)展的商機(jī),帶動了一大批的寵物消費。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)寵物市場分析論文，供大家參考。
有關(guān)寵物市場分析論文范文一：Y寵物公司開拓美國市場的運營戰(zhàn)略分析
摘 要：通過有效的運營戰(zhàn)略解決目前中小型企業(yè)在國際化運營方向中存在的瓶頸和問題，成為實現(xiàn)中國寵物企業(yè)全面國際化市場運營必須克服的困難。文章結(jié)合Y寵物用品公司的實際需求，從企業(yè)戰(zhàn)略與競爭層戰(zhàn)略角度，選擇目標(biāo)市場及推廣產(chǎn)品定位，制定合理的、符合企業(yè)自身條件的運營戰(zhàn)略，降低企業(yè)國際化運營風(fēng)險，爭取更大的市場利潤空間。
關(guān)鍵詞：競爭戰(zhàn)略;運營戰(zhàn)略;運營模式;MTS;MTO;動態(tài)供應(yīng)鏈
中圖分類號：F723 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8937(2014)35-0122-02
盡管寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)最近幾年在我國發(fā)展迅速，但是我國的寵物企業(yè)相比于國際水平仍處于初級階段，現(xiàn)階段只能通過國外的代理商與分銷商，通過貼牌等方式實行對外貿(mào)易出口。我國在工業(yè)生產(chǎn)中人力成本相對發(fā)達(dá)國家十分低廉，而隨著我國與世界逐漸接軌，我國生產(chǎn)工藝和技術(shù)水平也逐漸與世界發(fā)達(dá)國家水平接近。僅僅通過國外代理和分銷商方式發(fā)展我國的寵物用品經(jīng)濟(jì)，對于我們國家的中小寵物企業(yè)來說有局限性，而且國內(nèi)市場競爭空前激烈，出口壓力加大，中小型寵物企業(yè)的生存形勢十分嚴(yán)峻。
本文主要通過企業(yè)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的定位，找到符合自己的國際化運營戰(zhàn)略路線，進(jìn)而把握國際寵物市場的發(fā)展趨勢，提高自身的競爭優(yōu)勢，為中國中小型寵物企業(yè)國際化運營提出解決方案。
1 Y寵物用品公司目前運營戰(zhàn)略介紹
目前，Y公司在歐美市場由于推廣產(chǎn)品種類和推廣渠道的限制，主要依靠美國代理商和分銷商市場推廣經(jīng)營，有些產(chǎn)品也是采用貼牌和代加工等方式進(jìn)入相關(guān)市場，于是，在這種還沒有完全依靠自主品牌推廣直銷的方式情況下，由于企業(yè)一直秉承著創(chuàng)新戰(zhàn)略，因此，Y寵物用品公司運營戰(zhàn)略一直采用的是差異化戰(zhàn)略，以保持企業(yè)的持續(xù)生存。主要方式集中在其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)技術(shù)領(lǐng)先者的經(jīng)驗，開發(fā)仿制新產(chǎn)品，進(jìn)而轉(zhuǎn)移到寵物用品產(chǎn)業(yè)中來，進(jìn)而降低產(chǎn)品研發(fā)費用;通過產(chǎn)品高庫存達(dá)到提高產(chǎn)品需求快速響應(yīng)的目的;通過高性能設(shè)備的價格妥協(xié)，完成投資回報的目的。
2 目前企業(yè)運營戰(zhàn)略存在的問題
在目前Y寵物用品公司美國市場運營策略下，其差異化運營戰(zhàn)略盡管可以達(dá)到一定的收益效果，但是依然存在一些問題：
①在創(chuàng)新競爭中主要是依靠其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的先進(jìn)經(jīng)驗，開發(fā)的仿制應(yīng)用新成型的產(chǎn)品，而不是能夠與買方直接溝通，增加買方價值的獨特產(chǎn)品。
?、赮公司為了及時快速的滿足客戶服務(wù)水平，采用了產(chǎn)品高庫存的應(yīng)對方式，現(xiàn)金流積壓嚴(yán)重。
③市場信息交互能力較差，為了能夠完成投資回報任務(wù)，過多的采用的價格妥協(xié)的方式，投資回報率低，市場形勢實際把握能力較差。
④目前采用的差異化運營戰(zhàn)略的結(jié)果雖然有一些成績，但是距離完成公司競爭層戰(zhàn)略目標(biāo)相對較遠(yuǎn)，對于整體戰(zhàn)略目標(biāo)意義不大。
3 Y寵物用品公司競爭層戰(zhàn)略分析
通過Y寵物用品公司近年來在美國市場的銷售數(shù)據(jù)與市場情況調(diào)研，利用內(nèi)外部環(huán)境量化分析與SWOT量化分析，我們可以得出Y寵物用品公司未來競爭戰(zhàn)略主要集中在以下幾方面：
開發(fā)美國寵物用品市場并且保持原有的市場占有率;實行低成本全球橫向一體化戰(zhàn)略，在新領(lǐng)域推出新產(chǎn)品;進(jìn)軍美國高度發(fā)展的寵物醫(yī)療市場;建立屬于自己的銷售和供應(yīng)鏈信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);建立海外配套的生產(chǎn)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)與制造組裝廠;建立寵物醫(yī)療領(lǐng)域高端平臺等。
而在上述競爭戰(zhàn)略中，Y寵物用品公司的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)更趨向于供應(yīng)鏈信息資源儲備，橫向一體化，向美國市場滲透，美國市場開發(fā)以及進(jìn)軍高端寵物醫(yī)療領(lǐng)域等戰(zhàn)略作為企業(yè)的未來戰(zhàn)略重點發(fā)展方向。
4 Y公司在美國市場運營戰(zhàn)略定位
4.1 美國市場運營戰(zhàn)略競爭要素建議
若期望針對美國市場競爭戰(zhàn)略采有針對性的運營戰(zhàn)略，我們首先需要結(jié)合Y公司自身運營戰(zhàn)略競爭要素進(jìn)行改進(jìn)，找出問題并實施有效的改進(jìn)，發(fā)現(xiàn)競爭要素優(yōu)勢，改進(jìn)競爭要素劣勢，形成運營戰(zhàn)略體制中的競爭力。
?、僭诔杀究刂婆c投資回報率方面：通過合理靈活的供應(yīng)鏈設(shè)計，整合關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)資源，合理確定供應(yīng)鏈模式和精益手段，并通過合理預(yù)測計算，提高明星產(chǎn)品成本控制優(yōu)勢，降低庫存，提高投資回報率。
②在服務(wù)水平和反應(yīng)速度上：通過合理的供應(yīng)鏈設(shè)計，權(quán)衡包括服務(wù)水平和反應(yīng)速度在市場運營中的占比，針對不同的產(chǎn)品采用不同的策略。保證合理的服務(wù)水平和反應(yīng)速度，形成行業(yè)壁壘，提高產(chǎn)品附加值，進(jìn)而加強(qiáng)企業(yè)的競爭力。
?、墼谛畔⒔换ツ芰ι希和ㄟ^企業(yè)聯(lián)盟或其它活動方式，加強(qiáng)Y公司與美國市場信息交互能力，維持企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力，增加買方價值，提高資本回報率，持續(xù)占有市場制高點。
④加強(qiáng)企業(yè)在柔性方面的優(yōu)勢，有針對性的利用資金;加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)盟交流合作，在質(zhì)量上與國際水平持續(xù)保持一致，使市場業(yè)務(wù)層面無后顧之憂。
從上述可以看出，合理靈活的供應(yīng)鏈設(shè)計是保證運營戰(zhàn)略有效實施的基礎(chǔ)，是達(dá)到競爭層戰(zhàn)略目的基本保證，進(jìn)而提高企業(yè)創(chuàng)新能力，提高企業(yè)利潤水平，保持企業(yè)在寵物行業(yè)持續(xù)專業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素。在運營戰(zhàn)略的競爭因素方面，既有成本控制和回報率充當(dāng)重要的競爭要素，又有信息交互、服務(wù)水平和反應(yīng)速度等差異化能力影響著企業(yè)競爭力，于是，我們在制定運營戰(zhàn)略的過程中需要靈活地、有針對性地實施運營戰(zhàn)略，而不是通過一種運營戰(zhàn)略實施到底，從而發(fā)生“顧前不顧后”的狀況。
4.2 美國市場運營戰(zhàn)略的定位
Y公司在美國市場運營的產(chǎn)品種類較多，既涵蓋大型寵物醫(yī)療用品設(shè)備，又有小型的寵物美容類快速消費品，而不同的產(chǎn)品在美國市場中所遭遇的對手和環(huán)境截然不同。因此，我們在制定Y公司美國市場運營戰(zhàn)略時，應(yīng)采用靈活有針對性的運營戰(zhàn)略加以匹配，達(dá)到獲取利潤最大化的目的。
有關(guān)寵物市場分析論文范文二：中國寵物市場經(jīng)濟(jì)分析
[摘要]寵物市場的巨大潛力，吸引了不少投資者與就業(yè)者，而對于日漸龐大的“養(yǎng)寵大軍”來說，更多的商品更周到的服務(wù)，才能贏得寵物愛好者的青睞，相應(yīng)的，如果商家想做強(qiáng)做大，了解整個寵物市場，準(zhǔn)備好一份優(yōu)質(zhì)的市場戰(zhàn)略模式，是很有作用的。
本文對如何有效地占領(lǐng)寵物市場的問題，用調(diào)查的方法研究了中國寵物市場企業(yè)發(fā)展策略，得到了如果要在寵物市場占領(lǐng)一席之地，有效利用如今最為流行的網(wǎng)絡(luò)渠道和滿足各方面的消費者需要，是至關(guān)重要的結(jié)論，解決了如何在中國寵物市場發(fā)展企業(yè)的問題。
[關(guān)鍵詞]寵物市場 寵物經(jīng)濟(jì) 消費 策略
[中圖分類號]TU247.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1009-5349(2012)07-0122-01
一、中國寵物市場現(xiàn)狀
人類講究名牌，如今，寵物犬也講究品種和名牌。一條成年的小型犬，每月必要的開支包括狗糧200元左右;零食200左右;洗澡美容400左右，七算八算的，也要超過千元了，這還是不包括生病吃藥、郊外旅游、損耗等費用。
國外有眼光的商家早就將目標(biāo)指向了中國寵物和商品市場。國際巨頭已經(jīng)加大了對中國市場的投資和廣告傳媒的宣傳力度。
二、中國寵物市場消費者的心理分析
其一，引發(fā)人類愿望和行為的最根本因素——文化。當(dāng)周圍的朋友80%都成為了養(yǎng)寵人士，當(dāng)這80%在興致勃勃地談?wù)f家里的愛寵時，自己卻沒有辦法完全融入到群眾中，于是，為了讓自己得到明確的認(rèn)同感和集體感，自己也成為了養(yǎng)寵人士。其二，社會當(dāng)中以家庭起到的作用是最大的，舉例來說，現(xiàn)在很多年輕人一時沖動購買寵物，結(jié)果，真的要日日相處，就知道原來照顧一個小生命不是那么容易的，于是就丟給退了休在家里閑來無事的父母。其三，個人因素，大都女性會為寵物添置四季的衣褲飾品，讓其享受SPA的待遇。其四，心理因素影響行為的選擇，這個就與我們個人的閱歷、信念和態(tài)度、直覺、動機(jī)有關(guān)。
三、中國寵物市場的發(fā)展趨勢
(一)寵物派對。如今，在寵物群上鬧得最火熱的無疑是寵物派對了。承辦寵物派對的公司提供可供主人和愛寵一起搭乘的大巴，入住的酒店，吃飯的餐廳，郊游的公園場地等等。派對種類名目繁多，大家利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行組織和溝通，除了節(jié)假日的例行聚會、婚禮到交友會，只有你想不到的，絕沒有辦不到的。許多寵物的主人也因此結(jié)為良友、知己，這無疑也是人與人之間交友的一種有效有趣的媒介。
(二)寵物SPA。利用網(wǎng)絡(luò)我查到，美國“狗Spa有限公司”就提供一系列寵物狗水療服務(wù)。針對不同情況的狗，該公司推出了標(biāo)準(zhǔn)項目：“有治療功效”的項目、“正對老年狗”項目和正對肥胖狗狗的“減肥”項目。
(三)寵物瑜伽。在美國、澳大利亞、加拿大、英國等發(fā)達(dá)國家的大城市中，寵物狗瑜伽館已風(fēng)靡一時。在瑜伽館里，主人可以學(xué)會如何為狗做放松性的抻拉以及按摩，以此與愛寵配合，同心協(xié)力，完成一組瑜伽動作。這種活動可以增進(jìn)主人和寵物間的交流，而在主人做運動的同時，狗狗也能通過特定的瑜伽動作舒緩壓力和緊張情緒。
(四)“另類”寵物。大部分消費群體就是趕時髦的年輕人，追求刺激，勇于打破世俗的框框條條，飼養(yǎng)“另類寵物”不再是養(yǎng)寵物，而是一種對生活態(tài)度的追求和向往。高瞻遠(yuǎn)矚的商家，早早就瞄準(zhǔn)了這個消費群體。
四、中國寵物市場企業(yè)的發(fā)展策略
某寵物公司要想發(fā)展實施市場推廣，其成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品策略、市場選擇的機(jī)制、市場準(zhǔn)入、市場通信和定價政策。這些關(guān)鍵的決定，具體如下：1.產(chǎn)品策略。目標(biāo)市場選擇的研究發(fā)現(xiàn)中國是一個天時地利人和的產(chǎn)業(yè)基地，因此,為了達(dá)到成功，在國際市場上也有必要開發(fā)一種新產(chǎn)品提供量身定制的主要產(chǎn)品以增加利潤，避免直接競爭。“寵物經(jīng)濟(jì)”日益被看好，寵物寄養(yǎng)成為一個新興起的行業(yè)，是“寵物經(jīng)濟(jì)”中市場前景最大的一類。2.市場定位。根據(jù)目前寵物的市場定位，瞄準(zhǔn)擁有寵物善待寵物且有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的目標(biāo)人群。根據(jù)之前舉出的眾多例子，我們可以看出，一位熱愛寵物的人，愿意花費“巨資”在寵物身上，讓它們光彩照人。3.市場的進(jìn)入。要更好更有效地進(jìn)入這個寵物市場，必須以更優(yōu)惠的價格、更營養(yǎng)的食物、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引廣大消費者。4.市場的交流。選定目標(biāo)消費者，市場會通過寵物貿(mào)易博覽會、零售商或是分銷商及建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)。寵物貿(mào)易博覽會將是一個很好的互相學(xué)習(xí)和交流的平臺，可以歸納出時下最流行的時尚趨勢是什么，自己公司的定位方向是否準(zhǔn)確;零售商或是分銷商的建立，將成為自己公司的左膀右臂，幫助公司拓寬銷售渠道;電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)降低運營成本，能獲得更直觀便捷的銷售渠道。
五、結(jié)束語
消費者是驅(qū)動型的，了解和把握這些消費者行為的特點，對處于新寵物市場環(huán)境中的企業(yè)如何制定有效的營銷戰(zhàn)略和策略將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，并直接決定企業(yè)營銷活動的成敗。借助先進(jìn)的信息和技術(shù)系統(tǒng)，消費者也能夠接觸到更為全面的信息，辨認(rèn)產(chǎn)品和服務(wù)。
【參考文獻(xiàn)】
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3.寵物用品市場分析