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人際交往的六種思維方式技巧

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  思維千千萬(wàn)萬(wàn)種,背后是價(jià)值觀不同,思維不同。下面學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹的人際交往的六種思維方式,希望對(duì)您有幫助哦。

  人際交往的六種思維方式1

  損人利己(贏/輸)

  前面提到,以百慕大之旅引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī),無(wú)疑將助長(zhǎng)“你輸我贏”的觀念。秉持此種信念的人,難免會(huì)運(yùn)用本身的權(quán)勢(shì)、財(cái)力、背景或個(gè)性來(lái)壓迫別人,達(dá)到目的。

  大多數(shù)人從小就浸淫在“損人利己”的觀念中。在家里,手足之間有高下之分,乖孩子會(huì)獲得更多的寵愛(ài)與特權(quán)。這豈不正是告訴兒童:愛(ài)是有條件的,要得到父母的愛(ài),就得與兄弟姐妹競(jìng)爭(zhēng)。

  年齡稍長(zhǎng),同行同體更是以成敗論英雄,而在朋友間的地位最愛(ài)青少年重視。

  學(xué)校教育也是以分?jǐn)?shù)、名次定優(yōu)劣,必須有成績(jī)差的學(xué)生才能襯托出名列前茅者的光采。至于個(gè)人的潛能究竟發(fā)揮了多少,并不重要。教育以競(jìng)爭(zhēng)為風(fēng)尚,所謂合作往往只是假象。

  運(yùn)動(dòng)比賽也強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)的觀念,提醒觀眾與選手,人生同樣是一場(chǎng)零和游戲,必須分出勝負(fù),而且惟有擊敗別人才能成就自己。

  法律則硬把人區(qū)別為敵對(duì)雙方,打官司就為分出我是你非。所幸,目前司法界鼓勵(lì)當(dāng)事人庭外和解。這表示兼顧雙方利益的觀念已逐漸受到重視。

  的確,人生不可能處處籠罩在競(jìng)爭(zhēng)的氣氛下。如果隨時(shí)隨地不忘與配偶、子女、同事、鄰居……一決,生命將多么可怕。因此,惟有互助合作才能增進(jìn)幸福。

  人際交往的六種思維方式2

  利人利己(贏/贏)

  為自己著想不忘他人的權(quán)益,謀求兩全其美之策,這種關(guān)系自然令人滿意,樂(lè)于合作。利人利己者把生活看作一個(gè)合作的舞臺(tái),而不是一個(gè)角斗場(chǎng)。不過(guò)一般人看事情多用二分法:非強(qiáng)即弱,非勝即敗。這種思維方式的基礎(chǔ)是力量和地位,而非原則。其實(shí)世界之大,人人都有足夠的立足空間,他人之得不必就視為自己之失。

  人際交往的六種思維方式3

  損己利人(輸/贏)

  有些人生性消極,習(xí)于委曲求全,這比損人利已的想法更要不得。這種人無(wú)所求,無(wú)所欲,也沒(méi)有原則,只急于討好別人,容易受人左右。他們不敢表達(dá)自己的意見(jiàn)或感受,深恐得罪人,惟有借別人的接納來(lái)肯定自我,這種習(xí)性正中損人利已者的下懷。

  可是被壓抑的情感并不會(huì)消失,累積到一定的程度后,反而以更丑惡的方式爆發(fā)出來(lái),有些精神疾病就是這樣造成的。

  若是一味壓抑,不能把憤怒情緒加以升華,自我評(píng)價(jià)將日趨低落。到最后依然會(huì)危及人際關(guān)系,使原先委曲求全的苦心付諸流水,得不嘗失。

  一般人通常在“損人利已”和“損已利人”兩個(gè)極端之間搖擺。低姿態(tài)擺久了,心有未甘,就換上咄咄逼人的態(tài)勢(shì)。久而久之,又覺(jué)得有內(nèi)疚感,便重拾與人為善之心。但總有一天忍無(wú)可忍,再度回復(fù)高姿態(tài)。

  人際交往的六種思維方式4

  兩敗俱傷(輸/輸)

  兩個(gè)頑固、互不相讓且過(guò)分自我中心的人在一起,注定會(huì)兩敗俱傷。我認(rèn)識(shí)一對(duì)離異的夫妻,丈夫奉法官之命出售財(cái)產(chǎn),把所得分一半給前妻。為了報(bào)復(fù),他寧可把市價(jià)1萬(wàn)多美元的汽車,賤買50美元,好讓妻子只得25美元。妻子向法院抗議才發(fā)現(xiàn),丈夫把所有的財(cái)產(chǎn)廉價(jià)出售。

  為了報(bào)復(fù),不惜犧牲自身的利益,卻不問(wèn)是否值得;只有不夠成熟、掌握不了人生方向的人,才會(huì)這樣。

  人際交往的六種思維方式5

  獨(dú)善其身(贏)

  又有一種人,利己但不一定損人,“個(gè)人自掃門前雪,休管他人瓦上霜”,重要的是要得到自己想要的東西。當(dāng)不涉及競(jìng)爭(zhēng)時(shí),這種想法相當(dāng)普遍。

  若問(wèn)以上五種觀念,何者正確?答案是:視情況而定。

  在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上自然要分出高下。推廣業(yè)務(wù)時(shí),兩個(gè)不相關(guān)的責(zé)任區(qū)也不妨彼此競(jìng)爭(zhēng),以刺激業(yè)績(jī)。但是需要群策群力的工作,就不能用“百慕大”式的策略了。

  假設(shè)你十分珍惜與重視某一人際關(guān)系,而牽涉的問(wèn)題又無(wú)足輕重,那么偶爾放低姿態(tài)表示重視對(duì)方,也無(wú)可厚非?;蛘邽榱烁绺叩哪繕?biāo),不值得在細(xì)節(jié)上計(jì)較,那么退一步又何妨?

  但在有些特殊情況下,你一心求勝,根本談不上兼顧旁人的利益。比方親人陷于生命危險(xiǎn),此時(shí)自顧不暇,遑論其他。

  由此可見(jiàn),人際關(guān)系也須因地制宜。不過(guò)一般而言,利人利己的原則還是最行得通的。

  損人利己者固然一時(shí)取得優(yōu)勢(shì),但另一方受害,對(duì)雙方長(zhǎng)期的關(guān)系有害無(wú)益。舉例來(lái)說(shuō),供應(yīng)商以脅迫方式迫使客戶接受條件,下次客戶還會(huì)光顧嗎?

  換個(gè)角度來(lái)看,倘若供應(yīng)商不得不屈服于客戶的要求之下,又豈會(huì)忍氣吞聲,恐怕難免要另找機(jī)會(huì)加以報(bào)復(fù)。不是“以其人之道,還治其人之身”,就是在同行間宣揚(yáng)客戶的惡行。到頭來(lái)不論是占上風(fēng)或下風(fēng)的一方,都得不到好處。

  人際交往的六種思維方式6

  好聚好散(無(wú)交易)

  如果實(shí)在找不出雙方都能接受的方案,倒不如好聚好散或取消交易,因?yàn)榇蠹椅┮坏墓沧R(shí),就是彼此意見(jiàn)不同。所謂道不同不相與謀,既然觀念歧異過(guò)大,與其事后失望、沖突,不如一開(kāi)始就認(rèn)清事實(shí),婉拒某個(gè)職位或職員,取消合約或訂單。

  心中留有退路,頓覺(jué)輕松無(wú)比,更不必要耍手段、施壓力,迫使對(duì)方就范。坦誠(chéng)相見(jiàn),更有助于發(fā)掘及解決問(wèn)題。即使買賣不成,仁義尚在,或許日后還有合作的機(jī)會(huì)。

  兩全其美,否則就別勉強(qiáng),這對(duì)促進(jìn)家庭和諧也十分有效。例如,與其為爭(zhēng)看電視節(jié)目鬧得不可開(kāi)交,何不另選便宜都能參與的休閑活動(dòng),以免順了姑心,逆了嫂意。

  在商場(chǎng)上,最好在關(guān)系建立之初就抱定好聚好散的態(tài)度。

  一旦關(guān)系持續(xù)進(jìn)展,有時(shí)就無(wú)法輕言一刀兩斷、各自為政,家人、好友合伙或朋友間的生意往來(lái)尤其如此。為了維持親情或友誼,經(jīng)常必須妥協(xié),因?yàn)槿魢?yán)重影響企業(yè)本身與彼此的關(guān)系,到最后甚至連生意都會(huì)做不下去,而須交由專業(yè)人士來(lái)經(jīng)營(yíng)。根據(jù)前人的經(jīng)驗(yàn),家族企業(yè)或友好創(chuàng)業(yè)之初,最好事先考慮日后拆伙的可能,講定股價(jià)轉(zhuǎn)讓的方式。這樣友誼才能長(zhǎng)存,企業(yè)也才能繁榮不衰。

  試從“名謁”看古人人際交往思維的變化

  摘 要: 早自漢晉時(shí)期的名謁,到元明清時(shí)種類繁多的名帖,經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的演變過(guò)程。古代的名片大致可以分為漢晉時(shí)期、唐宋時(shí)期、元明清時(shí)期三個(gè)發(fā)展階段。在這個(gè)過(guò)程中,其使用范圍、格式、體制等方面的一步步轉(zhuǎn)變,可以反映出中國(guó)古人的人際交往思維的不斷變化?,F(xiàn)已有的研究成果,對(duì)名片的演變歷程尚有模棱兩可之處,對(duì)其中折射的交往思維尚未做縱觀的、系統(tǒng)的闡發(fā),本文試按時(shí)間順序介紹其發(fā)展的源流,并試透過(guò)現(xiàn)象,闡發(fā)中國(guó)古人的人際交往思維在其中發(fā)生的變化。

  關(guān)鍵詞: 名片 人際交往 社會(huì)關(guān)系 思維 變化

  名片在中國(guó)古代社會(huì)出現(xiàn)得非常早,只是當(dāng)時(shí)不叫做“名片”,“名片”的稱法是清朝才出現(xiàn)的,伴隨著東西結(jié)合的近代名片的普及而成為固定化的名稱,沿用至今。在古代,不同時(shí)期對(duì)名片有不同的稱法和類別,即文中所謂的“名刺”、“名帖”、“名紙”等等。為了避免混淆,下文中多以“名刺”、“名帖”通稱古代的名片。中國(guó)的名片在鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之前,主要共經(jīng)歷了謁、刺、門狀、帖、片幾個(gè)歷史階段。下面將按時(shí)間順序介紹其發(fā)展的源流,并試透過(guò)現(xiàn)象,闡發(fā)中國(guó)人的人際交往思維在其中發(fā)生的變化。

  一、漢晉時(shí)期的名片

  (一)謁、刺

  “謁”一詞本義為“拜見(jiàn)、請(qǐng)見(jiàn)”,最早出現(xiàn)在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,用作動(dòng)詞。秦末漢初,“謁”漸指標(biāo)識(shí)身份的實(shí)物。東漢學(xué)者劉熙在《釋名·釋書(shū)契》中說(shuō)道:“謁,詣也,詣告也。書(shū)其姓名于上,以告所至詣?wù)咭病?rdquo;其謁的格式一般包含三個(gè)要素,拜謁對(duì)象的尊稱、拜謁辭、拜謁人落款。書(shū)寫(xiě)上分正反兩面,墨書(shū)隸體,極為工整,無(wú)絲毫潦草。以“師饒十謁”中的一篇為例:

  正面:進(jìn)卒史師卿(正面)

  反面:東海太守級(jí)謹(jǐn)遣功曹史奉謁為侍謁者徐中孫中郎王中賓丞相史后中子再拜請(qǐng)君兄馬足下(反面)

  首行首字多為“進(jìn)”或“奏”,以表示尊重。“師卿”是對(duì)師饒的尊稱。“君兄”應(yīng)為師饒的字,古人諱名不諱字,故稱字不直呼名。“再拜”、“馬足下”為當(dāng)時(shí)書(shū)面敬語(yǔ),以示尊重。據(jù)謁文,東??ぬ厍补Σ苁罚?huì)同謁者、中郎、丞相史,拜見(jiàn)卒史師饒,禮遇頗高,必有重事。

  “刺”出現(xiàn)得比“謁”略晚,但相對(duì)適用于正式場(chǎng)合的“謁”來(lái)說(shuō),“刺”的使用范圍更廣泛。當(dāng)時(shí)外戚干政,宦官專權(quán),士人自我意識(shí)漸趨強(qiáng)烈,“刺”是士人交往不可或缺的媒介。爵里刺是刺的一個(gè)種類,要在刺上書(shū)寫(xiě)有官爵和鄉(xiāng)里籍貫,一般適用于官場(chǎng),而普通的刺所使用的階層要廣泛一些。《釋名·釋書(shū)契》云:“畫(huà)姓名于奏上曰畫(huà)刺。作再拜起居字皆達(dá)其體,使書(shū)盡邊,徐引筆書(shū)之如畫(huà)者也。下官刺曰長(zhǎng)刺,長(zhǎng)書(shū)中央一行而下也。又曰爵里刺,書(shū)其官爵及郡縣鄉(xiāng)里也。”比如:

  泰別傳曰:“泰名顯,士爭(zhēng)歸之,載刺常盈車。”

  南昌東湖晉吳應(yīng)墓,墓中出土形制大小相同的五枚木制刺,其中有三枚刺上面的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容是一樣的,都是寫(xiě)有“弟子吳應(yīng)再拜問(wèn)起居南昌字子遠(yuǎn)”的字樣。格式上均頂格書(shū)寫(xiě),下壓格為尾,直行一行,并書(shū)姓名及“再拜起居”等敬語(yǔ)。

  (二)闡發(fā)

  漢晉人際交往中使用書(shū)面形式的謁作為中介先行溝通,是在繼承先秦禮儀交往習(xí)俗以及在現(xiàn)實(shí)交往習(xí)慣的基礎(chǔ)上發(fā)展演化而來(lái)的。三代禮樂(lè)社會(huì)中,貴族交往非常重視介質(zhì)的重要作業(yè)。賓主相見(jiàn)必以介者傳辭,《禮記·聘義》曰:“上公七介,伯侯五介,子男三介。所以明貴賤也。介紹而傳命。君子于其所尊弗敢質(zhì)。敬之至也。”“介”的存在主要是體現(xiàn)出交接過(guò)程中對(duì)對(duì)方的敬意。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期雖禮樂(lè)崩壞,但仍傳承了基本的禮節(jié)儀式,在此處,人際交往中如要拜見(jiàn)不熟悉自己的人,必須有介紹者,否則就是冒犯唐突對(duì)方。

  “謁”和“刺”扮演的就是“介”的角色,不過(guò)其形制及使用特點(diǎn)仍然有所不同:漢代高級(jí)官吏一般不得擅離職守,故遣隸屬拜謁往來(lái),在這種正式場(chǎng)合之下,使用名謁,并注明“遣吏奉謁”顯得有禮而妥當(dāng)。通常下級(jí)向高級(jí)用才“謁”,若官吏屈身向名士奉謁拜見(jiàn)則屬“禮賢下士”了。而“刺”并不寫(xiě)對(duì)方的名稱尊號(hào),亦不寫(xiě)本人官職,只以“弟子”自稱,更顯其謙卑恭敬,無(wú)仕宦驕奢之態(tài)。

  總之,無(wú)論是因?qū)ο蟛煌鴮iT準(zhǔn)備的、謹(jǐn)慎嚴(yán)肅的“謁”,還是復(fù)制多份的、隨時(shí)便用的“刺”,古人在人際交往中十分重視名片使用的心態(tài)可見(jiàn)一斑。而其統(tǒng)一的體制、慣用的敬語(yǔ)、端正的筆跡等,更是折射出其在交往時(shí)重視樹(shù)立自身彬彬有禮的形象,重視踐行互相尊重、謙遜禮讓的傳統(tǒng)美德。

  二、唐宋時(shí)期的名片

  (一)一般名帖、門狀、拜年貼

  唐宋是我國(guó)封建社會(huì)的繁榮時(shí)期,人際交往除了使用普通的名帖、名紙外,還通行多種拜謁名刺,比如門狀、榜子以及拜年名帖等。

  一般來(lái)說(shuō),唐人投遞名帖大多和科舉有關(guān)。舉子們?cè)趹?yīng)考前,攜帶詩(shī)文與名帖,四處奔走,八方求情。一旦考中,新進(jìn)科進(jìn)士們盡情狂歡,交際應(yīng)酬,這時(shí)名帖也是必不可少的。中舉者的第一件大事是“謝恩”,“狀元以下,到主司宅門下馬,綴行而立,斂名紙通呈,入門,并敘于陛下,北上東向。”(《唐摭言》卷三)

  門狀又稱門箋或門。“門狀”一詞在唐朝時(shí)已經(jīng)產(chǎn)生,在唐宋筆記小說(shuō)中曾經(jīng)屢次出現(xiàn),甚至在以前出土的敦煌文書(shū)中也偶有見(jiàn)過(guò)。中唐以后,在筆記小說(shuō)中“門狀”一詞漸漸出現(xiàn)。沈括在《夢(mèng)溪補(bǔ)筆談》卷一中說(shuō):

  今之門狀,稱“碟件狀如前,謹(jǐn)?shù)?rdquo;,比唐人都堂見(jiàn)宰相之禮。唐人都堂見(jiàn)宰相之禮,或參辭謝事,先具事因申取處分。有非一事,故稱“件狀如前”,宰相狀后判引,方許見(jiàn)。后人漸施于執(zhí)政私第。小說(shuō)記施于私第,自李德裕始。近世謅敬者,無(wú)高下一例用之,謂之“大狀”。

  從此以后,官場(chǎng)之上和民間紛紛仿效,“門狀”便成了唐宋時(shí)期平民和官員各自往來(lái)交際的工具。門狀興于晚唐,盛于兩宋,至元明清三朝漸為拜帖所取代。“門狀”出現(xiàn)之前,唐朝人交往拜謁習(xí)慣于使用名刺(唐代慣稱之為名紙),門狀是后來(lái)慢慢興起的。

  門狀的制作比較講究,有的門狀用紅綾制成,赤金為字;有的門狀就是一副織錦,上面大紅絨字也是織成的。下官見(jiàn)長(zhǎng)官,用青色底殼;門生初見(jiàn)座師,則以紅綾制底殼,這樣的形制可以說(shuō)是比較豪華的。內(nèi)容上,一則門狀在稱謂上與一般名帖有所不同,門狀的稱謂更加豐富多彩,可謂五花八門。因?yàn)榻?jīng)常是用來(lái)拜謁比自己權(quán)位重身份高的人,所以在稱謂上往往要降低自己的身份,謙稱“門下小廝”、“渺渺小學(xué)生”之類,借以抬高對(duì)方。二則門狀流行有字有畫(huà)。 拜年帖自然與拜年息息相關(guān)。過(guò)年時(shí),除親族間的禮儀性拜年外,宋代已開(kāi)始流行社交性的以名刺拜年的活動(dòng)。宋人周輝在《清波雜志》中言說(shuō):“宋元佑年間,新年賀節(jié),往往使用傭仆持名刺代往。”當(dāng)時(shí)很多士大夫交友廣泛,若四處拜年,既耗費(fèi)時(shí)間,也耗費(fèi)精力,因此有些關(guān)系不大密切的朋友就不親自前往,而是派仆人拿一種上面寫(xiě)有受賀人姓名和恭祝話語(yǔ)的名刺送到要拜賀的人家去,算是他已經(jīng)上門拜年過(guò)了。這種名帖被后人叫做“賀年名帖”或“拜年名帖”,這種習(xí)俗后人稱之為“拜年飛帖”。由于賀年名帖既簡(jiǎn)便,又不失禮節(jié),因此很快便流行起來(lái)?,F(xiàn)在的春節(jié)贈(zèng)送賀年卡,可以說(shuō)其實(shí)不過(guò)是是這種古代互送飛帖的遺風(fēng)。

  雖然拜年帖也有簡(jiǎn)潔的,但事實(shí)上因?yàn)橛糜诠?jié)日祝賀,所以拜年帖內(nèi)容往往較繁,多為恭敬、祝賀之詞。比如張世南在《游宦紀(jì)聞》卷一中的記述記載了某官吏的一幅祝賀冬至節(jié)的手狀一例:“灑州軍事推官將仕郎試秘書(shū)省校書(shū)郎權(quán)保信軍節(jié)度推官彭汝礪,右某啟,伏以晷運(yùn)推移,日南長(zhǎng)至,恭惟發(fā)運(yùn)學(xué)士,膺時(shí)納佑,與國(guó)同休。某限以職局所拘,不逢躬詣階墀,祗候陳賀下情,無(wú)任惶懼之至,謹(jǐn)具狀申聞。謹(jǐn)錄狀上,碟件狀如前,謹(jǐn)?shù)?,年月口具位某牒?hellip;…”當(dāng)然也有簡(jiǎn)潔的,但還是少數(shù)。

  (二)闡發(fā)

  通過(guò)對(duì)唐宋時(shí)期的不同名帖的梳理,我們可以看出,唐宋此時(shí)的名帖已經(jīng)大不同于漢晉時(shí)期的“刺”、“謁”,其用途和使用者的范圍也明顯地?cái)U(kuò)大,內(nèi)容和風(fēng)格上也有所轉(zhuǎn)變,從中折射出古人交往思維的變化??傮w上,唐宋時(shí)的名帖不再只屬于公卿士族之間的單純交往,或純粹由下對(duì)上的拜訪謁見(jiàn),其主要應(yīng)用于科舉相關(guān)的事宜,以及用于人們世俗人情關(guān)系的維護(hù)。

  就門狀而言,它比一般名刺使用更鄭重,更嚴(yán)肅,等級(jí)色彩比較明顯,門狀呈進(jìn)后,上司在門狀后加了“刺引”,才可以進(jìn)見(jiàn)。從投遞者本身而言,門狀是其投權(quán)謁貴或者高中科舉的重要途徑,他的出發(fā)點(diǎn)不是簡(jiǎn)單“拜謁”,更多是攀附、投靠、自我推銷,故在人際上抱著仰望和向往的態(tài)度。

  就拜年帖而言,張知甫《可書(shū)》有這樣的說(shuō)法:

  景純官于都下,遇節(jié)必令人持馬銜,每至一門首,撼數(shù)聲而留刺以表到。忽有客知其誣,急出視之,仆云適已脫籠矣。

  《清波雜志》卷六《闞亡投刺》也記載了這件事,而且還有記載呂滎陽(yáng)公對(duì)此現(xiàn)象的的評(píng)語(yǔ):“送門狀習(xí)以成風(fēng),既勞于作偽,且疏拙露見(jiàn)為可笑。”言語(yǔ)之中暗含對(duì)于這種虛偽客套的繁文縟節(jié)提出了批評(píng)。雖此類現(xiàn)象并不能代表全部,但拜年帖的盛行本身確實(shí)說(shuō)明了人們對(duì)維持世俗人情關(guān)系的重視,這不僅是出于禮節(jié),更表現(xiàn)了一種潛在的“投資意識(shí)”,也就是說(shuō),把關(guān)系基礎(chǔ)夯實(shí)在平時(shí)生活中。

  綜上來(lái)看,在名片由漢晉發(fā)展至唐宋的過(guò)程中,有這樣幾個(gè)趨勢(shì)不可忽視:一是名帖的使用者從社會(huì)上層向社會(huì)中下層蔓延;二是其與政治仕途緊密結(jié)合的同時(shí),與世俗生活的交往需要逐漸接軌;三是人們的交往思維,既隨著封建化程度的加深,等級(jí)尊卑觀念日益加重,而另一方面,又隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,交往時(shí)自我意識(shí)不斷成長(zhǎng)。所謂的自我意識(shí),是指人們交往時(shí),從漢晉時(shí)期全面關(guān)注交往對(duì)象,漸漸變?yōu)閲@自身的需要而經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。比如因?yàn)閷?duì)科舉的重視,而普遍開(kāi)始用門狀等名帖推銷自己,與達(dá)官貴人建立聯(lián)系。再如,通過(guò)拜年帖等拜帖保持自己和他人的往來(lái)。

  三、元明清時(shí)期的名片

  (一)元代名刺

  元代是中國(guó)古代史上第一個(gè)由少數(shù)民族完成大一統(tǒng)的朝代,在元代漢族人們的交往形成了一定的習(xí)慣性行為,但在拜訪他人時(shí)仍然要使用名刺。元代時(shí),“凡名刺用好紙三四寸闊,左卷如箸大,用紅線束腰,須真楷細(xì)書(shū)?;騻}(cāng)促無(wú)絲線,則剪紅紙一小條,就于名上束定亦得。凡卑見(jiàn)尊長(zhǎng),名刺以小為貴”。名刺上寫(xiě)自己的名字,名字前則寫(xiě)上表示自己與諸人關(guān)系的稱呼,如見(jiàn)師長(zhǎng)寫(xiě)“學(xué)生姓某”,見(jiàn)親家寫(xiě)“親戚姓某”,見(jiàn)同姓寫(xiě)“宗莫某”等。“凡居父母喪,刺則以右卷,不可剪齊紙上下,仍用白線或白紙條于名上束定”。元代時(shí)名刺形制以及投送雖有獨(dú)自特色,但的名刺與前朝相比,并沒(méi)有很大的變化。當(dāng)時(shí)遞送拜帖是比較鄭重的禮節(jié),一般發(fā)生在文人之間和上流社會(huì)中。

  (二)明清時(shí)期(鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以前)種類繁多的名帖:請(qǐng)?zhí)?,揭帖,說(shuō)帖,復(fù)啟,拜帖,晚生帖,手本

  明代名帖種類極多,根據(jù)功能的差異,有諸如上達(dá)、平行、下交的區(qū)別,書(shū)柬的樣式也都有所區(qū)別。舉例來(lái)說(shuō),上達(dá)就必須用“手奏”、“奏記”、“手啟”、“副啟”之類,平行則用“副啟”,下交則用“札諭”、“帖”等。

  具體來(lái)說(shuō),明清兩朝(尤其是明代)流行的名帖主要有下文中介紹的幾種,由于種類繁多,故將每種的使用情況和體制、內(nèi)容特點(diǎn)籠統(tǒng)言之:

  請(qǐng)?zhí)址Q邀帖。凡是地方紳士聚飲,或官場(chǎng)飲酒,一般都要先發(fā)請(qǐng)?zhí)?qǐng)人來(lái)。如《梼杌閑談》中的一例,第四十回也記錄了一個(gè)侯國(guó)興邀請(qǐng)崔呈秀的請(qǐng)?zhí)?。上面?xiě)著:“謹(jǐn)詹十五日,薄治豆為家母舅預(yù)慶,恭候蚤臨。愚表弟侯國(guó)興頓首拜”。其中“蚤臨”,也就是“臨”之意,應(yīng)該是當(dāng)時(shí)的請(qǐng)?zhí)渍Z(yǔ)。揭帖又指帖于通衢路口墻上的告示或者啟示。這里所說(shuō)的揭帖,是從拜帖中派生而來(lái)出來(lái)的,其實(shí)就是一種拜帖之后所附的禮帖。說(shuō)帖,亦其實(shí)也就是名刺的一種,不過(guò)是因?yàn)閷iT用于替人居中說(shuō)情而名之為“說(shuō)帖”。副啟包括拜帖、請(qǐng)?zhí)=姨?、說(shuō)帖等在內(nèi)的名帖都可以稱之為“柬”。一般說(shuō)來(lái),柬書(shū)名,啟書(shū)事,所以用副啟來(lái)書(shū)名。既已有了名柬,再使用副啟,究竟其原因,王弘撰認(rèn)為是“有所私,避之耳”,說(shuō)白了就是為了便于在副啟中說(shuō)私事,以掩人耳目。拜帖是明清兩代十分盛行的一種名帖,種類繁多,比較特殊些的有如宛紅拜帖。宛紅紙亦寫(xiě)作碗紅紙,在明代當(dāng)時(shí)是比較名貴的紅紙,多用來(lái)拜謁達(dá)官貴人。晚生帖是明代比較常用的名帖拜名。手本,作為公文文本很多時(shí)候是用于下級(jí)遞送上級(jí)稟報(bào)事情或者請(qǐng)示批答等,像這種公文文書(shū)事實(shí)上已經(jīng)含有部分名刺的要素,所以后來(lái)它逐步轉(zhuǎn)化為名帖。起初尚保留了手本的某些原本的性質(zhì),如主要用于官場(chǎng)仕人中間,尤其是下級(jí)拜謁上級(jí)。手本作為名刺的一種,一直到清朝仍然使用的非常頻繁。清朝人賀年開(kāi)始用一種上面寫(xiě)上姓名送與親朋的紅單帖,以表賀年。有時(shí)主人不親自去而派人去送,兄弟或者下人們拿著名刺滿街跑,所以名刺又被稱作“飛帖”。有錢的人家把拜年帖等物放在小木匣子里送去,所以又叫“拜匣”。 (三)闡發(fā)

  名帖發(fā)展到明清時(shí)期,種類已經(jīng)十分繁多,幾乎在各種場(chǎng)合中大顯身手。名帖的基本功能其實(shí)僅僅是自我介紹、拜謁或祝賀,但隨著社會(huì)的發(fā)展,卻能根據(jù)人們的動(dòng)機(jī)越發(fā)靈活地被運(yùn)用,在人際交往中越發(fā)地展現(xiàn)不可忽視的作用,這說(shuō)明了什么?筆者認(rèn)為:

  其一,人們對(duì)“人”的關(guān)注在進(jìn)一步增長(zhǎng)。如果說(shuō)唐宋時(shí)期,人們已經(jīng)開(kāi)始嘗試圍繞自己的前途需求和生活需求,主動(dòng)經(jīng)營(yíng)與他人的關(guān)系,那么到了明清時(shí)期,人們對(duì)人際關(guān)系更加重視,他們?cè)谕ㄟ^(guò)名帖交往時(shí)不單有明確的目的,還會(huì)細(xì)致地考慮不同人的不同心理需求,并想辦法通過(guò)名帖來(lái)滿足對(duì)方,以加強(qiáng)其對(duì)自身的印象。比如表現(xiàn)謙恭的晚生帖,奉承說(shuō)情的說(shuō)帖等。

  其二,社會(huì)越是發(fā)展,人們的交往思維越是復(fù)雜。人們不能單憑自己的喜好選擇交往的對(duì)象,厭惡繁瑣的本能反應(yīng)和根深蒂固的封建禮儀、人情關(guān)系,在潛意識(shí)中讓人們?cè)谝粡埿⌒〉拿N上糾結(jié)、顧慮甚多。比如在拜客應(yīng)酬之風(fēng)中,盛行只投刺、不見(jiàn)面的陋習(xí)。“望門投刺”的拜客者,并不是真想拜客,而只是為了聲明一下“來(lái)過(guò)了”,于禮節(jié)上沒(méi)有失掉禮數(shù)。他們拜的人,很多根本就不認(rèn)識(shí);有的甚至連馬都不下--很明顯是準(zhǔn)備到下一家再去“投刺”了。還有的拜客連自己的家門也不出,只讓仆人帶著自己的名刺到處去“投刺”。另一方面,拜客的遠(yuǎn)道而來(lái),受拜的必須答拜,這個(gè)慣例讓人非常為難,何良俊在《四友齋叢說(shuō)》里講到自己拜客到人門前的心情時(shí)說(shuō):“余以為立馬人家門下,投三指一刺,唯恐主人出,主人亦唯恐客入,此有何意哉!”這種反常心理足以說(shuō)明虛應(yīng)故事的投刺拜客是多么的讓人頭疼。

  其三,隨著封建社會(huì)的盛極而衰,封建性質(zhì)的交往傳統(tǒng)走向衰落。很多事物在發(fā)展到極致的同時(shí),也意味著停滯和衰退。明清,尤其是清朝,是封建社會(huì)的鼎盛時(shí)期,也是封建社會(huì)的沒(méi)落時(shí)期。在封建社會(huì)的交往系統(tǒng)中,人們將名帖的種類劃分得極為詳細(xì),對(duì)應(yīng)用的場(chǎng)合、書(shū)寫(xiě)的格式、使用的套語(yǔ)、投遞的禮儀等都有固定的規(guī)則,反而弱化了名帖最本質(zhì)的介紹作用,使之成為人際關(guān)系的負(fù)擔(dān)。人們使用名帖的思維是:必須借此表現(xiàn)自己謙虛而又熱情的一面,哪怕借助必要的虛偽、諂媚或欺騙。這樣普遍的畸形的心態(tài),終究將難以維持住社會(huì)人際關(guān)系的平衡而不得不面對(duì)改變。

  至于部分學(xué)者所說(shuō)的,明清名帖使用折射出封建等級(jí)觀念、尊卑觀念、重視官場(chǎng)資格等,筆者認(rèn)為尚缺少對(duì)比的和發(fā)展的眼光,因?yàn)檫@些不是明清獨(dú)有的特點(diǎn),在前朝前代都有不同程度的體現(xiàn),不能充分表現(xiàn)出這時(shí)期人們交往思維的變化特征。

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  [5]趙翼.陔余叢考[M].石家莊:河北人民出版社,2003.

  指導(dǎo)老師:胡元德

人際交往的六種思維方式技巧

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