對(duì)于外貿(mào)人來說，如何做外貿(mào)網(wǎng)站推廣，是一件殺死腦細(xì)胞的頭疼事。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的外貿(mào)網(wǎng)站推廣實(shí)用技巧，希望大家喜歡!

　　外貿(mào)網(wǎng)站推廣實(shí)用技巧

　　1、 外貿(mào)網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化一定要做好

　　盡量把網(wǎng)站關(guān)鍵詞密度嚴(yán)格控制在2%-8%之間。但不得不注意的是，關(guān)鍵詞必須與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)，不然很容易被搜索引擎封殺。關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁內(nèi)加粗顯示，圖片加alt標(biāo)識(shí)，并且要在內(nèi)容第一段和最后一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞。如果你的網(wǎng)站有留言系統(tǒng)，你可以適時(shí)發(fā)布一些留言信息內(nèi)容，不僅更新了內(nèi)容，還能為看到你網(wǎng)站的客戶起到一個(gè)心理上的誘導(dǎo)作用。

　　2、交換友鏈?求經(jīng)驗(yàn)?可多逛逛外貿(mào)論壇

　　多去國外外貿(mào)論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你可以了解到老外的想法，而且外貿(mào)論壇中會(huì)有很多人需要交換友情鏈接的，他們大都會(huì)提出一些條件，如果你覺得合適，不妨跟他們交換一些友情鏈接。當(dāng)然，你也可以逛逛國內(nèi)的外貿(mào)論壇，其中有不少的骨灰級(jí)大神，會(huì)經(jīng)常分享經(jīng)驗(yàn)給大家，讓你受益匪淺。

　　3、充分利用社區(qū)、博客等免費(fèi)資源

　　外貿(mào)網(wǎng)站推廣雖然看上去復(fù)雜，其實(shí)成本并不高，很多免費(fèi)的資源都可以利用。比如電子商務(wù)平臺(tái)、免費(fèi)社區(qū)、論壇、博客、MSN、RSS訂閱、維基、網(wǎng)摘等，都可以成為你宣傳網(wǎng)站的陣地。比如——

　　做論壇推廣，你可以把網(wǎng)址加在自己的個(gè)性簽名里，做網(wǎng)址簽名檔，然后瘋狂發(fā)帖子。如果是針對(duì)某個(gè)國家客戶，你可以去它們國家的一些論壇社區(qū)發(fā)帖推廣，不失為一種最直接的海外推廣方法。

　　做博客推廣，首先你得經(jīng)常維護(hù)自己的博客，要知道博客的權(quán)重高得讓你無法想象。同時(shí)，盡可能找目標(biāo)客戶的博客，去給他們留言，并留下自己的網(wǎng)址，這條屢試不爽。

　　4、關(guān)注國外網(wǎng)站中的鏈接

　　網(wǎng)站類別的選擇，關(guān)乎著外貿(mào)網(wǎng)站推廣的成功。歐美國家很多協(xié)會(huì)的網(wǎng)址都是以.org結(jié)尾的，所以，你可以使用SITE：USA .org來查找這類站點(diǎn)，在這樣的網(wǎng)址里，會(huì)有很多會(huì)員詳細(xì)信息，包括名稱，公司網(wǎng)址聯(lián)接，聯(lián)系人、甚至郵箱……有時(shí)候，你找到了一個(gè)好的協(xié)會(huì)，上面的會(huì)員信息，足夠你發(fā)一個(gè)月的郵件了。

　　5、在Bing搜索等國外主流搜索引擎上投放廣告

　　在微軟Bing搜索、Yahoo等主流搜索引擎上投放廣告，是速度最快、效果最明顯的，畢竟搜索引擎人人都會(huì)用到，現(xiàn)在國外有很多買手都是通過搜索引擎完成交易。記住要盡量找國外主流的搜索引擎，比如Bing、Yahoo等，百度就呵呵了。只要你有足夠的資金，就可以做這個(gè)。而且現(xiàn)在這塊比較完善了，通常你花的錢是和點(diǎn)擊量掛鉤的。放心，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊是不會(huì)讓你掏錢的。

　　再補(bǔ)充一點(diǎn)，搜索引擎優(yōu)化是必修之路，也是長久之計(jì)，不要想在頃刻之間看見成效。你可以找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司幫你做SEO優(yōu)化，也可以自己進(jìn)行網(wǎng)站SEO優(yōu)化，網(wǎng)上教程多如牛毛，只要不是違反搜索引擎法則的，都可以自行操作，做好了也會(huì)非常有成就感的。

　　外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣的主要問題

　　1、對(duì)單一推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺(tái)依賴過度

　　潛在客戶的信息查找方式是多樣化的，這就決定了網(wǎng)站推廣也應(yīng)該通過多種渠道出擊，任何單獨(dú)依靠一種渠道接觸海外客戶的做法都有很大局限性。外貿(mào)網(wǎng)站依賴單一渠道有多方面的原因，除了時(shí)間精力分配和預(yù)算有限之外，更大原因是營銷人對(duì)其他渠道的使用知識(shí)掌握不足，或?qū)嶋H操作能力不足。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷指南WGO研究發(fā)現(xiàn)，這種依賴性體現(xiàn)出兩種情況：一種是專門揀B2B發(fā)布供求信息，或者登錄目錄，甚至使用自動(dòng)發(fā)布工具轟炸那些可以免費(fèi)發(fā)布的平臺(tái)，但除此之外似乎就找不到更好的辦法來推廣了。另外一種是付高價(jià)給B2B或其他外貿(mào)中介，然后坐等客戶找上門來，如果詢單不足則束手無策。這都是典型的過度依賴單一平臺(tái)的情況。

　　2、過度依靠免費(fèi)推廣及低層次網(wǎng)站推廣

　　國內(nèi)中小企業(yè)特別喜歡供求信息發(fā)布式推廣，因?yàn)檫@種方式直接、簡(jiǎn)單、多免費(fèi)。大家一窩蜂去找免費(fèi)平臺(tái)，然后一窩蜂發(fā)信息;再有就是特愛用提交軟件和垃圾郵件群發(fā)，一次性把信息發(fā)布到N個(gè)平臺(tái)、N個(gè)目錄、N個(gè)郵箱。信息是在短時(shí)間內(nèi)發(fā)了很多出去，但反饋少得可憐，或者詢單一來就籠統(tǒng)地喊發(fā)報(bào)價(jià)、寄樣品，讓你左右為難。偶爾做了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。這種低層次推廣從投入產(chǎn)出的角度看是沒有效果的。從海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來看，已經(jīng)到了需要精耕細(xì)作才會(huì)有收獲的時(shí)候了，也需要更多投入才有效果。所以企業(yè)有必要調(diào)整營銷策略，

　　不能一味依賴這種免費(fèi)的初級(jí)推廣了。

　　3、對(duì)網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)和管理

　　任何推廣工作做完之后都應(yīng)該做必要的跟蹤管理工作。但營銷人員往往單純地將推廣效果跟蹤理解為收到多少詢盤、反饋。這當(dāng)然是效果的最直接體現(xiàn)，但如果沒有詢盤或詢盤的頻次太少該怎么辦?所以必須要樹立網(wǎng)絡(luò)營銷管理意識(shí)。具體到每一個(gè)推廣方法都有相應(yīng)的跟蹤方式。

　　常見的網(wǎng)站效果監(jiān)測(cè)和管理內(nèi)容包括：

　　(1)搜索引擎優(yōu)化效果檢測(cè);

　　(2)關(guān)鍵詞廣告效果檢測(cè);

　　(3)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析;

　　(4)Alexa訪問量統(tǒng)計(jì)。

　　網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，僅僅依靠一兩種簡(jiǎn)單的方法，尤其是低層次的信息發(fā)布和一般的分類目錄登錄等形式，無法保證向潛在用戶有效傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的營銷目的，不可能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，實(shí)際上還有大量有效的網(wǎng)站推廣策略和方法，網(wǎng)絡(luò)營銷需要向?qū)I(yè)化發(fā)展，需要專業(yè)的知識(shí)和專業(yè)的人才，而不僅僅停留在免費(fèi)信息發(fā)布和發(fā)送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。

　　外貿(mào)網(wǎng)站營銷推廣特點(diǎn)

　　1、完整的內(nèi)容

　　對(duì)于外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，為了更好的促進(jìn)客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的了解，建立信任，所以對(duì)產(chǎn)品的說明必須完整,包括服務(wù)流程和企業(yè)情況等,讓客戶更多的了解企業(yè),拉近相互之間的距離.

　　2、友好的用戶體驗(yàn)

　　外貿(mào)營銷型網(wǎng)站是以營銷為最終目標(biāo)，因此，用戶的體驗(yàn)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于用戶體驗(yàn)最基礎(chǔ)的就是打開網(wǎng)頁的速度如何，導(dǎo)航是否明確，網(wǎng)頁之間有沒有死鏈接，頁面之間的鏈接是否良好等等。只有擁有友好的用戶體驗(yàn)，才能增加訪客對(duì)你網(wǎng)站的友好度，最大化的體現(xiàn)出營銷能力。

　　3、及時(shí)的在線溝通

　　一個(gè)外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)的交互性，及時(shí)解答客戶的各種問題，如在線QQ、在線客服、在線留言板塊(見右圖)等。只有及時(shí)的進(jìn)行溝通，才能夠增加網(wǎng)站的互動(dòng)性。

　　此在線溝通部分主要是針對(duì)以下暫時(shí)還沒有購買意向的客戶而設(shè)立的，這類客戶成功提交了信息后，就可以隨時(shí)關(guān)注到企業(yè)的動(dòng)向(包括新產(chǎn)品的更新等)，也防止客戶再想購買貴公司的產(chǎn)品卻沒記住公司信息的情況發(fā)生。

　　這一模塊除了幫助外貿(mào)企業(yè)了解到企業(yè)最新產(chǎn)品信息外，更是為外貿(mào)企業(yè)建立自身客戶數(shù)據(jù)庫的一個(gè)重要手段。

　　4、有良好的搜索引擎表現(xiàn)

　　如何讓用戶在成千上萬的網(wǎng)站中找到你,對(duì)企業(yè)營銷來說是相當(dāng)重要的一步,搜索引擎作為網(wǎng)站推廣的重要方式，企業(yè)應(yīng)該重視搜索引擎的力量。在整體優(yōu)化網(wǎng)站的同時(shí)，對(duì)每個(gè)頁面加入相應(yīng)的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述等。外貿(mào)營銷型網(wǎng)站比品牌型網(wǎng)站更容易進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。

　　5、詳細(xì)的聯(lián)系方式

　　對(duì)于營銷型的網(wǎng)站，要有企業(yè)詳細(xì)的聯(lián)系方式，地址的地圖，方便于客戶聯(lián)系和找到企業(yè),同時(shí)也可增加企業(yè)的可信度.

　　6、在線支付、在線購物功能

　　在線支付和在線購買可方便用戶操作,節(jié)省用戶時(shí)間,提高工作效率。