即興演講需要在短時間內(nèi)展示最好的自己，這意味著每個文字、表情都要考慮到位。這里小編為大家整理了關(guān)于即興演講技巧及注意事項(xiàng)，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對您有幫助!

即興演講技巧及注意事項(xiàng)

一、如何成就一副好的演講口才

1，心理狀態(tài)的調(diào)整。我們要在內(nèi)心里面建立自信，要找到自己緊張的原因。通過不斷的練習(xí)來克服這些心理因素。比如上臺緊張，這是大部分演講口才學(xué) 員都存在的問題，克服這一點(diǎn)的方法有很多，如心理暗示，強(qiáng)度漸進(jìn)訓(xùn)練等。這些問題通過不斷的訓(xùn)練都是可以克服的。當(dāng)你的心理素質(zhì)足夠強(qiáng)的時候，你在進(jìn)行演 講時首先會緩解心理緊張的因素，同時也會讓你具備解決突發(fā)情況及控場的能力。

2，演講的內(nèi)容方面。演講的內(nèi)容可以提前準(zhǔn)備，也可以臨時發(fā)揮。不管是那種都需要演講內(nèi)容豐富多彩，邏輯清晰，有感染力及說服力。提前準(zhǔn)備的演講相 對難度會小一些，但也要做好突發(fā)問題的解決方案。準(zhǔn)備越充分，演講的壓力就會越小，發(fā)揮也就會更正常一些。一般成功的演說家開如都是從有準(zhǔn)備的演講一點(diǎn)一 點(diǎn)積累下來經(jīng)驗(yàn)以后，才慢慢的能夠具備臨時發(fā)揮的能力?？傊屇愕难葜v出彩一定要多學(xué)習(xí)，多積累知識，不斷的總結(jié)與改進(jìn)，這樣才能愈發(fā)的讓你的演講更 加的精彩。

3，一個好的演講家一定是一個會傾聽的人，這一點(diǎn)很重要。如果你一直在滔滔不絕的講，而不考慮聽眾的感受，不傾聽他們的想法與內(nèi)心的話，這樣是不會有出 色的演講的。傾聽你的聽眾，了解他們的想法與觀點(diǎn)，并對自己的演講內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。讓聽眾知道你在意他們的感情，尊重他們的觀點(diǎn)，這是贏得聽眾認(rèn)同的一個重 要環(huán)節(jié)。

4，系統(tǒng)的演講口才學(xué)習(xí)計(jì)劃。先確定自身學(xué)習(xí)的目標(biāo)，再依據(jù)這個目標(biāo)找出自己存在的問題。依據(jù)自身的時間確定有步驟的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并堅(jiān)持下來。如中間出現(xiàn)學(xué)習(xí)的瓶頸要多向?qū)I(yè)的人員請教，并找出原因。只有通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，才能達(dá)到事半功倍的效果。

二、清晰地傳達(dá)信息的方法

1. 忘記花哨的幻燈片演示和成堆的數(shù)據(jù)吧。讓你的演講簡單，開始、

中間和結(jié)束時都保持清晰。專注于一個主題，刪除其他不相關(guān)的一切。?演講是一種效率不高的溝通，?public words公司總裁、《相信我：建立真實(shí)感和個人魅力的四個步驟》(trust me: four steps to authenticity and charisma)一書的作者尼克〃摩根(nick morgan)表示。?對于聽到的東西，人們通常只能記住一小部分，所以要專注于一個話題，并保持簡單。?

2. 引用趣聞軼事。?人們在寫演講稿時總是絞盡腦汁，而其實(shí)他們所

要做的不過是找到想要傳達(dá)的信息和三個可以進(jìn)行佐證的好故事罷了，?哥倫比亞大學(xué)教授、演講展示及培訓(xùn)公司ovid總裁簡〃普

拉格(jane praeger)表示，?因?yàn)橐昧四阌H身經(jīng)歷的事情，你就可以真心實(shí)意地進(jìn)行講述，這種演講往往更容易。演講內(nèi)容必須是有啟發(fā)性的、栩栩如生的，能夠傳達(dá)情感、擁有某一特定觀點(diǎn)。如果你擁有構(gòu)成精彩演講的這些元素，你就成功了一半。?

3. 與聽眾產(chǎn)生共鳴。問問自己，聽眾想要解決什么問題，然后以這

個問題作開場白。?然后，只有在這時，開始談你最熟知的領(lǐng)域，利用你的知識提供問題的解決方案，?摩根表示，?聽眾在一開始會問為什么。我為什么在這兒?我為什么要關(guān)心?如果你早早地回答了這些問題，他們就會接著問如何解決問題。你要做的是，首先回答‘為什么’，然后再回答‘如何做’。?

4. 拋開客套，開門見山。人們常常會犯這樣的錯誤：以感謝介紹人

或表達(dá)身在此處的榮幸感作為開場白。?其實(shí)，應(yīng)該以一個設(shè)計(jì)好的故事直接開始，這個故事既暗示了演講主題，又沒有全盤托出;可以通過某項(xiàng)數(shù)據(jù)、某個問題或與聽眾的互動開始，?摩根如是表示。如果你清楚你所要演講的內(nèi)容——演講應(yīng)該專注于一個話題——你應(yīng)該很容易就確定開場白。直接講述故事，讓你的聽眾知道你所要演講的主要內(nèi)容。

5. 使用令你看起來自然的肢體語言。如果你顯示出緊張跡象，如雙

臂交叉，或雙手交疊于腹部之前，聽眾將感覺到你的緊張情緒，將對你所要傳達(dá)的信息抱有成見。?你不得不假裝你相當(dāng)享受這一過程，對聽眾抱有一種開放的態(tài)度，這樣他們才能享受聆聽演講的過程，也同樣對你抱有開放態(tài)度，?摩根表示，?公共演講的成

功與否在于激情和情感。如果你投入其中，那么聽眾也就會投入其中。?

6. 站直身體。無論你在舞臺上走來走去，還是站在講臺后面，努力

保持良好的體態(tài)。?要感覺好像上面有一根線吊著你的頭，?普拉格表示。

7. 口齒要清楚，無論你原來的說話風(fēng)格如何。?真實(shí)非常重要，?普

拉格說，?你不可能成為另外一個人。從另一個方面來說，你可以成為最好的自己。如果你專注于所要演講的內(nèi)容，溫和并不會減弱演講的力度。激情、投入和信念對演講來說非常重要，無論你語調(diào)溫和與否，都能達(dá)到這些效果。無論多少種演講風(fēng)格都會成功。?

8. 事先練習(xí)演講。?在淋浴時練習(xí)演講或者是在腦海中練習(xí)的效果要

好于在鏡子前練習(xí)的效果，后者比較容易令人分心，?普拉格說，?不過你還是需要出聲練習(xí)，最好能有一小群觀眾。?另外，練習(xí)不要使用?呃?、?所以?、?比如?之類的詞語。

9. 與全場交流。在演講開始前嘗試與聽眾交流，這樣的話，你在演

講時就能專注在幾張友好的面孔上，特別是在你緊張的時候。想象你面前的聽眾身處一個坐標(biāo)圖中，?如果你在象限一和一名聽眾有友好的眼神交流，那么坐在這個人左邊的所有人都會以為你在跟他們交流，?普拉格表示，?然后，在象限二中也如法炮制。你不妨將演講看作是與整個房間中所有人的一系列談話。?

10. 最為重要的是，要努力享受演講的過程。?禪宗的秘訣就是喜愛你

當(dāng)時正在做的，?摩根表示，?如果你能夠放松并感到快樂，聽眾也會感同身受。?

三、演講比賽案例

1.開頭的第一句話聲音必定要響亮，吸引大家的注意力。有的選手

聲音很小或聲音很平，在開場時就已經(jīng)占了劣勢。

2. 有的選手在上場時先是客套一番，感謝領(lǐng)導(dǎo)給這個機(jī)會，感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培。不知領(lǐng)導(dǎo)是否真的愛聽這些話，但我個人認(rèn)為，這是演講比賽，不是說致酒辭，作為普通觀眾來說聽這些話感到很羅嗦，很虛偽，容易讓觀眾失去興趣，反倒是開門見山，介紹完自己和標(biāo)題后便進(jìn)入主題的演講更吸引人。

3. 開場的前一分鐘很重要，在這一分鐘里要用你慷慨激昂的聲音和

活潑豐富的內(nèi)容吸引觀眾，否則觀眾失去了興趣，就會弄得最后沒聽懂你在說些什么，變成了自言自語。

4. 多講些活潑感人的事例，有的選手去講營銷的理論知識，讓人聽得很枯燥，而一些選手是將營銷的方法融入到自己的實(shí)際工作中去，通過具體事例講自己如何在工作利用營銷方法取得了成功，這樣才會吸引觀眾。

5. 人人都在講自己怎么樣在艱苦中尋求活力，人人都在講我驕傲，我驕傲，因?yàn)槲沂瞧髽I(yè)的一員，聽上去沒有新鮮感，自然也不會吸引人，而能標(biāo)新立異，內(nèi)容有創(chuàng)新，事例有____，才會脫穎而出。

6. 語言要流暢，(必須對演講稿重復(fù)熟悉)，聲音要響亮，語氣激昂，

抑揚(yáng)頓挫，飽含情感地講述，保持放松的心態(tài)，以微笑面對觀眾，用適當(dāng)?shù)氖謩荨Ｓ谜鎿春蜔崆榈男娜パ葜v，這些都是取得成功的不二法則。

7. 煽情有時真的很重要，在挑釁主持人的節(jié)目里常常有些選手用煽情打動觀眾來拉票，人是情感動物，在被激動的同時自然也會偏向于此。有位選手講自己的孩子生病了，但自己忙于工作無暇照顧，說的很動情流淚，觀眾被打動了，評委也被打動了，成果她的分?jǐn)?shù)就很高。

四、演講小技巧

1 、演講的前一晚必須睡眠充足，使喉嚨獲得良好的休息。

2 、穿著合宜得體的服裝。

3 、在演講前，對著老師和學(xué)生微笑，或打個招呼。

4 、心理上、情緒上、精神上保持放松，預(yù)先假設(shè)可能發(fā)生的事，但不要被它困擾。

5 、在講臺上，要輕松自在地站好。

6 、最應(yīng)該注意的當(dāng)然是演講的內(nèi)容。在做引言時，應(yīng)先將重點(diǎn)主題陳述出來，然后在主文中，將主題一一剖析，并且賦予新的觀點(diǎn)。試著多講一些詞藻豐富的話?？赡艿脑挘詈脫饺胍稽c(diǎn)幽默的字眼(千萬不能使聽眾覺得無聊)。注意強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，戲劇性地把它們說出來，

隨后降低聲音，再安靜下來。

7 、準(zhǔn)備周全的題材，并且做充分的預(yù)備和練習(xí)。

8 、演講前不要進(jìn)食。乳制品尤應(yīng)禁止，因?yàn)樗赡苁鼓愕暮韲党錆M粘液。

9 、演講前對自己說：?你很棒!??加油?等

10 、上臺前做幾次張大嘴巴的動作，當(dāng)然，大笑也可以，如果有理由，這樣你會變得柔韌舒服。

11 、要開始說話時，保持微笑環(huán)視所有老師和學(xué)生，然后做一次深呼吸。

12 、頭幾句要輕松一點(diǎn)。

13 、在老師和學(xué)生中找一兩張快樂友善的臉，經(jīng)常望望他們，這會令你覺得自己被重視。

14 、仔細(xì)聽一聽麥克風(fēng)傳來的自己的聲音，以確定自己的嘴巴是應(yīng)靠麥克風(fēng)近一點(diǎn)，還是遠(yuǎn)一些。

15 、多用一些肢體語言，借此幫助你吸引聽眾的注意。

16 、手邊放一杯冰水，喉嚨干燥時就啜一口。

五、演講五大注意事項(xiàng)

1.何謂善用空間的演講。 所謂空間就是指進(jìn)行演說的場所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的.距離等等?；蛘哒f作為演講者，你是站在哪兒呢?看看下面的小小分析吧：自己的座位你對自己的演講內(nèi)容

與表達(dá)能力缺乏足夠的信心。事實(shí)上，你根本不想進(jìn)行研究。你留在自己的位臵上，這樣是為了逃避觀眾對你的關(guān)注。因?yàn)槟愫ε略趧e人的注視下，漏洞百出。筆記本電腦旁你有做演講的動機(jī)，但仍沒有足夠的自信。你站在電腦旁希望觀眾盡量不要把視線集中在你的身上。你看著電腦屏幕或投影熒幕，而盡量避免與觀眾的視覺接觸。講桌后面你對演講的內(nèi)容是有自信的，但對自己的表達(dá)能力與個人風(fēng)格沒有什么自信。站在講座后面，雙手?jǐn)傞_抓著講桌兩側(cè)，就像躲避別人的進(jìn)攻。偶爾你也會用手指指熒幕，讓你覺得自己挺正式和有權(quán)威。其實(shí)你的內(nèi)心仍然是挺焦慮的。你依舊擔(dān)心觀眾有可能穿透你的防衛(wèi)，看出你是一個無趣的人。但你也不知道還能做些什么，只能抓住那張講桌不放，偶爾揮一揮手。投影熒幕旁你對自己的演講內(nèi)容、表達(dá)能力與個人風(fēng)格都很有自信。多半的時間，你的眼睛看著聽眾，而不是電腦或熒幕。你是真心想要和觀眾分享你的想法，你要看到他們的表情，才知道他們聽懂了沒有。你熟悉自己的投影內(nèi)容，并不需要經(jīng)常看著熒幕。你不會躲到觀眾視線以外的地方，你會讓觀眾不需要轉(zhuǎn)頭就可以同時看到你和熒幕上的視覺輔助材料。因?yàn)槟阒?，再炫的幻燈片都只是輔助性的。因?yàn)槟阒溃悴攀沁@場演講的主角。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對于演講的關(guān)注，甚至具有增強(qiáng)演說者信賴度權(quán)威感的效果。

2.演講時的姿勢如何。 演說時的姿勢(posture)也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個人的性格與平

日的習(xí)慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂?輕松的姿勢?。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個身軀。另一個決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒?；蛘呤钟|桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。

3.演講時的視線。 在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然，并非每位聽眾都會對你報(bào)以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話。尤其當(dāng)你走到麥克風(fēng)旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時甚至?xí)屇阌X得刺痛。克服這股視線壓力的秘決，就是一面進(jìn)行演講;一面從聽眾當(dāng)中找尋對于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向強(qiáng)烈?點(diǎn)頭?以示首肯的人，對鞏固信心來進(jìn)行演說也具有效果。

4.演講時的臉部表情。 演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力?？刂颇槻康姆椒ǎ紫?不可垂頭?。人一旦?垂頭?就會予人?喪氣?之感，而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個方法是?緩慢說話?。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠?yàn)橹┤蛔匀羝饋怼?/p>

5.聲音和腔調(diào)。 聲音和腔調(diào)乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質(zhì)與措詞對于整個演說影響頗巨，這倒是事實(shí)。根據(jù)某項(xiàng)研究報(bào)告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因?yàn)槁曇舻统習(xí)屓擞蟹N威嚴(yán)沉著的感覺。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音。

總之，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達(dá)給聽眾。即使是音質(zhì)不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關(guān)注。說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點(diǎn)是很重要。

即興演講技巧萬能例子

即興發(fā)言可以利用好故事，一個好故事的公式是如何的?分享8個模型給您：

模型【一】the GREAT formula for a great story

“GREAT”是縮寫，代表了好故事的五個元素。

1. Great Entrance：華麗入場

好的故事都是從一開頭就抓住你100%的注意力，讓你不由自主地想知道接下來發(fā)生了什么。

2. Richness：豐富的細(xì)節(jié)

一個故事如果缺乏生動的細(xì)節(jié)，讀者和聽眾便很難對當(dāng)時的環(huán)境產(chǎn)生聯(lián)想，自然容易覺得乏味。

一個細(xì)節(jié)豐富的故事，能把聽的人帶到主人公的世界里，看到、聽到、觸摸到故事里發(fā)生的一切。

3. Experience：經(jīng)歷

這個部分是故事的主體。故事里的主人公究竟做了什么?有哪些環(huán)節(jié)，結(jié)果如何?

確保你的故事有一個清晰的Experience元素，可以問自己一個簡單的問題：

拋開所有細(xì)節(jié)和旁枝情節(jié)，你的故事講的是什么?

比如西游記，講的是師徒四人克服重重困難西天取經(jīng)，獲得成功的故事。

比如哈利波特，講的是哈利波特克服重重困難，打敗伏地魔，獲得成功的故事。

4. Anxiety：懸念和沖突

西游記里孫悟空經(jīng)歷了九九八十一難，哈利波特也是整整走過了七本書八部電影才戰(zhàn)勝伏地魔。

好的故事一定要讓聽的人有緊張感，猜不到接下來的情節(jié)會往哪個方向發(fā)展，才能全神貫注地聽下去。

5. Takeaway：學(xué)到了什么

一個好故事最重要的目的就是能把道理既深刻、又淺顯地總結(jié)出來，還讓人忘不掉，這才是有說服力的故事。

模型【二】SCQA(Situation現(xiàn)狀、Complication、Question問題、Answer回答)

第一步：試著概述目前處境(或者整個大環(huán)境的情況)

例：電子商務(wù)正在以比以往更高的速度和復(fù)雜性進(jìn)行著，這一趨勢還將繼續(xù)。貿(mào)易的自動化的高速發(fā)展需要與之相匹配的會計(jì)自動化。

第二步：辨別復(fù)雜性(是什么讓一件事變得復(fù)雜)

例：當(dāng)Stripe通過API解決了支付流程的時候，會計(jì)環(huán)節(jié)仍然由人工制作電子表格來完成，這很難形成規(guī)?；?/p>

第三步：找到你的處境需要，必須回答的問題

例：誰能夠開發(fā)API服務(wù)，讓會計(jì)以高速自動化的形式完成?

第四步：明確的給出你的回答(解決方案)

例：Subledger是一個規(guī)?；目梢酝ㄟ^API實(shí)現(xiàn)會計(jì)自動化的工具。這是一個非常龐大的市場(大約占GDP的3%)，我們已經(jīng)組建了一個強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

正如你所想象，當(dāng)你遵循這個故事結(jié)構(gòu)的時候，你的提案會更有趣。SCQA結(jié)構(gòu)對于我來說有很大幫助，但是它可能對你不太有用。不用害怕，有許多其他的故事模型可以借鑒，總有一個適合你和你的生意的故事框架。

模型【三】英雄之旅

很久之前有一個_________，每天，_________。有一天_________。因?yàn)槟羌耞________， 因?yàn)槟羌耞________。直到最后_________。

比如說另一個我非常喜歡的故事模型來自皮克斯團(tuán)隊(duì)，為了創(chuàng)作出像《玩具總動員》、《怪獸公司》等廣受歡迎的電影，他們遵循了這套非常特別的講故事模式。這個是他們講故事的最基本模型，雖然老套，但是真的好用。

模型【四】品牌故事：情境、角色、事實(shí)、價值

要素1：情境 品牌故事的時空框架

“大+小”——恢宏與細(xì)微相對

在香港家喻戶曉的維他奶，滋養(yǎng)了幾代人的成長。上世紀(jì)40年代后期，香港剛從帝國主義的桎梏下解放出來，傷痕累累，百廢待興。人們的身體普遍缺乏營養(yǎng)，但牛奶是只有貴族才喝得起的東西。維他奶的創(chuàng)始人羅桂祥先生看到這種情形，決心以大豆作為中國之牛，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)營養(yǎng)的豆奶，解決低階層百姓的營養(yǎng)健康問題。他于是把維他奶定位為“窮人的牛奶”，迅速打開市場，成為香港家家必備的飲品。維他奶的品牌故事就是“大+小”情境的典型，它在恢弘壯闊的歷史背景下融入小人物的細(xì)微際遇，讓觀者既卷入恢弘，又走進(jìn)細(xì)微。大情境和小情境的重疊帶來了張力。 “常+奇”——平常與奇異相對美國家庭人壽保險(xiǎn)公司(Aflac)原本的'品牌故事也是寫寫自己的歷史大事記、創(chuàng)始人的傳奇等，但始終不溫不火，直到有一天，他們創(chuàng)造了一只穿著藍(lán)色上衣的白色鴨子，只會在電視里歇斯底里地大叫。突然之間，所有人都記住了這只鴨子，記住了Aflac。實(shí)際上，如果你的品牌歷史沒有戲劇翻轉(zhuǎn)如萬寶路，或你的創(chuàng)始人沒有傳奇如喬布斯，愿意認(rèn)真閱讀完你故事的人將會越來越少。在這個人們已經(jīng)被信息轟炸到疲勞的年代，在平凡情境中找到最奇異的那一點(diǎn)，你才能脫穎而出。

“偶然+必然”——無意與刻意相對和早上莫名其妙增加的體重一樣神秘的可口可樂配方，起源非常偶然。一說是某位醫(yī)生填錯了配方，結(jié)果造出了非常好喝的藥水;一說是某位飲料商的助手不小心把碳酸水加入了糖漿里，誕生了可口可樂。無論哪一種，都擁有奇跡般的概率，但想想同樣被偶然發(fā)明出來的雨衣、電話、魔術(shù)貼、心臟起搏器……似乎又是一種歷史的必然。對敘事而言，巧合的出現(xiàn)與永恒的結(jié)構(gòu)、無意與刻意、無常與命定的情境交織，帶來兩廂之間的交錯與對照，往往最令人心動。 要素2：角色 品牌故事的出演者角色的擬人化——讓人成為故事的主角簡而言之，無論你的品牌是什么，你的故事中都要能竭力體現(xiàn)出它的性格、情感等具有人性的部分。要讓消費(fèi)者感到，你的品牌是他們的朋友、愛人、師長、導(dǎo)員等一切角色，但絕不能只是個牌子! 角色的命運(yùn)感——對人之命運(yùn)的關(guān)懷我們可能注意到，選秀節(jié)目之所以要花大篇幅來講述選手的故事(盡管用力過猛)，是因?yàn)椴潘囀冀K只是節(jié)目的一部分，而選手的命運(yùn)感——愛憎、得失、進(jìn)退等才是讓更多觀眾愿意持續(xù)關(guān)注的動因。

要素3：事實(shí) 品牌發(fā)展歷程中的事件

行為——品牌做了些什么事

這部分要求你在創(chuàng)造品牌故事時，將品牌曾發(fā)生過的事件，或曾經(jīng)采取的舉措著重描寫出來，便于用戶更加深入理解你的品牌。

方法——這些事是怎樣做的。

你的品牌是如何成功的?憑借與眾不同的定位?嶄新的或者極便利的渠道?令人想要反復(fù)嘗試的體驗(yàn)?把它們都寫下來。

要素4：價值 品牌與受眾精神情感的共識價值也分為兩部分——

天理：代表了人類最高的追求，反映人類對世界秩序的共同認(rèn)知和期待，比如大同世界、未來科技、永恒的自由等等。 喬布斯把蘋果手機(jī)徹底地變成了宗教式的工具，每一款新產(chǎn)品的發(fā)布都不只是告知和教育，而是一道來自科技、來自未來、來自想象巔峰的神諭。它將人類對未來夢想的永恒追求融合進(jìn)品牌之中，告訴消費(fèi)者——跟隨我，就能走到你想要的未來，以此掀起了一場又一場的精神狂歡。

人性：它包含寸心之間最原始的需求，如感官的歡愉、欲望等;也有對自我滿足和自我實(shí)現(xiàn)的追求，如堅(jiān)貞的愛、不可污蔑的尊嚴(yán)、崇高的理想等等。

模型【五】“STAR+L”

由Situation(背景)、Task(任務(wù))、Action(行動)和Result(結(jié)果)，“L”代表學(xué)習(xí)，

簡單地說，就是在講故事的過程中，講述在什么背景下、遇到什么問題或者任務(wù)、采取了什么樣的手段、得到了什么樣的結(jié)果。

這個模型可以用在自我介紹中。Resume上的每一個bullet，都要能講出一個故事來。一般的脈絡(luò)是，這部分工作我是什么時候做的，為什么要做它，用了什么方法，完成用了多少時間，都起到了什么作用，老板和同事都給了什么正面評價?！癓”代表學(xué)習(xí)，從那個案例中學(xué)到什么，假如以后還有這樣的機(jī)會，你會如何處理。

模型：再分享3個魔法公式用于即興發(fā)言。

模型【六】聚會發(fā)言的萬能公式——“感謝+回顧+愿景”

不論是是職場會還是生活會(例會，聯(lián)誼會，產(chǎn)品推廣會、同學(xué)會、客戶座談會、生日會、老鄉(xiāng)會、相親會……)

首先要定位——你是誰?角色。對象是誰?在什么場合?

感謝是感謝坐那里的人，即對象。

回顧是回顧過去的經(jīng)驗(yàn)成績教訓(xùn)等等。

愿景是希望，祝福，夢想等，如我期待，我祝福，我相信…

模型【七】黃金三點(diǎn)論

就是我們在表達(dá)某項(xiàng)見解時，只講三點(diǎn)，而且快速構(gòu)思表達(dá)出來。

三點(diǎn)論有很多例證。如：

時間：過去，現(xiàn)在，未來;初期，中期，晚期;第一個十年，第二個十年，第三個十年。

地點(diǎn)：家里，公司，客戶。

人物：自己，對方，第三者。

三點(diǎn)論常用表達(dá)

我發(fā)表三個見解……

我就產(chǎn)品、市場、服務(wù)三個方面進(jìn)行闡述……

就過去，現(xiàn)在，未來，我分三部分進(jìn)行論述……

我目前有三個重點(diǎn)需要解決的問題……

首先……其次……最后……

運(yùn)用三點(diǎn)論，可以讓我們邊講邊想，有助于我們組織語言，避免思維混亂的情況發(fā)生。

好的口才4大要點(diǎn)——1.別人愿意聽。2.聽得清晰。3記得住。4、聽從執(zhí)行。

模型【八】解決問題的萬能公式——現(xiàn)象+原因+本質(zhì)+建議+結(jié)果。

最后加一句你認(rèn)為呢?

舉個例子：

我發(fā)現(xiàn)最近發(fā)現(xiàn)身邊很多胖子，其原因就是不愛運(yùn)動，不控制飲食，本質(zhì)原因就是懶惰，我建議1多運(yùn)動2控制飲食3要能堅(jiān)持，只有這樣才能讓你瘦成一道閃電。你認(rèn)為呢?

所以下面再分享兩個講故事的小練習(xí)。

練習(xí)一：

跟朋友分享你的“peak story”直譯為“巔峰故事”，簡單來說就是你覺得這輩子都不會忘記、對你有深刻影響的故事。

練習(xí)二：

用六個字總結(jié)你的故事“six-word story”

很多人講起故事來滔滔不絕，別人都睡著了他還沒說完。這個練習(xí)有助于幫助你找到故事的精華所在，用最簡潔的語言把故事總結(jié)出來。

給練習(xí)一里你講的故事，取一個六個字的標(biāo)題。

即興演講的概述技巧

一、即興講話概述

其實(shí)，我們每一個同志，尤其是年輕人都想在社會舞臺上展示自己，也希望能說會道，談吐有致，可就是嘴吧不爭氣.良好的談吐可以助你成功，說話木訥令人坐立不安.

(一)什么是即興講話

即興講話，也叫即席說話.即興講話者事先未作準(zhǔn)備，是臨場因時而發(fā)、因事而發(fā)、因景而發(fā)、因情而發(fā)的一種語言表達(dá)方式.

相對來說，生活中的語言表達(dá)以即興為多.如同志間一針見血的辯論，朋友間滔滔不絕的談吐，酒席上要言不繁的祝辭，談判時有條不紊的應(yīng)對等.有時不可能拿著稿子去念.因此，即興講話對我們每一個人來說非常重要.如果沒有即興講話的技巧，遇事則腦門充血，無言以對，顛三倒四，哼哼唧唧.

(二)即興講話的特點(diǎn)

即興而發(fā)，針對性強(qiáng).

形式自然，靈活多變.

相互制約，聽說并行.

情感激發(fā)，誘導(dǎo)聯(lián)想.

語言精煉，達(dá)意為上.

(三)即興講話的主題

主題是即興講話最重要、最關(guān)鍵的內(nèi)容，是整個表達(dá)的根本依據(jù).講話時每一層次、每一段落、每一句子、每一個詞都反映著一個意思，這些意思都要統(tǒng)帥于主題之下.因此，即興講話要尋找觸點(diǎn)，臨場發(fā)揮，及時提煉新穎而典型的主題.下面介紹幾種提煉主題的方法：

1.臨場發(fā)揮。著眼于臨場某一客觀事物的特點(diǎn)和本質(zhì)，進(jìn)行主觀聯(lián)想，立即閃現(xiàn)出一種思想，然后把它言表于外.

2.內(nèi)心孕育。當(dāng)開展調(diào)研或檢查工作時，從別人講話中得到啟發(fā)，蔭發(fā)一個新的觀點(diǎn)，這時就成了孕育主題的.素材.

3.問題凝練。問題是形成主題的搖籃.當(dāng)你參加會議，大家都說了話，你自己正襟危坐，此時不說也不行，于是你就向自己提出了一串串問題，怎么辦?說什么?怎么說?有價值的主題往往就形成于有價值的問題之中.

4.角度更新。對同一個問題從不同角度進(jìn)行表達(dá)，使之更加新穎，表達(dá)出眾.如：以小草為題，有人說“小草默默無聞，造福人類”，有人卻說“小草逆來順受，軟弱無能，不思反抗”.

(四)即興講話的布局

即興講話要注意結(jié)構(gòu)的整體布局.整體布局主要有縱式、橫式、總分式、遞進(jìn)式.整體布局是考慮如何開頭，如何過渡，如何結(jié)尾，主體材料應(yīng)放在何處，次要材料應(yīng)放在哪里，需要講幾個部分，是按時間順序還是按空間順序，是遞進(jìn)式還是并列式.

(五)即興講話的標(biāo)準(zhǔn)

即興講話是臨場之作，不宜過長，切忌繁雜，防止羅嗦.即興講話應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

思維敏捷，反映迅速.

立意明確，內(nèi)容集中.

條理分明，邏輯嚴(yán)密.

語勢連貫，跌宕起伏.

用語規(guī)范，貼切易懂.

適切語境，話語得體.

生動優(yōu)美，詼諧幽默.

把握時機(jī)，靈活善變.

(六)即興講話的思維

口語表達(dá)是思維的外化和工具.思維是語言的內(nèi)容，沒有思維就沒有語言.語言表達(dá)過程，實(shí)際上就是把思維結(jié)果表達(dá)出來的過程，說話的過程就是從內(nèi)部言語向外部言語轉(zhuǎn)化的過程.

考慮話該怎么講，是一種思維活動，尤其是即興講話，是一個激烈的思維過程.它經(jīng)過思想—句子—詞匯—語音的快捷轉(zhuǎn)換過程.

這個過程是完整的，如果任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都會影響語言表達(dá)能力.思維訓(xùn)練一般有三種方法：

1.定向思維訓(xùn)練法.是按常規(guī)恒定思維的模式.這種思維可以培養(yǎng)我們深入思考的能力，有助于養(yǎng)成深入分析問題，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的良好習(xí)慣.

2.逆向思維訓(xùn)練法.是反過來想一想，變肯定為否定，變否定為肯定，變正面為反面，變反面為正面.這種思維方式具有獨(dú)立發(fā)表見解的特點(diǎn).

3.聯(lián)想思維訓(xùn)練法.是由一事物想到它事物的訓(xùn)練方法.其特點(diǎn)是一聞知十，觸類旁通，使即興講話具有流暢性與變通性.

(七)即興講話的能力

即興講話是一種綜合能力的表現(xiàn)，涉及到一個人能力的方方面面，加強(qiáng)基本技能訓(xùn)練，可以全面提高表達(dá)能力.即興講話重點(diǎn)要注重以下能力的訓(xùn)練：觀察能力，記憶能力，分析能力，推理能力，機(jī)敏能力.

(八)即興講話的障礙

即興講話最大的障礙不是聽眾，而是自己.缺乏自信心是即興講話的最大障礙.為此，要從以下三個方面做好清障工作.

1.積累知識，提高文化素養(yǎng).“知識就是力量”，只有用知識武裝自己，講起話來才能鎮(zhèn)定自如，侃侃而談.

2.大膽交往，學(xué)習(xí)他人語言.要大膽地與周圍人、社會人、各階層人接觸，并主動地進(jìn)行對話，從中汲取口才營養(yǎng)，學(xué)習(xí)講話技巧.

3.自我調(diào)節(jié)，增強(qiáng)自信心理.凡是有發(fā)言的機(jī)會，首先要調(diào)節(jié)好心理，要敢于說話，不要怕，不要躲躲閃閃，更不要說一些“我不會說，說得不好”等“喪氣”話，越是這樣，越不敢說話.這樣容易給人留下哼哼唧唧，唯唯諾諾的印象.

(九)即興講話的禁忌

講話時，變調(diào)失真打官槍，是普遍厭煩的事情.只有使用自然的聲音講話，才能真正打動人.同時語言表達(dá)要簡單清晰，切忌羅嗦.否則會失去聽眾.生活中有哪些講話容易引起人的反感呢?心理學(xué)家歸納為十二種：

1.抱怨自己的命運(yùn)，或夸耀個人的成就;

2.喜歡扮演心理分析家，對任何人的言行都要評頭論足;

3.自我膨脹，夸夸其談;

4.拒絕嘗試新事物，不肯聽取別人意見;

5.言談冷淡，缺乏真誠熱情;

6.過分取悅或阿諛奉承別人;

7.毫無主見，人云亦云;

8.視自己為焦點(diǎn)人物，一副“舍我其誰”的狂妄姿態(tài);

9.言談時態(tài)度曖昧，模棱兩可;

10.言詞逞強(qiáng)，喜歡咬文嚼字;

11.經(jīng)常打斷別人話題，影響他人說話興趣;

12.過渡謙虛，恭維別人.

(十)即興講話的要求

在口語交際中，一般聽眾處于被動地位，要使表達(dá)者與聽眾兩極合壁，就要消除聽眾的被動、消極情緒.聽眾對講話者的要求是：厭繁雜、喜精短，厭粗俗、喜新穎，厭空洞、喜形象.