電商成功案例

　　以下是學習啦小編為大家整理的關于電商成功案例，歡迎閱讀!

　　電商成功案例一

　　茶葉一直是中國飲料市場的主力軍。在中國夢的號召下，在繁忙的工作生活之余，要喝一杯好茶，用現(xiàn)在的話說，那是必須的?？墒呛貌枘睦镔I呢，時下，前有淘寶，后有京東。中小茶葉電商更是不計其數(shù)。作為一家專業(yè)提供優(yōu)質茶葉的直購平臺，好茶網如何在混世中異軍突起，筑起茶葉電商神話，成為眾人皆知的茶葉電商平臺?今天創(chuàng)始人和你分享好茶網成功的那些事。

　　不走尋常路，一心做好茶

　　從國外的經驗來看，任何綜合商城都不能一家獨大。在細分專業(yè)領域，垂直類專業(yè)商城往往做的更好。在電子商務前期，人們都紛紛去淘寶商城，但是隨時大眾對品質要求的提高和對需求的專注，開始找專業(yè)的商城。就茶葉行業(yè)來說，你在綜合商城，比如說淘寶，輸入關鍵詞：鐵觀音，那么跳出來的選擇有10萬條以上，如果輸入更專業(yè)的：清香型鐵觀音，那么至少也有2萬條以上。親，你怎么幫我選擇呢。所以，好茶網正是看到大眾對茶葉專業(yè)專一的需求，推出的大型電商平臺。

　　平臺界面專注于茶葉，不做別的，只賣好茶。為了讓資深茶友們更便捷買茶，導航欄目僅列出主要種類：鐵觀音、紅茶、大紅袍、西湖龍井、綠茶、普洱茶、正山小種。確認來講，我們只是很小的細分領域，淘寶與京東等的確是大平臺，但是就茶葉這個細分行業(yè)而言，我們更專業(yè)、更直接、更便捷。

　　順勢而為，從茶園到茶桌

　　電子商務時代已經來臨，吃穿住行，樣樣都可以通過網上實現(xiàn)，最近天貓商城賣起了汽車，從訂單來看，效果還很好。當然，今天我們說的是茶葉，在我們的日常生活中，占有很大的比重，無論男女老少，在中國，茶葉深入人心?？梢哉f，茶葉做電子商務有天然的需求，無論你身在何方，通過網絡，下一個訂單，原產地的茶葉就給你送上門，從茶園到茶桌，連接的就是鼠標。好茶網是平臺，只要你懂的上網，喜歡喝茶，那么到好茶網就是不二的選擇。我們能取得成功，最大的原因，也是順勢而為，不早不晚，剛好在的這個電子商務時代，大眾有對茶葉的專業(yè)品質要求?；ヂ?lián)網的普及對于茶葉電商的發(fā)展是一個積極的有里程碑的意義。

　　專注茶葉，專心投入

　　與很多創(chuàng)業(yè)網站一樣，好茶網也是很艱苦的一路走過來的。但是不同于趣玩網、酒美網明星網站，這些都有天量級別的投資。好茶網一開始并沒有大的投資，只是靠清新的頁面、便捷的購物體驗、優(yōu)質的茶葉來取得用戶的認可。很明顯的，越大的投資必然需要有越大的回報，對于大眾消費在100-300元左右的網上消費，如果短時間要收回天量級別的投資，即使商品加價太多，也很難收回，況且提高茶葉價格的做法不但抹殺網絡銷售的優(yōu)勢，也很難有用戶回頭。投資回報很成問題。所以，好茶網專注于茶葉，低調做事。

　　在好茶網，你不會看到大的廣告，大的logo連接，這些都是收費的，你懂的。我們不求大的回報，只為提供價美物廉的茶葉，希望為國人提供價格合理，生態(tài)優(yōu)質的好茶，感謝茶友默默的支持。目前好茶網會員有12萬，都是專注的茶葉客。當然，越資深的茶葉會員，有更多的優(yōu)惠、更多的新茶體驗。好茶網會員分為三個級別：普通會員、金牌會員、核心會員。對于大宗購物，更是優(yōu)惠。

　　優(yōu)質平臺，茶葉干貨

　　相對于其它茶葉網站，好茶網絕對是一個純綠色的網站，網站頁面清新明確，沒有任何站內、站外廣告和鏈接。我們讓選茶也是技術活，并不是一種商業(yè)活動，不允許過多的廣告宣傳。我們有專業(yè)的團隊品嘗好茶，為您提供的每個茶葉都是精挑細選的，不需要也不允許商家做競價排名，這也許會降低我們的收入，但是對于培養(yǎng)用戶喝茶體驗是好事。凡是有益于茶友的事情，我們會盡力而為。

　　好茶網不追求過多的利潤，因為沒有大的投資，所以也沒有這方面的壓力。但茶葉電子商務這條路還很長，千百年來，茶葉陪伴著中國人走過每個時代，相信有互聯(lián)網的幫助，從時間、空間角度，好茶離我們的工作生活越來越近。只要你想喝好茶，隨時隨地，點點鼠標，觸手可及。

　　電商成功案例二

　　微信對電商來說一開始其實就是個溝通平臺，因為淘寶上旺旺的信息送達率較低，很多品牌和商戶在最初開通微信公眾號時的想法就是想把有客戶用微信聚集起來，然后等有活動時候給客戶發(fā)個微信通知，或者處理下一些售后問題什么的。直到后來粉絲越來越多，一些人開始有了一些做生意的苗頭。PC互聯(lián)網時代的邏輯是拼流量入口，拼取悅搜索引擎，移動互聯(lián)網時代是拼品牌的魅力和深度。就這樣，微信給了一些新商戶和品牌一個機會。隨著新農業(yè)的投資日益升溫，關于新農業(yè)的玩法大家也在積極摸索。今天來介紹幾家在微信上玩挺不錯的茶葉店鋪。

　　文化吸引粉絲主動擁護品牌

　　2011年成立的茶品牌“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”，其玩法是一個商業(yè)閉環(huán)，上游是農作藝術家，品牌運營者提供了整套品控體系和相應的標準，茶農為品牌契約種植。下游是消費者會員制。模式簡單說來就是上游契約種植，下游會員制，產品是中高端的定位。茶品客單價在600-700元左右。

　　杭州城市茶會

　　因為產品小眾和商業(yè)模式新進，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親當時在淘寶上架的時候只有4款茶產品，這在PC互聯(lián)網時代是缺點，但是在移動互聯(lián)網時代卻有可能是優(yōu)點。“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”運用其策劃手段，一方面，讓自己的粉絲更多的參與產品新產品的封測，吸收粉絲有價值的建議，讓產品真正上市時有更好的體驗。另一方面，與當時粉絲活躍度較高的微信自媒體“邏輯思維”合作，做了幾次跨界營銷，雙方一起策劃了如“奢侈的味道、羅列”等微信營銷活動等，如此一來快速的聚集了一大批忠實的“鄉(xiāng)土”粉絲。

　　除了內容運營，“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”在各個城市舉辦線下的城市茶會，整個城市茶會的主辦、茶友召集、傳播均通過微信完成，使得茶鋪保持了較大的用戶粘性以及活躍度。目前，已經在烏魯木齊、杭州、北京、西安、上海、深圳等地舉行數(shù)十場茶會。在未來還會在坦桑尼亞、紐約、洛杉磯、倫敦、多倫多等世界各地舉行多場城市茶會。這些線下資源全由“鄉(xiāng)土“粉絲自發(fā)貢獻。這是一群不容小覷的粉絲，也是因為有了這群粉絲，開通微信支付后，兩周時間，“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”微信茶鋪銷售額已達數(shù)十萬人民幣。

　　另一個走O2O線上聚粉線下聚會的福建茶品牌“尋慢”，因為地處信息落后的偏遠山區(qū)產品源頭，對淘寶平臺的運營經驗還比較缺乏，也沒有淘寶流量的投入。但另一方面，也正因為較大的接近產品上游，打“不重包裝重原裝”的牌，也可以以產品文化進行突破。

　　“尋慢”目前團隊5人的重點逐漸從淘寶C店轉移到微信店鋪，前期主要靠微博帶動流量，產品文化的傳播，讓“尋慢”產生了不錯的回頭率，利用熟客帶動新客?，F(xiàn)在每天的流量超過淘寶好幾倍，保持穩(wěn)定的日均下單率和轉化率。處于緩慢但穩(wěn)定的發(fā)展節(jié)奏。

　　移動趨勢優(yōu)化購買流程提高訂單轉化

　　相比“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”和“尋慢”的小而美運營模式，茶葉商城紫云祥和淘寶第一茶品牌藝福堂要略顯土豪。紫云祥是一個正在銷售渠道轉型中的品牌，擁有多數(shù)量的實體加盟店，開辟了專門營運自主品牌的線上商城，線上團隊有39人，分有產品研發(fā)、廣告推廣、網站技術、客服、數(shù)據(jù)分析、配送、人事等部門，PC端日銷售額在6—12萬之間，新產品上市會更高些。因為用戶購買習慣的發(fā)展趨勢，市場敏感度高的成熟品牌眼光自然瞄準了對未來移動端的戰(zhàn)略卡位。微信支付開放后，紫云祥希望通過微信更為優(yōu)化支付手段，將官網的流量盡可能的實現(xiàn)成交的轉化率。也將微信商城作為重點來進行發(fā)展。目前，團隊正聚集力量研究PC端引流和粉絲通去到推廣的方法。

　　藝福堂同樣是一個比較成熟的茶葉品牌，在淘寶茶葉類目中，藝福堂的銷售額一直穩(wěn)居第一。也是第一個開設微信店鋪的茶品牌。藝福堂原本的想法是，用微信把信息推送到客戶，把微信的流量導到淘寶落地交易?？墒?013年淘寶屏蔽了微信，斷了微信導流這條路，逼著團隊另尋出路把力氣放在微信內容上發(fā)布一些茶文化文章。等到微信自己出了支付時，藝福堂的粉絲也已經聚集了一定的數(shù)量，于是就開始微信店鋪的營銷活動引導微信支付。屬于內修，吸納外力的代表。

　　電商成功案例三

　　商務部副部長蔣耀平盛贊茶多網

　　在此次APEC數(shù)字經濟電子商務產業(yè)發(fā)展論壇開幕式上，商務部副部長蔣耀平在致辭中，特別提到中國茶都電子商務平臺——茶多網。

　　蔣耀平表示，茶多網將虛擬市場和實體市場有效結合，這樣的電子商務是務實的，有中國特色，讓百姓放心，它促進農民的市場意識和品牌意識，提高生產效率，讓一般的農業(yè)經濟走向特色經濟、品牌經濟、綠色經濟。茶農的產品可以借此推銷到全球，創(chuàng)中國的品牌。這是電子商務帶來的新活力和新增長點。

　　簡化環(huán)節(jié) 節(jié)約成本

　　去年，我縣建立了中國茶多網，這是為茶農、為全國農民服務的一個電子商務。通過茶多網，茶農可以把產品銷售到全國乃至全世界。同時，政府的監(jiān)管，網上的監(jiān)管服務和網下的監(jiān)管服務是同步的，網上購買的產品，可以通過網上政府監(jiān)管部門對產品的質量、產品的價格進行具體公證，保證電子商務交易的可靠性和安全性。上個月，茶多網誕生了英文平臺，這為茶葉出口打開又一扇新門。

　　據(jù)中國茶都總經理、茶多網CEO陳俊濱先生介紹，安溪鐵觀音網上銷售是伴隨著中國電子商務的發(fā)展而發(fā)展的，從2003年開始，安溪茶農就開始在網上進行茶葉銷售，2006年后，物流快遞業(yè)、網絡支付日益安全成熟，網上進行茶葉銷售發(fā)展速度更加明顯。2009年，網上銷售鐵觀音茶葉交易額達4億元，2010達5億元，專家預計今年將突破6億元交易額。而且，從事安溪鐵觀音電子商務人員有近萬人之多。有些村莊出現(xiàn)家家戶戶都在網上銷售鐵觀音商品的火熱景象。

　　陳俊濱還介紹了茶葉網絡營銷的多種好處，首先，茶農多了銷售渠道，不再只依靠批發(fā)給茶商。原來一斤茶葉批發(fā)利潤只有5-10元，現(xiàn)在通過直銷，利潤可以增加到30-50元左右。其二，可以降低成本，通過網絡直銷，節(jié)省出門開店店租成本、人力成本，物流運輸成本。尤其是店租和店面裝修，每年可節(jié)省5-10多萬元;其三，提高茶農自身人力資源利用。茶葉生長是有季節(jié)性的，農忙時，茶農可進行茶葉生長管理、采摘、制作，農閑空隙時間，進行網上直銷茶葉。這樣，種植、生產、銷售都不耽誤?，F(xiàn)在茶農家出現(xiàn)父母做種植、制茶工作，兒女們負責茶葉銷售，全家人分工明確的現(xiàn)象。其四，茶農自己組織銷售，可以即時掌握市場客戶信息反饋，根據(jù)客戶需求分析，按比例來制作適合客戶口味的茶葉，這樣可避免以前盲目制作，造成后期銷售不完的現(xiàn)象。

　　取長補短 茶美價廉

　　由于早期鐵觀音網絡銷售模式不成熟，茶多網取長補短，開創(chuàng)茶葉電子商務維權與監(jiān)督的新紀元。網站所有商家，都是安溪原產地實體店鋪商家，并配以地圖說明商家的所在位置、實體店鋪展示;利用中國茶都價格指導中心和質量檢測中心，對網上交易的茶葉商品進價格評定和質量檢測;為消費者維護，為消費者把關茶葉品質。

　　茶葉是我縣的民生產業(yè)和支柱產業(yè)，近幾年來，我縣除了加強茶葉生產、技術管理和制作工藝提高等一系列措施房屋茶農增收外，還積極引導茶農利用互聯(lián)網，進行安溪鐵觀音網上直銷。經過幾年的努力，安溪茶農闖出一條新路，他們采用“原產地茶農直銷”+“貨到付款”模式，充分發(fā)揮網絡平臺展示、溝通作用;同時，把茶葉原產地物品正宗、價格優(yōu)惠等優(yōu)勢利用起來，結合現(xiàn)代物流快遞的快捷、方便和靈活的結算方式，使安溪鐵觀音成為國內農產品電子商務的典范。