隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及,中國(guó)已成為互聯(lián)網(wǎng)使用的大國(guó)。以阿里巴巴集團(tuán)為代表的電子商務(wù)企業(yè)的成功,成為眾多電商關(guān)注的焦點(diǎn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于阿里巴巴成功的秘訣以及阿里巴巴成功的原因，希望能給大家?guī)韼椭?

　　阿里巴巴成功的秘訣

　　1、淘寶天貓上有2.79億活躍消費(fèi)者。但阿里巴巴自己沒有賣過一分錢的貨，是800萬賣家依托阿里巴巴為消費(fèi)者提供服務(wù)。他們雇傭了近1000萬從業(yè)人員，2013年創(chuàng)造零售交易總額1.542萬億。阿里巴巴自己的收入相對(duì)于平臺(tái)上的交易額僅為3%。

　　2、 淘寶上不僅賣商品，還有餐廳、電影院、KTV。2014年3.8節(jié)一天，800家餐廳、300多家電影院、230家KTV放出了3.5萬個(gè)就餐位、200萬張電影票和5.5萬個(gè)KTV包廂，O2O才剛剛開始。

　　3、 阿里巴巴的全球速賣通平臺(tái)(AliExpress)相當(dāng)于一個(gè)服務(wù)外國(guó)人的“淘寶”，俄羅斯人、美國(guó)人和巴西人最愛在上面買東西。過去一年速賣通的俄羅斯月訪問者數(shù)量達(dá)到1590萬，已經(jīng)是該國(guó)排名第一的購(gòu)物網(wǎng)站，也是俄羅斯訪問量最大的十大網(wǎng)站之一，這簡(jiǎn)直逆天了。

　　4、2013年，阿里巴巴合作的14家快遞配送商在中國(guó)31個(gè)省超過600個(gè)城市建立了1700多個(gè)配送中心、10萬多個(gè)配送站，通過95萬快遞人員，他們一共為阿里旗下淘寶天貓等平臺(tái)送出了50億個(gè)包裹，占到全中國(guó)當(dāng)年包裹總量的54%，創(chuàng)造的快遞業(yè)收入超過700億元。

　　5、 近200家銀行和支付寶的合作為阿里旗下的電商平臺(tái)提供網(wǎng)上支付服務(wù)。這也帶動(dòng)了電子銀行的發(fā)展，目前銀行電子銀行的替代率普遍超過了70%。

　　6、電商發(fā)展還帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，比如催生了新險(xiǎn)種。2013年雙十一，華泰保險(xiǎn)一天賣出了超過1億筆退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，一天保費(fèi)能收幾千萬。

　　7、全中國(guó)50多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、300多所院校開設(shè)了電商教育培訓(xùn)課程。

　　8、全中國(guó)有300多個(gè)圍繞阿里巴巴B2B平臺(tái)形成的商圈。

　　9、為了幫電商招募人才，還誕生了一批專業(yè)的電商人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　10、超過4000家代運(yùn)營(yíng)商依托淘寶天貓為商家服務(wù)。預(yù)計(jì)到2015年，代運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)的淘寶店能夠創(chuàng)造一萬億營(yíng)收，代運(yùn)營(yíng)服務(wù)帶來的年產(chǎn)值能達(dá)到1000億-1500億。

　　11、 1.5萬家ISV在阿里平臺(tái)上向商家提供營(yíng)銷推廣、數(shù)據(jù)分析、客戶關(guān)系管理等軟件服務(wù)，每年可創(chuàng)造數(shù)十億產(chǎn)值。

　　12、中國(guó)有4萬淘女郎，2013年她們創(chuàng)造了超過30億元的收入。

　　13、超過11萬家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、攝影機(jī)構(gòu)以在淘寶天貓平臺(tái)上提供網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)類服務(wù)為生，每年產(chǎn)值超過十億元。

　　14、淘寶商家是風(fēng)投親睞的香餑餑，2013年7月淘寶牛仔類目品牌“愛肯”在東南衛(wèi)視《愛拼才會(huì)贏》節(jié)目里，獲得了來自璞玉資本2000萬元的風(fēng)投。還有很多淘品牌得到了風(fēng)投的青睞。

　　15、62萬家網(wǎng)站通過阿里媽媽網(wǎng)站聯(lián)盟為賣家提供廣告服務(wù)。2013年這些廣告帶來交易額超過600億元，這些網(wǎng)站獲得的分成達(dá)到47億元，同期，百度廣告聯(lián)盟的對(duì)外分成是40億元。

　　16、2011年開始，阿里巴巴將云計(jì)算開放給外部合作伙伴，截至2014年6月，有超過140萬客戶直接或間接的客戶在使用阿里巴巴的云服務(wù)。

　　阿里巴巴成功的原因

　　1、阿里巴巴的B2B模式與外國(guó)不同:歐美的B2B多以為大企業(yè)省錢、省時(shí)間為訴求點(diǎn)，而阿里巴巴則服務(wù)于中小企業(yè)。馬云說“全世界有錢的人沒有多少，從數(shù)量上講大企業(yè)最多占到企業(yè)總數(shù)的10%左右，所以我們有一個(gè)蝦米和鯊魚理論：抓住了蝦米就有機(jī)會(huì)捕鯊魚，可抓住了鯊魚卻可能被咬死。”時(shí)間證明了馬云是正確的。目前，阿里巴巴會(huì)員中95%以上是中小企業(yè)。阿里巴巴并不直接在網(wǎng)上做交易，而是信息發(fā)布的代理商。也就是說阿里巴巴做的是信息流。現(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)上有強(qiáng)大的信息流，無論你要買任何東西，到阿里巴巴來你都會(huì)查到。

　　2、阿里巴巴的夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，尤其值得聚焦。太多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)家無法打造一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致自己的事業(yè)遭遇瓶頸;面對(duì)這些遭遇瓶頸的案例，雖然我們可以找到十分完備的有關(guān)團(tuán)隊(duì)的理論來療傷，可以在許多仁人學(xué)者的論述里感嘆省悟，可以在不斷的學(xué)習(xí)模仿中離真理越來越近，但，一旦事情真的臨頭，大多數(shù)人卻還是茫然如無本之木，空余扼腕嘆息的份。阿里巴巴夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)給我們的啟示，可以讓我們警醒并檢討自己，直面團(tuán)隊(duì)問題，激發(fā)方案靈感，從此無須尋找任何理由來搪塞自己，蒙騙自己，讓矛頭直指問題核心并找到解決方案。

　　3、戰(zhàn)略的重要對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，從來沒有人敢忽視。建立一個(gè)有效強(qiáng)健的團(tuán)隊(duì)也必須把清晰的戰(zhàn)略當(dāng)成前提條件，實(shí)在意味深長(zhǎng)。阿里巴巴認(rèn)為，沒有清晰的戰(zhàn)略，便沒有明確的方向，沒有明確方向的團(tuán)隊(duì)，充其量不過烏合之眾。戰(zhàn)略既是團(tuán)隊(duì)成立的前提條件，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)核心人物的最高要求標(biāo)準(zhǔn)。正是這一點(diǎn)，當(dāng)創(chuàng)業(yè)之初馬云站在長(zhǎng)城上豪言，阿里巴巴要做中國(guó)、世界最好的電子商務(wù)網(wǎng)站開始，就為這個(gè)良好團(tuán)隊(duì)的形成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。阿里巴巴認(rèn)為的戰(zhàn)略目標(biāo)里，嚴(yán)格地規(guī)劃著遠(yuǎn)景目標(biāo)和近期目標(biāo)以及具體切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)方案。所以，當(dāng)1999年阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)昏天暗地的熱浪中從北京抽身而隱進(jìn)人間天堂杭州時(shí)，眾多創(chuàng)業(yè)者無一掉隊(duì)。許多人可能對(duì)此不大在意，因?yàn)榇_定一個(gè)豪言壯語的戰(zhàn)略目標(biāo)也是許多人的長(zhǎng)項(xiàng)和強(qiáng)項(xiàng)。然而，正因?yàn)槿绱?，馬云及阿里巴巴也會(huì)最先嗅到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)硝煙中的泡沫味道，進(jìn)而開展被人稱道的整風(fēng)瘦身等一系列運(yùn)動(dòng)，讓阿里巴巴在隨之而到的互聯(lián)網(wǎng)寒冬中，保持并提升了團(tuán)隊(duì)的力量，為隨后的崛起打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4、沒有自己文化的企業(yè)永遠(yuǎn)形不成優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。文化是企業(yè)大廈的軟件，看不見摸不著，無法按圖索驥，也無法照搬照抄克隆。阿里巴巴的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：創(chuàng)建文化的人，一定自己首先是擁有文化的人。這里的文化不是普通意義上的文化，而是對(duì)企業(yè)精髓有了深刻了解后，對(duì)企業(yè)方向、使命、團(tuán)隊(duì)共識(shí)的一種高度認(rèn)同和演繹?！“⒗锇桶驮诨ヂ?lián)網(wǎng)低谷期間，每人只拿500元薪水。沒有這種文化的認(rèn)同，500元不但留不住阿里巴巴團(tuán)隊(duì)里任何人，阿里巴巴里的任何人單純身價(jià)也不可能用500元來表現(xiàn)。十分戲劇性的是，500元不但留住了原有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而且還吸引了年薪百萬美元的以投資人身份出現(xiàn)的蔡崇信，這種聽上去有些玄的情節(jié)真實(shí)地出現(xiàn)在阿里巴巴，可見阿里巴巴的文化魅力。

　　5、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和收益模式。阿里巴巴獨(dú)特的B2B商業(yè)模式帶來了豐厚的收益，在三家交付價(jià)值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在于擺脫了傳統(tǒng)的向買家收費(fèi)的形式，全球首創(chuàng)向賣家收取會(huì)員費(fèi)。阿里巴巴非常注重服務(wù)，服務(wù)型公司的成分重于互聯(lián)網(wǎng)公司。其獨(dú)特的商業(yè)模式幫助許多中小型企業(yè)找到了走出困境的途徑。隨著B2B市場(chǎng)的穩(wěn)定，馬云地盤有拓展到C2C市場(chǎng)。淘寶的得意很大程度上歸功于他們的免費(fèi)戰(zhàn)略，這一點(diǎn)無疑對(duì)收費(fèi)者形成了足夠威脅。