銷(xiāo)售故事及感悟_銷(xiāo)售故事分享

　　銷(xiāo)售故事6：羊性和狼性

　　一頭羊到了天堂對(duì)圣彼得說(shuō)：“我的頭上長(zhǎng)著一雙角,是攻擊敵人和保護(hù)自己的武器,但我為什么總是被狼吃掉呢?”

　　圣彼得說(shuō)：“雖然你和狼都是哺乳動(dòng)物,但是你是以草、喬木樹(shù)葉為生,狼以食肉為生。在地球的陸地上,只要是有水的地方,野草和喬木遍地都是,你想吃的時(shí)候只要張嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對(duì)手,吃掉對(duì)手,否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了,缺乏自我保護(hù)意識(shí)和能力,雖有羊群,但無(wú)群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺(jué),向獵物發(fā)起攻擊的時(shí)候,有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神,它們把兇狠和機(jī)智結(jié)合起來(lái),提高了戰(zhàn)勝獵物的能力,并且狼群有協(xié)同對(duì)敵的精神和能力。換句話說(shuō),你身上只具有羊性,而狼具有狼性。這就是差別呀。”

　　【銷(xiāo)售故事感悟】

　　“羊性”實(shí)際是說(shuō)安于現(xiàn)狀,缺乏群體合作意愿,而“狼性”則是指積極主動(dòng)富有競(jìng)爭(zhēng)力和群體合作精神。在營(yíng)銷(xiāo)管理中,選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻,戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵前提。

　　銷(xiāo)售故事7：三個(gè)旅行者

　　三個(gè)旅行者同時(shí)住進(jìn)一家旅館。早上出門(mén)時(shí),一個(gè)旅行者帶了一把雨傘,一個(gè)拿了一根拐杖,第三個(gè)則兩手空空。

　　晚上歸來(lái)時(shí),拿著雨傘的人淋濕了衣服,拿著拐杖的人跌的全身是泥,而空手的人卻什么事情都沒(méi)有。前兩個(gè)人都很奇怪,問(wèn)第三個(gè)人這是為什么。

　　第三個(gè)旅行者沒(méi)有回答,而是問(wèn)拿傘的人,“你為什么淋濕而沒(méi)有摔跤呢?”

　　“下雨的時(shí)候,我很高興有先見(jiàn)之明,撐著雨傘大膽的在雨中走,衣服還是淋濕了不少。泥濘難行的地方,因?yàn)闆](méi)有拐杖,走起來(lái)小心翼翼,就沒(méi)有摔跤。”

　　再問(wèn)拿著拐杖者,他說(shuō)：“下雨時(shí),沒(méi)有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來(lái)休息。泥濘難行的地方我便用拐杖拄著走,卻反而跌了跤。”空手的旅行者哈哈大笑,說(shuō)：“下雨時(shí)我揀能躲雨的地方走,路不好走時(shí)我細(xì)心走,所以我沒(méi)有淋著也沒(méi)有摔著,你們有憑借的優(yōu)勢(shì),就不夠仔細(xì)小心,以為有優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有問(wèn)題,所以反而有傘的淋濕了,有拐杖的摔了跤。”

　　【銷(xiāo)售故事感悟】

　　在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的,只有憑借客觀的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)才能夠取勝市場(chǎng)。

　　銷(xiāo)售故事8：夫妻

　　夫婦逛商場(chǎng)，女的看中一套高檔餐具，堅(jiān)持要買(mǎi)，丈夫嫌貴，不肯掏錢(qián)。導(dǎo)購(gòu)一看，悄悄對(duì)丈夫說(shuō)了句話，他一聽(tīng)馬上掏錢(qián)。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購(gòu)員對(duì)丈夫說(shuō)：“這么貴的餐具，你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的。”

　　【銷(xiāo)售故事感悟】

　　人的觀念沒(méi)有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶(hù)心理。

　　銷(xiāo)售故事9：免費(fèi)服務(wù)

　　美女住酒店一晚結(jié)賬時(shí)賬單800元，她抱怨太貴。經(jīng)理說(shuō)這是標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，酒店附設(shè)泳池、健身房和wifi.美女說(shuō)自己完全沒(méi)使用，經(jīng)理說(shuō)飯店有提供，是她自己不用。女客人打開(kāi)皮包掏錢(qián)付賬，但說(shuō)要扣除經(jīng)理和她共度春宵的700元，只拿出100元。經(jīng)理急呼：“我哪有?”女客人：“我有提供，是你自己不用!”

　　【銷(xiāo)售故事感悟】

　　當(dāng)提供免費(fèi)服務(wù)讓客戶(hù)成為一種習(xí)慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢(shì)，而是劣勢(shì)。

　　銷(xiāo)售故事10：老虎和鹿

　　老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉!鹿說(shuō)：“你不能吃我!”老虎愣了一下，問(wèn)：“為什么?”鹿：“因?yàn)槲沂菄?guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物!”老虎大笑道：“總不能為了二級(jí)保護(hù)動(dòng)物而讓一級(jí)保護(hù)動(dòng)物餓死吧?!”

　　【銷(xiāo)售故事感悟】

　　生于憂患死于安樂(lè)，時(shí)刻保持危機(jī)感，不要讓自己那點(diǎn)優(yōu)勢(shì)害死。

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