銷(xiāo)售成長(zhǎng)勵(lì)志小故事及感悟

　　幾篇耐人尋味的銷(xiāo)售長(zhǎng)故事，相信你看完會(huì)從中感悟不同的銷(xiāo)售道理。小編為大家力薦了銷(xiāo)售成長(zhǎng)勵(lì)志的哲理小故事以及感悟，給大家作為參考，歡迎閱讀！

　　銷(xiāo)售成長(zhǎng)勵(lì)志小故事及感悟篇1

　　人人都知道開(kāi)計(jì)程車(chē)可以賺錢(qián)，但如果只是買(mǎi)了一部車(chē)子，卻不使用，那么你永遠(yuǎn)也賺不到錢(qián)。直銷(xiāo)事業(yè)也是一樣，想得到收獲，就須努力地耕種，不斷地約人。即使聽(tīng)再多的演講，學(xué)了再多的技巧，都不如實(shí)際的行動(dòng)——約人，但是切記，約人的時(shí)候絕不能以主觀的想法判斷這個(gè)人會(huì)不會(huì)簽約。

　　有個(gè)年輕人，他是業(yè)余的釣手，很喜歡垂釣。冬天閑來(lái)無(wú)事，帶著釣具到海邊，那時(shí)天氣非常地寒冷，刺骨的寒風(fēng)令人渾身不舒服，但是年輕人告訴自己，一定要釣到魚(yú)才回來(lái)，所以就耐心地等待魚(yú)兒上鉤。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，魚(yú)終于上鉤了，但是年輕人不知道如何將魚(yú)拉上岸，拉了半天，魚(yú)還是在水里掙扎，在一旁的老翁看到了，就好心地幫助他。魚(yú)拉上來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)身有三尺長(zhǎng)，是條大魚(yú)，年輕人非?？鞓?lè)地謝謝老翁的協(xié)助，然后把魚(yú)丟入海里。老翁看見(jiàn)了，心里覺(jué)得納悶，但也不好過(guò)問(wèn)。

　　經(jīng)過(guò)了十分鐘，年輕人又釣到魚(yú)了，但是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，魚(yú)還是拉不上來(lái)，老翁因此再度幫助，這次釣到的魚(yú)也有二尺長(zhǎng)，年輕人依然很快樂(lè)地謝謝老翁，同樣地，他又將魚(yú)丟入海里。老翁看了感到非常生氣，但是魚(yú)不是自己釣的，也無(wú)話可說(shuō)。

　　隔了一段時(shí)間，年輕人的釣竿又有動(dòng)靜了，運(yùn)氣真好，魚(yú)兒又上鉤子，但是這次老翁不再幫忙了，因?yàn)槔蟻?lái)之后，年輕人還是會(huì)將魚(yú)放掉，簡(jiǎn)直白費(fèi)力氣。年輕人于是憑著一股蠻力將魚(yú)拉上岸，是一條一尺長(zhǎng)的魚(yú)，這時(shí)年輕人滿意地將魚(yú)放進(jìn)帶在身邊的水桶中，收拾釣竿準(zhǔn)備回家去。

　　老翁看了覺(jué)得非常奇怪，于是開(kāi)口問(wèn)年輕人：“我釣魚(yú)釣了半輩子從來(lái)沒(méi)有看過(guò)釣了大魚(yú)不要，反而要小魚(yú)的人，請(qǐng)問(wèn)是什么原因呢”年輕人回答說(shuō)：“老先生你有所不知，三尺長(zhǎng)的魚(yú)我很喜歡，兩尺長(zhǎng)的也很好，但是老天爺不給我，因?yàn)槲壹业牡又荒苎b下一尺長(zhǎng)的魚(yú)。”

　　銷(xiāo)售長(zhǎng)故事的感悟

　　我們可以得知，如果我們只選擇自己認(rèn)為可以從事直銷(xiāo)的人加以推薦而放棄其他的人，結(jié)果是成功的機(jī)會(huì)也自然變小，損失的也將是自己，約人的重點(diǎn)就是任何人都不要放棄，絕不要主觀地設(shè)定一些限制。

　　直銷(xiāo)商都具備發(fā)展自己事業(yè)的理想與抱負(fù)，如果設(shè)限自己升級(jí)的目標(biāo)，將永遠(yuǎn)停留眼前，因?yàn)槿说臐摿梢园l(fā)揮無(wú)限，問(wèn)題只在于用心程度。

　　銷(xiāo)售成長(zhǎng)勵(lì)志小故事及感悟篇2

　　因?yàn)閳?bào)名參加一位外教主講的企業(yè)管理培訓(xùn)，所以這周末不能像往常那樣睡懶覺(jué)。我早早起床，趕車(chē)去聽(tīng)課。可是緊趕慢趕，還是遲到了10分鐘。我知道外國(guó)人時(shí)間觀念很強(qiáng)，所以心里很過(guò)意不去，悄悄進(jìn)去在最后面找個(gè)位子坐下了。

　　講師是位從新加坡去美國(guó)的華人，姓張，在美國(guó)、香港的國(guó)際著名大企業(yè)做過(guò)高層領(lǐng)導(dǎo)，講一口發(fā)音有些生硬的國(guó)語(yǔ)。他課講得非常好，既有理論深度又很生動(dòng)形象。

　　下課了，張先生走下講臺(tái)，來(lái)到我身邊，微笑著問(wèn)我：“聽(tīng)得懂嗎前邊的課我先講了企業(yè)戰(zhàn)略管理的三大部分，然后再結(jié)合案例展開(kāi)講。你沒(méi)聽(tīng)到的可以現(xiàn)在問(wèn)。”

　　我有些不好意思地笑了笑，我以為他不會(huì)注意到我來(lái)晚了：“對(duì)不起，路上塞車(chē)，晚了一會(huì)兒。”

　　“啊，沒(méi)關(guān)系，沒(méi)關(guān)系，你不用向我道歉。我的時(shí)間被你購(gòu)買(mǎi)了，由你支配，你完全是時(shí)間擁有者，我要盡可能地為你們服務(wù)。”張先生習(xí)慣地打著手勢(shì)說(shuō)。

　　我看著他，半認(rèn)真半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“如果您在我們中國(guó)當(dāng)老師，我敢說(shuō)您會(huì)是最受歡迎的。”

　　“是嗎我在新加坡長(zhǎng)大，在美國(guó)讀大學(xué)。我們自己選專(zhuān)業(yè)、選課、選講師，選課前可以試聽(tīng)所要選的講師的課，選定后付足一學(xué)期的學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)。我們什么時(shí)候去聽(tīng)課，什么時(shí)候走，或者根本不去，老師一律不管，他只管講好課。哪怕只有一個(gè)人來(lái)，他也必須認(rèn)真地講，因?yàn)樗呀?jīng)被購(gòu)買(mǎi)了，他要全力講好、服務(wù)好。只有這樣，他才能繼續(xù)被購(gòu)買(mǎi)。我到過(guò)你們的一些大學(xué)，我很奇怪你們每次上課都點(diǎn)名簽到，有些學(xué)生不來(lái)上課讓別的同學(xué)代他簽到。我不能理解，大學(xué)不是義務(wù)教育，你們是付費(fèi)來(lái)學(xué)習(xí)的，老師講課已經(jīng)被你們購(gòu)買(mǎi)了，你們來(lái)晚了或者不來(lái)，受損失的是你們自己，就像到商店付錢(qián)買(mǎi)東西卻沒(méi)有把東西拿回家一樣，難道還要向商店和銷(xiāo)售者道歉”

　　我看著他臉上的疑慮，剎那間明白了：我們的一生不過(guò)是一個(gè)不斷購(gòu)買(mǎi)和不斷銷(xiāo)售的過(guò)程。我們購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售的物品看起來(lái)很多，但是一切物品歸根結(jié)底都可以核算為“占有時(shí)光”，我們購(gòu)買(mǎi)別人的時(shí)光，銷(xiāo)售自己的時(shí)光。我們唯一的財(cái)富，就是我們擁有的一生的時(shí)光。生命就是一個(gè)漸漸消失的量化指標(biāo)，每一次報(bào)曉的雄雞長(zhǎng)鳴，我們的財(cái)富就減少了一點(diǎn)。

　　銷(xiāo)售長(zhǎng)故事的感悟

　　衡量一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)就是在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)光銷(xiāo)售過(guò)程中，贏得或創(chuàng)造了多少價(jià)值，這個(gè)量變的曲線，清清楚楚描繪出生命的價(jià)值，是存在的證明。

　　銷(xiāo)售成長(zhǎng)勵(lì)志小故事及感悟篇3

　　在你們眼里，只有想買(mǎi)鞋子的人才是你們的顧客;在我眼里，任何人都是我的顧客，包括那個(gè)一心向我推銷(xiāo)帽子的人!

　　上世紀(jì)20年代，隨著體育運(yùn)動(dòng)的興起，在一個(gè)名叫赫佐格奧拉赫的德國(guó)小鎮(zhèn)上，先后出現(xiàn)了三家運(yùn)動(dòng)鞋作坊。其中有個(gè)老板才20歲出頭，他起初是跟著父親在街頭擺攤的修鞋匠，后來(lái)因?yàn)樵隗w育行業(yè)看到了商機(jī)，才大膽投資辦起了這家制鞋作坊。

　　有一次，小伙子和另外兩家作坊的老板一起乘坐公共汽車(chē)去紐倫堡推銷(xiāo)鞋子。車(chē)到半路，上來(lái)一個(gè)拎著一大包帽子的推銷(xiāo)員，那是一個(gè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不想著業(yè)務(wù)的推銷(xiāo)員，一上車(chē)就從包里取出幾頂帽子滔滔不絕地向他們介紹了起來(lái)。

　　小伙子和那兩個(gè)老板也是去推銷(xiāo)產(chǎn)品的，對(duì)那人的帽子當(dāng)然沒(méi)有什么興趣。他的兩個(gè)伙伴紛紛把頭側(cè)向了另一邊，可小伙子卻不一樣，他饒有興趣地聽(tīng)著。后來(lái)，那個(gè)推銷(xiāo)員問(wèn)他：“買(mǎi)一頂帽子吧!等我下車(chē)之后你就要錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)了!”

　　“你的話很有道理，但你的形象使我的購(gòu)買(mǎi)欲打了不少折扣!”小伙子認(rèn)真地說(shuō)。

　　“我的形象?你是說(shuō)我的穿著不得體?”帽子推銷(xiāo)員納悶地問(wèn)。

　　“不，你雖然戴著非常不錯(cuò)的帽子，穿著非常不錯(cuò)的服裝，但你的鞋子上沾滿了灰塵甚至是污泥，而這足以間接地影響到你的產(chǎn)品形象!”小伙子說(shuō)。

　　那個(gè)推銷(xiāo)員聽(tīng)后連忙拍了拍自己鞋子上的臟泥，但很顯然，鞋子上的污泥并沒(méi)有那么容易被拍掉，他尷尬地說(shuō)：“做推銷(xiāo)員東奔西跑的，這是不可避免的!”

　　“對(duì)!可是你如果穿著一雙隨時(shí)都能擦干凈的運(yùn)動(dòng)鞋，這些就完全可以避免了!”小伙子邊說(shuō)邊伸出腳，然后往自己的鞋子上灑了一些灰塵，接著用濕布一擦就干凈了。

　　帽子推銷(xiāo)員眼睛一亮，覺(jué)得穿運(yùn)動(dòng)鞋確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅走路比穿靴子輕松，最主要的是它能像皮鞋一樣一擦就干凈，可以保持自己的最佳形象，這樣也就不會(huì)再因?yàn)樾蜗髥?wèn)題而使別人的購(gòu)買(mǎi)欲降低!

　　帽子推銷(xiāo)員忍不住問(wèn)小伙子鞋子是從哪兒買(mǎi)的，他激動(dòng)地表示下車(chē)后第一件要做的事就是去買(mǎi)一雙這種鞋子。這時(shí)，小伙子把身邊的大鞋包打開(kāi)來(lái)說(shuō)：“你現(xiàn)在就可以從這里買(mǎi)一雙!”

　　事情的結(jié)果可想而知，那個(gè)向小伙子不斷推銷(xiāo)帽子的人，最終從小伙子的手中買(mǎi)走了一雙鞋子，而與小伙子一起的那兩位老板，卻始終側(cè)著頭，無(wú)所事事地把眼睛看向車(chē)窗外面。

　　幾年以后，小伙子的作坊發(fā)展成了一家大型的制鞋公司，而另兩個(gè)作坊老板還舉步維艱地在原地踏步，最后甚至停業(yè)進(jìn)了小伙子的公司打工。他們?cè)?jīng)問(wèn)那小伙子是如何做到這一切的，小伙子說(shuō)了這樣一句話：“在你們眼里，只有想買(mǎi)鞋子的人才是你們的顧客;在我眼里，任何人都是我的顧客，包括那個(gè)一心向我推銷(xiāo)帽子的人!”

　　這個(gè)小伙子的公司，就是后來(lái)?yè)P(yáng)名世界的德國(guó)運(yùn)動(dòng)用品制造商“阿迪達(dá)斯”，而他本人，就是阿迪達(dá)斯的創(chuàng)辦人阿道夫·達(dá)斯勒。

　　銷(xiāo)售長(zhǎng)故事的感悟

　　任何人都是我們的顧客

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