保險(xiǎn)公司演講稿：年度規(guī)劃(2)
第三部分實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵舉措
一、業(yè)務(wù)措施
(一)市場(chǎng)定位
城市市場(chǎng)是個(gè)現(xiàn)實(shí)的大市場(chǎng)和業(yè)務(wù)發(fā)展制高點(diǎn)，必須站在戰(zhàn)略著眼點(diǎn)的高度抓好城市市場(chǎng)布局，在占領(lǐng)城市市場(chǎng)同時(shí)積極拓展農(nóng)村市場(chǎng)。一是堅(jiān)持中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)方針，確立兩個(gè)中心，兩條腿走路的戰(zhàn)略構(gòu)思，做到城鄉(xiāng)并舉，協(xié)調(diào)發(fā)展，先抓城市上規(guī)模、培養(yǎng)縣域攢后勁，全面開(kāi)展農(nóng)村市場(chǎng)，夯實(shí)基礎(chǔ)快發(fā)展、擴(kuò)張隊(duì)伍占市場(chǎng)。二是在基層公司設(shè)置上，采取中心輻射周邊的辦法和小機(jī)構(gòu)多網(wǎng)點(diǎn)的策略，發(fā)揮專(zhuān)員職能作用，在農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)人代理人隊(duì)伍、運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制建設(shè)方面下功夫，以建立和完善農(nóng)村社會(huì)保障體系和服務(wù)三農(nóng)為切入點(diǎn)，加大農(nóng)村業(yè)務(wù)拓展深度，建設(shè)起遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搶占農(nóng)村市場(chǎng)。
(二)推行積極的業(yè)務(wù)發(fā)展推動(dòng)政策
用足用活上級(jí)給予的政策，落實(shí)產(chǎn)險(xiǎn)專(zhuān)員制度，完善產(chǎn)險(xiǎn)專(zhuān)員進(jìn)駐壽險(xiǎn)營(yíng)業(yè)單位相關(guān)管理工作，策劃全系統(tǒng)產(chǎn)險(xiǎn)專(zhuān)員業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，貫徹落實(shí)積極的業(yè)務(wù)發(fā)展推動(dòng)政策，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造寬松的良好的業(yè)務(wù)發(fā)展條件與環(huán)境。
(三)全面實(shí)行目標(biāo)考核激勵(lì)機(jī)制
強(qiáng)化目標(biāo)管理，逐級(jí)量化考核。建立一個(gè)以保費(fèi)、資金、費(fèi)用、賠款、應(yīng)收保費(fèi)、利潤(rùn)等主要綜合指標(biāo)為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)，以此推動(dòng)基層公司向集約化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。鼓勵(lì)加快發(fā)展業(yè)務(wù)，實(shí)行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制，將薪酬待遇與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)掛鉤，多勞多得，深化人事用工制度改革，職務(wù)晉升、薪酬、獎(jiǎng)勵(lì)等方面給予關(guān)懷，為員工的成長(zhǎng)與發(fā)展提供舞臺(tái)和空間。
二、隊(duì)伍建設(shè)措施
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。吸納思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)好的人組建過(guò)硬的領(lǐng)導(dǎo)班子，要把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成作風(fēng)過(guò)硬、政治穩(wěn)定、富有朝氣、勇于開(kāi)拓、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗集體。
加強(qiáng)直銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。在員工隊(duì)伍建設(shè)中，重點(diǎn)建好專(zhuān)業(yè)化員工隊(duì)伍。建立誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、高效的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。制定直銷(xiāo)基本法和業(yè)務(wù)操作流程，招收高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才，進(jìn)行不斷強(qiáng)化的培訓(xùn)和績(jī)效管理。
加強(qiáng)中介渠道隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持低成本、高質(zhì)量和互惠互利原則，整合市場(chǎng)中所有能夠?yàn)槲覀兯玫那蕾Y源，爭(zhēng)取多種模式的合作，建立策略型、戰(zhàn)略型合作關(guān)系。
加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)與互動(dòng)隊(duì)伍管理。按照總公司要求組建互動(dòng)專(zhuān)管員隊(duì)伍，原則上在每個(gè)有業(yè)務(wù)的國(guó)壽股份營(yíng)業(yè)職場(chǎng)配備1-2名專(zhuān)管員，壽險(xiǎn)各縣區(qū)支公司和營(yíng)銷(xiāo)部組織相互代理業(yè)務(wù)，開(kāi)展代理業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
三、內(nèi)控管理措施
業(yè)務(wù)要發(fā)展，制度要先行。一是增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，教育和引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，自覺(jué)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，正確處理風(fēng)險(xiǎn)防范和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系。二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)，正確引導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。建立完善的預(yù)算制管理體制，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí);建立周轉(zhuǎn)金管理制度，嚴(yán)格收支兩條線(xiàn);實(shí)行財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人委派制度，以完善內(nèi)控機(jī)制，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制力度。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，提高市場(chǎng)拓展能力。在核保管理上，嚴(yán)格執(zhí)行集中統(tǒng)一的核保政策。在理賠管理上，規(guī)范理賠流程，嚴(yán)格控制核賠權(quán)限，設(shè)定核賠服務(wù)時(shí)限，針對(duì)賠付較為集中的運(yùn)工險(xiǎn)設(shè)置便捷的理賠服務(wù)體系。
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