關(guān)于銷售勵(lì)志的小文章
現(xiàn)在有很多人從事銷售工作，做銷售需要承受的東西有很多，下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的關(guān)于銷售勵(lì)志的小文章，希望大家喜歡。
關(guān)于銷售勵(lì)志的小文章：做銷售先做善良人
這段時(shí)間都在為一些剛剛從事銷售工作的朋友提供銷售上的技巧和經(jīng)驗(yàn)供鑒，得到很多朋友的支持和認(rèn)同，對(duì)你們有幫助我就開(kāi)心。從前寫的文章基本都是以心態(tài)為主，一些實(shí)戰(zhàn)的技巧我都沒(méi)有提及，這是因?yàn)樾膽B(tài)是最重要的，要做好銷售必須過(guò)心態(tài)關(guān)，否則工作很難接軌。當(dāng)我把一些銷售必備的基本心態(tài)闡述得差不多的時(shí)候，接著我會(huì)續(xù)篇一些實(shí)戰(zhàn)的技巧文章，實(shí)戰(zhàn)技巧才是你們真正關(guān)注的，今天我分享一下我剛開(kāi)始做銷售時(shí)是怎么做的?第一單是怎么來(lái)的?到底是什么技巧?答案就是“做個(gè)好心人”。
當(dāng)你們看到這個(gè)答案的時(shí)候，相信很多人都會(huì)在默認(rèn)自己已經(jīng)是個(gè)好心人，可是好人沒(méi)好報(bào)呢?好心怎么能夠做好銷售呢?有時(shí)好心做好事會(huì)更容易被誤會(huì)呢?這些可能我都不排除，但一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員各方面綜合要求都是比較高的，不僅是能力和知識(shí)，更重要的是人品和素質(zhì)素養(yǎng)，之所以營(yíng)銷界有一句名言就是“推銷，先把自己推銷出去，銷售，就是賣自己”，要把自己推銷出去就要客戶認(rèn)可你，要客戶認(rèn)可你的方式很多，其中口才和技巧是最不可靠和最難成功的，用行為去感動(dòng)客戶是才是正途真誠(chéng)。無(wú)論在什么場(chǎng)合，什么時(shí)候都要記住做個(gè)好心人，俗語(yǔ)說(shuō)上天不虧不害一個(gè)好心人，做好事做到底，好心有好報(bào)。
我剛接觸銷售工作時(shí)，是在一家廣告公司，那時(shí)進(jìn)去是沒(méi)有任何的崗前培訓(xùn)的，更沒(méi)有一些什么銷售技巧培訓(xùn)，對(duì)于我一個(gè)學(xué)生，顯得十分無(wú)助，只能夠自己一邊實(shí)踐一邊摸索了，進(jìn)度就是有點(diǎn)慢!幸好自己還是個(gè)比較愛(ài)學(xué)習(xí)，我也肯吃苦也愿意接受挑戰(zhàn)，說(shuō)實(shí)話我是個(gè)比較感性的人，遇到一些感動(dòng)的情節(jié)和事情我容易掉眼淚的，其實(shí)就是富有同情心，這也是財(cái)富。說(shuō)到做個(gè)好心人就是技巧
有一次我下班坐車回家的時(shí)候，離公司最近那個(gè)車站剛好是倒數(shù)第二個(gè)終點(diǎn)站，所以時(shí)時(shí)都有幸能有個(gè)座位坐下來(lái)不用站著，可是到了一些人流大的車站里，別說(shuō)能舒服地坐下來(lái)，也別說(shuō)能有個(gè)舒服的位置站著，能擠上去都已經(jīng)走運(yùn)了，上到車?yán)?，空座位還有好幾個(gè)，我可以嬌氣的選擇一下，我就選擇了一個(gè)雙排座空位靠窗的一個(gè)座位，真舒服。然后就有一對(duì)夫婦，大概也是30來(lái)歲的樣子，反正很年輕，座位還有，可是就是沒(méi)有兩張都是空的雙排座，我連忙地讓下來(lái)，坐到別的座位上，讓他們兩個(gè)坐在雙排座里，能在一起，表面上雖然沒(méi)什么，可是這正滿足了他們的心理需要，也盡了自己的義務(wù)，良心也過(guò)得去了!我只是坐到后一排去，那個(gè)男的可能也是個(gè)比較有感恩心和社交型的人，轉(zhuǎn)個(gè)頭說(shuō)很感謝我，我說(shuō)不要客氣，問(wèn)我要名片交個(gè)朋友，我禮貌地把名片遞上，他就念一下我的名字，順便在含糊不清地念了一下我是做什么的?做什么?哦，是做廣告銷售，他說(shuō)。我便回應(yīng)說(shuō)是的，不過(guò)我沒(méi)有說(shuō)什么有需要聯(lián)系我這些，如果說(shuō)了又會(huì)拉長(zhǎng)可以做朋友的距離，可能你們會(huì)在說(shuō)我不抓緊機(jī)會(huì)，可是要看場(chǎng)合，記住這種場(chǎng)合是不需要那么的直白的了。
大概過(guò)了一個(gè)星期后，我接到一個(gè)電話，說(shuō)是上次在公交上認(rèn)識(shí)的那位XX先生，還有印象嗎?他問(wèn)到。有句話說(shuō)“我?guī)蛣e人，莫記心頭，別人幫我，永志不忘，我算是八分忘記，但我腦里還是有點(diǎn)印象的，我馬上回應(yīng)：“記得，您好，那時(shí)我們聊了幾句",不必說(shuō)什么，他說(shuō)他自己開(kāi)了一家公司想策劃宣傳一下，問(wèn)我愿不愿意接受， 這個(gè)單子給我巨大的工作動(dòng)力，讓我信心倍增，更堅(jiān)定自己的方向。一直一來(lái)我很強(qiáng)調(diào)自己“付出”這點(diǎn)做人做事的原則，做好事就是要付出，不管是精神還是資金物力!做好事不須看場(chǎng)合和對(duì)象人物，好事不須用任何條件來(lái)衡量。很多人，包括營(yíng)銷人，幫人做事幫到什么程度，具體要看對(duì)方是什么人，是否是潛在客戶?是否有地位?是否老板老總?不要有貧富觀念感恩的對(duì)待一切事與人， 營(yíng)銷界里，一個(gè)真理永遠(yuǎn)沒(méi)有變，真永是真，“推銷，先把自己推銷出去，銷售就是在賣自己”，一流的銷售員就是賣自己，其實(shí)要把自己賣出去是不難的，時(shí)時(shí)刻刻都沖拆著機(jī)會(huì)，關(guān)鍵看你如何發(fā)揮。這特別建議銷售新手去學(xué)習(xí)，因?yàn)樾率譄o(wú)論是談判技巧、商務(wù)利益、產(chǎn)品介紹技巧等等這些都是非常不成熟，運(yùn)用這些成功做營(yíng)銷的往往都是些高手和老手，但無(wú)論是高手老手，他們都是把人品和素養(yǎng)素質(zhì)放在第一位的!新手們嘴上功夫不扎實(shí)和沒(méi)什么底子的情況下，只能多用行為去感動(dòng)客戶，用行為去證實(shí)自己。
對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，這是個(gè)崇高的職業(yè)，只要你努力你的付出會(huì)在你的錢包中得到回報(bào)。如今半數(shù)以上的畢業(yè)生在剛步入社會(huì)時(shí)會(huì)選擇銷售，這是最基礎(chǔ)也是最鍛煉人的，更是通往成功的一條捷徑，我喜歡銷售，愛(ài)上這個(gè)行業(yè)，如今當(dāng)管理自己的公司時(shí)候，我要銷售的不只是自己，也是公司的文化。我用自己的熱情感化著身邊的人，用感恩的心對(duì)待一切事，用平等的心去面對(duì)貧富差異，用尊重和學(xué)習(xí)的心去接觸每一個(gè)人，就是乞丐也有你學(xué)習(xí)的地方，這是我在講座時(shí)常說(shuō)的一句話，一個(gè)乞丐常被大家說(shuō)是社會(huì)底層，但是我想說(shuō)，我有不如乞丐的地方，他們有那種不為所謂的面子眾人前低頭屈膝，講自尊埋入土里，就這樣依舊堅(jiān)強(qiáng)的為了生命而活著，我呢，我沒(méi)有那勇氣。如果我也有那種勇氣也許我今天更成功。我用感恩的心去生活。我原諒并感謝著傷害我的所有人，是這些人激發(fā)我進(jìn)取的心，是這些人告訴我寬容有多美，是每一次的傷害告訴我，我要更堅(jiān)強(qiáng)，所以感謝傷害過(guò)我的人 ，我用善良去回報(bào)社會(huì)，。用執(zhí)著感動(dòng)人生，我想用輝煌的經(jīng)歷講我的舞臺(tái)照的燈火輝煌!祝福所有有夢(mèng)想的朋友，希望有一天在成功的晚宴上能夠遇見(jiàn)今天的你!
關(guān)于銷售勵(lì)志的小文章：改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)
參加工作已經(jīng)幾年了，現(xiàn)在從事的大都一直都是與銷售相關(guān)的工作，小時(shí)候做過(guò)許多的夢(mèng)，但卻從來(lái)沒(méi)有夢(mèng)到自己將來(lái)會(huì)成為一名銷售員。記得我在讀小學(xué)時(shí)，經(jīng)常生病，三天兩頭就感冒發(fā)燒頭疼腦熱的，因此我那時(shí)候夢(mèng)想著自己將來(lái)成為一名醫(yī)生，可以讓自己馬上變得健康起來(lái)。而在還沒(méi)有讀書前，受神話故事的影響，我天天夢(mèng)想著自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武術(shù)，讓我天下無(wú)敵。有時(shí)甚至我還幻想著我跟某位特定的歷史人物非常相似，而且是全天下就我一個(gè)人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戲。呵呵---現(xiàn)在想想，真得是很滑稽可笑，但那卻是小時(shí)候真實(shí)的我。
一直以來(lái)我都是屬于一個(gè)很內(nèi)向的人，我不喜歡主動(dòng)跟人去說(shuō)話，甚至看到帥氣或者自己心儀的男孩都會(huì)臉紅，更不要說(shuō)是追求了。因此，出外工作這么久都沒(méi)找到男朋友也沒(méi)找到一份好工作，為了充分的煅練自已的膽識(shí)，最終一頭栽進(jìn)了既鍛煉人也埋葬人的銷售行業(yè)，成為成千上萬(wàn)銷售大軍中的一員。
在這里，先說(shuō)說(shuō)我這期間參加銷售后的所得。我覺(jué)得對(duì)自己最大的收獲就是人比以前更自信了，當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品被你成功推出來(lái)，當(dāng)你的市場(chǎng)越做越大越做越好，當(dāng)你看到經(jīng)銷商/同事肯定的目光時(shí)，你不知不覺(jué)就自信了。另外，由于銷售的特殊職業(yè)，原本不喜歡說(shuō)話的我，也漸漸變得健談，頭腦變得更加睿智敏捷。舉個(gè)例子，曾經(jīng)有一個(gè)男孩子面對(duì)侃侃而談的我問(wèn)：你是不是只對(duì)自己不喜歡的男人才很健談?其實(shí)他錯(cuò)了，在從事銷售前我確實(shí)只對(duì)自己不喜歡的人說(shuō)話，因?yàn)橛龅阶约合矚g的人時(shí)我會(huì)臉紅，會(huì)害羞，甚至說(shuō)話都會(huì)口吃，我根本就說(shuō)不出來(lái)。但現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售，我發(fā)現(xiàn)如果我喜歡那個(gè)男孩子我會(huì)充分調(diào)動(dòng)自己的頭腦，( 但有點(diǎn)遺憾，也許是銷售工作做得不好吧，直到現(xiàn)在也沒(méi)有把自己成功銷售給一個(gè)心儀得男孩子，呵呵 )當(dāng)然，從事銷售還有一個(gè)好處是，你經(jīng)常接觸不一樣的人，你的知識(shí)面會(huì)很廣。另外，由于經(jīng)常在外面跑你可以瀏覽到很多地方的美景，同時(shí)你也可以比坐辦公室的人多發(fā)現(xiàn)一些賺錢及成功的機(jī)會(huì)。我身邊就有很多開(kāi)始做銷售的后面借助原有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，而且成功的幾率也非常的高!
但銷售這份工作既是一個(gè)鍛煉人提高人的職業(yè)卻同時(shí)也是一個(gè)容易使人染上劣習(xí)的行業(yè)。就拿我說(shuō)吧：我以前從不吸煙不喝酒的，但是做這行由于經(jīng)常有客戶硬要遞一杯酒有些時(shí)候還說(shuō)兩句：做銷售的哪有不會(huì)喝酒的?是看不起我哪?----盛情難卻之下你也只好喝一杯，由于我的酒量不是很好，很多時(shí)候是酒喝多后就吐，但喝吐了紅著脖子還是接著喝，為得就是客人開(kāi)心，
但是，每一個(gè)行業(yè)有得必有失，有失才有得，從事銷售后你可能得到一些，但也會(huì)失去一些。我個(gè)人認(rèn)為銷售適合年輕的人去做，因?yàn)槟阌袥_勁，敢闖敢拼，也更容易發(fā)現(xiàn)一些能使自己改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。雖然我從前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)成為一名銷售員，但當(dāng)我踏入了這個(gè)行業(yè)時(shí)我發(fā)覺(jué)自己在不知不覺(jué)中已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè)。因?yàn)樗娴暮苠憻捜恕?/p>
人生難得幾回博，博一博，單車也許就變成了摩托!大家一起努力吧，未來(lái)一定是我們的!
關(guān)于銷售勵(lì)志的小文章：往前站 讓成為自己的消費(fèi)者
作者:段奇清
2014年7月3日下午，來(lái)到湖南大學(xué)。在創(chuàng)業(yè)沙龍上，李剛接過(guò)一位企業(yè)家創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的名片，一名大學(xué)生也擠上前來(lái)遞上一張名片：“我也是創(chuàng)業(yè)者。”李笑了，稱贊他“敢跟市值百億的老板抗衡，很了不起”!
這位“很了不起”的學(xué)生就是湖南大學(xué)電子工程學(xué)院的學(xué)生魏嘯宇，這一次“擠上前來(lái)”，讓他完成了一次不同尋常的“產(chǎn)品銷售”。
由于魏嘯宇“敢跟市值百億的老板抗衡”，李便饒有興趣地來(lái)到了有著他產(chǎn)品陳列的學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心。一進(jìn)門，李就被魏嘯宇的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品吸引住了。“這是你畫的嗎?”李指著一張手繪明信片問(wèn)魏嘯宇。
他告訴，這是他們團(tuán)隊(duì)的作品，他是總負(fù)責(zé)人。大二時(shí)他就注冊(cè)創(chuàng)立了這家公司，主要從事長(zhǎng)沙旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售?，F(xiàn)在，公司已經(jīng)擁有10名員工。他們的明信片去年就賣了100萬(wàn)張等。聽(tīng)完他的介紹，李很高興，稱贊他“像比爾·蓋茨、喬布斯一樣，沒(méi)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)了”，還連連夸他“有志氣”。
李又和一位名叫潘英的女學(xué)生交談起來(lái)，潘英也是湖南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者，其公司和魏嘯宇的經(jīng)營(yíng)范圍有些相似。她向簡(jiǎn)單介紹創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)情況后，便把一個(gè)紙袋遞到了李面前：“，這是我們送給您的紀(jì)念品!”李接過(guò)紙袋立刻說(shuō)：“那我可得付錢啊!”潘英急忙解釋，“這是送給的禮物，是‘非賣品’。”
“咱們不能強(qiáng)買強(qiáng)賣，要公平交易!”不同意，潘英只好打開(kāi)禮品袋，將里面的一個(gè)鉛筆盒和一套木刻版畫明信片拿出來(lái)，“這個(gè)18元，這個(gè)48元，一共是66元。”
拿出一張100元鈔票，潘英卻難住了：“我沒(méi)帶零錢，沒(méi)法找您錢啊。”李又繞回魏嘯宇旁邊：“那我也來(lái)你這買點(diǎn)東西吧!”魏嘯宇立刻拿出一套的手繪風(fēng)景明信片，說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格是34元，我和她的加起來(lái)剛好100元!”
“真的嗎?”搖搖頭，“這肯定是你故意說(shuō)的價(jià)格，原價(jià)多少?”魏嘯宇有些不好意思地?fù)狭藫项^：“原價(jià)40元，畢業(yè)季給您打個(gè)折，算34元吧!”最后，又加了10元，買下了兩人的4件產(chǎn)品。
其實(shí)，魏嘯宇就一直是這樣“往前站”。2011年，大二暑假期間，由于受到“手繪上海”的啟發(fā)，萌生了“手繪湖南大學(xué)”的想法。很快他與同學(xué)李俊、湯紀(jì)星成立了“子非魚(yú)工作室”。三人共同出資，投資數(shù)千，將《手繪湖大》印刷1000份。開(kāi)始是讓報(bào)刊亭代銷，但20多天過(guò)去了，銷售并不理想。
9月8日，在教師節(jié)的前一天，魏嘯宇決定“往前站”，拿了10份《手繪湖大》，作為教師節(jié)禮物送給當(dāng)時(shí)的校領(lǐng)導(dǎo)，每人贈(zèng)予兩份。校領(lǐng)導(dǎo)們十分欣賞這一產(chǎn)品，建議他去找招辦和宣傳部幫助。結(jié)果，宣傳部買下了100份，作為學(xué)校訪問(wèn)學(xué)者的小禮物。
魏嘯宇并不滿足，又找到了校黨委書記唐亞陽(yáng)，唐書記非常支持同學(xué)們創(chuàng)業(yè)，并提議他去找校學(xué)生會(huì)與之合作，在和校學(xué)生會(huì)的李如飛交流后，對(duì)方又買了100份，并建立了長(zhǎng)期合作的意向。
就這樣，1000份《手繪湖大》很快告罄，獲得產(chǎn)品一問(wèn)世就盈利的好成績(jī)。
目前，他們的產(chǎn)品有《手繪湖大》、《問(wèn)道岳麓書院》、《手繪明信片》、《長(zhǎng)沙河西大學(xué)城手繪地圖：呷長(zhǎng)沙——舌尖上的長(zhǎng)沙味道》等。同時(shí)他們還成立“長(zhǎng)沙子非魚(yú)文化傳播有限公司”，專注高校傳媒和高校信息化等業(yè)務(wù)，通過(guò)免費(fèi)為學(xué)校和學(xué)生提供信息發(fā)布服務(wù)，獲取關(guān)注度，再在數(shù)字宣傳欄里插播企業(yè)的廣告，實(shí)現(xiàn)盈利。
只有“往前站”，才能獲取人生更大的機(jī)遇。因?yàn)?ldquo;往前站”，“敢為人先”，能在學(xué)校里做思想者，做銷售者，也就贏來(lái)了做他們的消費(fèi)者。
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