所有的競爭對手都在研究客戶的需求，我們該如何幫助客戶重新審視和分析市場，贏得市場，從而建立相對于競爭對手的優(yōu)勢?下面是學(xué)習(xí)啦小編給您分享職業(yè)銷售必備的市場思維，希望對你有幫助!

　　課程背景

　　當(dāng)競爭對手的銷售人員在關(guān)注某一個(gè)客戶的個(gè)性時(shí)，我們的銷售人員可以怎樣找到更多同類客戶的共性，從而幫助公司迅速發(fā)現(xiàn)和掌握新的市場機(jī)會(huì)?銷售人員怎樣幫助市場工作人員更好的理解客戶，建立有效的客戶溝通策略，從而更好的推動(dòng)銷售?

　　本課程可以幫助銷售人員關(guān)注市場共性、深挖客戶個(gè)性、建立和競爭對手的比較優(yōu)勢。

　　課程大綱

　　1.關(guān)注市場、提升銷售業(yè)績

　　* 市場關(guān)注重點(diǎn)

　　* 銷售和市場的區(qū)別

　　* 市場調(diào)研對銷售工作的促進(jìn)

　　2.尋找市場機(jī)會(huì)

　　* 宏觀環(huán)境分析

　　* 營銷理論的演變

　　* 產(chǎn)品生命周期

　　* 客戶需求理論

　　* 企業(yè)能力分析

　　* 市場調(diào)研

　　3.確定目標(biāo)客戶

　　* 市場細(xì)分

　　* 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　* 產(chǎn)品組合

　　* 產(chǎn)品定位

　　* 定價(jià)策略

　　* 市場調(diào)研

　　4.獲得客戶認(rèn)可

　　* 品牌策略

　　* 廣告策略

　　* 渠道策略

　　* 促銷策略

　　* 市場調(diào)研

　　5.關(guān)注競爭對手

　　* 對手是誰

　　* 市場定位

　　* 尋找差異化

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