購(gòu)房議價(jià)的八個(gè)策略
購(gòu)房議價(jià)的八個(gè)策略
房屋買(mǎi)賣(mài)是指買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人約定賣(mài)方轉(zhuǎn)移房屋所有權(quán)給買(mǎi)方，買(mǎi)方支付房屋價(jià)金。你也聽(tīng)說(shuō)過(guò)買(mǎi)房的相關(guān)信息，那么買(mǎi)房要怎么才能跟便宜地交易呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為你詳細(xì)介紹相關(guān)的法律知識(shí)。
購(gòu)房議價(jià)的八個(gè)策略
1.開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu)
幾乎所有樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中有許多拿到最低折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講，此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有最終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒(méi)底”，會(huì)為前期登記的買(mǎi)家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語(yǔ)是“現(xiàn)VIP登記開(kāi)盤(pán)可享額外××折”。
2.參加各種名義的團(tuán)購(gòu)
“團(tuán)購(gòu)”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂(lè)部更是成為各大開(kāi)發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源。團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)理論上秘而不宣。
3.買(mǎi)尾貨、特價(jià)房
細(xì)心的買(mǎi)家就能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤(pán)都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)，頗為實(shí)惠。一直以來(lái)，尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到最后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。專(zhuān)家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到80%以后，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷(xiāo)售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。
4.找舊業(yè)主介紹
買(mǎi)樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤(pán)賣(mài)樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買(mǎi)家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多，但對(duì)于買(mǎi)家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢(xún)老業(yè)主買(mǎi)樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
5.找開(kāi)發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
人脈關(guān)系的折扣也是買(mǎi)樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人士，通常可以通過(guò)其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上，往往握有更大的購(gòu)房折扣審批權(quán)。
6.找銷(xiāo)售人員談?lì)~外折扣
要想買(mǎi)到便宜房子，找銷(xiāo)售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。當(dāng)然，向銷(xiāo)售人員要折扣，買(mǎi)家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘，又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個(gè)人一起買(mǎi)樓，那么和銷(xiāo)售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。
7.一次性付款
買(mǎi)房選擇一次性付款時(shí)，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)可以從銷(xiāo)售方那里得到2%-5%左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響。
8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介
急售的業(yè)主通常是急需資金，只要買(mǎi)家愿意快速成交并一次性付款，價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價(jià)功能，通常一套單位通過(guò)中介砍價(jià)5%是沒(méi)有問(wèn)題的，中介為了促成成交也會(huì)為買(mǎi)家爭(zhēng)取更多的價(jià)格優(yōu)惠。如果買(mǎi)家恰好碰到了這樣的單位，一定要“快、準(zhǔn)、狠”地摸清業(yè)主的心理價(jià)位。
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房屋買(mǎi)賣(mài)合同范本
出賣(mài)人(以下略稱(chēng)甲方)：姓名：
買(mǎi)受人(以下略稱(chēng)乙方)：姓名：
根據(jù)《中華群眾***國(guó)合約法》及有關(guān)法令、法例的劃定，為明確甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合約。
第一條甲方志愿將其房屋***給乙方，乙方也已充分相識(shí)該房屋具體狀況，并志愿購(gòu)買(mǎi)該房屋。現(xiàn)該房屋具體狀況如次：
(一)座落于___，建筑平面或物體表面的大___平方米;
(二)房屋的占有權(quán)證號(hào)為_(kāi)__，國(guó)有地盤(pán)使用權(quán)證號(hào)為_(kāi)__;
該房屋占用規(guī)模內(nèi)的地盤(pán)使用權(quán)隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓。第二條上面所說(shuō)的房產(chǎn)的生意業(yè)務(wù)價(jià)格為：?jiǎn)蝺r(jià)：群眾幣_(tái)__元/平方米，總價(jià)：群眾幣_(tái)__元整(大寫(xiě)：___佰___拾___萬(wàn)___仟___佰___拾___元整)。
第三條乙方在___前應(yīng)向甲方給付定金群眾幣_(tái)__元整(大寫(xiě)：___佰___拾___萬(wàn)___仟___佰___拾___元整)。
上面所說(shuō)的定金在乙方___付款時(shí)充抵房款。
第四條付款時(shí)間及方式乙方應(yīng)于本合約發(fā)生效力之日起___日內(nèi)將該購(gòu)房合約范本房屋全部?jī)r(jià)款給付甲方。具體付款方式為：
第五條甲方承諾在本合約發(fā)生效力之日起___日將房屋交給給乙方，并在交給房屋前騰空該房屋。
甲方應(yīng)在___前將其落戶(hù)居住于該房屋的戶(hù)籍關(guān)系遷出。
第六條甲方承諾并包管，依法享有本合約所售房屋共有權(quán)的權(quán)利人均已書(shū)面同意將該房屋***給乙方。
第七條甲、乙雙方同意，在本合約發(fā)生效力之日起___日內(nèi)，共同向房屋權(quán)屬掛號(hào)構(gòu)造申請(qǐng)管理房屋占有權(quán)變更掛號(hào)手續(xù)，依法取得房屋掛號(hào)在乙方名下的《房屋占有權(quán)證》;并在乙方領(lǐng)取《房屋占有權(quán)證》后，按有關(guān)劃定向地盤(pán)治理部門(mén)申請(qǐng)管理當(dāng)房屋地盤(pán)使用權(quán)變更掛號(hào)手續(xù)。
該房屋地盤(pán)使用權(quán)的變更手續(xù)按下列約定管理：
□該房屋地盤(pán)使用權(quán)為出讓取得，其地盤(pán)使用權(quán)證所載權(quán)利和相關(guān)出讓合約的權(quán)利、義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給乙方。
□該房屋地盤(pán)使用權(quán)為劃撥材料購(gòu)銷(xiāo)合約范本取得，根據(jù)有關(guān)劃定，其轉(zhuǎn)讓需繳納地盤(pán)出讓金或地盤(pán)收入金的，雙方約定，該用度由□甲方承擔(dān)□乙方承擔(dān)。
除本條已有約定外，管理以上手續(xù)應(yīng)當(dāng)繳納的稅費(fèi)，由□甲、乙雙方按國(guó)度劃定各自承擔(dān)□甲方承擔(dān)□乙方承擔(dān)。
第八條房屋毀損、滅失的危害自□房屋正式交給之日□權(quán)利轉(zhuǎn)移之日起轉(zhuǎn)移給乙方。
第九條該房屋正式交給時(shí)，物業(yè)治理、水、電、燃?xì)?、有線(xiàn)電視、通信等相關(guān)雜費(fèi)，按下列約定處置懲罰：__________________________________________
第十條甲方包管已如實(shí)陳述本合約所售房屋權(quán)屬狀況和其他具體狀況，包管該房屋在生意業(yè)務(wù)時(shí)沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛或影響雙方生意業(yè)務(wù)的不論什么法令障礙，有關(guān)按揭
、抵押、租賃、稅項(xiàng)等，甲方均在合約發(fā)生效力前辦妥。發(fā)生效力后如有上面所說(shuō)的未清事變，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。
第10月1日條乙方未按本合約的約定支付房?jī)r(jià)款的，按下列約定承擔(dān)違約責(zé)任：
乙方過(guò)期支付房?jī)r(jià)款的，每一過(guò)期裝備購(gòu)銷(xiāo)合約范本一天，按應(yīng)付未付房?jī)r(jià)款的極其之___支付違約金。乙方過(guò)期支付房?jī)r(jià)款超過(guò)___日，甲方有權(quán)排除本合約，甲方在排除合約之日起___日內(nèi)將已收房?jī)r(jià)款退還乙方，所收定金不予退還;并有權(quán)要求乙方支付總房?jī)r(jià)款百分之___的違約金。
謎底增補(bǔ)
第十二條甲方未按本合約的約定履行義務(wù)的，按下列約定承擔(dān)違約責(zé)任：
1、甲方過(guò)期交給房屋的，每一過(guò)期一天，按總房?jī)r(jià)款的極其之___支付違約金。甲方過(guò)期交給房屋超過(guò)___日，乙方有權(quán)排除本合約。甲方應(yīng)在乙方排除本合約之日起___日內(nèi)將已收房?jī)r(jià)款和雙倍定金返還乙方，并按總房?jī)r(jià)款的百分之___支付違約金。2、如因甲方的存心或不韙造成乙方不克不及在本合約約定的時(shí)間內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)，乙方有權(quán)提出退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起___日內(nèi)將乙方已付款退還給乙方，并按總房?jī)r(jià)款的百分之___支購(gòu)銷(xiāo)合約范本大全付違約金。
謎底增補(bǔ)
第十三條本合約未央事宜，甲、乙雙方可另行訂立增補(bǔ)條款或增補(bǔ)和談。增補(bǔ)條款或增補(bǔ)和談和本合約的附件均為本合約不成分割的部分。
第十四條本合約自甲乙雙方簽字之日起發(fā)生效力。
第十五條因本合約或與本合約有關(guān)的不論什么爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，□提交處理___仲裁委員會(huì)仲裁解決□依法由群眾法院訴訟解決
第十六條本合約一式___份。此中甲方執(zhí)___份，乙方執(zhí)___份，提交處理房屋權(quán)屬掛號(hào)構(gòu)造一份。
甲方(簽章)：乙方(簽章)：
法定代表人：法定代表人：
簽約日期：簽約日期
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