保險公司營銷團隊管理辦法(2)
保險公司營銷團隊管理辦法
保險團隊管理方法一：善用競賽激勵
業(yè)務工作是每個月都有業(yè)績目標的高挑戰(zhàn)性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續(xù)創(chuàng)造團隊高業(yè)績，團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態(tài)性的。每個月，團隊主管都要有一個業(yè)務推動辦法，來持續(xù)激勵團隊中的每一個營銷員。因此，在獎項設置方面既要有一定的誘惑力，讓每個人都提得起勁;又要最大范圍地照顧到團隊每一個人，不要讓獎勵成為明星營銷員的專利。業(yè)績好了，大多數(shù)人都還能獲得獎勵，團隊的凝聚力自然就強了。
保險團隊管理方法二：加強團隊協(xié)同作業(yè)
壽險團隊比一般的團隊更重視團隊意識。壽險團隊之間永遠有各種業(yè)務競賽，每個團隊奪取冠軍的斗志，只有依靠團隊意識的落實和團隊榮譽的重視，才能產(chǎn)生更高的績效。單打獨斗的營銷員固然也能創(chuàng)造業(yè)績，但加強團隊協(xié)作更能讓團隊成長，因為許多經(jīng)驗不足的新人，需要由經(jīng)驗豐富的營銷員協(xié)助，相互配合，共同完成銷售流程，才能創(chuàng)造更多的業(yè)績。如果一個人實現(xiàn)了高業(yè)績，卻不愿幫助團隊其他成員，這就像球隊中的明星球員，如果不懂得團隊合作，仍然無法贏得勝利。團隊的凝聚力往往就是在這些協(xié)同作業(yè)中一點一點積累起來的。
保險團隊管理方法三：引導積極心態(tài)
心理學家認為，人之所以染上拖延癥，大都是為了逃避本來該面對的事情。因此，主管幫助屬員戒掉拖延癥，要從屬員的心態(tài)去引導。1)如果屬員對必須去工作十分抗拒，那么引導屬員試著想象自己停止拖拉完成一項任務時的好心情，或者他無法完成該任務時的糟糕心情。2) 如果屬員擔心可能會失敗，告訴自己不用一口氣完成整個工作目標，只需著手去做第一步或者前兩步即可。3)如果屬員對待辦事項清單中的某一項任務特別恐懼，那么引導他先從其他的任務開始，最好是他最愿意做的事項，由此積聚的動力將幫助他之后著手去解決更難的任務。4)樹立屬員的自律性，從工作中的小事情抓起，慢慢幫助他戒掉拖延的習慣。
保險團隊管理方法四：嚴格監(jiān)督指導
主管需要樹立團隊的責任心，做好監(jiān)督指導工作。例如，每個周、每個月對屬員的工作情況進行追蹤，對于落下進度的屬員輔導或者給予提醒，隨時掌握整個團隊的銷售進展情況。如果主管能夠像老師檢查學生作業(yè)一樣去監(jiān)督指導屬員的工作，迫于監(jiān)管壓力，屬員內(nèi)心會產(chǎn)生紀律約束，也就不會對工作太松懈。
保險公司團隊管理辦法范文
為加強團隊長的管理，推動公司有效增員，確保團隊長隊伍的穩(wěn)定，促進業(yè)務又好又快可持續(xù)發(fā)展。特制定本辦法。
一、組建原則
1、團隊標準：每個團隊設團隊長1名，最低人數(shù)為6人(含團隊長)，不設上限。
2、團隊分類：
按團隊的組建方式劃分，團隊可分為以下兩種：
(1)原創(chuàng)團隊：按照團隊標準首次組建團隊，其團隊長和隊員不隸屬公司既有團隊的，即為原創(chuàng)團隊。
(2)裂變團隊：現(xiàn)有隊員按照團隊標準組建的新團隊，即為裂變團隊。
3、團隊歸屬：
(1)新增隊員：新增隊員須如實填寫推薦人，團隊長必須是該隊員的直接推薦人。
(2)現(xiàn)有隊員：
?、贌o人接管的隊員：由于原團隊長退出造成隊員無人接管的，所屬機構(gòu)可向總公司申請由機構(gòu)其他團隊進行接管，經(jīng)擬任團隊長與被接管隊員雙方簽字、確認隸屬關系后，報總公司銷售中心批準，分公司銷售推動部進行系統(tǒng)數(shù)據(jù)調(diào)整。
?、跓o隸屬團隊的隊員：由所屬機構(gòu)指派專人對其業(yè)務活動進行專
項管理、輔導和支持。
4、團隊長對象：除各級機構(gòu)負責人、財務人員及理賠人員以外的任何人都可按團隊組建標準建立團隊。
5、所有人員可以全國跨區(qū)域出單，均屬于該團隊業(yè)績。
6、團隊隊員也可以跨區(qū)域組建。
二、工作職責
1、推動本團隊業(yè)務目標達成;
2、推動本團隊增員目標達成;
3、負責本團隊日常管理及隊員業(yè)務技能培訓;
4、執(zhí)行公司下達的各項政策和標準;
5、本團隊如出現(xiàn)退保、應收、陰陽單、客戶投訴等各項違法違規(guī)問題，團隊長與當事人承擔行政責任和賠償責任。
三、進退機制
1、進入機制
(1)申請團隊長需簽署以下文件：
持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協(xié)議》、《團隊長職責承諾書》，不持有保險代理資格證的簽署《協(xié)議》和《團隊長職責承諾書》。
(2)申請團隊員需簽署以下文件：
持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協(xié)議》，不持有保險代理資格證的簽署《協(xié)議》。
2、退出機制
(1)團隊長原則上不得更換，因離職或轉(zhuǎn)任造成團隊長更換的，擬任團隊長須辦理團隊接管手續(xù)，經(jīng)所屬機構(gòu)審核后，報總公司銷售中心審批。
(2)隊員原則上不得退出團隊，但可裂變組建新的團隊。
四、獎勵措施
(一)團隊長管理獎金
1、團隊長在任期內(nèi)可享受團隊長管理獎金。
2、獎金發(fā)放前提：(1)本團隊應收清零;(2)每月至少6人(含)以上有效出單，每人實收保費≥1000元/月。任何一項指標未完成，均不能發(fā)放團隊長管理獎金。
3、獎金計提范圍
所有隊員的業(yè)績只能被上一級團隊長計提管理獎金，不可重復提取，即原創(chuàng)團隊的團隊長可將本團隊全部業(yè)績(含其本人)納入團隊長管理獎金計提范圍;裂變團隊的團隊長，其本人業(yè)績不納入團隊長管理獎金計提范圍;
4、獎金發(fā)放辦法：團隊長管理獎金=團隊實收保費×提獎比例，具體發(fā)放辦法如下：
(二)新團隊長扶持補助
1、新成立團隊的團隊長自團隊成立之月起享有三個月的扶持補助。具體辦法如下表：
2、新成立團隊當月達標者，扶持補助與團隊長獎金不重復計提。
3、新成立團隊當月未達標者，享受團隊長管理獎金。
(三)獎金發(fā)放時間：次月20日發(fā)放到卡。
(四)季度獎勵
當團隊季度保費累計達到100萬元及以上者，如該季度內(nèi)有月考核未達標而無法計提團隊長管理獎金的，當月未納入提獎范圍的實收保費可參照對應提獎比例予以發(fā)放，作為對團隊長的季度獎勵;當團隊季度保費累計達到150萬元及以上者，一次性給予團隊長1000元作為季度獎勵。
(五)旅游獎勵
團隊長于上半年或下半年連續(xù)兩個季度領到1000元團隊長季度獎勵者，公司組織團隊長國內(nèi)旅游一次;
對全國團隊業(yè)務排名前30位的團隊長獎勵國內(nèi)游一次;
(六)培訓獎勵
年保費規(guī)模達到800萬元、歷年制賠付率在50%以下的團隊長，
納入公司人才庫作為機構(gòu)管理人才進行管理，根據(jù)需要組織專項培訓，作為機構(gòu)管
保險公司團隊管理辦法理人員的后備人選。
五、本方案自2009年5月1日起執(zhí)行，總公司銷售中心保留最終解釋權(quán)。
附表：
團隊長更換申報表
不在于你目
前是怎樣的人，而在于你將成為怎樣的人。 沒有做不到，就怕想不到。
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