外貿(mào)業(yè)務(wù)員求職自薦信范文素材大全

時(shí)間：2024-02-20 06:47:32 煒杰20由分享

總結(jié)所要反映的是全局工作或某項(xiàng)工作的全貌，所以在內(nèi)容安排上要考慮到方方面面，全局工作不能遺漏哪個(gè)方面，單項(xiàng)工作不能遺漏哪個(gè)環(huán)節(jié)，否則就會(huì)影響工作總結(jié)的客觀性和全面性。今天給大家?guī)?lái)一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員求職自薦信范文素材大全，希望可以幫助到有需要的同學(xué)!

外貿(mào)業(yè)務(wù)員求職自薦信范文素材大全【1】

我叫___，畢業(yè)于_______，自20_年3月28日入職已近三個(gè)月，在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。加入__以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個(gè)月來(lái)的工作情況總結(jié)如下。

一、工作情況

剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作。

4月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)

5月份：隨著阿里巴巴平臺(tái)的熟練操作，陸續(xù)收到詢盤(pán)，學(xué)會(huì)如何處理，及時(shí)回復(fù)，跟蹤客戶。

6月份：在已有阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上，注冊(cè)其他免費(fèi)B2B外貿(mào)平臺(tái)，推廣產(chǎn)品，宣傳力文，并通過(guò)谷歌的搜索引擎收集客戶信息，嘗試著寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，努力開(kāi)發(fā)新客戶。

到目前為止，阿里巴巴平臺(tái)上傳的產(chǎn)品數(shù)位___個(gè)，詢盤(pán)___個(gè)，有效詢盤(pán)__個(gè);韓國(guó)外貿(mào)平臺(tái)EC21，上傳產(chǎn)品___個(gè);沙特阿拉伯外貿(mào)平臺(tái)，上傳產(chǎn)品9個(gè)。

二、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛來(lái)力文的時(shí)候，對(duì)公司的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語(yǔ)專業(yè)或者國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，所以對(duì)外貿(mào)行業(yè)知識(shí)知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門(mén)，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來(lái)了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺(tái)，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

在__的三個(gè)月，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無(wú)論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。對(duì)于這門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，我這個(gè)門(mén)外漢只能說(shuō)：“誠(chéng)實(shí)做人、努力工作!”

一路走來(lái)，我前后參與了產(chǎn)品RoHS化學(xué)檢測(cè)以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨_經(jīng)理、_經(jīng)理學(xué)習(xí)的過(guò)程中，深感自己能力的不足，同時(shí)也體會(huì)到了外貿(mào)工作的艱辛!

三、思想情況

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開(kāi)拓，做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

四、下一步的工作計(jì)劃

1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。

2、確保維護(hù)好阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費(fèi)B2B平臺(tái)，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺(tái)。

3、化被動(dòng)為主動(dòng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提高自己寫(xiě)開(kāi)發(fā)信得水平，爭(zhēng)取把__推向全世界。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過(guò)程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒(méi)有注重約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以注意和改正，不足的通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來(lái)，我愿同__一道努力!努力!再努力!

外貿(mào)業(yè)務(wù)員求職自薦信范文素材大全【2】

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過(guò)去了。

在這一年里雖然沒(méi)有取得驚人的成績(jī)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，銷售確實(shí)不難，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來(lái)說(shuō)是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說(shuō)自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開(kāi)的。20_年這一年又快過(guò)去了，雖然沒(méi)有取得斐然的成績(jī)，但是我覺(jué)得已經(jīng)做得對(duì)得起自己，每天我沒(méi)有在虛度光陰無(wú)所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來(lái)客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績(jī)，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取明年做到超過(guò)預(yù)定銷售額。

在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫(xiě)英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時(shí)間沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)間，開(kāi)始沒(méi)人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來(lái)，怎樣把產(chǎn)品描述寫(xiě)好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤(pán)是非常少的而且收到的詢盤(pán)也沒(méi)有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤(pán)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒(méi)有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無(wú)用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤(pán)就來(lái)了，在那眾多的詢盤(pán)中你無(wú)法得知哪些是有效得詢盤(pán)，只有每個(gè)詢盤(pán)都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣，而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開(kāi)始一天一天回復(fù)你的問(wèn)題。

實(shí)際上，只要大部分詢盤(pán)是含金量較高的就一定會(huì)迎來(lái)客戶來(lái)國(guó)看廠，這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來(lái)國(guó)參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實(shí)力。沒(méi)拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會(huì)還很多，不過(guò)每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來(lái)說(shuō)，公司抬頭一定要用對(duì)，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的，那么就會(huì)出問(wèn)題了，這只是其中的一例。第四季度，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來(lái)是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的，只是時(shí)間的問(wèn)題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào)，但是有所付出就一定會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知。

這一年即將過(guò)去，在這一年里失望過(guò)也慶幸過(guò)，慶幸地是在沒(méi)有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對(duì)于技術(shù)上的一些問(wèn)題無(wú)法給客戶解答清楚，因?yàn)槟切┦且聿排们宓?，比如說(shuō)那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過(guò)哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開(kāi)哪些開(kāi)關(guān)又是洗膜的，打開(kāi)哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個(gè)閥門(mén)又是什么功能的等等，等客戶問(wèn)到這些無(wú)法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒(méi)有售出過(guò)一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問(wèn)題應(yīng)該，所以說(shuō)無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無(wú)止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。總結(jié)到這里我基本上沒(méi)有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn)。

另外，在這里還有對(duì)公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺(jué)得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來(lái)了就要發(fā)給我們。第三，在價(jià)格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品，之后如果哪項(xiàng)外購(gòu)的產(chǎn)品

外貿(mào)業(yè)務(wù)員求職自薦信范文素材大全【3】

基本簡(jiǎn)歷

姓名：梁先生

年齡： 26 歲

國(guó)籍：中國(guó)

目前所在地：廣州

民族：漢族

戶口所在地：湖南

身材： 176 cm　73 kg

婚姻狀況：未婚

求職意向

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：貿(mào)易類：外貿(mào)業(yè)務(wù)、銷售經(jīng)理/主管：大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)/管理類：經(jīng)理助理

工作年限： 3 職稱：中級(jí)

求職類型：全職

可到職日期：隨時(shí)

月薪要求： 3500--5000

希望工作地區(qū)：廣州深圳東莞

工作經(jīng)歷

公司名稱：永真國(guó)際有限公司起止年月：2008-11 ～ 2009-07

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資

所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具

擔(dān)任職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單以及船務(wù)長(zhǎng)

工作描述：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，展銷會(huì)，阿里巴巴等平臺(tái)開(kāi)發(fā)新客戶,與老客戶建立良好的客情關(guān)系。負(fù)責(zé)跟進(jìn)業(yè)務(wù)和船務(wù)方面的相關(guān)事宜(包括制作相關(guān)單證等);在職期間，杜絕了預(yù)定貨柜(噸車)過(guò)大或過(guò)多的情況，大大節(jié)省了額外的運(yùn)輸費(fèi)用!!

公司名稱：惠州市博美化妝品有限公司起止年月：2007-03 ～ 2008-11

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)

所屬行業(yè)：日用生活服務(wù)

擔(dān)任職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員

工作描述：熟悉外貿(mào)工作流程，熟悉并掌握了相關(guān)單證的制作;能熟練通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，展銷會(huì)，阿里巴巴等貿(mào)易平臺(tái) 獨(dú)立開(kāi)展海外業(yè)務(wù)!并成功的開(kāi)發(fā)了10個(gè)新客戶?？臀译p方建立了友好互信的貿(mào)易往來(lái)。當(dāng)年，部門(mén)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了73%;多次展銷會(huì)參展籌展經(jīng)歷，并成功籌辦了2008年5月和11月的廣交會(huì)!!

公司名稱：創(chuàng)維集團(tuán)起止年月：2006-11 ～ 2007-03

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)

所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)：經(jīng)理助理

工作描述：協(xié)助經(jīng)理處理日常事務(wù)，積極配合經(jīng)理的工作;協(xié)調(diào)員工間的關(guān)系;搜集有用信息，輔助公司的正常運(yùn)行;參與制訂相關(guān)的營(yíng)銷組合策略：創(chuàng)維健康電視“幸福家庭選拔賽”和”以舊換新“等活動(dòng)，活動(dòng)效果顯著;并參與了大型的促銷活動(dòng)：五一期間，我們團(tuán)隊(duì)一行5人在華美電器超市銷售了672臺(tái)電視!!

教育背景

畢業(yè)院校：湖南文理學(xué)院

學(xué)歷：本科

獲得學(xué)位: 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè)日期： 2007-06-01

所學(xué)專業(yè)一：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

所學(xué)專業(yè)二：人力資源管理

教育培訓(xùn)經(jīng)歷

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 專　業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)

2003-09 2007-03 湖南文理學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易畢業(yè)證，學(xué)位證，全國(guó)人力資源管理員

2004-07 2004-10 湖南文理學(xué)院認(rèn)證中心人力資源管理全國(guó)人力資源管理員

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)：英語(yǔ)　優(yōu)秀

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：一般

工作能力

有二年多的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立開(kāi)展海外業(yè)務(wù)并能熟練制作相關(guān)單證;能通過(guò)一些商務(wù)平臺(tái)(網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，展銷會(huì)，阿里巴巴或環(huán)球資源等)獨(dú)立開(kāi)展海外業(yè)務(wù);對(duì)如何參展和籌展有相當(dāng)?shù)牧私?!

個(gè)人自傳

自信，自律，開(kāi)朗大方，喜歡結(jié)交朋友，人際關(guān)系廣泛,喜歡打籃球及乒乓球，喜好爬山;性格比較隨和;對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不拖沓,處事沉著冷靜.能吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神!!學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能很快適應(yīng)新環(huán)境，能在壓力中奮進(jìn)!!!

聯(lián)系方式

通訊地址：

聯(lián)系電話：13692798271

電子郵件：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員求職自薦信范文素材大全【4】

姓名：劉女士性別：女

婚姻狀況：未婚民族：漢族

戶籍：湖南-常德年齡：26

現(xiàn)所在地：上海身高：158cm

希望地區(qū)：廣東-東莞、廣東-深圳

希望崗位：銷售類-人員-銷售代表

銷售類-人員-客戶代表

貿(mào)易類-業(yè)務(wù)跟單員

貿(mào)易類-國(guó)際業(yè)務(wù)員

銷售類-管理/商務(wù)-商務(wù)專員

尋求職位：業(yè)務(wù)員、跟單員、外銷員

教育經(jīng)歷

2007-03～2009-07上海電視大學(xué)黃經(jīng)貿(mào)分校物流管理大專

2002-09～2005-07湖南省對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院國(guó)際貿(mào)易中專

培訓(xùn)經(jīng)歷

2005-12～2006-03ISO___質(zhì)量管理體系質(zhì)量手冊(cè)

__公司(2011-03～2013-03)

公司性質(zhì)：其他行業(yè)類別：貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口

擔(dān)任職位：業(yè)務(wù)員崗位類別：銷售代表

工作描述：主攻南美市場(chǎng)的五金和工具：

1、客戶開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃和客戶群，通過(guò)信息查找，E-MAIL等方式，進(jìn)行溝通，了解需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)方案，積極協(xié)調(diào)整合內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，完成客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

2、合同簽訂：通過(guò)及時(shí)處理客戶的詢盤(pán)，溝通細(xì)節(jié)并確定最終的價(jià)格、付款方式、交貨期、交貨方式等，并最終簽訂合同。

3、訂單生成：按照公司訂單流程，做好定金確認(rèn)，樣品確認(rèn)等環(huán)節(jié)的工作，制作訂單，并通過(guò)相應(yīng)的訂單審核。

4、發(fā)貨前準(zhǔn)備：配合質(zhì)檢做好產(chǎn)品品質(zhì)跟蹤，生產(chǎn)情況跟蹤等工作，并及時(shí)向客戶反饋相關(guān)信息，協(xié)調(diào)船務(wù)做好出貨前相應(yīng)工作。

5、發(fā)貨：配合儲(chǔ)運(yùn)核對(duì)出貨清單，辦理驗(yàn)貨，確認(rèn)單據(jù)等手續(xù)，并通知客戶結(jié)匯。

6、資料歸檔與客戶服務(wù)：整理相關(guān)資料文件并做好歸檔工作，以備查用，做好售后客戶跟蹤與客戶信息反饋工作，及時(shí)處理客戶投訴，提高客戶滿意度和市場(chǎng)占有率。

工作心得：對(duì)于各類五金工具等很繁雜的產(chǎn)品，需不斷鞏固和發(fā)展產(chǎn)品，產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)，大客戶引導(dǎo)小客戶，業(yè)務(wù)間資源共享，共同學(xué)習(xí)。通過(guò)完善的產(chǎn)品管理系統(tǒng)，發(fā)揮外貿(mào)公司優(yōu)勢(shì)努力發(fā)展產(chǎn)品的深度和廣度。對(duì)于客戶要勤勉，高效，有耐心，專業(yè)，有計(jì)劃，多交流。多總結(jié)多思考，注重細(xì)節(jié)，保持對(duì)工作的熱愛(ài)激情和同海綿般吸收學(xué)習(xí)的心!

主要業(yè)績(jī)：通過(guò)阿里平臺(tái)及展會(huì)資料，不斷的努力和鉆研精神，成功開(kāi)發(fā)了7個(gè)新客戶，同時(shí)老客戶在維持的同時(shí)也開(kāi)發(fā)了一些款新產(chǎn)品。

__公司(2008-03～2011-01)

公司性質(zhì)：其他行業(yè)類別：貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口

擔(dān)任職位：外貿(mào)跟單員崗位類別：

工作描述：主負(fù)責(zé)歐洲市場(chǎng)箱包，購(gòu)物袋，手推車等產(chǎn)品的新老客戶。

工作職責(zé)：鞏固公司的各類B2B平臺(tái)并處理平臺(tái)上獲得的新客戶和公司原有老客戶的詢盤(pán)，向供應(yīng)商詢價(jià)綜合比較后制作報(bào)盤(pán)，跟蹤報(bào)價(jià)，確認(rèn)訂單。有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)新客戶，逐步穩(wěn)固老客戶，不斷開(kāi)發(fā)和推薦新的產(chǎn)品和供應(yīng)商。并定期有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)些非常新穎產(chǎn)品推薦給客戶和用于公司參加國(guó)外展會(huì)。

工作內(nèi)容：主要負(fù)責(zé)各類腹膜類產(chǎn)品，如無(wú)紡布，編織和PET腹膜袋，電壓和車縫類保溫袋，PVC鏡面革，西服套及附帶超市手推車，籃子，衣架等產(chǎn)品。從詢盤(pán)到確認(rèn)定單，貨物出運(yùn)，收回貨款，客戶收到貨物后的反饋意見(jiàn)，協(xié)助財(cái)務(wù)制作開(kāi)票資料等全過(guò)程。

工作心得：先從網(wǎng)站開(kāi)始著手了解客戶并做相應(yīng)的記錄，主動(dòng)定期的有針對(duì)性地推薦些新產(chǎn)品，無(wú)論客戶是否會(huì)反映都要堅(jiān)持，節(jié)假日都要發(fā)賀卡類的真誠(chéng)的祝?？蛻?，經(jīng)?？梢院涂蛻粲懻摦a(chǎn)品銷售情況及新產(chǎn)品的IDEA。對(duì)于自己不是很了解的工藝可通過(guò)網(wǎng)路或相關(guān)書(shū)籍了解再實(shí)地去工廠學(xué)習(xí)考察。大部分工廠可能有的只提供原料，有的只提供印刷，有的只車縫要很好的將幾者聯(lián)系起來(lái)并對(duì)每環(huán)節(jié)都有基本了解,很好的組織起他們形成一條龍服務(wù),加大外貿(mào)公司競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于自己操作的每個(gè)客戶需要建議一個(gè)比較詳細(xì)的操作指南，不斷更新次客戶的信息和注意事項(xiàng)。

主要業(yè)績(jī)：開(kāi)發(fā)了PPWOVEN，電壓冰袋，棉葦布袋，沙灘包，PVC蔥粉袋，復(fù)合棉布袋，鏡面革，拉拉草等新產(chǎn)品。在鞏固好了老客戶的前提下，發(fā)展了5個(gè)新客戶。

__公司(2005-03～2008-03)

公司性質(zhì)：其他行業(yè)類別：汽車、摩托車及零配件

擔(dān)任職位：外貿(mào)銷售員兼銷售經(jīng)理崗位類別：國(guó)際業(yè)務(wù)員

工作描述：主要負(fù)責(zé)歐州市場(chǎng)的銷售工作.

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)歐洲市場(chǎng)老客戶的維護(hù),新客戶的開(kāi)發(fā)及總經(jīng)理交代的其他事情,另外完成本部門(mén)制定的銷售指標(biāo)。

工作內(nèi)容：ERP系統(tǒng)的維護(hù)和錄入,客戶管理從一開(kāi)始跟客人聯(lián)系到建立合作關(guān)系收到客人詢價(jià),制作報(bào)盤(pán)或銷售合同,到客戶確認(rèn)外合同,將內(nèi)合同下給工廠,制作生產(chǎn)及包裝合同,到最后貨物按時(shí)出運(yùn),及客人對(duì)產(chǎn)品的反饋等中間的全部過(guò)程。此外還負(fù)責(zé)新品種的開(kāi)發(fā),新供應(yīng)商的發(fā)現(xiàn)及其樣本的收集。

由于05年工作表現(xiàn)突出,06年在做銷售員的同時(shí)被選為兼職的銷售部經(jīng)理.作為兼職的銷售經(jīng)理:主要負(fù)責(zé)每月銷售員的績(jī)效考核;部門(mén)內(nèi)部事物管理;每周會(huì)議記錄;各銷售員客戶總體銷售情況,特別是對(duì)公司兩大客戶的反饋工作.但主要的還是自己客戶的銷售工作.

銷售心得：外貿(mào)公司一般做的都是很多很雜的,在發(fā)展其廣度的同時(shí)應(yīng)更注重其深度!不要放過(guò)客戶提供的任何信息及細(xì)節(jié)。有計(jì)劃,有效率,有耐心,擅于反思,多交流,用真誠(chéng)和韌性感動(dòng)客戶。天道酬勤!

工作業(yè)績(jī)：有幾個(gè)老客戶,銷售額相比前面一年有明顯增長(zhǎng),拓展了公司的工具市場(chǎng)如各式鉗子和扳手及反光材料類和維修類工具和摩托車,自行車配件的一些新產(chǎn)品,另外經(jīng)常負(fù)責(zé)客戶來(lái)訪的接待工作,在跟客戶洽談方面總結(jié)了一些技巧,積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn).此外由于一直做此類產(chǎn)品積累了各方面不錯(cuò)工廠資源.

技能專長(zhǎng)

計(jì)算機(jī)水平：二級(jí)

技能專長(zhǎng)：1.熟悉整個(gè)的外貿(mào)操作流程,擅長(zhǎng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，老客戶的維護(hù)，但在開(kāi)發(fā)新客戶方面也積累了一些經(jīng)驗(yàn),經(jīng)常接待客戶的來(lái)訪工作，對(duì)于商務(wù)洽談技巧的應(yīng)用等比較嫻熟。

2.操作和實(shí)踐能力:

英語(yǔ):涵電書(shū)寫(xiě)流暢,口語(yǔ)流利，能較好的和客戶進(jìn)行商務(wù)溝通交流。

西班牙語(yǔ):通過(guò)自學(xué)，會(huì)些簡(jiǎn)單溝通,并計(jì)劃繼續(xù)這方面的學(xué)習(xí)。

電腦:能熟練操作PHOTOSHOP,E_CEL,word等辦公軟件和各類B2B網(wǎng)上平臺(tái)。

3.熱愛(ài)外貿(mào)行業(yè)，課余時(shí)間喜歡自修不少與外貿(mào)有關(guān)的書(shū)籍并參加了相關(guān)口語(yǔ)培訓(xùn)。喜歡保持不斷進(jìn)取和學(xué)習(xí)的狀態(tài)。

語(yǔ)言能力

普通話：流利粵語(yǔ)：差

英語(yǔ)水平：英語(yǔ)專業(yè)CET-4

西班牙語(yǔ)：一般

求職意向

發(fā)展方向：汽車，摩托車，自行車零配件，五金工具或箱包行業(yè)，外貿(mào)出口!

其他要求：

自身情況

自我評(píng)價(jià)：樂(lè)觀開(kāi)朗,積極進(jìn)取務(wù)實(shí),良好的主見(jiàn)和耐心,能沉著冷靜的處理及對(duì)待問(wèn)題,良好的溝通能力,擁有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和強(qiáng)烈的責(zé)任心,能夠獨(dú)立快速的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,希望能為一家公司長(zhǎng)期效力，一起成長(zhǎng)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員求職自薦信范文素材大全【5】

姓名：

目前所在：廣州年　　齡： 26

戶口所在：江西國(guó)　　籍：中國(guó)

婚姻狀況：未婚民　　族：漢族

誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng) 身　　高： 155 cm

人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng) 體　　重：

◆ 求職意向

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：貿(mào)易

工作年限： 4 職　　稱：

求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求： 3000～3499元希望工作地區(qū)：南沙區(qū)，廣州，

◆ 工作經(jīng)歷

溫州__機(jī)械有限公司　　起止年月：2013-04 ～ 2014-04

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)　　所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑

擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員

工作描述：公司是集生產(chǎn)，研發(fā)，銷售不銹鋼欄桿配件為一體的生產(chǎn)廠家。主要職責(zé)：

_通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)(主要是國(guó)外展會(huì))等途徑開(kāi)發(fā)新客戶。

_國(guó)外客戶來(lái)廠參觀及驗(yàn)貨的接待及安排。

_跟進(jìn)訂單全過(guò)程，如確認(rèn)客戶圖紙，品質(zhì)要求，跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度。租船訂艙，安排報(bào)關(guān)，熟練制作CO, FORM A 等出貨單據(jù)。

_解決生產(chǎn)、驗(yàn)貨、出貨出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

_與技術(shù)部溝通，改進(jìn)產(chǎn)品以保證產(chǎn)品的使用性能及安全性。

_根據(jù)客戶要求及圖紙研發(fā)新產(chǎn)品，不斷滿足市場(chǎng)要求。

_處理售后客戶投訴如產(chǎn)品尺寸等問(wèn)題。

離職原因：需回廣州

溫州__電器潔具有限公司　　起止年月：2011-09 ～ 2013-03

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)　　所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑

擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員

工作描述：公司是集生產(chǎn)，研發(fā)，銷售排氣扇等電器和衛(wèi)浴產(chǎn)品為一體的生產(chǎn)廠家。在宇東平臺(tái)更廣，成才較快。主要職責(zé)：

_通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)(參加每年2次的廣交會(huì))等途徑開(kāi)發(fā)新客戶。

_與客戶談判價(jià)格等各條款，帶客戶參觀工廠，爭(zhēng)取訂單。

_根據(jù)客戶要求安排樣品，定期跟進(jìn)客戶，促成訂單。

_與客戶和公司內(nèi)部溝通解決生產(chǎn)、驗(yàn)貨及出貨過(guò)程中出現(xiàn)的各種緊急問(wèn)題。

_跟進(jìn)訂單執(zhí)行全過(guò)程，包括租船訂艙，安排商檢報(bào)關(guān)，及出貨后制作相關(guān)單據(jù)安排電放或原件寄給客戶，熟練制作CI, PL, CO等單據(jù)。

_處理售后客戶投訴如產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題。

離職原因：

深圳__通科技有限公司　　起止年月：2009-07 ～ 2011-08

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員

工作描述：公司是集生產(chǎn)，研發(fā)，銷售無(wú)線上網(wǎng)卡等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為一體的生產(chǎn)廠家。此公司剛做外貿(mào)，完全靠自己學(xué)習(xí)摸索，熟悉了整個(gè)外貿(mào)流程及各種單據(jù)的制作。主要職責(zé)：

_通過(guò)阿里巴巴，免費(fèi)B2B及網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)開(kāi)發(fā)新客戶。

_對(duì)潛在客戶要求分析并合理報(bào)價(jià)，增加成交率。

_國(guó)外客戶來(lái)廠參觀的接待及安排。

_根據(jù)客戶要求安排樣機(jī)，跟進(jìn)工廠的送樣進(jìn)度及結(jié)果，并測(cè)試后發(fā)給客戶。協(xié)助技術(shù)部處理產(chǎn)品質(zhì)量及軟件問(wèn)題。

_出貨前后訂單進(jìn)度的跟蹤及處理，如確認(rèn)美工資料(彩盒，卡通箱，絲印資料)，安排國(guó)際快遞出貨。

_郵件的及時(shí)回復(fù)。

離職原因：平臺(tái)有限

◆ 教育背景

畢業(yè)院校：華東交通大學(xué)

學(xué)歷：本科　　獲得學(xué)位: 學(xué)士學(xué)位畢業(yè)日期： 2009-07

專業(yè) 一：電子信息工程專業(yè) 二：

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)