什么是直銷直銷的缺點(diǎn)
什么是直銷直銷的缺點(diǎn)
直銷指廠家直接銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。那么你對(duì)直銷了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是直銷的內(nèi)容，希望大家喜歡!
直銷的定義
直銷也可以簡(jiǎn)稱廠家直接銷售，不經(jīng)過(guò)代理可以直接銷售的，是指直銷企業(yè)招募直銷員直接向最終消費(fèi)者進(jìn)行銷售的一種經(jīng)營(yíng)銷售方式。
世界直銷協(xié)會(huì)對(duì)于直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或者其他場(chǎng)所)，由獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。
直銷的形式
一、是以生產(chǎn)商文化的形式直銷。
二、是以經(jīng)銷商文化的形式直銷，是以消費(fèi)來(lái)獲得利潤(rùn)，此類直銷。
直銷的三要素
一是公眾消費(fèi)意識(shí);
二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成;
三是現(xiàn)場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷。
由于直銷直接面對(duì)客戶，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆帳，沒(méi)有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長(zhǎng)步伐。
直銷就是產(chǎn)品不通過(guò)各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。
直銷實(shí)際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠(yuǎn)古時(shí)期人們進(jìn)行商品交換之后，首先學(xué)會(huì)的就是直銷。
直銷的傳統(tǒng)缺點(diǎn)
(1)產(chǎn)品低價(jià)高賣，消費(fèi)者難以接受。
雖然直銷省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，但是直銷公司的產(chǎn)品一點(diǎn)都不便宜。公司要保證直銷商的利潤(rùn)，才能調(diào)動(dòng)直銷商的積極性。這樣就必須把產(chǎn)品的價(jià)格拉高。而直銷商要把高價(jià)的產(chǎn)品推銷出去，就要把產(chǎn)品神化，甚至把公司和直銷都要神化。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不如直銷商所說(shuō)的那樣，就必然會(huì)埋怨。經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)直銷也并不是別人神化的那樣，或者發(fā)現(xiàn)許多不好的內(nèi)幕，他們就會(huì)受到傷害。
(2)直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。
世界上95%的人不喜歡推銷，而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的“銷”字致命的缺點(diǎn)。直銷商在向顧客推銷產(chǎn)品或事業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，很多人都會(huì)有防備心理，先放一堵墻，以免受傷害。即使買了產(chǎn)品也是給面子而已。以后多找他幾次，就開(kāi)始躲著你。你再找他，就會(huì)跟你說(shuō)，什么事都能談，就是不能談直銷。很多放棄直銷的人，就是很難過(guò)這一關(guān)。有人問(wèn)：不銷售哪來(lái)業(yè)績(jī)啊?人的天性不喜歡推銷，但人的天性喜歡消費(fèi)。產(chǎn)品要賣出去不一定要推銷啊。
(3)必須送貨。
直銷商不但是高級(jí)推銷員，而且還是高級(jí)送貨員、收款員，更是消防隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)(團(tuán)隊(duì)成員出問(wèn)題了要去“救火”)。當(dāng)有一個(gè)很好的顧客牙膏用完了，要求送一支牙膏給他，那送還是不送呢?不送吧，會(huì)丟失一個(gè)很好的顧客。送吧，花車費(fèi)不說(shuō)，還要花時(shí)間，花精力。這些送貨的時(shí)間和精力可以用來(lái)做多少更有價(jià)值的事情啊。而且有時(shí)候把產(chǎn)品銷售給老朋友的時(shí)候還不好意思開(kāi)口要錢，出現(xiàn)了欠款，待賬的問(wèn)題。
(4)容易囤貨，產(chǎn)生削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)誤導(dǎo)直銷商囤貨。而直銷商為了沖業(yè)績(jī)，沖獎(jiǎng)銜，就會(huì)囤貨。如A公司的直銷商為了沖獎(jiǎng)銜，把幾千，幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)的貨囤在家里。而N公司的直銷商為了完成業(yè)績(jī)考核，被迫囤貨。有人說(shuō)賣得出去叫備貨，賣不出去才叫囤貨。這句話對(duì)?？墒呛芏嗳硕诹素浭琴u不出去的，資金積壓，只有削價(jià)出售。削價(jià)就會(huì)造成市場(chǎng)混亂。我就認(rèn)識(shí)一個(gè)在網(wǎng)上批發(fā)A公司直銷商的囤貨產(chǎn)品。他5.4-5.5折從這家公司的高聘那里買進(jìn)他們的囤貨產(chǎn)品，再以5.8-5.9折批發(fā)給銷售人員(一次批發(fā)的量都在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn))，銷售人員再以6.5-7折賣給消費(fèi)者。這樣他們也能一個(gè)月賺幾萬(wàn)塊。這對(duì)那些守規(guī)矩的直銷商是多大的傷害啊。不但要面對(duì)削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，還可能會(huì)面對(duì)不知情的顧客的指責(zé)，別人打那么低的折，你打那么高的折，說(shuō)你賺他太多。實(shí)屬冤枉。如果直銷商貨賣不出去，就要虧一大筆錢。在廣州番禺，有一位某公司的直銷商，家里有錢，為了沖業(yè)績(jī)，囤了幾十萬(wàn)的貨。舊裝的蛋白粉沒(méi)賣完，新裝的蛋白粉上市了。舊裝的賣不出去，又吃不完，就用來(lái)喂家里的小狗，小狗吃了毛色長(zhǎng)得特別漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直銷商在此受傷不淺啊。
(5)業(yè)績(jī)壓力。
業(yè)績(jī)壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的很多弊端也是由業(yè)績(jī)壓力產(chǎn)生的。在直銷的環(huán)境里，很多人都很開(kāi)心，但那是忙得很開(kāi)心。做直銷的目的是為了有錢有閑，可是在業(yè)績(jī)的壓力下，壓得直銷商并不能閑。直銷商為了完成業(yè)績(jī)，用正當(dāng)?shù)耐緩酵瓿刹涣?，就?huì)用很多不好的方法去完成，直銷的問(wèn)題也由此產(chǎn)生。以上五點(diǎn)，不但讓直銷商的金錢、心靈、信譽(yù)、人脈受到了傷害，而且還會(huì)傷到別人。
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