一、什么是傳銷(xiāo)?

　　根據(jù)第444號(hào)國(guó)務(wù)院令，公布的《禁止傳銷(xiāo)條例》中定義了什么是傳銷(xiāo)： 傳銷(xiāo)是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

　　二、傳銷(xiāo)定義的演變

　　最早傳銷(xiāo)一詞是從英文"Multi-Level Marketing"翻譯過(guò)來(lái)的。意思是：多層次相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)方式。 由于1998年我國(guó)對(duì)傳銷(xiāo)政策的調(diào)整，逐步有人用直銷(xiāo)一詞來(lái)代替了傳銷(xiāo)一詞。按照當(dāng)時(shí)的國(guó)家政策，人們把"專(zhuān)賣(mài)店加直銷(xiāo)員"的多層次經(jīng)營(yíng)方式稱(chēng)為"直銷(xiāo)"。而把無(wú)專(zhuān)賣(mài)店的多層次經(jīng)營(yíng)方式稱(chēng)之為"非法傳銷(xiāo)"。"傳銷(xiāo)"一詞反被淡化了，沒(méi)有了明確的定義。 隨著直銷(xiāo)立法的進(jìn)程，2005年9月1日公布、2005年11月1日實(shí)施的《禁止傳銷(xiāo)條例》再次對(duì)"什么是傳銷(xiāo)?什么叫傳銷(xiāo)?"給出了最新的明確的定義。 傳銷(xiāo)，是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

　　下列行為，屬于傳銷(xiāo)行為：

　　(一)組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬(包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同)，牟取非法利益的;

　　(二)組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的;

　　(三)組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線(xiàn)關(guān)系，并以下線(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線(xiàn)報(bào)酬，牟取非法利益的。 傳銷(xiāo)方式在世界各地都較為流行，傳銷(xiāo)企業(yè)因此獲取大量貨物的差額利潤(rùn)，但并非傭金。 正因?yàn)閭麂N(xiāo)的巨大商業(yè)利潤(rùn)，趨使有些不法商人利用傳銷(xiāo)的方式開(kāi)展非法傳銷(xiāo)，將正當(dāng)傳銷(xiāo)演變?yōu)?quot;網(wǎng)絡(luò)連鎖"等非法形式，變相聚斂財(cái)富、欺詐群眾，從而連鎖引發(fā)非法傳銷(xiāo)人追求財(cái)產(chǎn)為核心的各類(lèi)型犯罪。 傳銷(xiāo)產(chǎn)生于美國(guó)哈佛大學(xué)兩位數(shù)學(xué)系學(xué)生的天才想法，二人開(kāi)始只是研究倍增學(xué)，比如1變2，2變4這樣的數(shù)學(xué)模型。后來(lái)被引用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中成為了傳銷(xiāo)。

　　一、什么是直銷(xiāo)?

　　根據(jù)第443號(hào)國(guó)務(wù)院令公布的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》中首次對(duì)"什么是直銷(xiāo)?什么叫直銷(xiāo)?"明確定義：

　　直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。

　　二、直銷(xiāo)定義的演變

　　直銷(xiāo)這一中文單詞，顧名思義是直接銷(xiāo)售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式是普通意義的直銷(xiāo)。我們常見(jiàn)的普通意義直銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式有如下一些：

　　門(mén)店服務(wù)，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。

　　前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費(fèi)者。

　　前店后廠(chǎng)，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺(tái)裁縫師傅直接把服裝提供給消費(fèi)者。

　　委托加工，例如三峽大壩發(fā)電機(jī)組，工廠(chǎng)按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。

　　特種工業(yè)，例如軍工廠(chǎng)直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給軍隊(duì)等等。

　　98年我國(guó)調(diào)整傳銷(xiāo)政策后，逐漸有人開(kāi)始使用直銷(xiāo)一詞來(lái)代替?zhèn)麂N(xiāo)一詞。從此"直銷(xiāo)"一詞被人們賦予了特定的意義。

　　傳銷(xiāo)一詞是從英文"Multi-Level Marketing"翻譯過(guò)來(lái)的。意思是：多層次相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)方式。

　　Multi-Level Marketing的縮寫(xiě)為MLM。從MLM銷(xiāo)售原理上來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)N個(gè)上下線(xiàn)(多層次)才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者，這又怎么能稱(chēng)其為直銷(xiāo)呢?明明是多層次銷(xiāo)售卻偏偏要稱(chēng)其為直銷(xiāo)這不是對(duì)"直銷(xiāo)"這一中文單詞的一種"強(qiáng)奸"嗎?

　　哲學(xué)上有這樣一句話(huà)，叫做存在就是必然?？磥?lái)人們用直銷(xiāo)一詞來(lái)代替?zhèn)饕辉~一定是應(yīng)該有些道理的，那么道理何在哪?

　　既然從傳銷(xiāo)的原理上說(shuō)，經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)N個(gè)上下線(xiàn)才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者與直銷(xiāo)格格不入，我們不妨從傳銷(xiāo)的形式上來(lái)分析一下。傳統(tǒng)上人們是從店鋪攤當(dāng)來(lái)購(gòu)物的，而傳銷(xiāo)則是通過(guò)人與人之間直接完成的，無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)是傳銷(xiāo)的主要銷(xiāo)售形式。

　　不知不覺(jué)中你發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有?上面的一段話(huà)"而傳銷(xiāo)則是通過(guò)人與人之間直接完成的"中已經(jīng)含有了"直接"一詞。

　　哦，原來(lái)把MLM翻譯成直銷(xiāo)，是取其沒(méi)有經(jīng)過(guò)店鋪而直接把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者的的意思。

　　按照當(dāng)時(shí)的國(guó)家政策，人們把"專(zhuān)賣(mài)店加直銷(xiāo)員"的多層次經(jīng)營(yíng)方式稱(chēng)為"直銷(xiāo)"。而把無(wú)專(zhuān)賣(mài)店的多層次經(jīng)營(yíng)方式稱(chēng)之為"非法傳銷(xiāo)"。"傳銷(xiāo)"一詞反被淡化了，沒(méi)有了明確的定義。

　　隨著直銷(xiāo)立法的進(jìn)程，2005年9月1日公布2005年12月1日即將實(shí)施的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》再次對(duì)"什么是直銷(xiāo)?什么叫直銷(xiāo)?"給出了最新的明確的定義。

　　盡管"直銷(xiāo)"一詞的含義一波三折幾經(jīng)演變，但作為新興的一種銷(xiāo)售方式，它有著不可估量的生命力。必將帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。