90后創(chuàng)業(yè)者血淚教訓(xùn)

　　創(chuàng)業(yè)，有時(shí)候只有切身地體會(huì)到失敗的苦痛，才能創(chuàng)造更大的成功，但是有了別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)也可以少走彎路。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后創(chuàng)業(yè)者血淚教訓(xùn)相關(guān)文章。

　　90后創(chuàng)業(yè)者血淚教訓(xùn)：案例1

　　終告：一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的血淚教訓(xùn)

　　回顧這么多年的創(chuàng)業(yè)，我想每段路都是一種領(lǐng)悟，都是成長(zhǎng)里不可替代的一段經(jīng)歷。

　　按照現(xiàn)在流行的詞來(lái)說(shuō)，我曾經(jīng)是一個(gè)“學(xué)渣”，在國(guó)內(nèi)念建筑學(xué)校沒(méi)有畢業(yè)，然后去德國(guó)讀了5年書(shū)最后也沒(méi)拿到文憑。不過(guò)我認(rèn)為，生活就是不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)歷本身才是最大的財(cái)富。

　　我的商業(yè)歷練應(yīng)該是在德國(guó)讀書(shū)時(shí)開(kāi)始的。我課余曾在一家音樂(lè)網(wǎng)站打工，那是2000年左右，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，這家公司的商業(yè)模式比較簡(jiǎn)單，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)唱片，但做到了年銷(xiāo)售額4億歐元的規(guī)模。公司把小城里的一座老火車(chē)站買(mǎi)了下來(lái)，裝修成了辦公室，在里面工作的人都很酷很時(shí)尚，很多時(shí)候我不會(huì)想到這是一家賣(mài)唱片的公司，而會(huì)認(rèn)為是一家創(chuàng)意公司。這家公司的文化和氛圍直到現(xiàn)在還在影響我，所以現(xiàn)在做inWatch，我一直告訴我現(xiàn)在的員工，我們不是一家智能手表公司，而是一家販賣(mài)時(shí)尚的公司。

　　還在德國(guó)時(shí)我就跟一個(gè)同學(xué)合伙做進(jìn)出口貿(mào)易，主要是把很多中國(guó)便宜的東西出口到德國(guó)去賣(mài)，當(dāng)時(shí)主要是通過(guò)網(wǎng)上渠道，2002年在一次電腦貿(mào)易中遇到了騙子，14萬(wàn)歐元貨款打過(guò)去，結(jié)果人找不到了。這件事對(duì)我打擊很大，等于我在德國(guó)勤工儉學(xué)的錢(qián)全部又散了出去，不過(guò)從此以后我做生意都會(huì)多一個(gè)心眼。

　　春節(jié)回到國(guó)內(nèi)后，過(guò)完年就遇到非典，我也不愿意回德國(guó)了，自己就跑到上海繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

　　我在國(guó)內(nèi)的第一個(gè)項(xiàng)目借鑒了德國(guó)那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)唱片公司，就是利用P2P的方式賣(mài)音樂(lè)。

　　我把國(guó)外一些好的免費(fèi)音樂(lè)特別是夜場(chǎng)音樂(lè)上傳到服務(wù)器，然后提供付費(fèi)下載。網(wǎng)站的名字叫“RaveChina”，因?yàn)橛刑厣?，我們完全靠口碑營(yíng)銷(xiāo)做到了全國(guó)第一。這個(gè)項(xiàng)目基本是零成本起家，但是為我賺了幾百萬(wàn)。

　　后來(lái)我們的模仿者越來(lái)越多，版權(quán)的管制也越來(lái)越嚴(yán)格，關(guān)鍵是后來(lái)出現(xiàn)了電驢這樣可以免費(fèi)下載網(wǎng)絡(luò)資源的軟件。2005年，我就把這個(gè)公司關(guān)掉了。

　　后來(lái)我就積極地找別的項(xiàng)目，中間短暫做過(guò)一個(gè)圍繞音樂(lè)的社交網(wǎng)站，沒(méi)做起來(lái)，后來(lái)反思的結(jié)論是社交應(yīng)該是平臺(tái)型產(chǎn)品，垂直領(lǐng)域的社交網(wǎng)站根本沒(méi)前途。

　　我當(dāng)時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)厭倦，2006年就索性跟幾個(gè)朋友去做DM連鎖雜志。我的思路是將雜志免費(fèi)擺放在一些三線城市剛剛興起的咖啡館、茶樓和星級(jí)賓館，然后靠廣告和軟文賺錢(qián)。在內(nèi)容上，一半是通用的內(nèi)容，一半是本地化的內(nèi)容。這樣看來(lái)，渠道固定，內(nèi)容成本低廉，印刷成本可控，又選擇在廣告業(yè)不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)富裕地區(qū)。

　　當(dāng)時(shí)我篤定這一定是個(gè)好生意，就一下子在長(zhǎng)三角地區(qū)鋪了十個(gè)城市，比如蘇州、常州、無(wú)錫等，一個(gè)城市設(shè)立一個(gè)辦公室，然后開(kāi)始招兵買(mǎi)馬去拉廣告。

　　這么瘋狂的擴(kuò)張很快帶來(lái)了惡果，雜志只出了四期，現(xiàn)金流就斷了，公司賬上虧了將近1000萬(wàn)，我只能迅速止損，把公司關(guān)掉了。

　　后來(lái)看，這次創(chuàng)業(yè)給我最大的教訓(xùn)是一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能好大喜功，然后就是要看準(zhǔn)趨勢(shì)，懂得何時(shí)堅(jiān)持何時(shí)放棄?，F(xiàn)在看來(lái)，如果我不著急關(guān)掉公司，再堅(jiān)持幾個(gè)月，就能等到三線城市房地產(chǎn)廣告的爆發(fā)。

　　所以等到2008年做團(tuán)購(gòu)時(shí)我就吸取了教訓(xùn)。這算是個(gè)從內(nèi)部創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)國(guó)外團(tuán)購(gòu)的概念已經(jīng)起來(lái)了，內(nèi)部有個(gè)小伙子想去嘗試，我就給了他100萬(wàn)去無(wú)錫做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，沒(méi)想到他只花了30萬(wàn)就開(kāi)始盈利了。后來(lái)我們就開(kāi)始謹(jǐn)慎擴(kuò)張，用2年時(shí)間進(jìn)入了5個(gè)城市。這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)金流很好，基本每個(gè)月的成本有30萬(wàn)，利潤(rùn)能有40萬(wàn)。

　　那時(shí)，團(tuán)購(gòu)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)熱了起來(lái)，所謂“千團(tuán)大戰(zhàn)”已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，行業(yè)巨頭拉手、糯米、窩窩等都已經(jīng)融了上億元人民幣，我一看玩法變了，要么融資迅速做大，要么被巨頭收購(gòu)。后來(lái)我們選擇了后一種，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)在三線城市耕耘的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，想獲得資本的垂青并沒(méi)有那么容易。2010年年初，我們5個(gè)城市的網(wǎng)站打包以300萬(wàn)賣(mài)給了一家排名前三的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

　　從團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目全身而退后，我開(kāi)始尋找新的項(xiàng)目，作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這時(shí)我已經(jīng)清楚地意識(shí)到把握趨勢(shì)比找到優(yōu)勢(shì)更為重要。當(dāng)時(shí)最熱的應(yīng)該是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而我從2008年2009年就開(kāi)始零零散散跟著一些老板做天使投資。

　　我注意到我投資的一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)在做AR實(shí)景增強(qiáng)技術(shù)，產(chǎn)品已經(jīng)很成熟了，我就牽線跟大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)去談，看能不能結(jié)合他們的POI (地圖信息點(diǎn)標(biāo)記)合作做點(diǎn)事情，但是沒(méi)談妥。后來(lái)有個(gè)4A廣告公司來(lái)談收購(gòu)，我就把公司賣(mài)出去了，自己保留了30%的股份。后來(lái)這家4A公司拿到了 4000萬(wàn)的融資后把技術(shù)團(tuán)隊(duì)踢掉了，等于團(tuán)隊(duì)還在我這，我們只好去做一些軟件外包業(yè)務(wù)。

　　這時(shí)我碰到了對(duì)我現(xiàn)在非常重要的一個(gè)合伙人，也就是公司現(xiàn)在的CTO。他是做硬件出身的，本來(lái)我們只是合作關(guān)系，我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)幫他做手機(jī)ROM。后來(lái)我們?cè)搅脑酵稒C(jī)，準(zhǔn)備合作在智能硬件領(lǐng)域做點(diǎn)事情。

　　我把創(chuàng)業(yè)的城市從上海換到深圳，從天使投資人的角色轉(zhuǎn)換為職業(yè)經(jīng)理人，正式開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行內(nèi)部管理。

　　選擇智能手表這個(gè)方向有點(diǎn)機(jī)緣巧合。當(dāng)時(shí)我們接了荷蘭一家公司做手表手機(jī)的訂單，而蘋(píng)果正好放出要做iWatch的消息。我和合伙人都敏銳地認(rèn)識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)存在巨大的需求，我們必須搶在蘋(píng)果前面把產(chǎn)品做出來(lái)。

　　其間過(guò)程自然是非常艱難，我從沒(méi)想到做硬件這么困難。第一批樣品良品率非常低，當(dāng)時(shí)我們?yōu)榱艘粔K玻璃耽誤了4個(gè)月時(shí)間。2012年4月的時(shí)候，我?guī)缀跸敕艞壛?。但這么多年的創(chuàng)業(yè)歷程讓我認(rèn)識(shí)到，輕易放棄等于前功盡棄。8月份，產(chǎn)品終于有了眉目，10月份整個(gè)團(tuán)隊(duì)停止了所有軟件外包業(yè)務(wù)開(kāi)始投入到inWatch的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。2013年8月，我們終于出了第一款產(chǎn)品。這時(shí)智能硬件領(lǐng)域已經(jīng)非常火熱，創(chuàng)業(yè)者和大資本都在往里面擠。比如說(shuō)智能手環(huán)，現(xiàn)在模仿者和抄襲者眾多，到處燒錢(qián)。

　　這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域很可能還沒(méi)清楚怎么玩就死掉了。這情景有點(diǎn)像當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)業(yè)，不過(guò)這一次我已經(jīng)有了經(jīng)驗(yàn)和底氣。

　　我們現(xiàn)在的天使投資人同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最大的一家線下連鎖銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的執(zhí)行總裁，線上我們跟京東合作，這等于解決了渠道問(wèn)題。供應(yīng)鏈上現(xiàn)在富士康為我們代工。我們?cè)诿绹?guó)建立了辦公室，對(duì)蘋(píng)果和谷歌推出的智能手表保持關(guān)注。我并不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在國(guó)內(nèi)建立了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而且，公司已經(jīng)完成了A輪融資，我有充足的彈藥來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　回顧這么多年的創(chuàng)業(yè)，我想每段路都是一種領(lǐng)悟，都是成長(zhǎng)里不可替代的一段經(jīng)歷。

　　90后創(chuàng)業(yè)者血淚教訓(xùn)：案例2

　　一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者血與淚的教訓(xùn)

　　我是一名90后，現(xiàn)在是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司里的一名員工。如果回到2013年的這個(gè)時(shí)候我的名片上印著是“為你愛(ài)”創(chuàng)始人兼CEO?，F(xiàn)在的我卻背負(fù)了一身債務(wù)，每月為了還債整夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

　　提到90后創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)人一定會(huì)想到，大象創(chuàng)始人劉克楠，臉萌創(chuàng)始人郭列，Segmentfault創(chuàng)始人高陽(yáng)，以及泡否創(chuàng)始人馬佳佳。至于像我們這樣的創(chuàng)業(yè)者who care?說(shuō)實(shí)話在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)圈子里，失敗者是沒(méi)有發(fā)言權(quán)的。我走出這一步也是深思熟慮，我希望那些90后創(chuàng)業(yè)者看過(guò)這篇文章以后能夠?qū)δ銈冇斜薏摺?/p>

　　2012年初我實(shí)習(xí)進(jìn)入了一家傳統(tǒng)的玩具經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，在公司擔(dān)任浙江省的sales work。工作需要長(zhǎng)期的在外出差，雖然忙碌但是對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)收入還是比較可觀的。

　　母嬰行業(yè)是一個(gè)非常泛的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈非常龐大也很復(fù)雜。食品，制品，兒童用品，媽咪用品，童裝，床，棉制品，玩具，孕裝等。每一塊再細(xì)分下去種類(lèi)繁多，款式多變，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，大小工廠遍地都是。而且它們的渠道也比較復(fù)雜，最原始的是工廠出貨給大經(jīng)銷(xiāo)商，大經(jīng)銷(xiāo)商分發(fā)給小經(jīng)銷(xiāo)商，最后供貨到嬰童店。

　　如果你想把你的產(chǎn)品放到嬰童店賣(mài)，你必須遵守原有的游戲規(guī)則。你當(dāng)然可以嘗試自己建立團(tuán)隊(duì)去銷(xiāo)售你們的產(chǎn)品，但是你要知道光一個(gè)浙江省就有4000-5000家嬰童店。嬰童店老板跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商又是多年的合作關(guān)系。一般的工廠很難進(jìn)入嬰童店。所以造就了很多工廠直接做線上的直銷(xiāo)。導(dǎo)致了目前電商領(lǐng)域產(chǎn)品種類(lèi)非常多，而且同質(zhì)化嚴(yán)重。而線下的實(shí)體門(mén)店受到電商的沖擊以后銷(xiāo)售額慘淡。他們沒(méi)能力直接跟工廠合作，也不懂得如果利用互聯(lián)網(wǎng)。所以到頭來(lái)還是走老路。把不賺錢(qián)的砍掉，賺錢(qián)的做促銷(xiāo)。

　　這個(gè)時(shí)候?qū)τ谙M(fèi)者來(lái)說(shuō)嬰童店產(chǎn)品選擇余地變得越來(lái)越少。但是像寶寶洗澡，早教，游樂(lè)園又不得不去實(shí)體店消費(fèi)。你來(lái)店里次數(shù)多了肯定要買(mǎi)東西的，所以目前來(lái)看傳統(tǒng)嬰童店一時(shí)半會(huì)兒死不了。而線上的情況又是產(chǎn)品種類(lèi)同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格參差不齊，服務(wù)無(wú)法保障等。所以我們當(dāng)時(shí)判斷線上跟線下結(jié)合的趨勢(shì)是必然的，我們認(rèn)為這樣的模式是有很大機(jī)會(huì)能做大做強(qiáng)。后來(lái)我們也看到了國(guó)外有一個(gè)Zulily母嬰閃購(gòu)網(wǎng)站剛剛拿到D輪8500美元的融資。這樣也給予我們極大的信心，我們決定準(zhǔn)備半年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

　　2013年中旬我們開(kāi)始全職創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)的定位是“為你愛(ài)”每天上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)為用戶推薦數(shù)款精選母嬰產(chǎn)品，十幾種線下的嬰童服務(wù)?？紤]到當(dāng)時(shí)東拼西湊借來(lái)的數(shù)十萬(wàn)，我們定位先做一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)。一方面投入一定資金在本地的線上渠道做廣告，另一方面通過(guò)跟線下商家合作做地推。當(dāng)時(shí)認(rèn)為做起來(lái)的幾率還是非常大的。

　　團(tuán)隊(duì)方面我負(fù)責(zé)接觸供應(yīng)商、商家合作以及公司的管理。合伙人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，后臺(tái)維護(hù)。事實(shí)證明我們“too young, too naive”。

　　第一個(gè)問(wèn)題就是傳統(tǒng)廣告太燒錢(qián)了回報(bào)率又低。第二個(gè)問(wèn)題是供應(yīng)商熱賣(mài)主流的產(chǎn)品不愿意供應(yīng)給我們。第三個(gè)問(wèn)題是嬰童店更加愿意跟美團(tuán)和糯米這些大流量商合作。第四個(gè)問(wèn)題是網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)不太好。

　　開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，問(wèn)題總要解決。

　　針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題我們開(kāi)始嘗試精益的廣告投放，配合第三方一起投放，找同行去互換資源。針對(duì)第二個(gè)問(wèn)題我們減少推薦產(chǎn)品，主攻一兩款單品爭(zhēng)取把量沖大。針對(duì)第三個(gè)問(wèn)題在嬰童店的分層方式做了一個(gè)調(diào)整。后來(lái)確實(shí)開(kāi)始有一些起色，每天日均一千元的銷(xiāo)售額，好一點(diǎn)有三四千元。緊接著更大的問(wèn)題是我們快沒(méi)錢(qián)了，更加看不到盈虧平衡的日子。那個(gè)時(shí)候?qū)μ焓雇顿Y人和VC沒(méi)什么好感，也不懂得如何去跟投資人交流。有一次去上海找一個(gè)在硅谷做天使的臺(tái)灣人Tom，當(dāng)時(shí)他趕著飛回美國(guó)。我就厚著臉皮把商業(yè)計(jì)劃書(shū)塞他包里。后來(lái)給他發(fā)E-mail問(wèn)他能不能給項(xiàng)目一些建議也沒(méi)回復(fù)我。確實(shí)有幾個(gè)比較感興趣的投資人，但是聊來(lái)聊去一直在觀察我們的情況。

　　最后兩個(gè)月銷(xiāo)售額開(kāi)始下滑，資金鏈幾乎要斷了。我們開(kāi)始發(fā)不出工資，導(dǎo)致走了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。通常成功的創(chuàng)業(yè)故事是這個(gè)時(shí)候獲得的一筆投資。很遺憾的是上帝沒(méi)有眷顧我們，項(xiàng)目堅(jiān)持了半年多時(shí)間死掉了。其中的滋味不言而喻，現(xiàn)在我已經(jīng)坦然接受了這個(gè)現(xiàn)實(shí)了。世界上沒(méi)有如果，我也不會(huì)對(duì)自己當(dāng)時(shí)做的事情做否定。這里想給90后創(chuàng)業(yè)者一些中肯的建議。

　　CEO要像個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理

　　就拿我的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的模板設(shè)計(jì)，視覺(jué)體驗(yàn)，操作體驗(yàn)，產(chǎn)品展示，網(wǎng)址等都是不合格的。創(chuàng)始人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，好好雕琢你的產(chǎn)品。

　　不做機(jī)會(huì)最大的，只做自己擅長(zhǎng)的

　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白自己的資源都分布在哪些領(lǐng)域，項(xiàng)目啟動(dòng)以后需要找哪些人，需要利用到哪些資源。而不是道聽(tīng)途說(shuō)，盲區(qū)進(jìn)入一個(gè)藍(lán)海甚至紅海。

　　團(tuán)隊(duì)成員要互補(bǔ)，愿意犧牲小我

　　前期的團(tuán)隊(duì)成員很關(guān)鍵，能力上不一定要很牛。但是必須踏實(shí)，必須懂得犧牲小我。價(jià)值觀要一樣，性格跟知識(shí)面上要互補(bǔ)。

　　不要用自己的錢(qián)，也不要借別人的錢(qián)創(chuàng)業(yè)

　　首先用自己的錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)很大，我當(dāng)時(shí)是比較傻的大家不要學(xué)我。而且如果有天使投資愿意投你也說(shuō)明認(rèn)可你項(xiàng)目，也能夠獲得投資人的指點(diǎn)。特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一定要專(zhuān)業(yè)一些。

　　學(xué)會(huì)整合資源，四兩撥千斤

　　產(chǎn)品上線后無(wú)非就是推廣的問(wèn)題，除了深挖老渠道以外。作為新生代創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)自己建立游戲規(guī)則。唯一的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是精益嘗試，通常會(huì)有意想不到的收貨。另外種子期期的項(xiàng)目就不要考慮有廣告預(yù)算了。

　　提高自己的情商

　　創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的阻力，這個(gè)時(shí)候一定要經(jīng)得住考驗(yàn)。要學(xué)會(huì)調(diào)整好自己的心態(tài)，團(tuán)隊(duì)不能有負(fù)面的情緒。調(diào)整好自己的心態(tài),控制好情緒，觀察別人的情緒，有必要時(shí)需要控制別人的情緒。

　　好的眼見(jiàn)，跟判斷力

　　創(chuàng)業(yè)者要跟著趨勢(shì)走，學(xué)會(huì)在風(fēng)來(lái)臨之前站在山頂。補(bǔ)充自己的知識(shí)面，擴(kuò)大自己的人脈圈。這里涉及到信息獲取問(wèn)題，很多真實(shí)的信息都在一些大佬手里。創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)跟他們做朋友，同時(shí)提高自己。

　　90后創(chuàng)業(yè)者血淚教訓(xùn)：案例1

　　華旭東出生于浙江金華一個(gè)普通的城市家庭。他在杭州上完大學(xué)，2012年進(jìn)入一家玩具經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)該經(jīng)銷(xiāo)商在浙江的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。他要想辦法把產(chǎn)品鋪進(jìn)遍布浙江全省的4000-5000家嬰童店中。在這個(gè)過(guò)程中，他積累了母嬰行業(yè)的人脈資源，也明白了這是一塊尚未被充分信息化，數(shù)字化的領(lǐng)域。

　　傳統(tǒng)渠道中，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商逐級(jí)加價(jià)。因?yàn)椴幌胍蕾?lài)這一渠道，有的工廠直接自營(yíng)電商，引發(fā)實(shí)體嬰童店的銷(xiāo)售萎縮，“所以到頭來(lái)還是走老路，把不賺錢(qián)的砍掉，賺錢(qián)的做促銷(xiāo)。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谙M(fèi)者來(lái)說(shuō)，(實(shí)體)嬰童店產(chǎn)品選擇余地變得越來(lái)越少。”

　　華旭東找到了一個(gè)80后出生的程序員來(lái)做他的合伙人，這個(gè)合伙人是通過(guò)他的一個(gè)好朋友介紹的。“他不怎么愛(ài)說(shuō)話，但是內(nèi)心非常有想法，我們?cè)跊](méi)創(chuàng)業(yè)之前就時(shí)不時(shí)都會(huì)互相交流，后來(lái)發(fā)現(xiàn)大家的價(jià)值觀也比較接近，”他對(duì)我說(shuō)道。

　　內(nèi)向的技術(shù)男跟做市場(chǎng)出身的他形成互補(bǔ)。“兩個(gè)人溝通起來(lái)沒(méi)有太大的障礙，在創(chuàng)業(yè)之前彼此已經(jīng)比較熟悉了，對(duì)于雙方的優(yōu)缺點(diǎn)也比較了解，所以可以互相包容。”

　　團(tuán)隊(duì)最多的時(shí)候達(dá)到7個(gè)人，新招了一個(gè)商品攝影師，兩個(gè)運(yùn)營(yíng)助理，每天負(fù)責(zé)錄入消息還有線上渠道的推廣，還有兩個(gè)人是跟著他一起跑市場(chǎng)的。7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在4個(gè)月后宣告終結(jié)。

　　華旭東對(duì)合伙人很信任，網(wǎng)站的建站和技術(shù)事宜都由他來(lái)管理。

　　改價(jià)風(fēng)波

　　團(tuán)隊(duì)日常的決策都是由兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人共同作出的，其他的五個(gè)人只負(fù)責(zé)執(zhí)行。兩個(gè)人雖說(shuō)早就認(rèn)識(shí)，也有很多共識(shí)，但也發(fā)生過(guò)天翻地覆的爭(zhēng)執(zhí)。其中最激烈的一次是這樣的。

　　大概在項(xiàng)目的第三個(gè)月，有一天華旭東上線了一款廠家直銷(xiāo)的嬰兒奶瓶。這款奶瓶拿到貨的價(jià)格是39元，當(dāng)時(shí)他決定售價(jià)49元就上線。只加價(jià)十塊錢(qián)并不是特別高的，而且當(dāng)時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)出現(xiàn)了賺的沒(méi)有花的快的情況。合伙人表達(dá)了反對(duì)意見(jiàn)。

　　“他非常反對(duì)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)每天都在花錢(qián)，他認(rèn)為既然要賣(mài)，為什么不賣(mài)高一些?”華旭東對(duì)我說(shuō)，“我就告訴他，這個(gè)供應(yīng)商是第一次合作。我第一款產(chǎn)品，我們不要在乎毛利多少，只要不虧本就可以。我們要先沖銷(xiāo)量，有了銷(xiāo)量以后再去找供應(yīng)商談，就能拿到更低的價(jià)格。那樣我們利潤(rùn)就比較大。但是他不太明白。”

　　解釋一陣子不成，華旭東后來(lái)就沒(méi)有理會(huì)他，一定要求上線產(chǎn)品。合伙人以實(shí)際行動(dòng)做了回應(yīng)。

　　項(xiàng)目上線的時(shí)候，華旭東在跟杭州某連鎖母嬰店談合作的事宜。這時(shí)他接到自己合作廠商打來(lái)的電話。“新品上線后，我都會(huì)告訴工廠，你可以上去看看你們家的產(chǎn)品，也告訴了價(jià)格。供應(yīng)商就問(wèn)我，你不是賣(mài)49的，怎么變成59?我就比較尷尬，我說(shuō)可能系統(tǒng)出錯(cuò)了，我馬上聯(lián)系一下。”

　　華旭東給合伙人打了一個(gè)電話，他承認(rèn)是他改的。華旭東就說(shuō)，“產(chǎn)品售價(jià)一直是我來(lái)定價(jià)格，你為什么要這樣亂改?”

　　他掛掉了電話。

　　晚上，華旭東回到辦公室，等員工下班后，兩個(gè)人吵了起來(lái)。

　　“我說(shuō)，我之前不是跟你解釋過(guò)很多遍，這款產(chǎn)品必須拿來(lái)先沖銷(xiāo)量么?下午供應(yīng)商打我電話，問(wèn)我怎么回事，你讓我怎么跟人家說(shuō)?他回應(yīng)說(shuō)，銷(xiāo)量這么差，能賣(mài)一個(gè)是一個(gè)，干嗎把價(jià)格定得這么低?我說(shuō)你懂市場(chǎng)嗎?你做過(guò)市場(chǎng)嗎?是誰(shuí)讓你改價(jià)格的?我們到底要不要干了?”華旭東對(duì)我回憶道。

　　說(shuō)著說(shuō)著，兩個(gè)人之前很多的小矛盾都被翻了出來(lái)，這才發(fā)現(xiàn)彼此之間的關(guān)系并不像想象中的那么融洽，倒是對(duì)對(duì)方都有很大的意見(jiàn)。吵到晚上也沒(méi)有個(gè)結(jié)果。

　　第二天，華旭東到了辦公室又找了合伙人一次，詳細(xì)地把整個(gè)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈和游戲規(guī)則跟他重新梳理了一遍，事情這才平息。華旭東也表明，要他有問(wèn)題直接提出來(lái)。

　　地推為主

　　在創(chuàng)業(yè)前，華旭東準(zhǔn)備了半年，特地了解了很多供應(yīng)商情況。他利用業(yè)余時(shí)間，去和同行交流了進(jìn)貨的信息。然而，關(guān)于電商的“電”這方面，他卻一竅不通。

　　網(wǎng)站本身的訪問(wèn)量沒(méi)有什么起色，做了個(gè)微信公眾號(hào)也只有1800多關(guān)注，網(wǎng)站絕大多數(shù)的客源，都是他們線下合作一個(gè)一個(gè)拉過(guò)來(lái)的。大多數(shù)人在線下已經(jīng)產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)意愿，只是到網(wǎng)站去完成交易流程而已。

　　除了在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)做活動(dòng)，華旭東他們的主要工作是線下“地推”，就是跟實(shí)體商家合作。“如果用戶是通過(guò)商家推薦商量買(mǎi)產(chǎn)品，我們就給商家一些返點(diǎn)。并且在商家店內(nèi)做一些海報(bào)粘貼。這樣一般比較愿意幫你去推，因?yàn)樯厦嬉灿兴麄冏约旱漠a(chǎn)品。”

　　團(tuán)隊(duì)制作了紙質(zhì)優(yōu)惠券，用戶在線下商家購(gòu)物后，商家就會(huì)送一張給用戶，可以在網(wǎng)站使用。“所以當(dāng)時(shí)其實(shí)PV很一般的，主要靠線下一個(gè)一個(gè)的推薦上去買(mǎi)。轉(zhuǎn)化率比較高。”

　　運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)的時(shí)候，華旭東回想起來(lái)，覺(jué)得那時(shí)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)。“當(dāng)時(shí)的目的呢，是想做宣傳，那時(shí)候其實(shí)不懂啦。想分享一些母嬰類(lèi)的文章什么的，能夠增加粉絲量。后期能夠通過(guò)公眾號(hào)推送一些產(chǎn)品。”

　　“移動(dòng)端的推廣，在我現(xiàn)在看來(lái)是非常重要的。但是沒(méi)有意識(shí)到，也不知道如何更好的去推廣。”華旭東說(shuō)，“現(xiàn)在我會(huì)選擇互換資源，找一些母嬰APP跟他們合作。”

　　“現(xiàn)在想想，其實(shí)一開(kāi)始走錯(cuò)了，不應(yīng)該做電商平臺(tái)。更好的方法應(yīng)該是做母嬰app社區(qū)，有人流量了再去想商業(yè)模式會(huì)靠譜一點(diǎn)。單純的垂直類(lèi)電商非常困難，對(duì)資金，團(tuán)隊(duì)要求都很高。”

　　散伙時(shí)刻

　　最后兩個(gè)月，網(wǎng)站銷(xiāo)售額開(kāi)始下滑，資金鏈幾乎要斷了。在文章中，華旭東說(shuō)：“通常成功的創(chuàng)業(yè)故事，是這個(gè)時(shí)候獲得的一筆投資。很遺憾的是上帝沒(méi)有眷顧我們。”

　　有兩個(gè)人意識(shí)到團(tuán)隊(duì)難以為繼而先行離開(kāi)，散伙的時(shí)刻已在預(yù)料之中。

　　直到打算解散團(tuán)隊(duì)的前一周，華旭東終于告訴大家公司的真實(shí)情況。“我告訴他們公司目前的狀況已經(jīng)發(fā)不出工資了，我問(wèn)他們還有誰(shuí)愿意留在這。之前走掉兩個(gè)人以后，他們其實(shí)應(yīng)該有感覺(jué)出來(lái)的，所以他們沒(méi)有吃驚。”他說(shuō)。

　　“其中一個(gè)小姑娘就問(wèn)我打算怎么辦，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有正面回答他們，晚上帶他們一起吃了一餐飯。因?yàn)槟翘焓侵芰砩希易屗麄兓厝バ菹?，周一愿意過(guò)來(lái)的可以過(guò)來(lái)。周一到了，只有一個(gè)沒(méi)來(lái)，我們剩下的人都堅(jiān)持到了最后一天。”

　　“后來(lái)他們的工資，我還是套信用卡發(fā)給他們的。”說(shuō)完這句，華旭東接了一個(gè)無(wú)奈的“呵呵”。

　　成功之母

　　今年年初，90后電商創(chuàng)業(yè)者華旭東才開(kāi)始重視科技博客的存在。此時(shí)項(xiàng)目早已結(jié)束，那時(shí)他根本沒(méi)有意識(shí)通過(guò)科技媒體去曝光自己的產(chǎn)品。到6月，他從實(shí)習(xí)單位出來(lái)已經(jīng)整整一年。半年創(chuàng)業(yè)，半年打工。為了梳理一下自己的情緒，他在一個(gè)夜晚開(kāi)始動(dòng)筆。

　　創(chuàng)業(yè)失敗以后，華旭東有認(rèn)識(shí)一個(gè)臺(tái)灣人。他現(xiàn)在也自己在創(chuàng)業(yè)，做臺(tái)灣旅游，不過(guò)華旭東不肯告訴我那人的名字。

　　“他當(dāng)時(shí)就激勵(lì)我。他告訴我其實(shí)失敗的創(chuàng)業(yè)者，更需要去分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)我不要灰心，因?yàn)樗?dāng)時(shí)想跟我交流學(xué)習(xí)。”華旭東說(shuō)，“一開(kāi)始我覺(jué)得自己一個(gè)失敗者，有什么好讓你學(xué)的?所以這也是我愿意寫(xiě)出來(lái)的原因吧。其實(shí)目前這類(lèi)文章在主流其實(shí)不多，大家都不喜歡看。都喜歡聽(tīng)成功的故事;但是，其實(shí)一個(gè)失敗者的故事有更多值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)。”

　　文章投到了三家媒體，動(dòng)點(diǎn)科技是其中一家。此后，幾乎所有的科技博客都轉(zhuǎn)了這篇文章，來(lái)源混亂無(wú)比。我們收到投稿的時(shí)候，網(wǎng)上已經(jīng)到處流傳著這篇文章。一稿多投并不鮮見(jiàn)，但動(dòng)點(diǎn)更傾向于首發(fā)文章。我這才決定去做一個(gè)補(bǔ)充采訪。

　　不過(guò)，華旭東自己對(duì)文章在網(wǎng)上的反響并不知情。“你剛跟我說(shuō)了，我才知道其它家也有。”

　　這段慘痛的經(jīng)歷除了帶給他一身債務(wù)以外，也對(duì)他找到現(xiàn)在的工作有了一點(diǎn)點(diǎn)幫助。“我們的創(chuàng)始人看我簡(jiǎn)歷的時(shí)候，確實(shí)對(duì)我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吸引了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司人數(shù)也不多，創(chuàng)始人希望在市場(chǎng)方面找一個(gè)自我驅(qū)動(dòng)能力跟執(zhí)行力比較強(qiáng)的人。而且，創(chuàng)始人早年也創(chuàng)過(guò)業(yè)，所以比較欣賞年輕的創(chuàng)業(yè)者吧。”

　　“如果說(shuō)當(dāng)時(shí)最大的因素就是我不懂互聯(lián)網(wǎng)吧。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維。”華旭東這樣總結(jié)自己得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　“如果我再次創(chuàng)業(yè)，我一定會(huì)走投資人的路線。這個(gè)投資人也分很多種，要找那些創(chuàng)過(guò)業(yè)的投資人。錢(qián)是一方面，最重要的是對(duì)你項(xiàng)目的指點(diǎn)。我也不建議有錢(qián)人用自己錢(qián)創(chuàng)業(yè)，更何況普通人?，F(xiàn)在特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一定要更加的專(zhuān)業(yè)性。”

　　孵化器或者加速器都還很合華旭東的胃口。但他不喜歡政府主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者支持項(xiàng)目，“我不太傾向拿沒(méi)有創(chuàng)業(yè)背景的人，或者機(jī)構(gòu)的錢(qián)。”

　　“你覺(jué)得自己盡力了嗎?”我最后問(wèn)，“在還清所有錢(qián)以后，你還會(huì)再來(lái)一次嗎?”

　　“以前對(duì)于成功看的太重了，現(xiàn)在已經(jīng)不這樣了。當(dāng)時(shí)一定是盡力了，但是方向沒(méi)有用對(duì)。”華旭東說(shuō)，“我只能說(shuō)對(duì)之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不后悔。至于未來(lái)，不是我一個(gè)人能決定的?？喘h(huán)境。”

　　小的時(shí)候，華旭東經(jīng)常去廣東，粵語(yǔ)中管“X先生”叫“X生”，所以管他就叫做“華生”。他認(rèn)識(shí)的人里，不少人以為是在說(shuō)福爾摩斯的助手。這就是他筆名的由來(lái)。

　　現(xiàn)實(shí)中，華旭東做了“福爾摩斯”的位置，找了一位和他共同創(chuàng)業(yè)的“華生”，給了自己，還有和他一起創(chuàng)業(yè)的同仁們一段永難忘懷的經(jīng)歷。這段經(jīng)歷，他已經(jīng)一個(gè)人咀嚼了足夠長(zhǎng)的時(shí)間，直到如今。