創(chuàng)業(yè)抵押貸款

　　每天下班的時(shí)候經(jīng)常在街邊天橋上看到許多擺地?cái)偟?，或許看起來沒什么生意賺不了錢，但是認(rèn)真做了照樣能創(chuàng)業(yè)致富。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)地?cái)傇趺促嶅X相關(guān)內(nèi)容。

　　一個(gè)擺地?cái)偟膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　今天偶然看到一個(gè)朋友將擺地?cái)偟慕?jīng)歷講給大家聽，大家還挺喜歡的，我的顧慮也沒有了，以前我總覺得是讓人恥笑的事情，所以就沒有對(duì)人說過，看著大家那么支持，現(xiàn)在想想，真的是很鍛煉人的一件事情。 是今年4月的時(shí)候，一個(gè)說是做阿呀呀代理的來敲我們宿舍的門(后來才知道是騙子)，以很便宜的價(jià)格把東西給我，真的很低很低，我心里一直就有顆創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的種子，一聽覺得蠻好的，價(jià)格確實(shí)很便宜，但是有些是些過時(shí)的，不好賣的，不過她當(dāng)時(shí)承諾說一個(gè)星期賣不完可以原價(jià)退給她的，我當(dāng)時(shí)信心十足，也沒顧忌那么多，就全部攬下了。買下當(dāng)天我就開始計(jì)劃應(yīng)該怎樣既賺錢又省事了，但事實(shí)證明，要想省事，根本就不能賺錢的。

　　我走了幾條銷售之路：

　　1.寫海報(bào)，我是沒有任何做海報(bào)的經(jīng)驗(yàn)的，全憑自己平時(shí)所看加上自己所想，上面留下自己的電話和宿舍地址，第一波的優(yōu)惠是標(biāo)價(jià)上打8折，因?yàn)閷W(xué)校附近也有啊呀呀專賣店，平時(shí)都不打折扣的。但是事實(shí)證明，現(xiàn)在的女孩子都很機(jī)靈，怕上當(dāng)受騙，寧愿花高價(jià)去店里買。所以海報(bào)貼出去幾天了沒什么回應(yīng)。。開始有點(diǎn)失落了。

　　2.既然沒人買，我就主動(dòng)敲門去賣。第一次敲門的時(shí)候心里很緊張，連說什么都背好了的，手心里都是汗，但是那么多東西，自己花錢買了拿來賣，敲一次門就多一次機(jī)會(huì)，這樣子安慰著自己，就輕輕敲了下門(不敢敲重了，怕遭人罵)，結(jié)果兩下，三下，沒有人開門，心里真說不出是什么滋味，做足了心里準(zhǔn)備卻沒有人開門。不免有點(diǎn)失落，不過還是堅(jiān)持下去了，那一下午也賣了好幾件飾品，賺了幾十塊，當(dāng)時(shí)心里很知足。慢慢的，好的東西被挑完了，剩下的都是不好賣的了，開始有點(diǎn)緊張了，花了400多塊錢買的飾品才賣了不到100塊錢，有點(diǎn)后悔當(dāng)初的沖動(dòng)了。

　　3.無奈之舉——擺地?cái)?。?dāng)時(shí)雖然有點(diǎn)喪失斗志，但是還是下定決心想把這件事做好。當(dāng)時(shí)倒也沒覺得多丟人，因?yàn)槲覀儗W(xué)校和其他學(xué)校獨(dú)立起來的，人流不怎么集中，我就選在大學(xué)城人流量較大的地方，在樹上掛了一張海報(bào)，拿了一張白紙鋪在地上，小飾品就放在白紙上，賣的時(shí)候也有很多人先看我，然后再看我的商品，看我的這些人和我差不多大小，當(dāng)時(shí)不知道他們?cè)谛睦飼?huì)想些什么，當(dāng)時(shí)在祈禱，不要把我當(dāng)騙子看就好。那天的心情變化很復(fù)雜，希望——等待——守望——焦慮——失望。只賣了不到5件飾品。

　　一段時(shí)間里這件事都成為了我心里的一個(gè)痛，后來這件事就暫時(shí)擱淺了，剩下的東西能送人就送人了，還剩下些放在家里，退也退不了了，那個(gè)說是啊呀呀的代理人再也沒有來過，我打電話時(shí)已停機(jī)，宿舍里所有人都認(rèn)為我傻，當(dāng)時(shí)我也這樣想來著，后來想想，既然東西已退不了，事情也做了，何必再后悔，何必在責(zé)怪自己，自己多了一份這樣的經(jīng)歷何嘗不是一種收獲呢?

　　擺地?cái)傇氯肴f元的6個(gè)好方法

　　一、要放下面子

　　放下面子是第一重要因數(shù)，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連 擺地?cái)?都害怕，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢(mèng)幻。

　　要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來要做大的生意，我想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰看不起 擺地?cái)?的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。

　　二、選擇好的切入點(diǎn)

　　找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是 擺地?cái)?!不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣，但是你覺得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我個(gè)人是兼職 擺地?cái)?的，所以我不會(huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺，白天要工作，所以我不會(huì)選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路)。

　　三、選擇好的時(shí)間段

　　節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。為什么這樣說，這一點(diǎn)后面再說。晚飯 后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出來看見了好看的好玩的就自然?huì)停 腳看看產(chǎn)生購買的欲望。

　　當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過后人們散布逛街活動(dòng)開始，各類生活 用品，玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來到了。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類，其他物品銷售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無心欣賞和探討小攤上的商 品價(jià)格。

　　四、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品

　　畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不 要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

　　五、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)

　　要有樂在其中的感覺，不要太勢(shì)力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià) 的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷(有派 頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià) 格，老太太來買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。

　　六、注意小偷

　　有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走!