這篇客座專欄由 Conversioner.com 的商業(yè)發(fā)展副總裁Talia Wolf撰寫。這家公司是一個(gè)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化公司，改善公司的軟件登錄頁，移動(dòng)端頁面等。這篇帖子最早在他們的官方博客上貼出。

我們conversioner公司和其他很多創(chuàng)業(yè)公司合作，給他們提供包括廣告條，著陸頁，和注冊登記等多種形式的包裝服務(wù)。有一些公司賣的東西基本上差不多，但是我們給一家公司所提供的原料，可能會(huì)將轉(zhuǎn)化率整整提升一倍。而用在他們的競爭者身上卻有可能一事無成。為什么呢?因?yàn)槊考夜径际遣灰粯拥?。我們通過自己所做的研究，為所有的公司定制策略。

事實(shí)：

90%的轉(zhuǎn)化策略只不過是建議你參考你的競爭者使用一種固定模型，比如登陸頁，或者注冊表格，但這很有可能是基于一個(gè)隨機(jī)調(diào)查所給出的建議。不幸的是這種建議有的時(shí)候非但幫不到轉(zhuǎn)化率，卻有可能傷害到它。

大量的公司在某個(gè)特定領(lǐng)域當(dāng)中，基本上沒有預(yù)先打招呼，就使用同樣的設(shè)計(jì)和顏色。比如說有一個(gè)我們的合作伙伴，使用一個(gè)登陸按鈕，同時(shí)卻沒有注冊表格。他們這樣做了很長時(shí)間，只是因?yàn)樗麄兊母偁幷呤沁@樣做的。而競爭者沒有注冊表格只有按鈕的實(shí)際原因是——他們遭遇到了技術(shù)問題。

盲人摸象

很多公司在收集和分析數(shù)據(jù)上面都失敗了，這樣他們就不能檢測他們戰(zhàn)略的有效性。

優(yōu)化過程是一個(gè)沒有捷徑的學(xué)習(xí)過程。你必須通過持續(xù)的、變著花樣的測試來獲得結(jié)果，這是判斷你的策略當(dāng)中哪一部分對，哪一部分錯(cuò)的唯一方法。

構(gòu)建你的轉(zhuǎn)化率策略，需要用你收集來的有意義的數(shù)據(jù)，測試一下如何對抗你的對手。

怎樣測試你的轉(zhuǎn)化率策略

流量來源：總是從一個(gè)很小但很有效的地方開始監(jiān)測流量來源，這樣能夠通過測試得出建設(shè)性的結(jié)論。

嬰兒學(xué)步：試圖將你的獨(dú)立測試隔離和分解成一個(gè)個(gè)部分，每一次只測試一個(gè)部位。當(dāng)你有了充足的調(diào)查結(jié)果之后再邁向下一個(gè)部分。

保持測試：不要停止測試，這樣你就不會(huì)停止進(jìn)步。想到你的競爭者做了某些更好的手段嗎?來測試一下吧。(編譯：書航)