向富豪銷售的技巧有哪些

　　確實，看起來全球經濟將再次步入危機之中。不過，有一件事情是必定會出現的，這就是：當塵埃落定之時，有錢人將變得更富裕，人民大眾則會更貧窮。對于銷售 人員來說，這是一條非常好的消息;現在，因為要針對超級富豪開展銷售工作，在這場波瀾壯闊的財富再分配大運動中獲取優(yōu)勢。那么向富豪銷售的技巧有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　向富豪銷售的五個技巧：

　　向富豪銷售的技巧一、對客戶群進行深入了解

　　富有者之上才是超級富豪。在美國，前四十五大富豪的身價都超過一億五千萬美元的基本點。作為全美最富有的百分之一，他們可以輕松得到幾乎所有的一切。對于絕大部分超級富豪來說，甚至都不需要繳納任何稅費，因而在可支配收入方面處于毫無限制的情況?，F在，銷售人員應該知道搖錢樹的真正所在了吧!

　　向富豪銷售的技巧二、進入超級富豪聚居之地

　　超級富豪不是普通人，除了訪問貧民窟(順便說一句，最近這是一種非常流行的消遣方式)的時間之外，一般不會出現在大眾場合。因而對于銷售人員來說，如果希望開展工作，就需要對專屬度假村或者豪華酒店之類場合有著深入了解。并且，進入這些場合也將會是更困難的工作，需要付出很大的代價。為了做到這一點，銷售人員就需要花費相當多的資金;不過，相比未來的豐厚利潤，這是一種不錯的投資方式。

　　向富豪銷售的技巧三、重點關注已經購買相關產品的客戶

　　在絕大部分市場中，銷售人員重點關注的都是沒有購買產品的消費者。而在超級富豪領域，實際情況則恰恰相反。對于度假別墅豪宅銷售者來說，已經購買了五座的現代大富豪就是第六座的最好客戶。相反的情況就是，對于超級富豪來說，如果從來沒有購買游艇，可能就意味著不存在這方面的欲望，所以嘗試推銷就屬于非常愚蠢的做法。

　　向富豪銷售的技巧四、重視交易完成后的管理事務

　　這是一項非常重要的事務。對于超級富豪來說，影響巨型奢侈品(度假房產、游艇等等)購買的少數限制之一就是在管理方面帶來的新事務，新品的出現就意味著需要相 關管理措施。因此，如果銷售人員希望交易不會因這種風險導致失敗的話，就應該建立在非使用狀態(tài)時應如何進行處理的解決方案。舉例來說，如果銷售的是一座度假別墅豪宅，就應該承擔起買方沒有使用時的管理工作。

　　向富豪銷售的技巧五、做好溜須拍馬的準備

　　對于銷售人員來說，為了獲得成功必須進行溜須拍馬類的工作。但是，這一點并不適用于穿著邁克爾•安東尼定制靴子(價值九千六百美元)的超級富豪們!!　實際上，超級富豪更喜歡假裝雙方之間是平等關系的銷售人員。當從個人助理、秘書和仆人之處獲得的都是奉承諂媚之語時，任何人都會需要從其它方面獲得一些變化來 對心態(tài)進行調整。

　　管理富豪客戶關系的方法：

　　一、短信

　　從電話銷售的角度來看，短信也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的方法。使用短信時有一點要注意，即慎重使用產品和服務介紹。當銷售人準備通過以短信的方式向客戶介紹產品或者服務時，最好要預先告訴客戶。如果盲目地從什么渠道獲取些手機號碼就向他們發(fā)短信，這樣做的結果只會招來手機用戶的投訴。

　　二、信件、明信片

　　汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯系，每個月都會寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關鍵因素之一。

　　電話銷售人同樣也可以采用這種方法與客戶保持聯系?，F在 IT技術的發(fā)展與喬·吉拉德時代已很不相同，很多銷售人用電子郵件的方式來代替明信片和手寫信件，成本會降低，效率會提高。不過，傳統的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

　　三、郵寄禮品

　　節(jié)日來臨的時候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實用性的禮品，這是實施情感營銷的必要環(huán)節(jié)。例如：

　　某公司的一個大客戶經理給一個客戶打了很多次電話，可是客戶都不見他，后來他送了部該公司的新款電話機，當第二天再打電話給客戶的時候，客戶的態(tài)度發(fā)生了很大的變化。有人問那位大客戶經理：“這主要是什么原因呢?”大客戶經理想了想，說：“可能他覺得我真的在關心他，在乎他。”事實正是如此，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關心，并馬上接受了你。

　　四、客戶聯誼

　　現在不少企業(yè)為了更好地為自己的客戶服務，都成立了自己的大客戶俱樂部，定期舉辦各種主題的客戶聯誼活動，以進一步增強客戶關系，這種方式特別適合那些以關系為導向，而且業(yè)務地域比較明顯的行銷行業(yè)。例如，電信行業(yè)、金融行業(yè)等。