隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷發(fā)展和提高，品牌進(jìn)入精神生產(chǎn)領(lǐng)域，百事可樂品牌企業(yè)大量涌現(xiàn)。今天學(xué)習(xí)啦小編就與大家分享，希望對大家的學(xué)習(xí)有幫助!

　　百事可樂營銷策略案例分析

　　1. 在價格競爭中運用低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。利用可口可樂難以及時改變價格之一因素。百事可樂利用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成功的原因是因為它們屬于同質(zhì)產(chǎn)品，價格為主要的競爭因素，質(zhì)量和其他因素退居次位。而且，兩方的顧客很容易的從一個賣方轉(zhuǎn)到另一個賣方。

　　2. 可口可樂使用的是無差異化營銷戰(zhàn)略，而百事可樂采取的是差異化營銷策略，這樣百事可樂就可以瓜分可口可樂的市場。百事可樂正是利用了這一點搶占了年輕一代的市場。

　　3.在市場開拓方面，雖然可口可樂公司利用了全球化與本土化相結(jié)合這一營銷策略，但百事可樂還是贏了可口可樂。百事可樂屬于市場挑戰(zhàn)者，在確定可口可樂這一進(jìn)攻目標(biāo)后，采取了側(cè)翼攻擊，即利用了對手的弱點進(jìn)行了攻擊：百事可樂正是利用了可口可樂與經(jīng)營者的矛盾而有機(jī)可乘。另外百事可樂也利用了側(cè)翼進(jìn)攻中的地理性進(jìn)攻，在全世界的范圍內(nèi)找到對手力量薄弱的地方，如百事?lián)屨剂酥袞|市場和印度等市場。

　　4.百事可樂利用了創(chuàng)新的廣告策略，因為可樂的差異化程度較小，所以百事可樂會將自己的口味與可口可樂相比較，并且利用廣告大肆宣揚，為自己開拓可口可樂老一批顧客的市場。

　　5.利用多元化的品牌策略，百事可樂很好的開拓了其他市場，并非像可口可樂那樣盲目的開拓其他市場。

　　可樂大戰(zhàn)給我們的啟迪有：

　　1. 進(jìn)行品牌經(jīng)營策略，從樹立品牌開始就不斷讓消費者關(guān)注與熟悉，并且能讓大家熱愛上這個品牌?？梢岳脧V告、明星代言、贊助體育比賽等手段，來擴(kuò)大品牌的知名度。

　　2. 應(yīng)該很好的進(jìn)行市場細(xì)分，并做好市場定位和產(chǎn)品定位。根據(jù)產(chǎn)品自身的特點選擇清晰的目標(biāo)市場進(jìn)行經(jīng)營。這樣可以有利的瓜分已有競爭者的市場。

　　3. 品牌要做好全球化—本土化的經(jīng)營策略。針對各個地區(qū)區(qū)域的特點，制定營銷策略。并且要及時搶占競爭對手沒有進(jìn)入的市場。為自己的市場拓展打好基礎(chǔ)。

　　4. 要好好的利用傳播策略。在與消費者的交流中中，協(xié)調(diào)運用和各種不同的傳播手段，以協(xié)助品牌建立起與消費者之間的長期關(guān)系。

　　5. 運用品牌多元化策略?？梢圆挥脙H局限于自身本有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。可以向其他方面拓展，如進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，向本行業(yè)以外發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。但同時要注意這樣會分散企業(yè)實力，增加風(fēng)險。