不少外貿(mào)公司的老板喜歡讓員工在閑暇的時(shí)候上網(wǎng)搜潛在客戶(hù)，外貿(mào)群里也時(shí)常有外貿(mào)人詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有可以查詢(xún)外貿(mào)客戶(hù)資料的網(wǎng)址。通過(guò)網(wǎng)上搜索來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是個(gè)成本低且有效的開(kāi)發(fā)客戶(hù)途徑。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于買(mǎi)家找供應(yīng)商的渠道，歡迎閱讀!

　　國(guó)外買(mǎi)家找供應(yīng)商的渠道

　　對(duì)于一些免費(fèi)資源和付費(fèi)資源，以及提升效率的必要工具，建議大家在選擇使用以前，要測(cè)算一下大致的投入產(chǎn)出比，然后決定是否有必要去購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)的東西。一般來(lái)說(shuō)，付費(fèi)的好資源一定有著收費(fèi)的道理，和某些免費(fèi)的資源比，兩者的效果肯定是差異顯著。因此，面對(duì)種種資源，外貿(mào)人要做到心中有數(shù)，該花的錢(qián)一定要舍得花，以求最佳效果。舉個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子，如果用某種付費(fèi)的平臺(tái)發(fā)送郵件，一天可以發(fā)5萬(wàn)封郵件，可以拿到幾十個(gè)詢(xún)盤(pán);若是改用手動(dòng)配合免費(fèi)信箱，一天大概只能發(fā)100封郵件，但是通常一個(gè)詢(xún)盤(pán)都拿不到。

　　B2B平臺(tái)的買(mǎi)家?guī)?/p>

　　如果你是阿里巴巴或中國(guó)制造網(wǎng)這些B2B平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員，一定不要錯(cuò)過(guò)這里的優(yōu)質(zhì)資源，雖然在平臺(tái)上直接回復(fù)買(mǎi)家的采購(gòu)需求不見(jiàn)得有回應(yīng)，但是相比那些免費(fèi)資源，這里要精準(zhǔn)得多。同樣，大多企業(yè)都帶有網(wǎng)址，通過(guò)網(wǎng)址可以取得email地址。如果是小型公司，域名的whois信息里就是老板的email地址。

　　在現(xiàn)在的阿里巴巴上，國(guó)外的供應(yīng)商公司也越來(lái)越多，這些公司雖然本身是supplier，但很多原材料、零配件甚至成品都是采購(gòu)自中國(guó)，這些數(shù)據(jù)也是有價(jià)值的。類(lèi)似的B2B平臺(tái)還有g(shù)lobalsources、tradekey、ec21、ecplaza、tradeindia、indiamart和hktdc等。

　　海運(yùn)提單數(shù)據(jù)庫(kù)

　　進(jìn)出口商的名字和地址等聯(lián)系信息、產(chǎn)品描述、海運(yùn)提單號(hào)、貨物數(shù)量、重量、起運(yùn)港和卸貨港等內(nèi)容。通過(guò)www.importgenius.com可以精確監(jiān)測(cè)本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口到美國(guó)的每一票海運(yùn)提單信息;可以查找同行業(yè)內(nèi)的買(mǎi)家;可以看到自己的客戶(hù)還向誰(shuí)下了單，同時(shí)可以幫你判斷陌生買(mǎi)家的進(jìn)口實(shí)力;監(jiān)控目標(biāo)客戶(hù)的采購(gòu)渠道和采購(gòu)周期。另外，只要輸入美國(guó)某一地區(qū)的郵政編碼，可以讓你搜索到這一特定區(qū)域內(nèi)的所有美國(guó)進(jìn)口商。

　　數(shù)據(jù)自動(dòng)收集和郵件自動(dòng)發(fā)送

　　數(shù)據(jù)收集，手動(dòng)的查找，一天下來(lái)也收集不到幾十個(gè)企業(yè)信息。尤其是有些需要查email地址的，又要進(jìn)一步打開(kāi)網(wǎng)址或用whois工具，更是耗費(fèi)時(shí)間。高效的方法是用軟件輔助進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，大致有三類(lèi)方法：用軟件配合關(guān)鍵詞搜索采集;用軟件爬行具有特征的網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)采集;在擁有批量渠道網(wǎng)址的前提下，再用whois工具進(jìn)行批量email查詢(xún)。這類(lèi)采集軟件網(wǎng)上可以搜索到很多，具體的名稱(chēng)就不提了，這里只提供一個(gè)思路。

　　關(guān)于郵件發(fā)送量，Gmail web界面發(fā)送相同內(nèi)容郵件每天限制是不超過(guò)500封，軟件發(fā)送不超過(guò)100個(gè)收件人，Hotmail要求每天發(fā)送量不超過(guò)100封，免費(fèi)信箱都有一定的發(fā)送量限制，GoDaddy.com的ECONOMY PLAN用戶(hù)是每天250封的上限，其DELUXE PLAN用戶(hù)是每天500封的上限。如果你在用郵箱發(fā)開(kāi)發(fā)信，每天的的發(fā)送量上是受限制的。專(zhuān)業(yè)的方法是用email marketing專(zhuān)業(yè)發(fā)送平臺(tái)發(fā)送，每天自動(dòng)發(fā)送幾萬(wàn)封都不是問(wèn)題。而這樣的發(fā)送量級(jí)也是獲取leads(是指通過(guò)交流得到的關(guān)于某人購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)的可能性的數(shù)據(jù))的有效保證。

　　買(mǎi)家通過(guò)4種渠道找供應(yīng)商

　　1、傳統(tǒng)貿(mào)易雜志：如環(huán)球資源雜志、香港貿(mào)發(fā)局雜志、臺(tái)灣文筆采購(gòu)指南(據(jù)說(shuō)給中國(guó)制造網(wǎng)收購(gòu)了)、國(guó)際商報(bào)等

　　2、年鑒，黃頁(yè)，名錄：美國(guó)電子黃頁(yè)、歐洲電子黃頁(yè)，國(guó)外電子商務(wù)比我們?cè)?0年，喜歡將公司信息放在網(wǎng)上(據(jù)說(shuō)馬云剛創(chuàng)業(yè)阿里巴巴前，也搞過(guò)一段時(shí)間電子黃頁(yè))

　　3、網(wǎng)絡(luò)資源：在B2B等網(wǎng)站上采購(gòu)，阿里巴巴國(guó)際站

　　4、展會(huì)(國(guó)內(nèi)、國(guó)際、專(zhuān)業(yè)、綜合)：一般“大客戶(hù)”喜歡聚集的地方。

　　5、熟人介紹：如果你在一個(gè)行業(yè)做的有點(diǎn)名氣，口碑不錯(cuò)，客戶(hù)一定幫你推薦他的朋友給你的，這點(diǎn)反正我信了，所以什么行業(yè)都用心去做，熬幾年就會(huì)有成績(jī)的。