有正確的經(jīng)營理念，始能活用人才、技術(shù)、資金、銷售等各方面的制度。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的汽車零件銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　汽車零件銷售技巧：汽車零部件企業(yè)如何進(jìn)行博客營銷

　　隨著Web2.0概念的不斷發(fā)展，企業(yè)博客和營銷的概念及其應(yīng)用在全球范圍內(nèi)受到關(guān)注，成為網(wǎng)絡(luò)營銷一個嶄新的領(lǐng)域。但是許多汽車零部件企業(yè)通過博客營銷并沒有得到更多的訂單，于是乎對其困惑，甚至持懷疑的態(tài)度。

　　其實博客營銷只是網(wǎng)絡(luò)的一種營銷方式，絕不是什么靈丹妙藥。作為一種營銷方式博客營銷是客觀存在的，它不以人的意志而轉(zhuǎn)變。至于運(yùn)用效果的好壞，往往是與企業(yè)的經(jīng)營觀念和操作技巧有著直接的關(guān)系。

　　對于博客營銷我們應(yīng)該本著一種客觀的態(tài)度，既不能無限地擴(kuò)大其作用，也不能忽視其營銷之力量;既要看到長處，也應(yīng)注意其弊端。讓博客營銷發(fā)揮作用，必須做好三方面的工作。

　　汽車零部件企業(yè)的博客要與網(wǎng)站相結(jié)合

　　汽車零部件企業(yè)博客往往是以軟文的形式傳播其信息，而側(cè)重點(diǎn)是思想交流，帶有情感的成份，并且更新快，靈活性強(qiáng)。而汽車零部件企業(yè)網(wǎng)站卻注重的是企業(yè)簡介、產(chǎn)品情況等，是一種較為嚴(yán)肅、固定的感覺。這是汽車零部件企業(yè)網(wǎng)站和博客固有的定位，兩者獨(dú)立運(yùn)營似乎都缺點(diǎn)什么，但是合而為一，互相彌補(bǔ)，自然顯示出汽車零部件企業(yè)營銷的完整性。其實將博客與網(wǎng)站相結(jié)合，一可以使大量客戶通過博客的靈活性，而去瀏覽、點(diǎn)評嚴(yán)肅的網(wǎng)站，另一方面也增加在搜索引擎排名中的優(yōu)勢。

　　汽車零部件企業(yè)的博客要與論壇社區(qū)相結(jié)合

　　論壇社區(qū)作為一種網(wǎng)絡(luò)的營銷方式，以聯(lián)盟形式為主，線上是“百家爭鳴”，“不打不相識”中增加了人脈。線下社區(qū)活動集眾家之智，聚大家之力，尤其是使虛擬轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。汽車零部件企業(yè)博客需要人脈，人脈意味著訂單機(jī)率，博客更需要汽車零部件論壇社區(qū)活動，因為它是博客從思想交流轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的重要渠道。

　　汽車零部件企業(yè)的博客必須注重其互動性

　　互動性是博客營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的實質(zhì)所在，也是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的關(guān)鍵，是汽車零部件企業(yè)連接客戶或接單的重要方式和環(huán)節(jié)?；又饕ㄩ喿x博文、點(diǎn)評博文、溝通、建立博客圈、參與論壇商盟、QQ交流、以及線下的商盟活動等，是一個綜合的概念。

　　同時，互動又是一個動態(tài)的行為過程，它與汽車零部件企業(yè)自身的努力是成正比的。其中，最關(guān)鍵的因素是客戶的參與性。常言道：人是越走越親。講得就是互動溝通的道理，人畢竟是有感情的。目前雖然很多汽車零部件企業(yè)的博客營銷僅僅處于摸索階段，但也有不少公司的企業(yè)博客搞的有聲有色。汽車零部件企業(yè)使用博客營銷只要抓住以上三點(diǎn)，就能對內(nèi)對外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。

　　汽車零件銷售技巧：促銷技巧

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費(fèi)者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎?，F(xiàn)在是電子時代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費(fèi)者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費(fèi)者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級獎項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。