在商場里開個服裝店有哪些步驟
在商場里開個服裝店有哪些步驟
你是否打算把服裝店開進(jìn)商場呢?如果是，那你就需要先克服兩道難關(guān)。以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)碓谏虉隼镩_個服裝店的步驟，以供參閱。
在商場里開個服裝店的步驟：人情關(guān)
現(xiàn)在很多人認(rèn)為產(chǎn)品進(jìn)商場需要通過層層關(guān)卡，特別是人情關(guān)，很多人認(rèn)為進(jìn)商場公關(guān)比品牌更重要。然而服裝市場的競爭最終還是要靠品牌來取勝的。的確，進(jìn)商場如果有熟人會讓事情變得容易得多，可是進(jìn)去后業(yè)績做得不好，同樣會面臨著被淘汰的危險。品牌本身質(zhì)量過硬，深受消費者喜愛是最重要的。用實力說話，銷售業(yè)績高，商場不歡迎也難。如果有一天你能做成中國的阿瑪尼，做成中國的杰西亞，哪個商場不會要你?我覺得大家不要過多地在意進(jìn)商場托人情什么的，而把更多的精力放在自己的銷售業(yè)績、網(wǎng)點設(shè)置、品牌維護(hù)等方面，做好這些才是最根本，這些也是一個大商場最看中的。
要讓商場更快更容易地接受某一品牌要注意服裝銷售區(qū)域性的特點。同樣商場對某一品牌在某一區(qū)域銷售情況怎樣也看得很重。品牌進(jìn)了哪幾個城市?省會城市有幾個?進(jìn)了什么類別的商場?在商場業(yè)績怎樣?等等，都是商場會主動去調(diào)查的內(nèi)容。像一些集團(tuán)公司的連鎖百貨店，他們的信息都是共享的。百貨店采購部門人員在去名店商場考察的時候，會特別注意那些有知名度，美譽度，且業(yè)績做得特別好的品牌。只要這些品牌符合他們的定位，如果要求入開太百貨，一般來說都會受歡迎。這就是所謂的“明星效應(yīng)”。比如一個牌子進(jìn)了南京金鷹百貨這樣一流的商場且業(yè)績做得特別好，那么想進(jìn)其他商場就變得容易得多。
在商場里開個服裝店的步驟：熟悉品牌進(jìn)商場的手續(xù)
品牌進(jìn)商場一定要對整個手續(xù)相當(dāng)熟悉。像一般的商場都要求稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊證明、商品質(zhì)量檢測報告、授權(quán)代理書等五證齊全，是開專柜最基本的證件。另外，商場對貨品款式的要求很嚴(yán)格，每季款式一定要齊全?；旧蠌S家生產(chǎn)出來的大部分款式都必須上柜臺。這不同于專賣店里的銷售，只要賣得暢銷即可。因此品牌要早做準(zhǔn)備，緊緊跟上商場的節(jié)奏。當(dāng)然有些也是因人而異的，像開太百貨會對企業(yè)向商場提供的在商場內(nèi)裝修的施工效果圖看得很中，比如柜里柜外的電路安裝圖等等?？傊瑴?zhǔn)備好商場所需要的一切，為自己進(jìn)商場多爭取一點機會。對企業(yè)來說，是否選擇進(jìn)商場主要還是在于不同定位決定不同決策。商場銷售具有顯著的客流量;誠信度較好;促銷力度較大;經(jīng)營風(fēng)險相對較低等優(yōu)勢。發(fā)展初期，服裝品牌走進(jìn)商場直接面對眾多的消費者，對培育市場、引導(dǎo)消費等都起到了非常大的作用。然而，商場的場地有限，承擔(dān)入場費用大，如“進(jìn)場費”、“促銷費”、“柜臺費”、“宣傳費”等，使產(chǎn)品在利潤下降的同時，經(jīng)營成本卻在不斷增加;售后結(jié)賬需要一定周期，在商場由于統(tǒng)一收款結(jié)算，使銷售利潤不能立刻兌現(xiàn)，影響了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)等不利因素。
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