積極思維的解讀_何為積極思維
有成長(zhǎng)型思維的人,常常是積極的,因?yàn)樗麄儼褑?wèn)題看做是成長(zhǎng)的契機(jī)，下面就是小編給大家?guī)?lái)的積極思維的解讀，希望能幫助到大家!
積極思維和樂(lè)觀思想的區(qū)別
積極思維和樂(lè)觀思想經(jīng)常用在相同的句子里。有時(shí)它們可以在描述事情時(shí)互換。然而，根據(jù)專家的定義，這兩個(gè)概念之間還是有一些差異。要成為樂(lè)觀者，你需要培養(yǎng)積極思維。同樣，沒(méi)有積極性，也會(huì)缺乏樂(lè)觀。
類似之處
按照韋氏字典的定義，樂(lè)觀的意思是“傾向于對(duì)行動(dòng)和事情給予最好的解釋或期待最好的結(jié)果?！倍e極思維的定義則是“通過(guò)重復(fù)積極的心理暗示訓(xùn)練大腦思維改變對(duì)現(xiàn)實(shí)感知的規(guī)則。”積極思考是一種刺激形成適當(dāng)自信和良好感覺(jué)的練習(xí)方式。換句話說(shuō)，即積極思維創(chuàng)造樂(lè)觀精神。
樂(lè)觀主義
可以通過(guò)自我談話，思想或情緒再造產(chǎn)生一種積極結(jié)果以學(xué)習(xí)樂(lè)觀主義。盡管消極思想是完全自然的，但樂(lè)觀則是一種內(nèi)在產(chǎn)物，并且不能通過(guò)其他人的努力引導(dǎo)獲得。而且，它是源自自我。要有樂(lè)觀的行為舉止，就必須鍛煉和保持積極思維。選擇樂(lè)觀思想的過(guò)程實(shí)際上就是積極思考的練習(xí)。
積極思維
與樂(lè)觀主義是一個(gè)名詞不同的是，積極思考是一個(gè)動(dòng)詞。積極思維對(duì)培養(yǎng)樂(lè)觀精神是必需的。積極思維的技術(shù)涉及確認(rèn)和重復(fù)。積極思考專家說(shuō)，積極思想和確認(rèn)能幫助大腦重新編程。這種思維的形成被認(rèn)為是一門哲學(xué)，因?yàn)樗荒芤詳?shù)量量度。然而，為追求樂(lè)觀態(tài)度而經(jīng)常練習(xí)積極思考的人確實(shí)能看到它對(duì)健康有許多好處。
積極思維可以通過(guò)經(jīng)常鍛煉補(bǔ)充燃料，除了釋放內(nèi)啡肽以外，還能幫助緩解壓力。被樂(lè)觀氣氛包圍也能培養(yǎng)積極思想。寫出所有消極自我談話想法列表并用積極的想法加以扭轉(zhuǎn)，
好處
研究發(fā)現(xiàn)，忙于鍛煉積極思維的人壽命更長(zhǎng)，抑郁少，壓力小，季節(jié)性感冒抵御能力增強(qiáng)，幸福感增加，心血管疾病思維的風(fēng)險(xiǎn)降低，并且具有更好的應(yīng)對(duì)機(jī)制。
書上學(xué)不到的“反向極端思維”心理學(xué)
在銷售和管理中，有種思維叫“逆向思維”，還有種“設(shè)身處地”思維。即是站在另一個(gè)角度思考，以揣摩對(duì)方的心理。
在實(shí)戰(zhàn)銷售、社交、管理經(jīng)驗(yàn)中，有個(gè)“極端”的用法，我把它定義為“反向極端思維”。
利用“反向極端思維”，很容易去透析人的內(nèi)心真實(shí)活動(dòng)，從而推導(dǎo)出他的行為原因。不論是社交、銷售、管理中，都可以用。
從反面事件，推導(dǎo)出正面的方案
馬云功成名就后，與柳傳志、史玉柱等企業(yè)家共同創(chuàng)辦了個(gè)學(xué)院，叫湖畔大學(xué)，專門研究失敗。
很多人都是研究怎么成功，馬云卻教創(chuàng)業(yè)者研究失敗，為什么?
從反面事件，推導(dǎo)出正面的解決方案。
舉例一：我對(duì)客戶把握很準(zhǔn)，因我喜歡研究客戶。有客戶以前在其他公司選擇過(guò)跟我們相似的產(chǎn)品(或服務(wù))，我會(huì)問(wèn)他在另個(gè)公司的體驗(yàn)和感覺(jué)怎么樣?客戶會(huì)反映他們公司許多不滿意的地方。
正向思維：當(dāng)客戶這樣反饋，有銷售員會(huì)借機(jī)突出自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
反向思維：刺探出這個(gè)客戶為什么放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后我要盡量規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的錯(cuò)誤。得出正面的服務(wù)好這個(gè)客戶的方法。
極端思維：
1.這個(gè)客戶反映了對(duì)另個(gè)公司某些體驗(yàn)和感覺(jué)的不滿，說(shuō)明他在乎這些。
2.他在乎的這些，我們會(huì)犯相同錯(cuò)誤的幾率很大，所以我要逐步引導(dǎo)他的觀念——以后我們出現(xiàn)相同錯(cuò)誤時(shí)，讓客戶覺(jué)得這是可以理解，并理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>
舉例二：我跟另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)的員工聊天，他說(shuō)到：他們領(lǐng)導(dǎo)如何如何(都是不好的)?希望他們領(lǐng)導(dǎo)怎么樣做才好?
正向思維：這個(gè)員工點(diǎn)評(píng)領(lǐng)導(dǎo)的行為不對(duì)，我作為高級(jí)管理人員，應(yīng)該作正面引導(dǎo)，塑造他們領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)秀形象。
反向思維：我會(huì)想，我的團(tuán)隊(duì)成員也有這種訴求，它是否合理呢?合理的話，我要怎么去做才好?
極端思維：
1.員工這么想，思想出問(wèn)題了，說(shuō)明員工感恩之心淡薄了，我要從旁敲打敲打我的成員了!
2.員工這樣想，說(shuō)明他們希望某個(gè)形象的領(lǐng)導(dǎo)，那我?guī)F(tuán)隊(duì)時(shí)，可以從哪些方面顯示出我的這種形象呢?
小編解說(shuō)此招極端用法：
首先，小編寫的三種方式，就可能是你(銷售、交流)的對(duì)象正在這樣思考的;
其次，當(dāng)對(duì)方說(shuō)出某個(gè)不利的事物來(lái)時(shí)，從這幾個(gè)角度去改正，促進(jìn)你與對(duì)方的成果;
第三，巧用反面事件，利用反面事件中，對(duì)方的心理活動(dòng)，推導(dǎo)出(三種思維)的正面解決方案。
從正面事件，推導(dǎo)反面心理活動(dòng)
無(wú)論是做銷售，還是與人打交道也好，做管理團(tuán)隊(duì)也罷，識(shí)人、知人、用人，都離不開對(duì)對(duì)方心理的把握。
如果你連對(duì)方在想什么都不清楚，或僅知表象，那只有你被耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的份。
如何從正面事件，推導(dǎo)反面心理活動(dòng)?
舉例：張A做了2年銷售，1年團(tuán)隊(duì)管理，豪氣干云，跟人聊天談到自己的為人與職業(yè)，就會(huì)不自覺(jué)說(shuō)起他重情義、工作中的心得(能力)、還有他賺到錢后的善良與孝道。
正向思維：張A這幾年確實(shí)有很多收獲，其人也是個(gè)性情中人，德才兼?zhèn)洹?/p>
反向思維：
1.他未必有情有義，他為“情義”付出過(guò)但可能不多，能力也未必達(dá)到那么神乎其神。
2.他驕傲，狂躁，他把情義掛嘴上，他需要得到肯定和感恩。
極端思維：
1.有許多人都喜歡吹噓自己“偉大的人格”，可能他未必有那么好，但是他喜歡朝這方面表現(xiàn)，我們可以利用他這點(diǎn)，讓他不得不為自己吹下的“高尚的自己”而努力。
2.一個(gè)人總是吹捧自己，說(shuō)明他缺乏自信，缺乏實(shí)實(shí)在在證明自己“能”的東西。
3.張A跟人聊天就談到這些，可能他在工作中、“善舉”中付出與收獲都沒(méi)那么多，“屢屢不得志”根本就沒(méi)什么突出的表現(xiàn)。
小編解說(shuō)此招極端用法：
首先，第一種思維是對(duì)人的認(rèn)可，是溝通藝術(shù)與用人藝術(shù)中“用人之長(zhǎng)”;第二種思維是識(shí)人思維;第三種思維是馭人思維。
其次，通過(guò)上面兩個(gè)心理學(xué)分析客戶的招法，大家基本上看到一個(gè)銷售人或者“閱人無(wú)數(shù)”者的厲害之處。也學(xué)會(huì)從這幾個(gè)角度去把握一個(gè)人，用好一個(gè)人，相處好一個(gè)人。
第三，經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要成熟一點(diǎn)，不要隨意顯露你的興奮和憤懣。一個(gè)真正自信的人，是淡定自若、虛懷若谷、進(jìn)退有度的，不會(huì)有負(fù)面情緒、不滿、急躁等，因?yàn)樗^對(duì)的自信——不是毀和譽(yù)能左右的。同時(shí)行事當(dāng)殺則殺，當(dāng)不殺則不殺。
再極端，張A聊天的方式能讓我們懷疑，說(shuō)明他吹牛的方法還不夠高;同時(shí)他的“吹牛”能獲得一部分人認(rèn)可，我們一定要學(xué)會(huì)吹牛，而且我們要避免張A“聊天”中我們會(huì)產(chǎn)生這種“思維分析”的原因，讓分析者深陷分辨的漩渦而無(wú)法作出準(zhǔn)確判斷。
就是，說(shuō)的話聽起來(lái)要像是真的!
我們改變不了別人，但是我們可以改變自己;
我們不需要改變別人，我們只要影響別人就夠了。
把握對(duì)方心理很難，我們只需要知道你這樣做，是什么動(dòng)機(jī)?你是怎么想的?就夠了。
我們可以用對(duì)方的表象言行舉止，通過(guò)“反向極端思維”心理學(xué)方法推論，就可以獲知對(duì)方的心理活動(dòng)有哪些，因此制定相應(yīng)的方案。
極致的思維
極致，我們經(jīng)常聽到的一句話，要把產(chǎn)品打造到極致。什么是極致，極致兩個(gè)字啊，極致，哎呀我要做到極致，我要把他打造到極致，各位有沒(méi)有聽過(guò)，有很多人，都在講這個(gè)事情。很多人對(duì)極致怎么理解的，如何把它打造到極致，“就是把它做到最好”，我說(shuō)如何做到最好，你問(wèn)著問(wèn)著他就蒙了。
明白嗎?我相信我現(xiàn)在問(wèn)各位，你們也聽說(shuō)過(guò)，經(jīng)常說(shuō)我們要打造成極致，但是問(wèn)的時(shí)候就懵了，到底什么是極致啊?是不是這樣?都不知道，就像以前我們講了，都說(shuō)營(yíng)銷，到底什么是營(yíng)銷?都不知道了，但是在超常規(guī)營(yíng)銷里面我們要有這種思維，叫做極致的思維，當(dāng)你有了這種思維以后，你就知道什么是極致，各位想不想了解到底什么是極致?
極致從三個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)，也可以是三個(gè)層次，首先第一個(gè)，最頂層有兩個(gè)詞，大家記一下，就是聚焦和簡(jiǎn)單，聚焦和簡(jiǎn)單這是最上層，這是第一層，你要把一個(gè)東西做到極致。
首先你必須要聚焦一個(gè)點(diǎn)去做，你不能夠說(shuō)我這個(gè)也做這個(gè)也做這個(gè)也做，然后你同時(shí)做幾十個(gè)東西，無(wú)法聚焦，你就做不到極致，所以說(shuō)聚焦非常非常的關(guān)鍵，你比如說(shuō)，我就聚焦，只做好這個(gè)飯盒，我就這個(gè)飯盒我把它做好，這就是聚焦到一個(gè)點(diǎn)上去發(fā)力，這就是所謂我們要聚焦要定位好是吧?
然后呢第二個(gè)，你不要把它想得很復(fù)雜，要簡(jiǎn)單，一定要簡(jiǎn)單，像蘋果手機(jī)之所以能做到極致，就是因?yàn)楹?jiǎn)單是吧，不會(huì)搞很多很多的花樣在上面，所以說(shuō)，聚焦和簡(jiǎn)單是我們第一個(gè)思維層次。
第二個(gè)思維層次的，那要打造極致的第二個(gè)思維層次，當(dāng)然他不是單獨(dú)分開的啊，雖然是三個(gè)層次，但是他是融合在一起的首先從頂層，我們要聚焦和簡(jiǎn)單，然后呢在下來(lái)就是，你要有超高的性價(jià)比和超級(jí)獨(dú)特的點(diǎn)，這是第二層的兩個(gè)詞。超高的性價(jià)比和超級(jí)獨(dú)特點(diǎn)。把它打出來(lái)，打出來(lái)之后我再和跟大家講，超高性價(jià)比是什么意思呢?
很多人說(shuō)小米它就把手機(jī)做到極致是吧，小米因?yàn)槭裁礃O致，雷軍就講過(guò)一個(gè)要做到極致是吧，是不是這樣?其實(shí)所謂的極致就是他能夠做到超高的性價(jià)比，那超高的性價(jià)比是什么意思呢?借雷軍講的一句話，兩倍的性價(jià)比，一半的價(jià)格，它就能夠達(dá)到極致。像我們的酵素足貼，配方獨(dú)特，包裝獨(dú)特，做到極致，所以與其它同類產(chǎn)品體現(xiàn)出產(chǎn)品的性價(jià)比。
但是看到很多的這些評(píng)論專家，經(jīng)常去看這些東西。他們根本就不知道去分析小米，他們說(shuō)，小米說(shuō)的極致是假的，因?yàn)樗揪蜎](méi)做到極致，他比不了三星。他比不了蘋果，他憑什么說(shuō)自己做到極致?這只是一噱頭而已，你們說(shuō)這是噱頭嗎?根本不是的，所謂的極致，在這里面它不是絕對(duì)的極致，要看你跟誰(shuí)去比是吧?
你假如說(shuō)一個(gè)老年人手機(jī)。你把它做到了什么性能，假如說(shuō)，比別人的老年人手機(jī)。平時(shí)就是那個(gè)樣子是吧，假如說(shuō)你現(xiàn)在你也做一款老年人手機(jī)，你把它打造成非常好，這個(gè)東西在市面上至少要賣三千塊一個(gè)，但是你只賣一千塊或者你只賣跟老年人手機(jī)一樣的價(jià)格，那對(duì)于老年人手機(jī)來(lái)說(shuō)，你說(shuō)他的這個(gè)手機(jī)就是極致對(duì)不對(duì)?
它是一種對(duì)比的行為，看你是聚焦于哪個(gè)市場(chǎng)，假如說(shuō)現(xiàn)在的小米手機(jī)它跟蘋果手機(jī)去比，他去搶那塊市場(chǎng)，他絕對(duì)不是極致，但是他跟低端的手機(jī)來(lái)比，跟這些屌絲人們買幾百上千塊錢的手機(jī)來(lái)比，他的手機(jī)的性價(jià)比就是極致，所以說(shuō)這個(gè)就是超高的性價(jià)比是跟誰(shuí)去比，才能夠比出極致出來(lái)，明白嗎?
他沒(méi)有絕對(duì)的一個(gè)極致。就是你在某一個(gè)對(duì)比的領(lǐng)域里面，你比別人做得好，然后呢你去聚焦，聚焦在一塊你是把它做到極致。這樣的，它是對(duì)比出來(lái)的。這樣講大家能夠理解嗎?超高的性價(jià)比。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子。假如說(shuō)今天的都是賣饅頭，賣包子是吧，賣肉包子，有一個(gè)肉包子賣一塊，你肉包子也賣一塊，好，兩個(gè)沒(méi)有差別是吧，但是你的肉包子，全部采用的是土豬肉，是不是這樣的?然后你的整個(gè)這個(gè)面粉都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的檢測(cè)。并且你的衛(wèi)生程度達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，那這個(gè)你的包子對(duì)比別人的包子是不是做到了極致?
你開個(gè)包子店是不是對(duì)比別人的包子做到了極致。它是這樣對(duì)比出來(lái)的，各位能夠理解嗎?當(dāng)你在這個(gè)領(lǐng)域里面跟別人去比的時(shí)候在同等類型的產(chǎn)品里面的時(shí)候，你的性價(jià)比高過(guò)別人的一倍，但是你的價(jià)格卻比那一倍的價(jià)格還要低一半的時(shí)候。你在這個(gè)比的領(lǐng)域里面，你就是極致，堪稱極致!
極致是比較出來(lái)的。
我們剛才講的是第一點(diǎn)，第二個(gè)是什么?是獨(dú)特點(diǎn)，超級(jí)的獨(dú)特點(diǎn)。你能夠在你打造極致的同時(shí)你要能夠找到痛點(diǎn)，然后你去解決這個(gè)痛點(diǎn)就成為你一個(gè)超級(jí)的獨(dú)特點(diǎn)。這里面就講了一個(gè)痛點(diǎn)啊，這也是我們經(jīng)常很多人在講的痛點(diǎn)。
所謂的痛點(diǎn)就是平時(shí)在使用這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候。一些不方便的地方，但是前提是一定要超高的性價(jià)比，你沒(méi)超高的性價(jià)比，你搞個(gè)痛點(diǎn)也沒(méi)用，別人也不會(huì)要你，所以說(shuō)它這兩者是不可分離的。痛點(diǎn)是什么呢?其實(shí)這個(gè)需要去挖掘，如，我們的酵素足貼祛濕就是很多的人痛點(diǎn)。
我一個(gè)朋友說(shuō)小米通過(guò)粉絲的互動(dòng)，經(jīng)常去提意見(jiàn)，我們完全可以看得到，未來(lái)絕對(duì)就是上帝的時(shí)代到來(lái)了，這句是這樣理解的嗎?跟粉絲互動(dòng)，讓粉絲提更多的建議出來(lái)，他們?cè)谟玫臅r(shí)候有哪些地方需要改進(jìn)，你說(shuō)是不是呢?不是，其實(shí)這些在很多年以前就有這種思維，包括國(guó)外很多教程里面都有，他們講的是什么?講的是頭腦風(fēng)暴，但以前的風(fēng)暴是怎么風(fēng)暴的呢?是公司內(nèi)部頭腦風(fēng)暴，每個(gè)星期都拿出兩天時(shí)間來(lái)，把所有的公司員工搞在一起來(lái)頭腦風(fēng)暴，你來(lái)講，你認(rèn)為把這些馬桶做成什么樣的比較好，大家都天馬行空的想。旁邊就坐一個(gè)專門的專家、一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理、一個(gè)營(yíng)銷策劃大師和老總都在旁邊聽。然后，通過(guò)他們所講的這些東西去啟發(fā)自己的思維，去找到更多創(chuàng)新性的點(diǎn)，也就是這個(gè)獨(dú)特的點(diǎn)，為客戶解決這個(gè)痛點(diǎn)的問(wèn)題。
以前是這么做的，但是現(xiàn)在有好的一個(gè)互動(dòng)工具，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，這就和用戶之間產(chǎn)生一個(gè)零距離的平臺(tái)，是一個(gè)技術(shù)互動(dòng)的平臺(tái)，所以說(shuō)我們企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)暴放到哪里?把企業(yè)內(nèi)部的頭腦風(fēng)暴放到客戶群里，讓客戶一起來(lái)頭腦風(fēng)暴，你認(rèn)為這個(gè)手機(jī)怎么改進(jìn)我用起來(lái)比較方便，你認(rèn)為這個(gè)東西怎么調(diào)節(jié)我用起來(lái)比較方便。
然后也是產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷大師、老以前是這么做的，但是現(xiàn)在有好的一個(gè)互動(dòng)工具，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，這就和用戶之間產(chǎn)生一個(gè)零距離的平臺(tái)，是一個(gè)技術(shù)互動(dòng)的平臺(tái)，所以說(shuō)我們企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)暴放到哪里?把企業(yè)內(nèi)部的頭腦風(fēng)暴放到客戶群里，讓客戶一起來(lái)頭腦風(fēng)暴，你認(rèn)為這個(gè)手機(jī)怎么改進(jìn)我用起來(lái)比較方便，你認(rèn)為這個(gè)東西怎么調(diào)節(jié)我用起來(lái)比較方便。然后也是產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷大師、老總每天在看大家這些東西，然后這些點(diǎn)里面去啟發(fā)靈感，然后去發(fā)掘去發(fā)現(xiàn)用戶真正的需求點(diǎn)、還沒(méi)解決的困惑點(diǎn)。其實(shí)這就是把公司內(nèi)部的頭腦風(fēng)暴放到與客戶互動(dòng)過(guò)程中來(lái)，然后讓更多人頭腦互動(dòng)，更多人一起來(lái)頭腦風(fēng)暴，而且這種頭腦風(fēng)暴是來(lái)自市場(chǎng)一線的。每天在看大家這些東西，然后這些點(diǎn)里面去啟發(fā)靈感，然后去發(fā)掘去發(fā)現(xiàn)用戶真正的需求點(diǎn)、還沒(méi)解決的困惑點(diǎn)。其實(shí)這就是把公司內(nèi)部的頭腦風(fēng)暴放到與客戶互動(dòng)過(guò)程中來(lái)，然后讓更多人頭腦互動(dòng)，更多人一起來(lái)頭腦風(fēng)暴，而且這種頭腦風(fēng)暴是來(lái)自市場(chǎng)一線的。
以前做頭腦風(fēng)暴就是什么?就是市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)員，他們?cè)谑袌?chǎng)上去跑了業(yè)務(wù)之后，然后回過(guò)頭來(lái)開會(huì)，你認(rèn)為如何如何調(diào)整，你認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品今后發(fā)展方向是什么?是這樣做的，對(duì)吧。所以說(shuō)這就是找痛點(diǎn)。現(xiàn)在不那么搞了，讓客戶一起來(lái)頭腦風(fēng)暴，從客戶的頭腦風(fēng)暴中我們就找出了很多一些點(diǎn)，然后開始啟發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理，市場(chǎng)部的營(yíng)銷、策劃人員的思維，讓他們?nèi)ト诤线@些點(diǎn)，他們只是做頭腦風(fēng)暴的作用，絕對(duì)不是說(shuō)客戶要怎么改我就怎么改，絕對(duì)不是這樣的。
我們只有認(rèn)識(shí)到。我們聚焦在某一點(diǎn)，也就是你細(xì)分到某一個(gè)點(diǎn)，然后呢你不要把它的模式搞的很復(fù)雜，我就單品把它做好，做簡(jiǎn)單，做出超高的性價(jià)比，在某一個(gè)領(lǐng)域做出超高的性價(jià)比，找到其中幾個(gè)沒(méi)有解決的困惑。也就是所謂的用戶痛點(diǎn)，然后通過(guò)互動(dòng)找到，把它解決掉。
解決一個(gè)點(diǎn)，你就解決這樣幾個(gè)點(diǎn)，用在產(chǎn)品上面，大家用起來(lái)很方便的點(diǎn)也其實(shí)用戶體驗(yàn)特別好。無(wú)非就是用起來(lái)方便，他以前用起來(lái)不方便的點(diǎn)就是痛點(diǎn)嗎，比如有些明星他不想接騷擾電話，就只想接自己朋友圈里的電話，那怎么辦，他就跟小米提了個(gè)想法，要是我只接朋友圈的電話多好，再也不用接那些騷擾電話了，這個(gè)時(shí)候就被產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了，這個(gè)思路不錯(cuò)，我們就設(shè)置了一個(gè)功能，你自己設(shè)定去接你自己的電話號(hào)碼。
這就是解決了用戶的一個(gè)個(gè)性化問(wèn)題，他體驗(yàn)起來(lái)就更好了，把他以前用的不方便的地方，變的更方便。不好用的地方變的更好用。然后把它的品質(zhì)做出來(lái)，做出超高的性價(jià)比出來(lái)，把它的材料用好，把它的工藝做好。這就是我們講的第二層。
第三個(gè)是震撼的付加值，那震撼的附加值是什么呢?震撼的付加值包括你給他的贈(zèng)品，贈(zèng)品是不是附加值?你給他的服務(wù)是不是附加值?你給他的質(zhì)保是不是也是附加值?你給他贈(zèng)送更多的東西，你給他更好的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)和服務(wù)，你給他更高的保質(zhì)期或保證期，這就是外界糅合進(jìn)來(lái)的付加值，明白嗎?
這就是我們打造一個(gè)極質(zhì)產(chǎn)品的三個(gè)思考的一個(gè)方向。假如說(shuō)我們現(xiàn)在做一款面條，首先我這個(gè)店里的菜不做雜了，就這一點(diǎn)，不搞很多花樣，簡(jiǎn)單。我要做超高的性價(jià)比，我這面粉的面是原材料選材，我煮面的水是山泉水，是不是這樣的，我里面的牛肉別人只有一塊我搞三塊，我多搞一點(diǎn)，這些東西是不是都比別人性價(jià)比要高，而且價(jià)格和別人賣的一樣。然后有你自己操作的獨(dú)特點(diǎn)，你的面條還具有其它什么功能呢?
比如說(shuō)現(xiàn)在高熱量的食物吃了容易發(fā)胖，那你的面條又加入一個(gè)獨(dú)特點(diǎn)，別人吃了之后沒(méi)有那么多熱量，這些東西你都可以思考，當(dāng)然我不是關(guān)于賣面條的我不知道，你可以和賣面條的溝通一下就知道了。如何去打造超高的性價(jià)比，如何去挖掘用戶的痛點(diǎn)。
包括他用筷子，包括他用的餐巾紙都可以去塑造。然后超震撼的附加值，超震撼的付加值就是這個(gè)時(shí)候你面的很好賣，當(dāng)你的面很好賣的時(shí)候就會(huì)源源不斷的客戶進(jìn)來(lái)，你的原材料就可以做到集中批量采購(gòu)，你的成本就降低了。
你的成本一降低，你采取的方式不做廣告宣傳，是采取是事件營(yíng)銷方式，客戶轉(zhuǎn)介紹方式，然后你在后端配上其它幾道菜，就是你這里的幾道特色菜，別在吃面的時(shí)候有可能就會(huì)點(diǎn)上這幾道菜了，那就可以通過(guò)菜來(lái)賺錢，你店里的廣告位也可以去賺錢，有很多點(diǎn)子可以去賺錢，再挖掘一些后端超常態(tài)的一些賺錢的途徑。
這就是我們通過(guò)前端打造一個(gè)極質(zhì)的產(chǎn)品出來(lái)，然后吸引大量的人氣，然后靠后端很多玩法去賺錢，這就是我們講的極致。
有人說(shuō)剛剛講的打造極致產(chǎn)品呢，最高的理解程度是聚焦和簡(jiǎn)單，聚焦和簡(jiǎn)單的差別是什么?我怎么聽得是一樣的呀，各位你么有沒(méi)有理解，我這里就跟大家講一下，首先第一個(gè)聚焦，是你聚焦某一個(gè)點(diǎn)去做，你比如說(shuō)，我就聚焦什么，我就聚焦做酵素足貼，我就不會(huì)再去做，是說(shuō)一開始，當(dāng)然不是說(shuō)后面，我一開始就做酵素足貼，就不會(huì)去做護(hù)膚品，洗護(hù)等，我又做這個(gè)，又做那個(gè)，也就是說(shuō)你不要找太多，后面當(dāng)這個(gè)發(fā)展好了，再開發(fā)新的東西。
如小米開始手機(jī)，后面電視，家電，小米盒子，小米平衡車各種都有了，但是它的極致思維是不變的，打造的性價(jià)比。
不要搞的太復(fù)雜，這樣的話我能夠集中精力去做這些東西，然后把它做出超高的性價(jià)比，并挖掘出來(lái)它的超高獨(dú)特點(diǎn)出來(lái)，然后給予震撼的附加值去銷售，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品線不要太多，不要搞幾十個(gè)項(xiàng)目進(jìn)來(lái)，去做好三幾個(gè)就行了。
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