渠道拓展主管的基本職責(zé)

　　渠道拓展主管需要根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)占有率，協(xié)助上級(jí)制定年度拓展計(jì)劃。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的渠道拓展主管的基本職責(zé)。

　　渠道拓展主管的基本職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1. 主要負(fù)責(zé)華東區(qū)域的餐飲渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂(lè)場(chǎng)所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;

　　2. 針對(duì)特渠制定月度、季度開(kāi)發(fā)規(guī)劃，策劃活動(dòng)并推動(dòng)執(zhí)行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價(jià)格體系并維護(hù)渠道價(jià)格體系;

　　4. 定期規(guī)劃出對(duì)餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織、制定、執(zhí)行;

　　5. 負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及其人員的管理培訓(xùn)，提高經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報(bào)表、報(bào)告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學(xué)歷;

　　2. 熟悉和操作過(guò)餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);

　　3. 對(duì)上海及周邊的城市比較熟悉，對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格體系和操作模式有個(gè)人深刻的了解;

　　4. 對(duì)特渠經(jīng)銷(xiāo)商的談判和活動(dòng)執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問(wèn)題的能力;

　　6. 良好的銷(xiāo)售和談判技巧和敏銳的市場(chǎng)判斷力;

　　渠道拓展主管的基本職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助制定年度渠道拓展計(jì)劃和策略;

　　2、按照部門(mén)拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)掘和洽談渠道商，商場(chǎng)談判并保證拓展計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);

　　3、組織實(shí)施渠道商的培訓(xùn)及培養(yǎng);

　　4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助渠道商項(xiàng)目洽談及落地;

　　5、主導(dǎo)或參與渠道代理政策的撰寫(xiě)及完善;

　　6、其他渠道拓展相關(guān)工作的業(yè)務(wù)管理。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，專業(yè)、性別不限;

　　2、至少一年以上渠道拓展團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力。

　　4、有激情，責(zé)任心，具拼搏精神，能承受一定工作壓力;

　　5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

　　6、有IT類相關(guān)產(chǎn)品渠道資源及拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　渠道拓展主管的基本職責(zé)3

　　1、市場(chǎng)和渠道的調(diào)研工作，收集和分析行業(yè)及主要競(jìng)品所有渠道信息，為公司渠道拓展及改善提供建議;

　　2、負(fù)責(zé)渠道信息收集管理，并深入了解所轄管區(qū)域的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、消費(fèi)形態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)等相關(guān)因素，建立商圈模型，形成市場(chǎng)資料為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拓展與維護(hù)提供依據(jù);

　　3、負(fù)責(zé)渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，調(diào)研及競(jìng)品分析、渠道規(guī)劃;

　　4、負(fù)責(zé)店鋪審核，審核客戶的新開(kāi)、整改和關(guān)閉，公司各項(xiàng)渠道支持政策在區(qū)域渠道管理中的合理有效應(yīng)用;

　　5、負(fù)責(zé)品牌推廣實(shí)施，協(xié)調(diào)公司重點(diǎn)推廣項(xiàng)目的執(zhí)行，配合經(jīng)銷(xiāo)商推廣活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃及實(shí)施，對(duì)公司品牌、終端形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的品牌形象進(jìn)行有效的推廣和維護(hù);

　　6、協(xié)助渠道合作的談判和簽約工作;

　　7、審查渠道合作者的資格;

　　8、定期對(duì)渠道客戶進(jìn)行拜訪及維護(hù)，確保與客戶保持良好的客情關(guān)系。

　　渠道拓展主管的基本職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助部門(mén)總監(jiān)管理團(tuán)隊(duì)，完成公司交與的各項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門(mén)至愛(ài)會(huì)員、智慧門(mén)店的開(kāi)拓任務(wù)和訂單指標(biāo)。

　　3、對(duì)已有城市運(yùn)營(yíng)商區(qū)域渠道客戶進(jìn)行跟進(jìn)管理維護(hù)。

　　4、采集并分析數(shù)據(jù)，結(jié)合公司合作成功案例，幫助會(huì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷并提供改進(jìn)建議。

　　5、推廣和銷(xiāo)售平臺(tái)產(chǎn)品以及定制等增值服務(wù)，執(zhí)行平臺(tái)與會(huì)員合作達(dá)成的營(yíng)銷(xiāo)方案落地。

　　6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加公司組織的展會(huì)，并完成展會(huì)制定的相應(yīng)招商目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、大專/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等專業(yè)。

　　2、有3年以上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、建材家居渠道運(yùn)營(yíng)、電話銷(xiāo)售、市場(chǎng)拓展、招商等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　3、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通能力、團(tuán)隊(duì)管理能力。

　　4、定制家居相關(guān)知識(shí)、銷(xiāo)售技能相關(guān)知識(shí)、管理知識(shí)、熟悉辦公操作軟件等。

　　5、執(zhí)行力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的責(zé)任心，良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守。

　　渠道拓展主管的基本職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓、現(xiàn)有渠道的維護(hù)與管理，并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng)，進(jìn)行銷(xiāo)售資源的整合

　　2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售進(jìn)度跟進(jìn)、負(fù)責(zé)制定渠道銷(xiāo)售方案，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)

　　3、配合銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行客戶資源的拓展和解決方案的策劃、執(zhí)行

　　4、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，35歲以下

　　2、2年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有大客戶渠道資源者優(yōu)先

　　3、擁有房地產(chǎn)高端住宅渠道經(jīng)驗(yàn)

　　4、富有團(tuán)隊(duì)精神，具有良好得客戶溝通、人際交往及維護(hù)客戶關(guān)系的能力