關(guān)于項(xiàng)目建議書(shū)5篇

時(shí)間：2020-11-26 18:36:49 周?chē)?guó)0由分享

關(guān)于項(xiàng)目建議書(shū)1

一、總論

1、項(xiàng)目名稱：

2、項(xiàng)目法人：

3、建設(shè)地點(diǎn)：

4、建設(shè)內(nèi)容：

5、建設(shè)規(guī)模：

6、概算投資：

7、效益分析：

二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性

(一)項(xiàng)目背景：

1、建設(shè)單位概況

2、建議書(shū)編制依據(jù)

3、提出的理由與過(guò)程

(二)基本條件：

1、擬建地址狀況

2、擬建地址的建設(shè)條件：

(三)項(xiàng)目建設(shè)的意義：

三、建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及工程方案

(一)建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1、建設(shè)規(guī)模及理由

2、建設(shè)內(nèi)容技術(shù)方案

3、建筑安裝工程量及“三材”用量估算

四、投資估算及資金籌措

(一)投資估算

1、投資估算依據(jù)

2、建設(shè)投資估算

3、投資估算表

(二)資金籌措方案

1、項(xiàng)目法人自籌資金

2、信貸融資

五、效益分析

(一)經(jīng)濟(jì)效益

(二)社會(huì)效益

七、結(jié)論

關(guān)于項(xiàng)目建議書(shū)2

一、項(xiàng)目名稱:學(xué)校信息管理系統(tǒng)

二、項(xiàng)目背景

學(xué)校主要有總務(wù)處、政教處、教導(dǎo)處、培訓(xùn)處四大塊。其中教導(dǎo)處的工作最為繁重，工作人員多，信息量大。除財(cái)務(wù)部門(mén)有專人及專用軟件進(jìn)行信息處理外，其它各類的數(shù)據(jù)處理都由班主任以及教導(dǎo)處工作人員人工完成。教導(dǎo)處目前有幾十個(gè)班級(jí)的學(xué)生，處理的信息主要有五大類：學(xué)生信息、成績(jī)數(shù)據(jù)、課程信息。本系統(tǒng)主要著眼于以上部分，建立數(shù)據(jù)庫(kù)以及對(duì)數(shù)據(jù)的各種操作功能。

對(duì)于學(xué)生信息，各班的班主任及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)由于各種分類和了解的需要，經(jīng)常性地進(jìn)行各種查詢。例如：查詢一個(gè)班級(jí)中團(tuán)員的人數(shù)，男、女生的人數(shù)，住宿或通宿學(xué)生的人數(shù)等等。教導(dǎo)處在每一屆學(xué)生進(jìn)校時(shí)必須進(jìn)行分班，設(shè)置學(xué)號(hào);每一屆學(xué)生畢業(yè)，要進(jìn)行學(xué)生信息備份; 對(duì)于成績(jī)管理，課任教師要進(jìn)行本科目成績(jī)登記，計(jì)算平均分、優(yōu)秀率、及格率;班主任在期中考試和期末考試后計(jì)算本班學(xué)生總分，排名次;教導(dǎo)處要統(tǒng)計(jì)補(bǔ)考學(xué)生人數(shù)及相應(yīng)名單，每學(xué)期進(jìn)行學(xué)生成績(jī)備份;學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)則可通過(guò)查詢工具來(lái)了解學(xué)生成績(jī)情況。

對(duì)于課程信息，教導(dǎo)處每學(xué)期要進(jìn)行課程安排、課任教師分配、一周課程安排、中途課程調(diào)整等等。

以上各類信息目前還處于手工或半手工的管理狀態(tài)，效率低，可靠性差。配備電腦，但實(shí)際利用率不高，如果采用計(jì)算機(jī)進(jìn)行以上各類信息的管理，必將大大提高工作效率，對(duì)學(xué)校各類信息的維護(hù)及了解起到積極的作用。另外隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)發(fā)展，無(wú)論是工作、學(xué)習(xí)還是生活，將會(huì)越來(lái)越多地融入到流動(dòng)的比特中，人們的工作節(jié)奏在不斷加快，需要快捷的信息來(lái)源，并對(duì)此作出反應(yīng)。因此，無(wú)論是從目前的`現(xiàn)狀來(lái)看，還是面向未來(lái)，一個(gè)功能完備的學(xué)校信息管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)都非常有必要。

本人作為學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的一員，對(duì)系統(tǒng)的需求作了較深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也掌握了一定的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)理論，借這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的契機(jī)，一方面利用自己的所學(xué)小刀試牛，另一方面通過(guò)這次實(shí)踐必將提升自身對(duì)軟件工程、數(shù)據(jù)庫(kù)、程序設(shè)計(jì)等理論的認(rèn)識(shí)，積累系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。

作為畢業(yè)設(shè)計(jì)，由于時(shí)間比較緊張，加之本人沒(méi)有任何系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，它肯定存在許許多多不足的地方，但對(duì)它的改善和功能的完備并不會(huì)隨著畢業(yè)設(shè)計(jì)的結(jié)束而終止。本人將在原來(lái)的基礎(chǔ)上，著眼未來(lái)，追蹤計(jì)算機(jī)新技術(shù)發(fā)展，并應(yīng)用到系統(tǒng)持續(xù)開(kāi)發(fā)中。

三、項(xiàng)目目標(biāo)

為廣大的中小學(xué)校提供的一個(gè)整合后的管理服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)引進(jìn)了統(tǒng)計(jì)學(xué)的多種模型。該系統(tǒng)的目的是為學(xué)校的內(nèi)部管理和外部管理提供一整套的管理模式和手段。

四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容描述:

1.項(xiàng)目?jī)?nèi)容

考慮到開(kāi)發(fā)周期以及項(xiàng)目程度，本次系統(tǒng)整合需要解決系統(tǒng)的數(shù)據(jù)異構(gòu)性問(wèn)題。主要解決以下幾方面問(wèn)題：

操作系統(tǒng)或數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)不同：如由于財(cái)務(wù)部門(mén)使用的電腦為奔騰586芯片，操作系統(tǒng)為DOS+WINDOWS32，財(cái)務(wù)系統(tǒng)自1998年購(gòu)買(mǎi)后一直沒(méi)有升級(jí)更新，造成與現(xiàn)有校園網(wǎng)數(shù)據(jù)無(wú)法同步。

數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模式不同：如排課系統(tǒng)使用VFP數(shù)據(jù)庫(kù)，考試系統(tǒng)采用SQL2000，校園網(wǎng)公告發(fā)布系統(tǒng)使用PHP+MYSQL，而教育局建立的數(shù)據(jù)中心采用Oracle等。

校園網(wǎng)與外部數(shù)據(jù)不同：作為教育局轄下的學(xué)校，與數(shù)據(jù)中心聯(lián)網(wǎng)后，一般同步是部分關(guān)鍵數(shù)據(jù)，但是校內(nèi)仍然有部分特殊數(shù)據(jù)需要保留，而這部分?jǐn)?shù)據(jù)無(wú)法與教育局?jǐn)?shù)據(jù)中心下行后數(shù)據(jù)同步。

3.項(xiàng)目可交付物

需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)，包括：業(yè)務(wù)用例、詞匯表、非功能性需求。

數(shù)據(jù)模型

用戶界面原型

軟件構(gòu)架文檔

軟件設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)，包括概要設(shè)計(jì)模型、詳細(xì)設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì) 。

測(cè)試包

變更請(qǐng)求記錄文檔

測(cè)試概要

軟件安裝包、安裝維護(hù)手冊(cè)、使用手冊(cè)。

4.關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)

本系統(tǒng)將采用.NET作為開(kāi)發(fā)平臺(tái)。Microsoft .NET 是 Microsoft XML Web services 平臺(tái)。XML Web services 允許應(yīng)用程序通過(guò) Internet 進(jìn)行通訊和共享數(shù)據(jù)，而不管所采用的是哪種操作系統(tǒng)、設(shè)備或編程語(yǔ)言。Microsoft .NET 平臺(tái)提供創(chuàng)建 XML Web services 并將這些服務(wù)集成在一起之所需。由于本系統(tǒng)的核心正是XML，所以本系統(tǒng)將采用.NET作為開(kāi)發(fā)系統(tǒng)平臺(tái)。

集/換引擎：將多種數(shù)據(jù)源整合到服務(wù)器里。

Xquery：提供了對(duì)關(guān)系型數(shù)據(jù)源、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)源如XML的查詢。

5.項(xiàng)目可交付物的檢查方和檢查方式

完整的測(cè)試過(guò)程包括測(cè)試前的檢查、設(shè)計(jì)測(cè)試用例、測(cè)試實(shí)施、可靠性數(shù)據(jù)收集和編寫(xiě)測(cè)試報(bào)告5個(gè)步驟

測(cè)試前的檢查

在進(jìn)行應(yīng)用軟件的可靠性測(cè)試前有必要檢查軟件需求與研制任務(wù)書(shū)是否一致，檢查所交付程序和數(shù)據(jù)以及相應(yīng)的軟件支持環(huán)境是否符合要求，檢查文檔與程序的一致性，檢查軟件研制過(guò)程中形成的文檔是否齊全、文檔的準(zhǔn)確性和完整性以及是否通過(guò)了有關(guān)評(píng)審。設(shè)計(jì)測(cè)試用例

設(shè)計(jì)測(cè)試用例就是針對(duì)特定功能或組合功能設(shè)計(jì)測(cè)試方案，并編寫(xiě)成文檔。測(cè)試用例的選擇既要有一般情況，也應(yīng)有極限情況以及最大和最小的邊界值情況。

測(cè)試實(shí)施

包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、用戶文檔、程序以及數(shù)據(jù)都應(yīng)當(dāng)按照需求說(shuō)明和質(zhì)量需求進(jìn)行測(cè)

試。在項(xiàng)目合同、需求說(shuō)明書(shū)和用戶文檔中規(guī)定的所有配置情況下，程序和數(shù)據(jù)都必須進(jìn)行測(cè)試。

可靠性數(shù)據(jù)收集

軟件可靠性數(shù)據(jù)是可靠性評(píng)估的基礎(chǔ)。建立軟件錯(cuò)誤報(bào)告、分析與糾正措施系統(tǒng)。按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的要求，制定和實(shí)施軟件錯(cuò)誤報(bào)告和可靠性數(shù)據(jù)收集、保存、分析和處理的規(guī)程，完整、準(zhǔn)確地記錄軟件測(cè)試階段的軟件錯(cuò)誤報(bào)告和收集可靠性數(shù)據(jù)。

編寫(xiě)測(cè)試報(bào)告

測(cè)試活動(dòng)結(jié)束后編寫(xiě)《軟件可靠性測(cè)試報(bào)告》，對(duì)測(cè)試項(xiàng)及測(cè)試結(jié)果在測(cè)試報(bào)告中加以總結(jié)歸納。

五、項(xiàng)目時(shí)間周期

本系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)將分為4個(gè)階段。預(yù)計(jì)項(xiàng)目起止時(shí)間為12個(gè)月

第一階段，為系統(tǒng)分析和技術(shù)調(diào)查。該階段預(yù)計(jì)需要時(shí)間為1個(gè)月

在這個(gè)階段，開(kāi)發(fā)人員將對(duì)系統(tǒng)的技術(shù)難點(diǎn)，系統(tǒng)框架構(gòu)成基盤(pán)設(shè)計(jì)以及業(yè)務(wù)流程等等最基本的技術(shù)和開(kāi)發(fā)方向進(jìn)行分析和調(diào)查。

第二階段，為系統(tǒng)開(kāi)發(fā)階段該階段預(yù)計(jì)需要時(shí)間為3月

在這個(gè)階段，系統(tǒng)的基盤(pán)將進(jìn)行開(kāi)發(fā)和實(shí)裝。

第三階段，為系統(tǒng)試驗(yàn)階。該階段預(yù)計(jì)需要時(shí)間為3月

在這個(gè)階段，將結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為不同的用戶提供免費(fèi)的系統(tǒng)試驗(yàn)安裝，通過(guò)調(diào)試起到系統(tǒng)試驗(yàn)和項(xiàng)目推廣的作用

第四階段，為系統(tǒng)推廣階段。該階段預(yù)計(jì)需要時(shí)間為6個(gè)月

在這個(gè)階段，在成功通過(guò)系統(tǒng)試運(yùn)行后收集反饋并進(jìn)行相應(yīng)修改后發(fā)布正式版本并進(jìn)行推廣

六、項(xiàng)目成本和效益分析

實(shí)施以及開(kāi)發(fā)費(fèi)用

項(xiàng)目經(jīng)理 1 _ 8000元 _6月 = 48000元

高級(jí)程序員 2 _ 6000元 _6月 = 72000元

數(shù)據(jù)庫(kù)程序員 1 _ 5000元 _6月 = 30000元

普通程序員 2 _ 3000元 _6月 = 36000元

其他開(kāi)發(fā)費(fèi)用 50000元

市場(chǎng)推廣費(fèi)用 200000元

總計(jì) 436000 元

三年回報(bào)計(jì)劃

七、風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題

作為平臺(tái)系統(tǒng)，最關(guān)鍵的是底層開(kāi)發(fā)平臺(tái)的選用與系統(tǒng)的核心的協(xié)調(diào)。系統(tǒng)的核心是XML。而底層開(kāi)發(fā)平臺(tái)采用的.NET也是XML的核心，使得本系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)基盤(pán)穩(wěn)固。同時(shí)該項(xiàng)目屬于自主研發(fā)產(chǎn)品,從技術(shù)角度考慮其具有較強(qiáng)的可研發(fā)性,風(fēng)險(xiǎn)將非常小。而根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查以

及回報(bào)計(jì)劃分析，該項(xiàng)目目前是市場(chǎng)空白點(diǎn)，市場(chǎng)操作風(fēng)險(xiǎn)較少。投入能帶來(lái)高額的利潤(rùn)回報(bào)，因此關(guān)鍵在于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制。

關(guān)于項(xiàng)目建議書(shū)3

一、營(yíng)銷(xiāo)組織

為確保__花園項(xiàng)目的入市成功和銷(xiāo)售目標(biāo)，本公司將以獨(dú)家代理及全程跟蹤的方式為本項(xiàng)目服務(wù)，針對(duì)本案成立專案小組，幫助發(fā)展商組織營(yíng)銷(xiāo)工作，包括：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)推廣及銷(xiāo)售組織等工作。

近期，本專案小組將圍繞著20__年8月上旬展開(kāi)的產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售組織中的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記和9月中旬的正式發(fā)售(具體時(shí)間根據(jù)銷(xiāo)售證取得進(jìn)行調(diào)整)兩個(gè)時(shí)期開(kāi)展各項(xiàng)工作。此時(shí)期我方的工作重點(diǎn)為：配合發(fā)展商協(xié)調(diào)廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項(xiàng)工作進(jìn)度，配合策劃部、銷(xiāo)售部提出策劃方案的具體實(shí)施，協(xié)助設(shè)計(jì)院進(jìn)行產(chǎn)品的最終優(yōu)化調(diào)整，為各項(xiàng)工作的有效進(jìn)展創(chuàng)造條件。

我方的營(yíng)銷(xiāo)組織框架和工作流程如下：

1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)

2、工作流程

為保證本案的成功營(yíng)銷(xiāo)，各相關(guān)單位應(yīng)遵循“一切為了銷(xiāo)售”的原則，分工不分家地展開(kāi)工作，有關(guān)流程如下：

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中可能遇到的不利局面的調(diào)整措施

在入市銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)發(fā)生許多變化，為確保各時(shí)期銷(xiāo)售的成功，我們有必要組織和動(dòng)員各方力量，提前做好應(yīng)變準(zhǔn)備?，F(xiàn)階段，除加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)組織力量外，還應(yīng)增設(shè)1~2名有一定市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的骨干力量，集中統(tǒng)一管理，分工責(zé)任，對(duì)以下方面有所準(zhǔn)備：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較有壓力的入市策略

由于本項(xiàng)目的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，他們的開(kāi)盤(pán)會(huì)對(duì)我們的銷(xiāo)售形成較大沖擊，致使客戶分流;那么，整體實(shí)現(xiàn)11000元/平米的銷(xiāo)售均價(jià)及絕對(duì)利潤(rùn)就會(huì)變得較為困難，為此我方建議如下：

(1)、在參考開(kāi)發(fā)商的價(jià)格底限要求基礎(chǔ)上，建議采取以9500~9600元/平米(精裝修)的均價(jià)入市，確保優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價(jià)，與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于同一起跑線上，價(jià)格制定靈活又有彈性。

(2)、確保于20__年8月上旬可以開(kāi)始進(jìn)行入市推廣的工作計(jì)劃，以先期搶占市場(chǎng)份額。

(3)、確保于20__年5月下旬可以開(kāi)工，以早期樹(shù)立項(xiàng)目形象，展示開(kāi)發(fā)商實(shí)力，增強(qiáng)客戶信心。

(4)、隨時(shí)關(guān)注CBD內(nèi)其他新盤(pán)的一切變化，提前預(yù)測(cè)其可

能采用的方式、方法，做好針對(duì)性的準(zhǔn)備;如果其采用低價(jià)入市的方法來(lái)配合銷(xiāo)控，建議本案采用隨行就市的態(tài)度——以某個(gè)階段所推出某些房型折扣點(diǎn)和優(yōu)惠方式不同的方法進(jìn)行銷(xiāo)控，采用增加折扣，價(jià)格明升暗降的方法來(lái)變相吸引客戶;但不到萬(wàn)不得以決不可降價(jià)，降價(jià)會(huì)打擊客戶購(gòu)房可保值、升值的信心，使其觀望度增加，并且會(huì)對(duì)先期已完成的銷(xiāo)售帶來(lái)許多不必要的麻煩。

2、根據(jù)工期進(jìn)程進(jìn)行的策略調(diào)整

以上的計(jì)劃是在樣板間、賣(mài)場(chǎng)包裝、工地整妝等一切跟進(jìn)、配合順利的條件下進(jìn)行的，假若其中某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，如工期拖延等的情況下，我們認(rèn)為倉(cāng)促進(jìn)入認(rèn)購(gòu)期也是有必要的;前期進(jìn)入市場(chǎng)、探測(cè)市場(chǎng)將有利于開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售策略，還可在旺銷(xiāo)期眾多項(xiàng)目一起開(kāi)盤(pán)來(lái)臨之前吸引市場(chǎng)目光;因此我們認(rèn)為應(yīng)按照計(jì)劃于20__年9月上旬(或中上旬，初定)開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)，8月30日打出第一期廣告。

3、對(duì)可能形成“有價(jià)無(wú)市”的調(diào)整

就目前而言，價(jià)格仍是客戶所最關(guān)注的因素，也是一個(gè)項(xiàng)目能否達(dá)到銷(xiāo)售目的的決定性因素之一。就本項(xiàng)目所定開(kāi)盤(pán)9500~9600元/平米的平均價(jià)格而言，仍存在著一定的市場(chǎng)空間，但我們的定價(jià)能否達(dá)到預(yù)期目的，能否完成預(yù)期的銷(xiāo)售，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。從價(jià)格來(lái)說(shuō)我們能否完成，面臨著兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場(chǎng)認(rèn)為價(jià)格偏高，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目的，我們應(yīng)在維持廣告投放的前提下，加大優(yōu)惠折扣點(diǎn)，公平的講較低價(jià)位的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)更現(xiàn)實(shí)，高價(jià)位的銷(xiāo)售則會(huì)較為痛苦;第二，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況發(fā)生變化，本區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)較低價(jià)位、較大規(guī)模社區(qū)投放進(jìn)入市場(chǎng)，建議在其公開(kāi)發(fā)售進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)我們銷(xiāo)售價(jià)格也相應(yīng)調(diào)低，并加大廣告投放力度。

4、廣告沒(méi)有達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目的的調(diào)整

廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷(xiāo)手段，也是本階段達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)的重要手段之一。廣告的投入必須與銷(xiāo)售掛鉤。

現(xiàn)階段廣告的效果有三個(gè)，一是能否很好地傳達(dá)本產(chǎn)品的主題概念，包括：主要?jiǎng)?chuàng)意、設(shè)計(jì)主題、方案、表現(xiàn)手法、發(fā)布版面等;二是能否將客戶對(duì)本產(chǎn)品主題概念的關(guān)注，有效地轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注“__花園”;

三、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品主題賣(mài)點(diǎn)有效傳達(dá)的保證措施

1、與較有創(chuàng)意和發(fā)布能力較強(qiáng)的經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可的廣告公司保持聯(lián)系，進(jìn)行概念方面的有效溝通。

2、與有組織能力的曾舉辦過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的專業(yè)公司進(jìn)行有效溝通(也可以與廣告公司合二為一)。

3、由于本樓盤(pán)規(guī)模較小，廣告?zhèn)鬟f的長(zhǎng)期作用將以成本較低的路牌廣告和導(dǎo)向路牌廣告，針對(duì)客戶習(xí)慣的報(bào)紙DM插頁(yè)和千人成本較低的廣播電臺(tái)—北京交通臺(tái)為主，在推廣的各階段附以高檔直投雜志。

4、在報(bào)刊廣告的投放上，應(yīng)適當(dāng)集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。

5、圍繞“健康·運(yùn)動(dòng)”為主題推廣活動(dòng)應(yīng)貫穿于銷(xiāo)售過(guò)程始末。

6、項(xiàng)目專案組應(yīng)在每期廣告推出后，及時(shí)在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理分析，以了解客戶的需要和客戶關(guān)注的內(nèi)容，了解各種促銷(xiāo)手段的成效性，便于銷(xiāo)售調(diào)整，必要時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目拾遺或產(chǎn)品的重新包裝。

7、銷(xiāo)售進(jìn)程的調(diào)整

按照計(jì)劃，我方打算在北京的秋季旺銷(xiāo)期來(lái)臨之前，即20__年9月上中旬開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，8~9月間進(jìn)行約28天的推廣周期，我們預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)后2個(gè)~3個(gè)月內(nèi)因?yàn)榧竟?jié)和新樓盤(pán)的上市、項(xiàng)目的主體即將封頂?shù)戎T多因素的作用會(huì)形成一個(gè)旺銷(xiāo)期(即20__年9月中旬至12月)，然后關(guān)注的新鮮點(diǎn)會(huì)逐漸減弱，銷(xiāo)售會(huì)漸入平淡;進(jìn)入20__年3月中旬，由于季節(jié)的原因和項(xiàng)目的現(xiàn)房在即，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)炒作本項(xiàng)目將進(jìn)入第二個(gè)旺銷(xiāo)期，在兩個(gè)旺銷(xiāo)期內(nèi)，我們

計(jì)劃完成銷(xiāo)售總額的50~60%。當(dāng)然，這還需要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的改變隨時(shí)調(diào)整。為加強(qiáng)淡銷(xiāo)階段的銷(xiāo)售進(jìn)程，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，我們建議：

1、適當(dāng)加大發(fā)展商主管銷(xiāo)售經(jīng)理的折扣點(diǎn)(如加大1~2%)，用靈活的、彈性的價(jià)格掌握主動(dòng)，吸引客戶成交;

2、制定階段內(nèi)定房的優(yōu)惠措施;

3、適當(dāng)加大報(bào)刊廣告的投放力度;

4、為保證均衡出貨，調(diào)節(jié)供求，制造搶購(gòu)氣氛，提高銷(xiāo)售速度，把握銷(xiāo)售控制，執(zhí)行分批限量銷(xiāo)售是非常關(guān)鍵的;

5、在本案的銷(xiāo)售過(guò)程中我們會(huì)自始至終執(zhí)行本套推廣組合策略，整合資源完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

四、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理

1、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)制

2、售樓處位置選擇

建議在南側(cè)加油站位置搭建臨時(shí)售樓處，售樓處裝修要與產(chǎn)品定位風(fēng)格相一致，色彩要有沖擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現(xiàn)高檔、尊貴、現(xiàn)代、細(xì)膩的風(fēng)格;總之，售樓處一定要有品位，它是產(chǎn)品品位、開(kāi)發(fā)商品位的縮影，正如古語(yǔ)所云：“窺一斑而是全豹”。

3、工地包裝要與產(chǎn)品定位相吻合

4、各種銷(xiāo)售工具要實(shí)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)與制作，確保按時(shí)、保質(zhì)、保量完成

附：建議合作方式

一、獨(dú)家代理，代理費(fèi)以2.3%為基本標(biāo)準(zhǔn)。

二、代理期限可根據(jù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售進(jìn)程確定。

三、具體事項(xiàng)將在合同中詳細(xì)約定。

關(guān)于項(xiàng)目建議書(shū)4

一、立項(xiàng)依據(jù)

公司目前應(yīng)用的OA辦公系統(tǒng)于2008年正式上線運(yùn)行，是基于DOMINO數(shù)據(jù)庫(kù)，前端開(kāi)發(fā)工具為lotus的OA辦公系統(tǒng)，功能主要包括收發(fā)文管理、郵件管理、公告管理等幾個(gè)方面。OA系統(tǒng)的應(yīng)用對(duì)于加快公文流轉(zhuǎn)、信息流通等方面發(fā)揮了積極作用。但是也存在很大的局限性，如缺乏工作流、協(xié)同工作、知識(shí)管理、公文處理、行政辦公等處理能力，導(dǎo)致企業(yè)的辦公效率無(wú)法提升。同時(shí)，基于DOMINO的架構(gòu)升級(jí)難度大，

二、項(xiàng)目實(shí)施主要內(nèi)容、技術(shù)關(guān)鍵與創(chuàng)新點(diǎn)、預(yù)期目標(biāo) 1、項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容

1.1建立統(tǒng)一的OA辦公信息平臺(tái)。

1.2 基于大型關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的查詢、打印、歸檔等。 1.3 基于權(quán)限的工作流、公文流的無(wú)紙化處理 1.4 電子印章的`應(yīng)用

1.5 基于手機(jī)等移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)終端的應(yīng)用，消除辦公地域帶來(lái)的不便。

1.6基于.NET、JAVA等技術(shù)開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)的可維護(hù)性和可擴(kuò)展性。

2、技術(shù)關(guān)鍵及創(chuàng)新點(diǎn)

2.1 通過(guò)WEB方式登陸，進(jìn)行日常的工作流、公文流等信息處理。

2.2 利用JAVA、.neT等技術(shù)開(kāi)發(fā)，便于系統(tǒng)的部署及升級(jí)

2.3 辦公系統(tǒng)與移動(dòng)終端的無(wú)縫對(duì)接 2.4 2.5

3、預(yù)期目標(biāo)

4、應(yīng)用或產(chǎn)業(yè)化前景與市場(chǎng)需求

我公司作為一個(gè)大型采、選、冶及加工貿(mào)易聯(lián)合企業(yè)，各子公司地域分布分散，傳統(tǒng)的手工辦公方式不利于信息的快速流轉(zhuǎn)。利用基于計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的無(wú)紙化OA辦公系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手工辦公模式，不但可以加速信息流轉(zhuǎn)，提高辦公效率，也利于

四、現(xiàn)有研究條件和工作基礎(chǔ)

1、目前公司已經(jīng)交完善的局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備 2、公司現(xiàn)有計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)工程技術(shù)人員若干并參加過(guò)多項(xiàng)信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，具有信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)維完整的支持

體系，并具有掌握和應(yīng)用信息化前沿技術(shù)的能力。

3、計(jì)控所信息中心機(jī)房部署有測(cè)試服務(wù)器，為開(kāi)發(fā)人員提供開(kāi)發(fā)和測(cè)試平臺(tái)。

五、進(jìn)度安排與計(jì)劃內(nèi)容

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六、承擔(dān)項(xiàng)目單位及分工

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六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表1 研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

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注：原則上，勞務(wù)費(fèi)+人工費(fèi)≤總費(fèi)用的30%;專家咨詢費(fèi)≤總費(fèi)用的8%;管理費(fèi)用≤總費(fèi)用的5%，其他費(fèi)用≤總費(fèi)用的5%。

七、主要研究人員簡(jiǎn)況

項(xiàng)目組主要研究人員的基本情況，重點(diǎn)介紹項(xiàng)目負(fù)責(zé)人情況。同時(shí)應(yīng)列出項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員姓名、性別、年齡、職務(wù)職稱、從事專業(yè)、工作單位及在本項(xiàng)目中承擔(dān)的主要工作簡(jiǎn)表。

表2 項(xiàng)目主要研究人員登記表

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八、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析

傳統(tǒng)的企業(yè)辦公方式已不能滿足對(duì)信息的快速傳遞及處理的需求，利用無(wú)紙化OA辦公系統(tǒng)，不但可以

九、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)分析

信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)不可避免，關(guān)鍵是針對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，制定好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，將影響減到最低。

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本項(xiàng)目中，由于工作流、公文流等將在移動(dòng)終端或辦公終端進(jìn)行，要求各使用人員能熟練操作終端設(shè)備，而且具備熟練操作辦公軟件和打字等，對(duì)于目前部分人員難度較大，需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)。

風(fēng)險(xiǎn)因素存在，除單位要制定出嚴(yán)格的考核制度外，公司辦要制定完善的管理制度。

附件項(xiàng)目計(jì)劃購(gòu)置研發(fā)設(shè)備明細(xì)表

關(guān)于項(xiàng)目建議書(shū)5

一、項(xiàng)目名稱：合資生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))____產(chǎn)品項(xiàng)目

項(xiàng)目主辦單位：(企業(yè)名稱)______

單位負(fù)責(zé)人：(廠長(zhǎng)或經(jīng)理)

二、興辦合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理由：

從國(guó)內(nèi)外技術(shù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上的'差距，從利用外資、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才、增加收益等方面，說(shuō)明興辦中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的必要性和重要性。

三、中方合營(yíng)者的情況：

介紹中方合營(yíng)者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的有利條件，包括企業(yè)性質(zhì)(國(guó)營(yíng)或集體)、人員情況、技術(shù)力量、領(lǐng)導(dǎo)班子、固定資產(chǎn)、設(shè)備、場(chǎng)地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤(rùn)、產(chǎn)品出口等情況。

四、外國(guó)合營(yíng)者的情況：

外國(guó)合營(yíng)者公司名稱、國(guó)別、資本、業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽(yù)、銷(xiāo)售情況等。

五、合資經(jīng)營(yíng)主要內(nèi)容：

(一)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))范圍和規(guī)模。

(二)合營(yíng)年。

(三)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積(新建、擴(kuò)建、改造)。

(四)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人、技術(shù)人員、管理人員)。

(五)投資總額、注冊(cè)資本和各方出資比例。

(六)投資方式和資金來(lái)源：中方以土地使用權(quán)、建筑物、房屋、機(jī)器設(shè)備等作價(jià)的估算，現(xiàn)金投資(外匯、人民幣)和來(lái)源(自籌、貸款、租賃);外國(guó)合營(yíng)者以現(xiàn)金、機(jī)器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標(biāo)權(quán))或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資，對(duì)其作價(jià)、估價(jià)方法和估算金額。

(七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷(xiāo)售方向

合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平，在國(guó)內(nèi)外具有競(jìng)爭(zhēng)能力，產(chǎn)品內(nèi)外銷(xiāo)比例的估計(jì)。

(八)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))條件

合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需主要原材料、燃料、動(dòng)力、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。

(九)初步的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益分析。

產(chǎn)品的性能和價(jià)格(內(nèi)外銷(xiāo))、成本、收益估算。生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度。能源和原材料的節(jié)約效果。中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算：合營(yíng)期間各方利潤(rùn)、項(xiàng)目投資利潤(rùn)率、投資回收年限的估算等。社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析：合營(yíng)期間的稅收、勞動(dòng)就業(yè)人數(shù)、技術(shù)水平的提高等。

六、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：

何時(shí)進(jìn)行技術(shù)交流、出國(guó)考察、編寫(xiě)可行性研究報(bào)告、組織洽談、簽約、施工、試車(chē)和投產(chǎn)等。

如屬一次規(guī)劃、分期實(shí)施項(xiàng)目，應(yīng)列出分期工程的時(shí)間安排。

附件：

(一)邀請(qǐng)外國(guó)合營(yíng)者來(lái)華技術(shù)交流計(jì)劃。

(二)出國(guó)考察計(jì)劃。

(三)可行性研究工作計(jì)劃，包括負(fù)責(zé)可行性研究的人員安排;如須聘請(qǐng)外國(guó)專家指導(dǎo)或委托咨詢的，要附計(jì)劃。

注：報(bào)批項(xiàng)目建議書(shū)時(shí)，附件要齊全。

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