隨著個人的素質不斷提高，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，不同的報告內容同樣也是不同的。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編精心整理的市場調研報告范文，歡迎大家分享。

市場調研報告范文 篇1

二手車目前狀況

不斷增長的市場需求與政策上的傾斜，促進了二手車市場的高速和穩(wěn)健發(fā)展。隨著中國汽車產業(yè)的日趨成熟和新車保有量持續(xù)增加，消費者換車需求彰顯，給二手車市場帶來新的發(fā)展機遇。

另外,搜狐汽車做過的一個購車調查顯示，北京有八成車主計劃更換新車，二手車置換也日漸成為不少人的新寵。數據表明，超過83%的車主計劃更換使用車輛，調查結果還顯示，更換新車時，約33%的消費者選擇直接到二手車市場出近期新華信針對大學生購車族的一份調查顯示，大約有21.6%的大學生表示會買二手車，還有22.6%持猶豫態(tài)度。大學生是追求時尚的一群人，他們會買或有可能買二手車的比重占到大約一半，足以說明二手車日漸被人們接受。

增長趨勢

根據中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計數據，20xx年至20xx年，我國汽車市場總量從236.2萬輛增長到了737.09萬輛，增長了212%。其中，國產新汽車銷售由206.8萬輛增長到了575.82萬輛，增長了178%;二手車交易由25.2萬輛，增長到145.02萬輛，增長了475%。

　　趨勢:

1-5月份二手車交易量分析總結

今年前五個月二手車交易量，全國我們統(tǒng)計的結果是141萬輛，同比增長15.1%，這是比較正常的增長狀態(tài)，其中轎車交易75萬輛，今年的二手車跟新車市場是一樣的，保持了一個相對穩(wěn)定的，健康的增長狀態(tài)。

從地區(qū)交易上來看，北京地區(qū)的二手車交易量出現了下滑，但是全國總體情況仍然是保持一個比較好的增長。廣東、四川、河南、上海、陜西等省增長率均超過了20%，遼寧的增長速度更高，將近百分之百。

據分析，通過委托交易，即通過渠道企業(yè)實現交易的數量(比例)，在持續(xù)的增加，今年前五個月跟去年相比，基本上保持持平，但是與08年、07年相比有了大幅度提高。20xx年以后轎車在整個二手車市場中所占的比例在逐年的增加，今年1-5月份已經達到了57%。今年二手車市場整體態(tài)勢還是比較樂觀的，預計全年交易量應該在5百萬輛左右。從我國目前的保有量來看，1999-20xx年間，我國共銷售新車6378 萬輛，3-10年保有量估算值約為3000萬輛，這部分汽車均有進入二手車流通的可能性，根據經驗數據，二手車交易量為上年度末汽車保有量的8%左右，由此推算，20xx年我國二手車交易量將達到500萬輛。

隨著我國汽車保有量的快速積累和政策環(huán)境、市場環(huán)境的不斷改善，二手車市場將迎來另一個高速發(fā)展期。20xx年，我國二手車市場仍會保持一個快速發(fā)展的勢頭，預計增幅在20%左右。

　　目前領導品牌

前市場最火的二手車品牌也就大眾，像polo、捷達、桑塔納 寶來， 國內品牌在低端的二手車市場也是很受歡迎的，...

影響是場的人口變化趨勢

我國的人口現在的總體趨勢也是在增加的，不過還在國家的掌控之內，下一步可能還要調整計劃生育政策，允許生二胎。也就是說以后的人口不會比現在少。這和二手車市場多少會有些關系，現在新車生產銷售增長都很快，淘汰也會很快，現在大中城市都有相當規(guī)模的二手車市場，國外的年輕人都是很獨立的，他們都是用自己打工的錢為自己買個二手車。中國年輕人也會有這種趨勢。所以二手車火爆會出現的

其次,讓二手車出現火爆的原因還有：新車市場的繁榮使大批購車者想換掉幾年前買的車，一些汽車新手也打算買二手車練手，這些原因都促使二手車交易市場繁榮。根據國外汽車產業(yè)發(fā)展的普遍規(guī)律來看，車主在購買汽車5年之內換車的概率一般會達到70%，20xx年前后國內汽車市場經歷了一次銷售高峰，目前我國正好進入到了這一換車的高峰區(qū)間。此外，二手車與新車銷售存在著互相促進的關系。眼下全國各汽車廠家不斷推出新品，刺激消費者更換汽車的需求，從而帶動二手車市場的繁榮。反之，二手車的繁榮又會使車主更有信心通過二手車置換選購新車。

經過以上資料的分析,我認為應該二手車交易市場將是一個很好的市場。以后隨著各項技術的提高，更多高性能的新款車型將進入車市場，從而會刺激一大部分追求時尚，刺激，對車有高要求的消費者;另一方面，人們的生后水平在逐漸提高，所以，以后的家庭可謂是一個車的時代，而這樣就帶動了一大批練車的人員走進二手車市場，達到他們的需求。另外，國外孩子那種獨立意識會逐漸傳入中國，中國年輕人也會有這種趨勢。所以，綜合以上因素，我認為二手車市場將是一個很好的發(fā)展產業(yè)。

市場調研報告范文 篇2

一、調研目的

為了了解當今品牌服裝價格狀況，了解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，有利于更好地準確定位發(fā)展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。價格是商品價值的貨幣表現形式，他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買意愿和購買數量的重要因素。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運用服裝市場營銷的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今后的學習做一個恰當的規(guī)劃，并對以后的實習工作打下一個良好的基礎。

二、調研內容

1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合

2、調研時間：20xx年4月26日下午1:00—5:00

3、調研地點范圍：惠州xx天地、xx商業(yè)步行街

4、調研對象：xx、xx調查對象的基本情況

xx的發(fā)展史

發(fā)源地：xx

中文音譯：xx

[1]創(chuàng)始人xx

[2]注冊地：xx

品牌線：xx分為xx和xx兩個品牌，主營男女服裝，香水，手表，及其它配件。

xx品牌的消費群定位是城市白領，具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(Black Label)，以休閑裝為主的橙牌系列(Orange Label)和以戶外運動服裝為主的綠牌系列(Green Label)。

xx是針對年輕人的服裝系列，它的設計較前衛(wèi)時尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。

xx的風格是建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上，并帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流，設計內斂典雅，沒有矯情的細節(jié)，也沒有多余的配飾，卻注重社會的認同。在質地和做工上，xx一貫維持著歐洲最大男裝生產商的一流水準。

目前xx已經在全世界100多個國家和地區(qū)開設了專賣店。其產品一直以質量、品位和華貴氣質備受推崇。除男裝以外，xx如今還開發(fā)出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等，也同樣以其優(yōu)秀的品質，獲得市場的認可。

美特斯·邦威的發(fā)展史是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。在社會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。美特斯·邦威是中國銷售量最大的服飾品牌?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。

三、調查數據分析

兩大品牌價格對比分析：

從以上的表格中我們不難看出，xx的各類服裝價格都明顯高于美特斯·邦威，而且價格都高出很多。而且調查中發(fā)現，美特斯·邦威這個品牌經常會有打折促銷活動，而且會經常以數字“9”作為價格結尾，采用了尾數定價策略，易于被顧客接受。而xx則十分少，除了在節(jié)假日。而且在服裝價格上也采取了整數定價策略，這樣會給顧客一個清晰的印象，有利于顧客盡快作出購買決定。所以價格為什么會有如此之大的差距呢?我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結論。

兩大品牌背景資料分析：

美特斯·邦威是國內知名品牌，而xx是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上xx就領先于美特斯·邦威。而在品牌風格上，美特斯·邦威追求個性時尚，而xx則是設計較前衛(wèi)時尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。所以這兩個品牌的風格是相類似的，而且消費的群體也是年輕人群，有可比性。根據品牌線數量我們可以得出，xx擁有三條品牌線，而美特斯·邦威只有一條，所以xx的消費群體較多種類，而美特斯·邦威較為單一。

四、總結

消費群體同樣是年輕人的兩個品牌，價格定位卻有著如此大的差距。其實這是有很多原因的。像xx，其實它在中國的價格遠遠高于它在國外的價格，這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費者已成為世界最大的高檔品牌消費群體，利用某些人對洋品牌的熱衷，洋品牌在中國不斷提高價格。但這也只是其中一個原因，而美特斯·邦威是國內知名品牌，質量也是不錯的，但由于品牌定位有限，而且國外的流行更新速度也比國內快很多，中國有大量地廉價勞動力，成本相對較低，反之，國外的廉價勞動力相對較少，成本相對較高。所以綜合種種因素才會導致國外品牌價格遠遠高于國內品牌價格。

五、調研心得與體會

經過半天的時間學習服裝市場營銷教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發(fā)揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市一個國內和一個國外服裝品牌價格分析的市場調研。我們走訪了惠州華貿天地與惠州商業(yè)步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容，我們調研的主要目的是了解當今品牌服裝價格狀況，了解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，，最終得出了如上描述的數據。這次調研雖然時間不長，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到當今國內外服裝品牌價格，也意識到了當今國內服裝品牌的劣勢與優(yōu)勢，從而為以后更好的幫助國內服裝品牌發(fā)展做好充分準備。

市場調研報告范文 篇3

按照班子分工，20xx年上半年本人的主要工作是市場營銷工作和督導項目的驗收移交、完工結算等工作，20xx年下半年主要工作是分局市場營銷工作。通過上半年在項目3個多月的蹲點工作，讓我對EPC項目的市場營銷與項目履約管理有了更深刻的認識。在榆林市3個多月的工作，通過多方聯(lián)絡對接、信息收集甄別，使我對榆林市場有了初步認識?，F將上述兩方面的調研情況報告如下：

一、EPC項目調研

1、EPC項目特點、市場營銷及項目管理策略

EPC工程總承包模式，又稱設計、采購、施工一體化模式，其顯著特點為：1)合同總價固定;2)合同工期確定，一般情況下工期較緊;3)項目功能具有更大的確定性;4)獨立單一的總承包商的全過程參與;5)EPC對承包方的管理較弱，業(yè)主的參與度也較小。

國內EPC項目實際情況是，業(yè)主往往是政府的職能部門，合同總價采用雙控制，即合同最終結算價=實物工程量*政府審計部門審定的清單價*投標下浮率，且總價不能超過招標控制價，總價超出招標控制價的，政府審計部門會直接審定在標控制價以內，為配合業(yè)主征地拆遷或上級部門檢查無法在施工藍圖中反映的工程量、措施費用均無法計量。合同工期之外，為迎接上級領導檢查或調研，額外隨機增加了很多節(jié)點目標，由此引起的工序調整以及趕工費用無法索賠;業(yè)主對項目的參與度很大，為完成征拆任務或上級領導檢查，頻繁要求設計變更圖紙，隨意增加節(jié)點目標，又不對最終結算費用負責。因此，施工協(xié)調是項目履約基礎，合理的設計優(yōu)化是項目經營的重中之重，詳實的現場記錄和簽證資料是審計審定費用的關鍵支撐。

2、市場營銷及項目管理策略

1)EPC項目招標的前提條件是，可研已批復，投資估算已確定;采購方式通常是公開招標，從項目規(guī)劃階段就需要及時介入，實時掌握項目前期工作進展情況。

2)選擇有實力的設計單位作為聯(lián)合體成員，EPC項目的招標評標主要在設計方案的比選上，EPC項目的經營也主要在設計方案的優(yōu)化上，選擇好的設計單位不僅能增加EPC項目的中標率，也會在中標后的項目經營上事半功倍。

3)EPC項目投標報價基本采用控制價下浮率，因其招標評標的特點，盡量采用低下浮率策略，以期在投標階段為后續(xù)項目經營奠定盈利基礎。

4)重視配合協(xié)調工作，EPC項目的特點注定了總承包商在項目全過程管理中的主導地位，方方面面的配合協(xié)調工作是項目能夠正常推進的關鍵所在。

二、榆林市市場調研

1、榆林市市場概況

榆林市位于陜西省最北部，總面積43578平方公里，常住人口340.33萬人，20xx年生產總值4136.28億元,位列陜西省地第2位。榆林市是中國新興重化工基地和生態(tài)環(huán)境建設重點試驗示范區(qū)，也是中國實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的熱點區(qū)域之一。榆林市20xx年，全市安排重點項目372個，總投資14138億元，年度計劃投資1008億元。其中：重點建設項目265個，總投資5238億元，年度計劃投資1008億元;重大前期項目107個，總投資8900億元。重大前期項目中，現代能源和高端化工項目47個，總投資7784億元;基礎設施項目25個，總投資492億元;社會民生項目12個，總投資93億元;生態(tài)環(huán)保項目3個，總投資18億元;創(chuàng)新轉型項目20個，總投資513億元。

2、確定重點跟蹤項目

通過對榆林市場充分調研，結合我公司實際情況，初步選定榆林市高新區(qū)，神木市、府谷縣以及定邊縣四個財政收入較好的區(qū)域作為重點跟蹤區(qū)域。其中：榆林市高新區(qū)以基礎設施項目為主，重點確定了一、二期綠化、沙地公園、雨污管網作4個項目為重點項目跟蹤。神木市以引水、榆能煤化工污水處理等項目為主，重點確定了引水神木支線以及榆能煤化工污水處理2個項目為重點項目跟蹤。府谷縣以G338過境公路以及黃埔川、清水川土地整治2個項目為重點項目跟蹤。府谷縣以定邊4C機場建設、定邊鹽湖濕地保護與利用2個項目為重點項目跟蹤。

3、榆林市場營銷的策略

1)政府計劃的項目較多，限于財政支出壓力，能真正快速實施的項目有限，直接對接項目負責人，掌握第一手項目信息，甄別出符合公司業(yè)務范圍又能快速推動的項目，并及時向公司領導匯報。

2)創(chuàng)造公司高層與政府領導的對接機會，利用我公司與市政府良好的關系，通過高層營銷，獲取市場訂單。

3)注重企業(yè)文化傳播，樹立品牌營銷理念。企業(yè)文化是企業(yè)經營理念、價值觀念、行為準則、歷史沉淀的一種內化和集中體現，是一個企業(yè)的核心競爭力。通過企業(yè)歷史宣傳、精美宣傳畫冊、精品工程展示、四新成果以及科技、管理創(chuàng)新推介等手段，使?jié)撛诳蛻艚邮鼙酒髽I(yè)的文化，認可并信賴本企業(yè)，這是最深層次的營銷，也是效果最為持久的營銷。

4)整合市場資源，樹立合作共贏理念。 古人云：能用眾力，則無敵于天下矣;能用眾智，則無畏于圣人矣。整合資源是當代企業(yè)的一項核心能力，市場經濟從來都不是單純的競爭經濟，而是在競爭與合作并存的狀態(tài)中不斷發(fā)展，特別是在當今的市場大潮中，誰能整合更多的資源，誰就能贏得發(fā)展先機，在競爭中獲得優(yōu)勢。打造整合資源的競爭優(yōu)勢，就是要力爭通過進一步強化與各方的合作，共同開拓市場，促進發(fā)展，實現共贏。提升合作意識，加強整合力度，盡快轉變思路，以更開放的心態(tài)推進市場營銷工作。在戰(zhàn)略定位上，要充分認識全產業(yè)鏈服務的戰(zhàn)略要求，加快和產業(yè)鏈上下游相關力量的合作，助力企業(yè)從建筑承包商向建筑服務商轉變。增強合作能力，保障整合效果。不僅要提升合作意識，更要增強合作能力，確保在合作機會和空間出現的時候，我們能夠抓得住，有效果，特別是要增強全產業(yè)鏈合作能力?，F代能源和高端化工項目占了榆林市絕大部分市場份額，通過與合作方的深度合作，快速融入榆林市現代能源和高端化工市場，是榆林市場營銷的當務之急。

市場調研報告范文 篇4

隨著人們生活水平的提高和對居住環(huán)境品質要求的不斷提升，家具市場迎來了新的發(fā)展機遇。作為和人們日常生活息息相關的產業(yè)之一，家具市場的發(fā)展狀況一直備受關注。本文將對當前家具市場進行調研分析，從市場規(guī)模、消費趨勢、競爭格局等多個方面進行詳細解讀，旨在揭示家具行業(yè)的發(fā)展現狀和未來發(fā)展趨勢。

一、市場規(guī)模解讀

根據權威機構的數據顯示，當前我國家具市場規(guī)模已經達到了一個新的高度。20xx年-20xx年，家具行業(yè)整體呈現出穩(wěn)步增長的趨勢，年復合增長率超過8%，市場規(guī)模突破千億規(guī)模。其中，實木家具、歐式家具以及定制家具等高端產品成為市場的新增長點，受到消費者青睞。

二、消費趨勢分析

隨著居民收入的提高和消費觀念的升級，家具消費呈現出了新的趨勢。首先是消費者對于品質和風格的要求越來越高，不再滿足于簡單的實用性，更看重產品的設計感和工藝精湛；其次，年輕消費群體逐漸增多，他們更加關注家具的功能性和個性化，追求簡約時尚的裝飾風格，這也帶動了個性化定制家具的增長；此外，智能家具作為新興產品，也悄然進入了消費者的視野，受到一定程度的關注和需求增長。

三、競爭格局解析

家具市場競爭激烈，不僅有大型家具品牌的競爭，還有各類定制家具企業(yè)、線上家具電商的崛起。大型家具企業(yè)憑借資金和渠道優(yōu)勢，占據了市場的一部分份額，但同時也面臨著運營成本高、創(chuàng)新不足的問題；定制家具企業(yè)則通過個性化、差異化的服務贏得了一定市場份額，具有較強的市場競爭力；線上家具電商在價格、便捷性、多樣性上有一定的優(yōu)勢，吸引了大量年輕消費者。

四、未來發(fā)展趨勢展望

未來，家具市場將呈現出以下幾個發(fā)展趨勢：一是個性化定制家具市場將迎來快速增長期，消費者對于個性定制的需求將推動市場的擴大；二是智能家具市場將逐漸崛起，技術的不斷發(fā)展和人們對生活品質的追求促使智能家具成為未來的發(fā)展趨勢；三是綠色環(huán)保家具將成為發(fā)展的主流方向，消費者對于環(huán)保材料和工藝的重視將引領家具行業(yè)的綠色發(fā)展。

綜上所述，家具市場作為一個與人們日常生活息息相關的產業(yè)，其發(fā)展前景光明。未來，家具行業(yè)需要重視產品品質和創(chuàng)新，關注消費者需求變化，積極拓展個性化定制、智能化、綠色環(huán)保等領域，以適應市場的發(fā)展趨勢，實現行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

市場調研報告范文 篇5

一、研究背景

隨著時代的發(fā)展，年輕人消費觀念的改變，奶茶已經成為了現代都市中年輕人不可或缺的時尚飲品。隨著奶茶市場的發(fā)展，越來越多的品牌加入到了這個行業(yè)當中。在市場競爭激烈的情況下，每個品牌都希望能夠在這個行業(yè)中占據一席之地。因此，本次研究的目的是了解市場的現狀，了解消費者的需求和喜好，從而為品牌的發(fā)展提供有力的數據支持。

二、研究方法

本研究采用問卷調查法和訪談法相結合的方法進行。問卷調查主要針對廣大消費者進行，通過問卷了解消費者對于奶茶的主要需求和消費習慣。訪談法則是對奶茶行業(yè)中的品牌進行訪談，了解品牌的現狀和各品牌的發(fā)展趨勢。

三、研究結果

1. 消費者對于奶茶的需求

調查結果顯示，現代年輕人對于奶茶的需求主要是甜度適中、口感豐富、便捷快速和價格實惠。消費者對于甜度的要求較高，45%的受訪者表示自己會選擇低糖或無糖的奶茶。此外，消費者也更加注重奶茶的口感和種類豐富程度，60%的消費者會選擇一些口感細膩、入口順滑的奶茶，50%的消費者會選擇種類豐富的奶茶品牌。

2. 消費者對于奶茶的消費習慣

調查結果顯示，現代年輕人對于奶茶的消費習慣主要是以外出旅行、下午茶和上下班途中等時段為主。另外，40%的消費者會選擇線上購買奶茶飲品。對于消費者而言，奶茶無論是在家中還是在外面，在各種場合下都是一個很好的選擇，同時還具有很好的口感和營養(yǎng)價值。

3. 奶茶行業(yè)現狀

據調查結果顯示，目前市場中的奶茶品牌主要有三種類型：傳統(tǒng)奶茶品牌、新銳奶茶品牌、小型特色奶茶品牌。傳統(tǒng)奶茶品牌主要是采用傳統(tǒng)手工鮮奶和原料，定位中低檔消費群體，口感較為簡單，消費者不太注重品牌和口感。新銳奶茶品牌則定位于年輕時尚的消費群體，追求創(chuàng)新口味、新鮮水果、時尚氛圍和高品質的奶茶。小型特色奶茶品牌則在口感和營養(yǎng)上進行了創(chuàng)新，主要定位在高檔消費群體，口味精致，價格較高。

4. 奶茶行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著年輕人消費觀念的變化，奶茶行業(yè)也在不斷發(fā)展和創(chuàng)新。未來，奶茶行業(yè)的市場競爭將會更加激烈，品牌將以口感和品質作為競爭力。另外，隨著移動支付的普及，消費者將更加便捷地消費奶茶，因此線上銷售的比重將會增加。此外，消費者對于健康飲食的需求也會讓奶茶行業(yè)更加注重原材料的質量和營養(yǎng)價值。

四、研究結論

從以上數據分析可以看出，目前奶茶市場中存在著多種類型的品牌，消費者對于奶茶的需求主要是甜度適中、口感豐富、便捷快速和價格實惠。線上銷售的比重將會增加。對于奶茶品牌來說，口感和品質將會是品牌的核心競爭力。在未來的奶茶行業(yè)競爭中，品牌需要注重創(chuàng)新，提升品質，降低價格。

市場調研報告范文 篇6

隨著科技的發(fā)展，計算機硬件價錢每一天都在波動，新的產品不斷更新?lián)Q代，生產廠商為了吸引消費群體，不斷推出各類優(yōu)惠活動；許多大學生對計算機各部件功能及整體功能的認知水平還較低，乃至對一些部件根本不了解，這也給個別銷售者以可趁之機，利用高價錢、低配置欺騙消費者；一些消費者對自己需要用的配置功能不夠了解，而買到不需要的高價錢高配置的產品，在不久產品更新?lián)Q代時價錢大幅下跌而感覺后悔不已；有些消費者因為不夠了解所需商品，而買到比自己需要的配置低的產品，從而給自己的工作生活帶來極大地不便。

我國的軟件產業(yè)從80年代中期開始發(fā)展，現已成為一個重要產業(yè)部門，是高新技術產業(yè)部門的主要生力軍之一。我國軟件業(yè)發(fā)展主要表現為：軟件開發(fā)研究已從軟件人員獨立進行步入到軟件開發(fā)組協(xié)作開發(fā)的階段；軟件項目已成為投資大、收益高的系統(tǒng)工程項目。

軟件業(yè)發(fā)展需要有一個良好的環(huán)境。從我國軟件業(yè)的發(fā)展因素看：首先，軟件人材相對較為豐碩，十幾年的軟件發(fā)展歷程造就了一大量國內軟件人材，這些人材不僅發(fā)展著民族軟件事業(yè)，也成為國外軟件本地化發(fā)展的主要力量。其次，國內經濟的快速發(fā)展和inter與計算機的普及極大地推動了中國軟件產業(yè)的發(fā)展，政府大力推行的國民經濟信息化建設為軟件和信息服務業(yè)帶來良好的發(fā)展機緣，使國內計算機硬件市場高速發(fā)展，也造就了潛在的軟件市場。國家主導的信息化進程為中國軟件業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了龐大的軟件需求，成為軟件業(yè)發(fā)展的主要推動力量之一。

近期，中國軟件市場呈現出了一些新的轉變和特點。通過對國內軟件市場的追蹤研究和分析，對近期軟件市場的整體狀況和特點分析總結如下：

首先，軟件企業(yè)從業(yè)務到運作全方位地受到互聯(lián)網的影響，軟件企業(yè)紛紛調整策略，以各類方式向互聯(lián)網靠攏；

其次，市場活動頻繁，在xx年度開始以來，大部份廠商都致力于策劃、開展市場推行活動，推行新理念，發(fā)布新產品，同時注重開展市場研究活動。同時，不單單是國外大廠商，國內廠商對市場研究的投入也明顯加大；

第三，與xxxx年同期相較，軟件產品的廣告和新聞傳播投放結構發(fā)生了明顯的轉變，尤其是操作系統(tǒng)的廣告投放量和新聞傳播頻次，比去年同期有了大幅度的增加，主如果linux與windows的廣告宣傳數量猛增所帶動；

第四，軟件價錢繼續(xù)走低，軟件的低價風潮不斷，軟件產品的降價行為似乎已經成為廠商利用的常規(guī)武器，新上市的產品或直接定價較低，或采用各類手腕變相降價；

第五，xxxx年上半年以來，財務及管理類軟件簽約行為較多，由此可以看出國內企業(yè)的信息化腳步正在加速。如：開恩簽約南通醋酸纖維erp二期實施工程，和佳與河南太行振動機械股分達到協(xié)議，和佳erp將作為河南太行振動機械股分的cims項目的核心產品；南京新中大簽約南京奶業(yè)和錦州港務集團；浪潮國強集團與山東德棉集團的簽約，j.d.kdwards公司與青島海信計算機達到協(xié)議，提供整套erp系統(tǒng)，恩佳（scala）的商業(yè)管理解決方案公司與武漢nk電纜公司簽定協(xié)議，等等；

第六，linux的影響和響應者日趨增加，雖然目前尚缺乏大規(guī)模的應用，但linux受到了產業(yè)界的極大重視，眾多的it廠商對linux廣漠的市場前景充滿信心，愈來愈多的軟件廠商踴躍向linux方向發(fā)展。同時，iinux的應用也在慢慢展開。廠商與業(yè)界開始把目光投向如何進一步推動linux的發(fā)展策略上來；

第七，xxxx年春節(jié)前后的一段時間以來，人材流動十分頻繁，除去常規(guī)性的人材流動因素之外，互聯(lián)網公司對人材的吸引發(fā)到了推波助瀾的作用，軟件公司也在相當程度上受到了沖擊，人材流失現象較為嚴重；

第八，年初的時候，由于學生寒假和中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的雙重作用，是游戲和娛樂類軟件的旺季，市場興隆，取得了不錯的銷售成績；最后，政府對沖擊盜版的重視程度日漸提高，正版軟件產品的價錢有所降低，消費者的正版意識慢慢提高，這些踴躍因素在很大程度上宏揚了正版軟件的銷售和利用沖擊了盜版行為，但距離盜版現象被完全杜絕還有很大的差距，盜版現象仍然十分猖撅。

隨著世界軟件環(huán)境的不斷發(fā)展，和中國經濟實力的不斷壯大，中國軟件市場的發(fā)展趨勢主要體此刻：

第一，品牌集中度上升，成為激烈市場競爭的必然趨勢。龐大的市場潛力和良好的產業(yè)發(fā)展環(huán)境，已經開始吸引了大量的國內外市場進入；

第二，應用需求成為軟件產品技術的發(fā)展趨勢。隨著軟件產業(yè)的發(fā)展和用戶需求的成熟，主流技術將會取得普遍應用，產品技術的不同性減小，以應用需求為核心將成為產品技術發(fā)展的重點；

第三，嵌入式軟件成為操作系統(tǒng)市場發(fā)展的驅動力，系統(tǒng)及網絡管理軟件需求不斷升溫。隨著大型系統(tǒng)網絡基礎設施和應用系統(tǒng)建設的不斷完善，如何有效管理和合理利用系統(tǒng)資源也就成為亟待解決的問題。需求的重點也將由主機管理、存儲管理和網絡管理等基礎架構管理，轉向服務管理和業(yè)務優(yōu)化；

第四，企業(yè)管理軟件與電子商務軟件市場快速成長。我國有xxxx多萬家企業(yè)，信息化建設為軟件產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了超級廣漠的市場空間。與此相對應，電子商務建設對軟件的需求也愈來愈迫切，中小企業(yè)對軟件產品和服務的需求比重增加，信息安全產品供給結構由局部走向整體。目前我國50%的中小企業(yè)尚未配備計算機，僅有xx%的中小企業(yè)開展了不同程度的信息化建設。

xx預測xxxx年中小企業(yè)it應用市場規(guī)模將增加xx%。從產品結構看，中小企業(yè)it市場結構也會由"硬"趨"軟"。最后，服務競爭成為軟件市場競爭的關鍵手腕，增值化和e化是軟件市場渠道發(fā)展的主要方向。

基于對各軟件細分市場的關鍵成功因素的分析，對中國軟件企業(yè)競爭優(yōu)勢的評估，和借鑒其他國家發(fā)展軟件產業(yè)的經驗教訓，可以考慮分三個階段發(fā)展軟件產業(yè)。

第一階段，重點發(fā)展面向國內市場的應用軟件、軟件服務、嵌入式軟件、消費類軟件和安全軟件。利用龐大的內需應用市場壯大自己的應用軟件產業(yè)，不可是軟件產業(yè)迅速發(fā)展的捷徑，也是軟件產業(yè)支持國家其他經濟領域信息化的重要任務。固然，發(fā)展應用軟件需要在成熟先進的平臺軟件之上進行，不然將面臨阻礙應用軟件技術產業(yè)化的一系列問題：穩(wěn)定性、售后服務、兼容性等。鑒于此原因，如安在此階段與跨國公司，特別是專于開發(fā)操作系統(tǒng)的公司一路合作，形成互利互惠的合作關系即成了重要課題。我國的一些軟件企業(yè)在這些方面走得比較快，例如深圳金碟在制造業(yè)信息化中與微軟操作系統(tǒng)的合作使得其企業(yè)資源管理（erp）軟件迅速地形成了中國自主的知識產權核心技術和產品；這些合作模式值得其他軟件企業(yè)借鑒。

第二階段，重點發(fā)展出口型軟件服務，尤其是軟件外包出口業(yè)務。通過第一階段的實踐、發(fā)展和積累，中國軟件企業(yè)的大體技術應能取得提高和完善，它們將具有較高水準的軟件架構設計能力和軟件項目管理能力；同時也培育出大量有實戰(zhàn)經驗的管理和技術人材，從而大大增強在軟件服務的國際市場中的競爭力。中國應在第二階段發(fā)展包括軟件外包出口業(yè)務在內的出口型軟件服務。固然，此類業(yè)務的發(fā)展將面臨來自于印度的嚴峻的挑戰(zhàn)；這里不但有人材質量的挑戰(zhàn)，還有是知識產權保護問題。只有知識產權真正能夠取得有效的執(zhí)法才能使我國的軟件企業(yè)博得來自國外的外包定單。第三階段，發(fā)展系統(tǒng)軟件、辦公類軟件和軟件開發(fā)工具，全方位地參與國際競爭。通過前兩個階段的發(fā)展，中國的軟件企業(yè)將掌握領先的技術能力和世界一流的管理能力，在第三階段全方位地進入國際市場。

整體來看，中國的軟件業(yè)發(fā)展空間很大，市場發(fā)展前景很樂觀。政府在改善軟件企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面又有了實質性的進展，為大力支持高新科技產業(yè)發(fā)展，我國將對科技創(chuàng)新項目和企業(yè)給予更多的財稅優(yōu)惠，其中包括考慮對軟件產品的增值稅從17%降至6%，有些產品更可實行零增值稅制度。這一政策的實施將極大地增進軟件企業(yè)盡快度過成長期，發(fā)展壯大起來，走向產業(yè)化。規(guī)?；陌l(fā)展道路。由政策對軟件產業(yè)特別是國內軟件企業(yè)的大力扶持也可以看出，政府將軟件發(fā)展成為支柱產業(yè)、主導產業(yè)的決心正在一步步落實。

市場調研報告范文 篇7

1、鉆石飾品市場調研

1.1 調查目的

鉆石寶貝是一家以電子商務與體驗會所銷售模式相結合的公司，本次調查目的是為鉆石寶貝更好地開拓廊坊市場提供相關資料，提升鉆石寶貝在廊坊市場的知名度并在消費者心目中樹立良好形象。我們需要調查廊坊市主要珠寶品牌的基本情況，包括各珠寶品牌門店類型、門店數目、暢銷貨品、門店或柜臺位置等信息；調查廊坊市鉆石婚嫁消費特點和消費偏好以及廊坊市主要婚紗影樓和影劇院的經營規(guī)模、客流量等相關信息。

1.2 調查方法

本次市場調查主要采用的調查方法有問卷調查、訪問調查、目標顧客隨機詢問和文案調查。通過向廊坊市人口密集人群、有購買珠寶意向人群和婚紗影樓影劇院情侶進行問卷調查，從而獲得婚嫁消費偏好、消費者特征等信息；通過訪問調查了解廊坊市主要珠寶品牌經營產品情況以及店面規(guī)模、主要異業(yè)合作資源等信息；此外，通過隨機詢問和文案調查獲取有關廊坊市鉆石婚嫁消費市場的相關信息。

1.3 調研實施

本次調查以問卷調查和實地訪問調查相結合的方式對廣陽區(qū)進行調查，問卷調查的調查群體為年輕和即將結婚情侶，實地訪問調查的對象為各珠寶品牌、廊坊市主要婚紗影樓和影劇院等。

1.4 調研結果

1.4.1 廊坊本地珠寶市場品牌及分布情況調查

廊坊本地珠寶市場近年來呈增長趨勢，在2、3、4、5、9、10月銷售最好。廊坊市場上主要的珠寶品牌有金伯利、戴夢得、周大福、周大生、吉盟、愛迪爾、維詩瑪等，這些品牌大都采用商場專柜或專賣店的營銷模式、有完整的營銷體系和優(yōu)秀的營銷團隊。

1.4.2 對購買珠寶的方式調查

對珠寶的購買方式調查顯示，選擇專賣店占的比例最大，達到69.5%，其次是在商城購買珠寶，所占比例為38.5%；選擇網購占0.5%，但沒有一位被調查者選擇寫字樓體驗會所購買珠寶首飾。

1.4.3 對購買婚戒最注重因素的調查

有45%的被調查者選擇了款式作為購買鉆戒時最注重的因素，對于像鉆石這樣的奢侈品外觀設計很重要，成為吸引消費者眼球的關鍵因素，選擇質量認證的占了39%，選擇品牌的占了23%，選擇價格的占了15%，對于珠寶來說價格并不是消費者最為注重的因素，而選擇服務和升值保值的占得比例較少，消費者對于這兩個選項并不是很關注。

1.4.4 對了解珠寶鉆戒信息渠道的調查

對于了解珠寶鉆戒信息的渠道有很多的選擇方式，通過調查得知選擇電視報紙雜志這種方式獲取信息的占了27.4%，選擇親友介紹這種獲取珠寶鉆戒信息方式的比例較大，所占比例為24.4%，可以看出對于商家來說給消費者留下一個較好的購買經歷是很重要的，好的購買經歷可以使顧客形成習慣購買、品牌忠誠和口碑宣傳，幫助企業(yè)做免費的廣告。選擇商場宣傳的占到18.5%，其他幾種方式占得比例較少。

1.4.5 對是否了解電子商務+實體店的銷售模式調查

在對是否了解電子商務+實體店的銷售模式調查中，選擇有一點了解電子商務+實體店這種銷售模式的占57%，完全不了解這種模式的占29.5%，有6.5%的被調查者非常了解電子商務+實體店這種模式，有7.0%的被調查者對這種模式很感興趣。

1.4.6 對是否推薦朋友了解這種模式的珠寶店并在其購買珠寶首飾的調查

在對是否推薦朋友了解這種模式的珠寶店并在其購買珠寶首飾的調查中有75.5%的被調查者選擇會推薦朋友了解電子商務+體驗店這種消費模式及會推薦其朋友去體驗店購買，占被調查者的2/3。但有24%的被調查者不會推薦其朋友了解電子商務+體驗店這種消費模式不會推薦其朋友去體驗店購買。

1.4.7 對消費者是否希望本地有這種鉆石會所及是否會光顧的調查

在對消費者是否希望本地有這種鉆石會所及是否會光顧的調查顯示有89.5%被調查者希望廊坊本地有這種鉆石會所并且表示會去光顧鉆石會所，有10.5%的被調查者不會去鉆石會所也不太關注本地是否會有這種鉆石會所。

1.4.8 當地主要異業(yè)合作資源調查

當地主要異業(yè)合作資源有浪漫經典、巴黎婚紗攝影公主館和明珠影劇院。

浪漫經典攝影基地面積為2700平方米左右，其中二、三層為攝影棚，一般每年“五一”前的3、4月份，“十一”前的7、8、9月份和春節(jié)前幾個月為旺季，11、12月為淡季，平均每天10-15對顧客。浪漫經典有4家店，分別為金光道旗艦店、第五大街基地店、朵朵晶專業(yè)兒童攝影店、永清縣尊容店，除此之外，浪漫經典還開辦一家攝影化妝藝術培訓學校，而且有專門的婚慶部兼做婚慶，規(guī)模大、實力強。

新華路巴黎婚紗攝影公主館，規(guī)模：2700平方米，環(huán)境溫馨，平均每天能做10單左右生意，是浪漫經典強有力的競爭者。

明珠影劇院經營規(guī)模為1350平米，有五個放映廳，分別為：放映大廳（1111座）、第一放映廳、第二放映廳、2D放映廳、3D放映廳，后四個放映廳均為100多座的小放映廳，一共有1500座左右。

2、鉆石寶貝的SWOT分析

2.1 鉆石寶貝的優(yōu)勢

2.1.1 銷售模式優(yōu)勢

鉆石寶貝是通過珠寶工廠到消費者的垂直整合，跳躍了鉆石加工商、批發(fā)商、代理商、渠道商等諸多環(huán)節(jié)。采用非傳統(tǒng)的銷售模式，即電子商務+體驗會所，并設立國際化裸鉆直銷專賣店，減少渠道成本形成珠寶工廠價格直銷模式。

2.1.2異業(yè)合作資源優(yōu)勢

當地主要異業(yè)合作資源有浪漫經典、巴黎婚紗攝影公主館和明珠影劇院，并且經營規(guī)模大、客流量大，三家主要異業(yè)合作資源實力及影響力強，在廊坊具有較高的品牌知名度，在消費者心目中樹立了良好的品牌形象。鉆石寶貝通過和這些具有良好品牌知名度的異業(yè)資源合作可實現雙贏的效果，加大鉆石寶貝的宣傳力度，提高宣傳效率，擴大宣傳范圍，進而提高鉆石寶貝在廊坊的品牌知名度。

2.1.3 產品設計優(yōu)勢

鉆石寶貝重視產品的款式設計工作，順應了裝飾和贈送的消費趨勢，逐漸向生產、銷售個性化藝術品的方向發(fā)展。提供設計預約服務，滿足消費者個性化需求；獨家經營裸鉆銷售，千款戒托供顧客選擇，滿足了熱愛時尚，崇尚原創(chuàng)，張揚自我的人群主動創(chuàng)造首飾的需求；現場鑲嵌，可以在現場為顧客量身定制，使顧客見證完美飾品的打造過程。同時顆顆鉆石都配有國際權威認證證書和防偽編碼，讓顧客享受到鉆石盛宴的尊貴體驗。

2.1.4 價格與服務優(yōu)勢

由于鉆石寶貝與眾不同的銷售模式節(jié)省了中間繁雜環(huán)節(jié)還原鉆石出廠價，以低于傳統(tǒng)銷售模式一半以上的優(yōu)勢價格，呈現給顧客超低價格，降低顧客的購買成本，實實在在為顧客省錢。

鉆石寶貝的售后服務非常完善，鉆石寶貝所有的銷售人員都經過嚴格專業(yè)的鑒定培訓，并在店內配備了專業(yè)的珠寶設計師，鑲嵌師，改款的過程。鉆石寶貝提供終身免費清洗保養(yǎng)，成本價改款，成本價換購、上門量身定制、私人產品展示區(qū)等各項尊貴服務。以及鉆石寶貝獨家推出鉆石以小換大，K金以舊換新等活動，填補珠寶行業(yè)空白，為消費者帶來實實在在的優(yōu)質服務。

2.2 鉆石寶貝的劣勢

2.2.1 品牌知名度

廊坊市場主要珠寶品牌有：周大福、金伯利、戴夢得等知名品牌，相對而言鉆石寶貝品牌知名度偏低，在消費者心目中尚未完全樹立起自己的品牌形象，品牌忠誠度較低。并且電子商務+體驗店這種模式下鉆石寶貝的知名度較低。

2.2.2 當地消費者電子商務+實體店模式的信任度

通過市場調查可知，大多數的消費者傾向于到質量有保證、信譽好的商場及品牌專賣店選購珠寶首飾，但對于鉆石寶貝這種電子商務+體驗店相結合的銷售模式持有懷疑的態(tài)度，調查結果統(tǒng)計得知有69.5%的被調查者選擇專賣店購買珠寶首飾，有38.5%的被調查者選擇去商場購買，可見當地消費者已形成固定的購買方式和購買習慣。

2.3 鉆石寶貝的機會

2.3.1 婚慶市場發(fā)展?jié)摿薮?/p>

大量上世紀80年代出生的人已步入婚育年齡，中國正進入新的婚育高峰。如果把“80后”這個待婚嫁群體平均分配到10年當中陸續(xù)完婚，每年也有1200萬對新人，因此婚慶市場被業(yè)內人士稱為“甜蜜金礦”。

統(tǒng)計數據顯示，全國每年約有近1000萬對新人結婚，僅20xx年，全國就有1145.8萬對新人登記結婚，登記結婚新人數量連續(xù)兩年突破1000萬大關。結婚人數的猛增，使得全國城鎮(zhèn)居民因結婚產生的直接消費總額直線上升。來自中國婚博會產業(yè)調查中心的普查報告稱，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.15%的新人計劃請婚慶公司策劃婚禮；78.7%的準備到酒樓舉辦婚宴；36.8%的要為新娘購買婚紗；67.7%將安排蜜月旅游。全國每對新人的加權平均消費金額達到12.58萬元。在部分消費者潛意識中鉆石已成為愛情的象征，許多新婚夫婦都愿意購買鉆石類產品作為婚慶紀念。

2.3.2 珠寶消費增長迅速

20xx年我國全年社會消費品零售總額125343億元，比20xx年增長15.5%，在限額以上批發(fā)和零售業(yè)零售額中，金銀珠寶類增長15.9%。20xx年廊坊市全市實現社會消費品零售總額300.2億元，比20xx年增長23.0%，可見廊坊市的消費水平高出全國平均水平7.5%，近年來隨著金銀珠寶類消費的增長，廊坊市也成為珠寶企業(yè)炙手可熱的目標市場。

2.4 鉆石寶貝的威脅

2.4.1 黃金等相關飾品的威脅

世界黃金協(xié)會園東區(qū)董事總經理鄭良豪表示，去年中國黃金市場全球產量第一，全球消費量第二。特別是在全球首飾低迷的情況下，由于金價不斷攀升，黃金首飾的保值功能也被再次重視，中國金飾消費一枝獨秀保持了增長的勢頭。

2.4.2 其他珠寶品牌競爭的威脅

廊坊市場上主要的珠寶品牌大都采用商場專柜或專賣店的營銷模式，這種營銷模式符合消費者購買心理，而且購買風險低；廊坊市場上所銷售的鉆石顏色級別為E-F、F-I，重量級別在30′以下的成品鉆戒最多；各鉆石珠寶品牌所處位置都在新朝陽商圈、明珠商圈、京客隆商圈三大商圈輻射范圍內，地理位置優(yōu)越。目前市場上有周大福、金伯利、戴夢得等強勁的競爭對手，其品牌知名度高，已在當地消費者心中形成較好的品牌形象，鉆石寶貝是廊坊珠寶首飾的新進入者，能否順利打開廊坊市場仍然存在一定的競爭威脅。

3、結論

對廊坊市場的一系列調查顯示，鉆石寶貝在廊坊市場具有廣泛的發(fā)展前景，電子商務與體驗店相結合的新穎模式越來越受到人們的關注，這種銷售模式的珠寶銷售在廊坊市場尚屬空白，應該抓住機遇，盡快打開市場。鉆石寶貝在進入廊坊市場時應該充分發(fā)揮其本身擁有的產品設計優(yōu)勢、價格與服務優(yōu)勢、異業(yè)合作資源優(yōu)勢、銷售模式優(yōu)勢等四大優(yōu)勢，克服其劣勢，抓住市場機遇，做好產品和品牌宣傳，開拓廊坊市場，最終實現鉆石寶貝的經營目標。

市場調研報告范文 篇8

一、調查方案

(一)調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調查對象：在校生

(三)調查程序：

1、設計調查問卷，明確調查方向和內容;

2、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;

3、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：

(1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;

(2)根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設計

大學生手機使用情況調查問卷

三、數據分析

根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據學生手機市場份額分析

(二)學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發(fā)產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

學生消費群的普遍特點：

1)沒有經濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

5)品牌意識強烈，喜愛產品;

(三)學生消費者購買手機的準則和特點

通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。

市場調研報告范文 篇9

一、產品簡介

1. 產品性質：

1）組成和結構

氮化硅分子式為Si3N4,屬于共價鍵結合的化合物，氮化硅陶瓷屬多晶材料，晶體結構屬六方晶系，一般分為α、β兩種晶向，均由[SiN4]4- 四面體構成，其中β- Si3N4對稱性較高，摩爾體積較小，在溫度上是熱力學穩(wěn)定相，而α- Si3N4在動力學上較容易生成，高溫（1400℃～1800℃）時，α相會發(fā)生相變，成為β型，這種相變是不可逆的，故α相有利于燒結。

2）外觀

不同晶相得氮化硅外觀是不同的，α- Si3N4呈白色或灰白色疏松羊毛狀或針狀體，β- Si3N4則顏色較深，呈致密的顆粒狀多面體或短棱柱體，氮化硅晶須是透明或半透明的，氮化硅陶瓷的外觀呈灰色、藍灰到灰黑色，因密度、相比例的不同而異，也有因添加劑呈其他色澤。氮化硅陶瓷表面經拋光后，有金屬光澤。

3）密度和比重

氮化硅的理論密度為3100±10kg/m3，實際測得α- Si3N4的真比重為3184 kg/m3，β- Si3N4的真比重為3187 kg/m3。氮化硅陶瓷的體積密度因工藝而變化較大，一般為理論密度的80%以上，大約在2200～3200 kg/m3之間，氣孔率的高低是密度不同的主要原因，反應燒結氮化硅的氣孔率一般在20%左右，密度是2200～2600 kg/m3，而熱壓氮化硅氣孔率在5%以下，密度達3000～3200 kg/m3，與用途相近的其他材料比較，不僅密度低于所有高溫合金，而且在高溫結構陶瓷中也是密度較低的一種。

4）電絕緣性

氮化硅陶瓷可做高溫絕緣材料，其性能指標的優(yōu)劣主要取決于合成方式與純度，材料內未被氮化的游離硅，在制備中帶入的堿金屬、堿土金屬、鐵、鈦、鎳等雜志，均可惡化氮化硅陶瓷的電性能。一般氮化硅陶瓷在室溫下、在干燥介質中的比電阻為1015～1016歐姆，介電常數是9.4～9.5，在高溫下，氮化硅陶瓷仍保持較高的比電阻值，隨著工藝條件的提高，氮化硅可以進入常用電介質行列。

5）熱學性質

燒結氮化硅 ,其熱膨脹系數較低 ,為 2. 53×10- 6/℃,導熱率為 18.42 W/ m ·K ,因此它具有優(yōu)良的抗熱震性能 ,僅次于石英和微晶玻璃 ,有實驗報告說明密度為2500 kg/m3的反應燒結氮化硅試樣由1200 ℃冷卻至20℃熱循環(huán)上千次，仍然不破裂，氮化硅陶瓷的熱穩(wěn)定性好，可在高溫中長期使用。在氧化氣氛中可使用到1400℃，在中性或還原氣氛中一直可使用到1850℃。

6) 機械性質

氮化硅具有較高的機械強度，一般熱壓制品的抗折強度500～700MPa ,高的可達1000～1200MPa;反應燒結后的抗折強度200MPa ,高的可300～400MPa。雖然反應燒結制品的室溫強度不高, 但在1200～1350℃的高溫下 ,其強度仍不下降。氮化硅的高溫蠕變小,例如,反應燒結的氮化硅在1200℃時荷重為24MPa,1000h后其形變?yōu)?.5 %。

7）摩擦系數與自潤滑性

氮化硅陶瓷摩擦系數較小，在高溫高速的條件下，摩擦系數提高幅度也較小，因此能保證機構的正常運行，這是它一個突出的優(yōu)點，氮化硅陶瓷開始對磨時滑動摩擦系數達到1.0至1.5，經精密磨合后，摩擦系數就大大下降，保持在0.5以下，所以氮化硅陶瓷被認為是具有自潤滑性的材料。這種自潤滑性產生的主要原因，不同于石墨，氮化硼，滑石等在于材料組織的鱗片層狀結構。它是在壓力作用下，摩擦表面微量分解形成薄薄得氣膜，從而使摩擦面之間的滑動阻力減少，摩擦面得光潔度增加。這樣越摩擦，阻力越小，磨損量也特別小，而大多數材料在不斷摩擦后，因表面磨損或溫度升高軟化，摩擦系數往往逐漸增大。

8）可機械加工性

氮化硅陶瓷可以通過機械加工的方式來達到所要求的形狀和精度，表面光潔度。

9）化學穩(wěn)定性

氮化硅具有優(yōu)良的化學性能 ,能耐除氫氟酸以外的所有無機酸和25%以下的氫氧化鈉溶液腐蝕。它耐氧化的溫度可達1400℃,在還原氣氛中最高可使用到1870℃,對金屬（特別是AL液）尤其對非金屬不潤濕。

從以上氮化硅陶瓷的物理化學性質可知，氮化硅陶瓷的優(yōu)異性能對于現代技術經常遇到的高溫、高速、強腐蝕介質的工作環(huán)境，具有特殊的使用價值。它突出的優(yōu)點是：

具有以下優(yōu)點：

（1）機械強度高，硬度接近于剛玉。熱壓氮化硅的室溫抗彎強度可以高達780—980MPa，有的甚至更高，能與合金鋼相比，而且強度可以一直維持到1200 ℃不下降。

（2）機械自潤滑，表面摩擦系數小、耐磨損、彈性模量大，耐高溫。

（3）熱膨脹系數小，導熱系數大，抗熱震性好。

（4）密度低，比重小。

（5）耐腐蝕，抗氧化。

（6）電絕緣性好。

2. 用途

（1）在冶金工業(yè)上制作坩堝，馬弗爐爐膛，燃燒嘴，發(fā)熱體夾具，鑄模，鋁業(yè)導管，熱電偶保護套管，鋁電解槽襯里等熱工設備上的部件。

（2）在機械制作工業(yè)制作高速車刀，軸承，金屬部件熱處理的支承件，轉子發(fā)動機刮片，燃氣輪機的導向葉片和渦輪葉片。

（3）在化學工業(yè)上用作球閥，泵體，密封環(huán)，過濾器，熱交換器部件以及固定化觸媒載體，燃燒舟，蒸發(fā)皿。

（4） 在半導體、航空、原子能等工業(yè)用于制造開關電路基片，薄膜電容器，承高溫或溫度巨變的電絕緣體，雷達電線罩，導彈尾噴管，原子反應堆中的支承件和隔離件，核裂變物質的載體。

（5）在醫(yī)藥工業(yè)中可做人工關節(jié)。

二、技術概況

制備氮化硅陶瓷制品的工藝流程一般由原料處理、粉體合成、粉料處理、成形、生坯處理，燒結和陶瓷體處理等環(huán)節(jié)組成。

氮化硅陶瓷制備工藝的類型主要是按合成、成型和燒結的不同方法和次序區(qū)分的。

1、反應燒結（RS）

反應燒結氮化硅是把Si粉或Si粉與Si3N4粉的混合物成形后 ,在1200 ℃左右通氮氣進行預氮化,之后機械加工成所需件,最后在 1400 ℃左右進行最終氮化燒結。在此過程中不需添加助燒劑等,因此高溫下材料強度不會明顯降低。同時,反應燒結氮化硅具有無收縮特性,可制備形狀復雜的部件,但因制品致密度低70 %～90 % ,存在大量氣孔,力學性能受到較大的影響。

2、常壓燒結( PLS)

常壓燒結氮化硅是以高純、超細、高α相含量的氮化硅粉末與少量助燒劑混合,通過成形、燒結等工序制備而成。在燒結過程中,α相向液相溶解, 之后析出在β- Si3N4晶核上變?yōu)棣? Si3N4，這有利于燒結過程的進行。燒結時必須通入氮氣 ,以抑制Si3N4的高溫分解。常壓燒結可獲得形狀復雜、性能優(yōu)良的陶瓷 ,其缺點是燒結收縮率較大 ,一般為16 %～26 %,易使制品開裂變形。

3、重燒結（PS）

將反應燒結的Si3N4燒結坯在助燒劑存在的情況下,置于氮化硅粉末中,在高溫下重燒結,得到致密的Si3N4制品。助燒劑可在硅粉球磨時引入,也可用浸漬的方法在反應燒結后浸滲加入。由于反應燒結過程中可預加工,在重燒結過程中的收縮僅有6 %～10 %,所以可制備形狀復雜,性能優(yōu)良的部件。

4、熱壓燒結（HP）

把氮化硅粉末與助燒劑置于石墨模具,在高溫下單向加壓燒結。由于外加壓力提高了燒結驅動力,加快了α→β轉變及致密化速度。熱壓法可得到致密度大于95 %的高強氮化硅陶瓷,材料性能高,且制造周期短。但是這種方法只能制造形狀簡單的制品 ,對于形狀復雜的部件加工費用高 ,而且由于單向加壓 ,組織存在擇優(yōu)取向 ,使性能在與熱壓面平行及垂直方向有差異。

5、氣壓燒結( GPS)

氣壓燒結是把Si3N4壓坯在5～12MPa的氮氣中于1800～2100 ℃下進行燒結。由于氮氣壓力高 ,從而提高了Si3N4的分解溫度 ,有利于選用能形成高耐火度晶間相的助燒劑 ,來提高材料的高溫性能。

6、熱等靜壓法( HIP)

將氮化硅及助燒劑的混合物粉末封裝到金屬或玻璃包套中 ,抽真空后通過高壓氣體在高溫下燒結。常用的壓力為200MPa ,溫度為 20xx℃熱等靜壓氮化硅可達理論密度,但它工藝復雜,成本較高。

近年來還發(fā)展了其他一些燒結和致密化工藝,如超高壓燒結、化學氣相沉積、爆炸成形等。

二、氮化硅陶瓷國內市場綜述

氮化硅陶瓷主要是作為高溫結構及工程材料被研究、開發(fā)、應用。氮化硅制品已經形成商品，投放市場，主要用在機械、化工、冶金、航空、能源、建材、半導體等工業(yè)上，作某些設備及產品的零部件。氮化硅年需求量(國內)在27萬噸以上，而國內生產量僅10萬噸左右；氮化硅作為結構鋼的增氮劑，能提高鋼的綜合性能，年市場需求量在6萬噸以上。在鋼鐵生產中作為耐火材料需求量超過10萬噸；作為深加工原料如氮化硅軸承、發(fā)動機外殼、刀具等產品，年需求量約6萬噸。市場前景廣闊。

目前市場上的氮化硅粉價格在300-480元/公斤；氮化硅刀片價格20元/每片；氮化硅研磨球價格211.00/公斤；氮化硅陶瓷熱電偶保護管240/根等。

三、國內氮化硅生產廠家介紹

1、 海寧市科巍軸承廠：位于上海和杭州之間，是成立于05年的私營高科技企業(yè)。主要生產各種陶瓷軸承，全陶瓷軸承和塑料及不銹鋼軸承，其中全陶瓷軸承包括氧化鋯，氮化硅，碳化硅，氧化鋁陶瓷。

2、 海寧杰奈爾硬質合金有限公司：原（杰耐爾碳化鎢球珠廠）創(chuàng)建于20xx年，起步投資250余萬元，20xx年新增投入200余萬元。企業(yè)占地面積13畝，現時擁有標準廠房5000平方米，生產員工60余人，主要生產氮化硅陶瓷球。

3、 上海意納實業(yè)有限公司：上海意納實業(yè)有限公司是一家專業(yè)從事機械軸承的研發(fā)、生產制造的實體企業(yè)，公司主要生產產品：絕緣軸承,陶瓷軸承，陶瓷混合軸承，高速牙鉆軸承，高溫軸承，長壽命軸承，氮化硅精密零件等。

4、 上海方向工貿有限公司：是專業(yè)生產特種(結構)陶瓷產品并從事精密陶瓷產品深加工的生產型企業(yè).主營業(yè)務：鏡面電子陶瓷基片;鏡面氧化鋁電子陶瓷基片;鏡面氮化硅電子陶瓷基片;氧化鋯陶瓷;陶瓷基片;精密陶瓷深加工;陶瓷刀具(日用/工藝/機械);精密陶瓷球;陶瓷密封環(huán);陶瓷棒／管;玻璃球;陶瓷元件;硅片;

5、 廣州石潮特種陶瓷制造有限公司：成立于1992年，是專業(yè)生產熱壓氮化硅材料制品，具有國際領先、高科技燒結工藝及配方形成一體的氮化硅制品。擁有自主創(chuàng)新、生產，銷售及技術服務為一體的高科技企業(yè)。有十幾年的研究開發(fā)、生產經驗。主要產品有氮化硅電熱元器件、點火器、電熱塞及各形狀熱壓氮化硅耐溫、耐磨陶瓷件等。我公司所掌握的產品技術皆為自主知識產權，技術水平處于國際領先地位。

6、 西安環(huán)箭硅碳棒電熱元件有限責任公司：專業(yè)生產硅碳棒及相關產品的高新技術企業(yè)。

7、 上海高越精密陶瓷有限公司：是與中國科學院上海硅酸鹽研究所共同組建的高科技公司，依托上海硅酸鹽研究所技術，上海高越精密陶瓷有限公司致力于以陶瓷軸承為主的陶瓷產品生產開發(fā)。主要產品是氮化硅球及氮化硅陶瓷

8、 合肥健坤化工有限公司：納米陶瓷粉，提供納米二氧化鈦，納米氧化鋯，納米氧化釔，納米碳化鈦，納米氮化鈦，納米碳化硅，納米氧化鈰，納米氮化硅、納米氮化鋁和納米二氧化硅及其超細微粉。

9、 上海科盛陶瓷有限公司：位于中國上海，是一家集科研、開發(fā)、應用、生產、銷售于一體的高新技術企業(yè).主營陶瓷材料制品,包括氧化鋁制品，氧化鋯制品，氧化鎂制品，氮化硅制品，氮化鋁制品，具體產品有坩堝，管子，板材，刀片，球，基片，軋輥和各種耐磨耐腐蝕零部件.

10、濮陽濮耐高溫材料有限公司：成立于1988年，經過二十年的發(fā)展，濮耐股份（002225）于20xx年4月25日在深圳證券交易所成功上市，成為濮陽市首家上市企業(yè).公司注冊資本5.2億,總資產12億余元。20xx年全國耐材企業(yè)綜合實力排名第一位。公司主營業(yè)務為研制、生產和銷售定型、不定形和功能耐火材料及配套機構，并承擔各種熱工設備耐火材料設計安裝、施工服務等業(yè)務。

11、冷水江市明玉陶瓷工具有限責任公司：由成立于1970年的原冷水江市陶瓷工具廠整體改制組建的股份制企業(yè)，是全國生產陶瓷工具時間最長、批量最大的專業(yè)生產廠家。1983年起生產“先鋒”牌AG2、AG3、MYAS復合氧化鋁陶瓷刀片，SN-2、SN-3、SN-4、MYS復合氮化硅陶瓷刀片，晶須增韌陶瓷刀片、ST系列陶瓷刀片，立方氮化硼（CBN）刀片及機夾刀桿，金屬陶瓷熱擠壓模，金屬陶瓷冷擠壓模，金屬陶瓷拉伸模，復合陶瓷拉絲模、金屬陶瓷拉絲模，氮化硅陶瓷發(fā)熱體，陶瓷噴砂嘴，自潤滑高溫陶瓷滑動軸承,陶瓷軸承球，非標陶瓷耐磨件等，產品除銷往全國28個省（市）、自治區(qū)外，還部分遠銷日本、東南亞等國家和地區(qū)

12、北京耐火材料所：固定資產2500萬元，公司下設氮化硅結合碳化硅制品廠。

13、夏普洛陶瓷：公司成立于一九九九年二月，是中電投集團公司旗下的一家由政府認證的高新技術企業(yè)。公司占地面積20畝，主要有陶瓷刀具和陶瓷制品。

14、中材高新材料股份有限公司 ：中國中材股份有限公司出資控股，于20xx年12月15日經原國家經貿委批準發(fā)起設立的股份制企業(yè)，公司致力于先進陶瓷、人工晶體和新能源材料三大產業(yè)和技術的開發(fā)。

15、沈陽星光技術陶瓷有限公司：始建于1995年，是中國首家與德國FCT精細技術陶瓷有限公司共同出資組建的高級碳化硅窯具的制造企業(yè)。

16、鞏義市南河渡華夏耐火材料廠：始建于八十年代中期，資金雄厚，技術力量先進，擁有一大批高素質的員工，專業(yè)研究和生產耐材產品，主要產品有剛玉莫來石復合磚、燒結型電熔白剛玉制品、碳化硅制品、氮化硅制品、氮化硅結合碳化硅制品、鋯剛玉制品等。

17、諸暨市特耐工程陶瓷有限公司：是反應燒結氮化硅和反應燒結碳化硅特種陶瓷專業(yè)制造廠家，公司主要生產煙氣脫硫噴嘴，燃燒器噴火嘴，機械密封摩擦副陶瓷環(huán)，耐酸堿非金屬泵部件，工業(yè)窯爐用窯具，坩堝，噴砂嘴及各種異型耐高溫、耐磨損、耐腐蝕特種陶瓷基礎件產品。

市場調研報告范文 篇10

酒店行業(yè)市場調研報告范文

一、曲靖市酒店行業(yè)的現狀

曲靖市酒店行業(yè)自2010年開始出現井噴式發(fā)展，自2010年云上四季快捷型酒店進駐曲靖以來，曲靖城區(qū)出現了佳訊商務酒店、芒果、歐椰、巧克力、安居等經濟快捷型酒店，同時創(chuàng)辦了數家準星級酒店，如福邦錦江、睿智、御龍、世紀花園酒店等，還出現了麥田、V酒店、寥廓精舍等主題精品酒店，更涌現了數量龐大的自建房改建小酒店、賓館(主要集中在南關、東關等村民自建房區(qū)域)。曲靖其他縣市區(qū)域近年來也開辦了大量酒店進行運營。

1、曲靖市酒店行業(yè)家數眾多，嚴重供過于求

全市(6縣3區(qū)1市)總計現有3040家，其中麒麟城區(qū)939家，開發(fā)區(qū)265家，房間數多至240間，少至20多間，房間數量大的多為星級或準星級酒店，房間數較少的多為低端酒店，極少部分主題精品酒店房間數在20-40多間，但裝修檔次不亞于星級酒店，并且更有品味。

2、酒店(住宿)檔次與家數配比基本合理

以麒麟區(qū)、開發(fā)區(qū)為例，星級酒店及準星級酒店在40家左右，經濟快捷型酒店(含主題精品酒店)在20家左右，其余低端酒店、賓館(房間少、條件遜一些)的占1140多家。

3、酒店客人來源構成，以麒麟區(qū)、開發(fā)區(qū)為例

①本地客占80%左右，外地客占20%

②年輕人住宿率占60% - 80%左右

③網訂客人占5% - 20%左右

4、酒店價格整體顯示偏低，以麒麟區(qū)、開發(fā)區(qū)為例(以美團價為標桿)

①96%的低端酒店賓館在30 - 100元左右

②100 - 200元價格區(qū)間的占45家

③200元以上的6家

5、酒店賓館整體經營現狀

部分區(qū)位方便、有檔次規(guī)模的酒店相對狀態(tài)良好。

①節(jié)假日(十一黃金周、春節(jié)、中秋節(jié)等期間)平均入住率在95%

②情人節(jié)、圣誕節(jié)等本地年輕人喜歡的節(jié)日幾乎100%入住

③周末(周五、周六)經濟型快捷酒店可入住達80% - 95%

④非周末(周日至周四)入住率可在30% - 60%

絕大部分酒店都在略賺一點甚至略虧一點之間徘徊，自2016年以來，房間多、規(guī)模大、檔次高的酒店因成本等問題，大部分是虧損，相反，那些房間數在二三十間的主題精品酒店還有盈余，無特色、檔次低、位置偏僻的小賓館招待所絕大部分是虧損或掙扎在虧損線上，不斷有酒店倒閉，也不斷有新開張的，每一家新開酒店都是自信滿滿，但是很快又陷入新的掙扎輪回。

二、曲靖市酒店行業(yè)造成現狀的原因

1、大量的投資資金擁入酒店行業(yè)(酒店行業(yè)現金流、坐店等客的優(yōu)勢極具吸引力)。

2、大量的閑置房產，如投資型公寓式樓盤，大量小戶型業(yè)主出租的需求加上投資者的創(chuàng)業(yè)需求，誕生了許多經濟型快捷酒店，現在麒麟城區(qū)仍有數處體量巨大的樓房正在招租酒店。

3、沒有充足的外來流動人口，曲靖的旅游業(yè)并未真正把游客留住曲靖城區(qū)，即便是羅平的酒店也是過飽過餓兩個極端。

4、嚴重的車位不足，尤其是旅游大巴的停車場缺失，導致自駕游和旅游團隊無法落腳城區(qū)。

5、隨著交通的發(fā)達，反而也導致酒店入住率喪失，比如羅平、會澤、宣威等地的人來到曲靖城區(qū)出差辦事無需停留住宿，當天即可駕車回家，很多外地人可以一路趕到昆明住宿，無需中途住宿曲靖。

6、缺乏行業(yè)協(xié)會及有關部門的引導，缺乏專業(yè)培訓人才，服務經營水平難以整體提高，營銷手段單一。

7、缺乏有關部門對經營數量的有效管控，造成嚴重供過于求，造成個人家庭和社會財富的極大浪費。

三、曲靖市酒店行業(yè)的出路建議

1、有關審批部門適當控制酒店的審批批準，在總量和區(qū)域比例上適當控制，以避免造成一鍋粥的擁擠，形成社會創(chuàng)業(yè)者、投資人的物質財富重復浪費。

2、及時的行業(yè)營銷動態(tài)報告，使各酒店能及時調整適銷對路的營銷策略。

3、積極開發(fā)一小時經濟圈旅游熱潮，開發(fā)客源，加強周邊城市周末旅游，開發(fā)避暑過冬時節(jié)性旅游休閑，開展美食游、娛樂游、農家游。

4、切實解決停車位、停車場問題，協(xié)調交警部門解決旅游大巴進城及停放問題。

5、由旅游主管部門牽頭成立行業(yè)協(xié)會、加強行業(yè)自律、交流，提供專業(yè)培訓、培訓人才，正確的引導、提升經理管理水平。

6、有關部門幫助協(xié)調解酒店行業(yè)的訴求和問題。

市場調研報告范文 篇11

實踐人：***********

實踐時間：xx年x月xx日—x月x日

實踐活動：紅旗煤業(yè)有限責任公司市場概況調研

實踐目的：

第一、勤工儉學;

第二、豐富假期生活;

第三、鍛煉自己與人交往的能力，增加社會經驗實踐經歷及收獲;

通過父母的介紹，今年寒假一開始，我就很榮幸的來到了位于大峪溝鎮(zhèn)的紅旗煤業(yè)有限責任公司進行我的寒假實踐工作，這是一個非常難得的機會。

通過上網調查資料，知道了該公司位于3xx國道鞏義段邊，屬鞏義市大峪溝鎮(zhèn)管轄，建于xX年，是國有大企業(yè)，主要產品為中灰、特低硫、高灰熔點、粉狀無煙煤，年煤炭產量達80多萬噸。產品可作動力和民用燃料煤，遠銷江蘇、湖北、湖南、山東、安徽等十多個省市。

企業(yè)改制以來，公司黨政領導班子團結一致，奮力拼搏，各項工作健康開展。幾年來，先后獲得“中國優(yōu)秀企業(yè)”、河南省“特級資信企業(yè)”、“鄭州市標兵級軍民共建文明單位”、“全國普法先進單位”，多年業(yè)先后獲得國家、省、市授予的各種榮譽達xX多項。

實踐的第一個星期主要是對該公司的基本情況作一個系統(tǒng)的調查。

大峪溝鎮(zhèn)的紅旗煤業(yè)有限責任公司主要是以煤炭的原始采集為主，該公司擁有總資產x.8x億元，企業(yè)總占地面積339.9萬平方米，井田面積36平方公里，主要產品為一x煤(無煙炭煤)和二x煤(無煙粉煤)兩種，礦區(qū)已探明兩煤儲量為x.5億多噸，經過40多年的開采，截止目前兩煤剩余儲量x.x億多噸，可采量6865萬噸，其中一x煤儲量360萬噸，可采量300萬噸;二x煤儲量x.06億噸，可采量6535萬噸。

本公司配套建有一條xx.5公里長的鐵路專用線和能一次整列編組發(fā)運的塔式跨線煤倉等基礎設施，下轄炭煤礦和紅旗公司兩個生產礦，生產能力x50萬噸/年，分別開采煤一x和二x煤。本公司在鞏義市區(qū)中心建有一座xx層三星級貝克大酒店，該酒店是鞏義市檔次最高，服務項目最全的對外接待窗口。另外，該公司下轄有年產優(yōu)質水泥xx萬噸的豫興水泥公司。

通過對該公司基本情況的了解，知道了該公司的生產能力在全省都處在先進行列，并且這種優(yōu)勢還會進一步加深，其中公司生產部的老王同志的一番話更是讓我對該公司的前景感到欣喜——“現在已經探測到地下煤炭的儲量是非常巨大的，舉個例子來說，到了我孫子的孫子的時候，煤炭還沒有開采完.”

接下來的幾個星期我就對該公司的市場運營情況和他們的服務宗旨做了調查。

該公司兩煤均為中灰、高熔點無煙煤，市場銷售情況基本正常，其中

一、煤發(fā)熱量5700-7000大卡/千克，是水泥廠、化肥廠、耐火材料廠、燒石灰等行業(yè)的理想用煤，產品遠銷江蘇、湖北、山東、安徽等十多個省。

二、煤系民用煤，發(fā)熱量達5500大卡/千克以上，主要用于電廠、水泥廠和部分民用，產品銷向遍及全國十多個省。

該公司的經營宗旨是：“質量第一，用戶至上，靈活營銷，共同發(fā)展”。

在煤炭銷售中保證做到：

1、滿足用戶對煤炭品種、質量的要求;

2、所售煤炭計量準確，價格合理;

3、及時征求用戶意見，不斷提高服務質量。

市場調研報告范文 篇12

華為技術有限公司是一家生產銷售設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元。現任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。華為手機作為全球第三大手機制造商，其在全球有著較高的知名度。據IDC(國際數據公司)報告，20xx年華為智能手機在北美乃至全球的市場份額都位居全球手機品牌第四名且其發(fā)展趨勢十分迅猛，然而華為手機仍然與其市場的領導者三星和蘋果有一段距離。

調查分析

(1)國際手機市場分析

當今國際手機市場可謂是群雄逐鹿。蘋果三星兩家相爭，各大手機品牌比拼激烈。中國的手機廠商雖然幾年來國際化進程加快，對外出貨量越來越大，但是在產品創(chuàng)新和用戶使用上顯得能力不足，進一步擴大市場份額，加大產品創(chuàng)新，才能有可能在激烈的競爭中與傳統(tǒng)豪強們分一杯羹。

(2)手機消費者購買習慣分析

人們的需求都是依賴于市場,都要通過具有支付能力的特定購買行為得到滿足,

所以消費者是市場的主人,市場營銷的核心就是滿足消費者的要求?，F在手機已經遍布全球，哪怕是在中國和印度這樣的發(fā)展中國家，人們也幾乎人手一部手機。然而不同國家的人們使用手機的習慣截然不同。在尼爾森公司發(fā)布的最新研究報告《全球手機用戶調查》中，研究者觀察了美國，英國，澳大利亞，中國，韓國，土耳其，巴西，意大利，俄羅斯和印度10個國家的消費者對手機型號的喜好和使用習慣，得出結論：“不同國家不同人群的手機使用習慣大不相同”。

在美國和英國，大多數用戶都選擇使用智能手機，然而在巴西，印度和俄羅斯，性能可靠的傳統(tǒng)功能手機依然是用戶的首選。這主要是因為在這些國家手機網絡基礎設施還不完善，除大城市以外的其他地區(qū)還沒有建立起智能手機所需的手機網絡?？傮w來說，年輕人更喜愛智能手機。隨著這群用戶的年齡增長，他們將成為主流消費人群，可以預見智能手機也將隨之成為主流機型。華為作為敢于沖擊國際手機市場的中國廠商，有必要研究全球各個地區(qū)的消費習慣，進行具體問題具體分析。

華為手機優(yōu)劣勢分析及發(fā)展前景

華為手機優(yōu)勢分析:

①：價格相比其他品牌比較低。

②：華為手機在國外有著較好的口碑。

③: 華為手機在其他行業(yè)均有較好的發(fā)展，科技力量雄厚。

④華為是世界500強，有一定的品牌效應。

市場調研報告范文 篇13

現狀：

根據國家能源局數據：xx年底，我國光伏發(fā)電累計裝機容量43 8萬千瓦，成為全球光伏發(fā)電裝機容量最大的國家。新增裝機容量 5 3萬千瓦，完成了xx年度新增并網裝機 500萬千瓦的目標。

我國是世界上太陽能資源豐富的國家之一。北緯 36°以北地區(qū)，除了東北的北部和東部以外， 我國年平均日照時數都在2600小時以上，而錫林浩特、呼和浩特、 銀川、西寧、拉薩一線以西北的內陸地區(qū)，年平均日照時數更是超過3000小時，是中國日照最多的地區(qū)。

經過近幾年的發(fā)展，光電建筑主要是安裝在工業(yè)園區(qū)既有工業(yè)廠房屋頂上的，但并沒有按照預想的，形成規(guī)模化的、集中連片的光電建筑群。究其原因是比較復雜的，一是電價補貼政策問題，對于發(fā)電自用的企業(yè)來說，電價比較合適，對于發(fā)電全額上網的企業(yè)來說，就不合適;二是發(fā)電者所有權問題，一般廠房業(yè)主是不投資建電站的，僅出租屋頂或獲得優(yōu)惠電費，而投資方卻沒有廠房所有權，發(fā)電收益缺乏保障;三是房屋安全性問題，一般工業(yè)廠房建設初期都沒有考慮在屋頂增加大量附屬設施，屋面結構層存在承載力極限問題，以及光伏組件連接方式帶來的屋面滲漏問題;四是工廠業(yè)主不積極的問題。

未來：

分布式電站將成產業(yè)布局重點。根據可再生能源“十三五”規(guī)劃的要求，預計xx年光伏發(fā)電裝機總量要達到 .05億千瓦。

不過當下光伏電站的開發(fā)重心依舊是在集中建設上，據統(tǒng)計，今年頭 個月集中式電站的新增裝機量達到了2845萬千瓦，占全部光伏發(fā)電新增裝機量的89%。而分布式光伏發(fā)電新增裝機量為366萬千瓦，在全部光伏發(fā)電新增裝機量中的占比僅為 %。這說明，分布式光伏發(fā)電項目的發(fā)展規(guī)模仍舊較低。

而且，在xx年集中式電站標桿電價將會大幅度下調，這將削減集中式光伏發(fā)電項目投資的吸引力。而分布式光伏發(fā)電項目則由于“就近消納”、“余量上網”等優(yōu)勢，將會成為下一步光伏產業(yè)的投資熱點。

另外，售電交易市場的逐步成型，也提高了人們安裝分布式光伏項目的積極性。

但是，從目分布式光伏建設情況來看，還存在不少的問題，對于產業(yè)未來的發(fā)展極為不利。例如項目選址較為隨意，不少企業(yè)都加入到搶占屋頂資源的競爭中去。而從分布式光伏的特點來看，其距離居民區(qū)較近、安裝簡單的特點，決定了其大多建設在農業(yè)大棚、灘涂魚塘湖泊以及屋頂等地方。然而在經營者蜂擁而至的態(tài)勢下，空間資源緊缺的問題日益突出。

另一方面，在市場推廣過程中，光伏產品只有能提高安裝著的收益率，才能有效的打開市場。而光伏發(fā)電的收益率很大程度上取決于光電轉化效率。目前市場上薄膜類產品的光電轉化率較高，但是單晶硅、多晶硅產品還有較大的提升空間。

而且，從光伏產業(yè)發(fā)展趨勢來看，光伏項目電價最終還是要向電網銷售電價看齊。這也為企業(yè)打開市場提供了良好的外部環(huán)境，然而對于經營者來說，還是要提高技術研發(fā)水平、降低發(fā)電成本、提高發(fā)電效率，才能把握這一市場機遇。

再者，考慮到分布式光伏發(fā)電具有較大的不穩(wěn)定性，因此對于產業(yè)經營者來說，也需要在儲能、系統(tǒng)調控上多下功夫，一體化的解決方案更容易受到用戶的青睞。

據xx年中國分布式光伏行業(yè)專項調研及投資價值預測報告統(tǒng)計，近年來我國光伏產業(yè)的投資規(guī)模逐步擴大，目前已經達到百億級別，不過此前投資者受政策影響較大，而未來在光伏產業(yè)政策逐步敲定，投資者將會迎來產業(yè)布局的大好時機。

市場調研報告范文 篇14

中國已經是世界上最大的建筑材料生產國和消費國。主要建材產品水泥、平板玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、石材和墻體材料等產量多年居世界第一位。同時，建材產品質量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型建材不斷涌現，建材產品不斷升級換代。

20xx年，中國建材行業(yè)受到政府宏觀調控的影響，產業(yè)政策調整對某些建材企業(yè)造成了一定沖擊。20xx年行業(yè)發(fā)展仍繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢，產量與銷售額總體上穩(wěn)健增長;中國建材行業(yè)發(fā)展的宏觀經濟環(huán)境和投資環(huán)境依然較好。

20xx年，建材行業(yè)經濟運行總體保持又快又好發(fā)展態(tài)勢。生產銷售增速明顯加快，經濟運行質量進一步提高，產業(yè)結構有了新的改善。規(guī)模以上建材企業(yè)完成工業(yè)總產值(現價)13275億元，增長;完成主營業(yè)務收入11534億元，同比增長;實現利潤603億元，增長。

20xx年我國建材工業(yè)完成增加值5240億元，按可比價格計算比上年增長，實現主營業(yè)務收入16300億元，比上年增長30%;實現利潤總額950億元，比上年增長10%。

20xx年，在國家實施'保增長、擴內需、調結構、惠民生'一攬子措施的推動下，我國建材工業(yè)克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主要建材產品生產銷售增速回升，價格水平止跌回穩(wěn)，經濟效益穩(wěn)定增長，建材投資熱情高漲，結構調整取得新的成效。

我國建材工業(yè)的發(fā)展將進入重大轉折時期，進入主要依靠自主創(chuàng)新和經營管理制勝的新時代。由單純追求產能規(guī)模的擴張轉向追求質量和效益的提升;由原材料制造業(yè)為主轉變?yōu)榧庸ぶ破窞橹?技術上由從對國外先進技術的模仿跟進轉向自主創(chuàng)新;由粗放式的無序、準無序競爭轉向規(guī)范有序的競爭。

為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿形象，促進玉林商貿業(yè)進一步繁榮發(fā)展，根據區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設局牽頭，工商、稅務派員參與組成建材市場調研工作組，于11月25日—27日對XX市建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了XX區(qū)國家稅務局第三分局、XX區(qū)地方稅務局第三所、XX區(qū)工商局環(huán)北工商所、XX市市場開發(fā)服務中心環(huán)北市場服務部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實地考察了XX市建材市場?，F將調研情況匯報如下：

一、市場的基本情況

XX市建材市場，原名玉林建材家具市場，由XX市市場開發(fā)服務中心于xx投資興建，并負責管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是XX市人民政府規(guī)劃建設的重點項目之一。

市場位于XX市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號)，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、XX、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達。

綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛(wèi)、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀況良好。

經調查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

二、市場當前存在的主要問題

經全面調查了解發(fā)現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：

(一)市場發(fā)展定位不夠高，不適應當前社會經濟發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿集散地，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

(二)政策法規(guī)配套跟不上，進一步發(fā)展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前XX市區(qū)內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費過高。行內業(yè)主普遍反映，本市場與XX的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發(fā)展。

(三)市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。

(四)地理位置已不相適XX市發(fā)展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴展，目前市場已進入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進出市區(qū)內的市場，在市區(qū)內設置建材市場，一方面對其自身發(fā)展是一個限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議

根據當前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經濟社會發(fā)展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場，這是因為：

1、鑒于當前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴展，現在的建材市場已進入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區(qū)內自由進出市場以及現有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。

2、現有建材場建設的不規(guī)范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿足業(yè)主的需求。

3、經營戶在市場內切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區(qū)居民的正常生活。

4、目前現有的建材市場銷售狀況已飽和，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應當前城市建設速猛發(fā)展的需求。

因此現有的建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。

(一)建設新的建材市場應該考慮的幾個問題

1、市場定位。新建市場應按照立足現在，著眼未來的要求，建設成為玉林城區(qū)范圍內的綜合性建材經營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務優(yōu)質的專業(yè)市場，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢，充分展現嶺南商貿都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場;進一步建設成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。

2、新建市場選址。建議選擇設置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產品多屬體重量大產品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時也可拉動該地段的經濟繁榮和勞動就業(yè)。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。

3、建設規(guī)模。新建材市場占地15萬平方米，其中營業(yè)面積萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業(yè)門店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經營門店，倉庫設計為單層。新市場經營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。

4、新建市場投資。新市場預計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建筑費用約3400萬元，建設資金可由市場服務中心獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進行經營。

5、市場的管理和經營。市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務部負責，或是實行股份制，由股東董事會負責實施經營管理。經營方式采取先進的敞開式、超市式經營，里面經營商品齊全，基礎設施配套齊備，實現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務。

(二)建設新的建材市場政府應加強宏觀調控

1、加強協(xié)調，組建市場管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調規(guī)劃、建設、市政、工商、稅務、XX區(qū)政府以及市場服務中心等部門，組建市場建設管理委員會，進一步加強對市場建設總體規(guī)劃和建設的領導，加強對市場內外關系的協(xié)調和管理。

2、加大行政引導和管理力度，擴大市場規(guī)模。加大行政引導力度，將城區(qū)范圍內與建筑業(yè)相關的、分散的專業(yè)門類店歸行納市，遷入建材市場之內。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店……等等所有分散的經營戶一律引進市場內經營，進一步擴大市場規(guī)模，增強市場競爭力，擴大市場影響力，提高市場活力。

3、營造良好經營環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會幫助協(xié)商解決經營業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費標準，除按服務內容收取相應的服務費外，在征費上免收業(yè)主地(鋪)租，降低經營戶的經營成本。出臺相適應的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質的服務穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經銷商進駐市場。

為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿形象，促進玉林商貿業(yè)進一步繁榮發(fā)展，根據區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設局牽頭，工商、稅務派員參與組成建材市場調研工作組，于11月25日—27日對XX市建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了XX區(qū)國家稅務局第三分局、XX區(qū)地方稅務局第三所、XX區(qū)工商局環(huán)北工商所、XX市市場開發(fā)服務中心環(huán)北市場服務部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實地考察了XX市建材市場?，F將調研情況匯報如下：

一、市場的基本情況

XX市建材市場，原名玉林建材家具市場，由XX市市場開發(fā)服務中心于**投資興建，并負責管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是XX市人民政府規(guī)劃建設的重點項目之一。

市場位于XX市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號)，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、XX、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達。

綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛(wèi)、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀況良好。

經調查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

二、市場當前存在的主要問題

經全面調查了解發(fā)現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：

(一)市場發(fā)展定位不夠高，不適應當前社會經濟發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿集散地，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

(二)政策法...

周口市鐵路精細建材城調查報告

周口鐵路精細建材城簡介：

周口市鐵路精細建材城興建于20xx年，位于大慶路南段，為周口專業(yè)建材批發(fā)市場。主要經營：瓷磚、潔具、木材、油漆、五金等，建筑結構為兩層復式磚混房，占地面積約在100畝左右，市場運作模式以出租為主，單體租金平均為10000元/年。

經營模式：

周口鐵路精細建材城，采用整體出售的銷售方法，最早的運營人為現在河南漯阜鐵路實業(yè)有限公司前身.在周口整體運營多個與鐵路地皮相關的產業(yè)建材市場。此建材城無任何統(tǒng)一經營規(guī)范都是商家與商家交易轉租的傳統(tǒng)模式。

具體布局調查：

周口鐵路精細建材城，城倒三角形的布局，內部布局總共為七棟，14-（杠），每棟均為雙面開間的傳統(tǒng)形式房屋結構。

總房間數為：400間，其中，一號，二號，底商為17間一-開間，上下共34間一杠。一棟為68間。三號，四號，底商為16間一-開間，上下共32開間一杠，一棟為64間。五號，底商為13間一-開間，上下共26間一杠，一棟為：52間。六號，底商為11間一-開間，上下共22間一杠，一棟為44間。

外側：底商36間，均為個人購買對外出租。房租不同意且混亂。

租金價格：

外側，單體年租金在20000元/年，內側租金為1000元/月。

入駐率：

七棟商業(yè)樓層只有臨主干道一號樓正面兩層都已經全部無空房，其于，后期2,3,4,底商入駐率高無空置房，二層基本無開業(yè)門面，5,6,7基本閑于空置率高達百分之55.總體周口鐵路精細建材城的入駐率在75%.

項目總結：

周口鐵路精細建材城也成東建材，是目前周口建材市場最集中的地方，指的是在交通路以南到車站路這段區(qū)域，周口的建材市場管理混亂，且周口鐵路精細建材城并無專業(yè)運營化團隊，處于商業(yè)地產的早起運營模式，無統(tǒng)一經營管理，就是簡單的建設出售，然后個人轉租給商家的運營模式，租金價格升值慢，沒有統(tǒng)一升值潛力。