總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們好好寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編整理的核電銷售工程師工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

核電銷售工程師工作總結1

回首20xx年，我作為一名土建工程師，經(jīng)歷了一年的工作，對自己的工作進行了全面的總結和反思。在過去的一年里，我所參與的項目涉及了多個領域，包括建筑結構設計、工程施工管理等，我將自己的工作總結如下：

項目管理能力：在過去的一年里，我參與了多個項目的管理工作，通過合理的計劃安排和協(xié)調，成功完成了項目的進度控制和質量管理。在項目管理中，我注重團隊合作，善于溝通協(xié)調，能夠有效地解決項目中出現(xiàn)的問題，確保項目順利進行。

技術能力提升：在過去的一年里，我不斷提升自己的專業(yè)技能，學習了新的設計軟件和施工工藝，提高了自己的技術水平。在設計方面，我深入研究了建筑結構設計理論，結合實際項目進行了深入的探討和分析，為項目提供了專業(yè)的技術支持。在施工管理方面，我加強了對施工工藝的了解和掌握，確保了施工過程中的安全和質量。

質量控制和安全管理：在過去的一年里，我注重質量控制和安全管理，嚴格執(zhí)行相關標準和規(guī)范，確保項目的質量和安全。我積極參與了項目的質量檢查和安全培訓，提高了項目團隊成員的質量意識和安全意識，有效地降低了施工事故的發(fā)生率。

創(chuàng)新能力和問題解決能力：在過去的一年里，我注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提出了一些新的設計方案和施工工藝，為項目提供了新的思路和解決方案。在項目實施過程中，我積極參與了項目中遇到的問題的解決，通過分析和思考，找到了有效的解決方案，確保項目的順利進行。

在新的一年里，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)技能，加強團隊合作，提高項目管理能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

核電銷售工程師工作總結2

一個團隊最重要的是什么?我認為“亮劍”中告訴了我們。最重要的就是打造魂魄，什么叫魄，依附身體的精神。什么叫魂，可以離開身體的精神。我剛剛來到這個企業(yè)的時候，問過我們企業(yè)的財務總監(jiān)薪資怎么樣，她說一個好的薪資不如一個好的老板，她喜歡這里。一個企業(yè)這些東西塑造出來了，我相信他就能夠真正的長生久世，死而不亡，基業(yè)常青。

我們的培訓時間雖然不長，但是通過培訓，我對公司有了更深一步的了解，也對工作有了全新的認知，同時有了些自己的想法與心得。

營銷就是滿足人的需要，所以只要人類需要肉，那么我們的企業(yè)就會有市場，有發(fā)展，有美好的前景。我相信未來中國的獸藥企業(yè)，是由改造后的我們而打造的。那么我們需要一個怎樣的團隊呢!

我認為我們自身需要去摸索，去積累，去學習，去開創(chuàng)，我們精通了書本，但是那些只能僅供參考，毛主席講過,精通的目的，全在于應用。我希望有一天我的老板能像比爾·蓋茨一樣，沒時間賺錢了，只有時間花錢了。那么我相信無論我在這里從事什么樣的職位，我都是這個職業(yè)中的強者我認為我們的企業(yè)，發(fā)展的空間非常大。掙錢有幾個境界，一個人能掙錢，幾個人合作能貝增叫賺錢，懂得了通路，渠道，管道，那就是一個企業(yè)了，能來錢，那么一個企業(yè)想做大就需要上市，而且要上牛市，那樣才會生錢。

能加入萬達獸藥企業(yè)是我的榮幸，因為我加入了一個快樂型的團隊。我會用我的成績回報這個給我第一滴甘露的山石，用實踐去檢驗我的選擇沒有錯。

核電銷售工程師工作總結3

不知道已經(jīng)幾年沒有寫年終總結了，記得最后一次寫還是幾年前干設備管理時的事情。自從近年從事銷售后，很多事情變得不同了。

說起來，畢業(yè)將近六年了，回顧一下所走過的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟。曾在沖焊車間里無所事事，曾在滾壓車間里東竄西跳，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列。如今看來，改變不小，經(jīng)濟上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩(wěn)定之類的話，在老一輩人眼里或許只有教師，醫(yī)生，公務員，或者是國企等才是上優(yōu)之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續(xù)前行，還好20xx年相比20xx年有所進步，天道酬勤還是有一定道理的。

進步一：業(yè)績

20xx年主要業(yè)績支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高。20xx年我的客戶主要構成為直接用戶和配套客戶，由于山東經(jīng)濟面下滑，尤其是制造業(yè)的低迷，導致今年很多項目暫緩甚至停建，所以以后直接用戶的招投標競爭越加白熱化，反而是很多做節(jié)能投資型公司迎來了春天。何故？業(yè)主沒錢買設備，怎么辦？有人出錢買設備給你用，條件只有一個——每年節(jié)約的電費拿出一部分給我?？蓜e小看這部分，牽涉到節(jié)能投資型公司的利益問題，再此就不詳說其收益高低了。

回頭看了一下20xx年的出差費用，比20xx年高出不少。還好產出也是相當可觀的，算勉強完成了任務量。手段不多，跑的勤是關鍵。作為初級水平的銷售，也唯有增加客戶基數(shù)來提高業(yè)績了?；蛟S過陣子就以增加成功率為目標了。

進步二：技術

談到工業(yè)品銷售，不得不說一下技術型銷售。賣衛(wèi)生紙可能不需要很深的知識，賣泵就需要你了解一些專業(yè)知識了。離心泵最基本的揚程、流量、入口壓力、介質粘性、介質溫度、密封類型的選擇、氣蝕余量等一些參數(shù)必須知其本質，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計算等。這些技術知識可能對于海友大部分搞技術的是小菜一碟，對于剛剛入行的銷售人員（機械專業(yè)）還是有一定難度的。回廠培訓的兩個月只是簡單的熱身，對此有一個概念，具體深入到客戶對銷售人員的要求時，還需要銷售人員不斷的學習充實自己。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專業(yè)素養(yǎng)除了與客戶不斷溝通加深提高外，還需要擴大知識面來提高自己，而海川就是一個非常好的地方。只恨自己結識海川有點晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻的站長、版主，當然更重要的當屬海友。

不足：業(yè)務能力

活到老，學到老。無論是從事技術，還是從事銷售，我相信都有我們學不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動積極的學習方能不斷提高自己的業(yè)務能力。具體到細節(jié)，我以后著重提高的能力是專業(yè)知識和為人處事。專業(yè)知識大到離心泵和真空泵產品本身的應用領域以及不同行業(yè)的某工段某工藝對泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質。盡量與人為善，盡量耐心點，盡量讓客戶更加滿意。

核電銷售工程師工作總結4

時間飛逝，20xx年已經(jīng)漸行漸遠，帶著大學悠閑、天真的美好回憶駛離，轟隆轟隆地開進我的記憶深處，成為我人生歷史博物館的藏品。而人生列車的掌舵手則被一張畢業(yè)證書、一紙文憑、一份離校通知，殘忍的趕下車，僅帶著幾分留念、幾分迷茫、幾分希望，驅趕著緩慢的11路，繼續(xù)走在人生的旅程中，不時回首，不時停頓，不時張望。佳人不在、兄弟分離，風雨路上我孤獨倔強的前行，跌倒爬起，打倒站起，年輕的我猶如待放的花蕊，在狂風中挺立，在暴雨中成長?，F(xiàn)在已經(jīng)是20xx年1月7日，距離畢業(yè)已經(jīng)過了半年，慢慢的適應復雜的人際關系、慢慢的學會將束之高閣的理論運用在工作中、慢慢的由家長、老師、同學的陪伴到一個人走著。

一、定位：消防領域的“菜鳥”

人的一生會面臨很多選擇，畢業(yè)的我處在人生十字路上，在選擇自己干什么的時候，似乎還帶著對本專業(yè)行政學的一絲依念和不舍，毅然決然的選擇了與自身專業(yè)相關的行政方面的工作。辦公室生活的一層不變，行政工作的固定性都和我的性格有很大的出入，經(jīng)過很長時間的思考，我需要一份可以讓我不斷成長的職業(yè)，一份可以讓我甘心付出的工作。在前途迷茫之時，日環(huán)消防為“菜鳥小尹”開啟了一扇窗，讓我進入了一個平時從未涉獵又和我們休戚相關的世界。

20xx年12月29日，是我向新公司報告的第一天，好像新姑爺上門一樣，第一感覺是緊張，第一定位是“菜鳥”，第一要務是學習。

此時距離20xx年還有三天，我開始接觸到消防工作的一絲皮毛，更加堅定了兩個想法：一、我是菜鳥，在今后的一段時間里，我都將扮演這個角色；二、明確了今后人生的道路，行政方面的工作，給我的感覺是學校生活的延續(xù)，新的工作，新的起點，讓我看到了銷售工程師的影子。

二、發(fā)展：個人職業(yè)生涯規(guī)劃

想法和現(xiàn)實有鴻溝，想法實現(xiàn)的過程中會有各種各樣的考驗，一絲的氣餒，再從頭則需要付出百倍的代價。作為消防領域的銷售人員，掌握專業(yè)知識是重中之重，有目標才會有方向，有壓力才會又動力，我的20xx年工作目標：銷售工程師。取得這個成果需要我掌握一下幾個方面的技能：

1、做好銷售的本職工作，做好業(yè)務，在實踐中掌握社會關系和消防專業(yè)技能，這個過程注定是痛苦并成長著；

2、掌握相關的辦公必備軟件：CAD、PS、PHOTOSHOP等，這是了解圖紙、學習設計的第一步；

3、了解建筑、消防領域的相關規(guī)范，將理論與設計實踐相聯(lián)系，能繪制圖紙，做消防領域的鷹，摘掉菜鳥的帽子；

4、準備通過相關專業(yè)的考試，報考本科第二學位。

三、建議：我們還可以做的更好

從菜鳥到銷售工程的過程注定是痛苦的，在這段時間里，我會充分利用好公司的資源，三人行必有我?guī)?，專業(yè)知識方面向廖總和楊工學習，互相進步。希望公司在新年里能夠在培訓學習方面有所突破，之前我做過人力資源培訓方面的工作，為了營造公司的學習氛圍、培養(yǎng)技術骨干，提下我個人方面的看法：

（一）公司可不可以從平時聚餐等活動經(jīng)費中節(jié)約出一部分資金，購買我們平時需要的書和資料，個人感覺公司啥都不缺，就是這方面的書和資料挺少。之前廖總手上的電子版的視頻資料，分門別類，思路很清晰，但是不成體系，特別是設計規(guī)范、施工規(guī)范這塊。

（二）網(wǎng)站上有各種各樣的消防方面的培訓視頻，這方面的資源我們需要好好利用。之前廖總提出的星期五要進行培訓學習，但由于每個人會有各種各樣的事情，或許星期五沒有辦法出席，從而影響到公司培訓的穩(wěn)定性。我建議可不可以改為一星期必須進行一次，有空展開培訓學習，讓每個人每次都能參與到公司的學習當中。

（三）作為一名銷售而言，將公司的產品推銷出去，不僅需要專業(yè)知識、溝通技巧（特別是現(xiàn)在市場競爭那么激烈，我們只有把手頭上工作做的更細，才能贏得口碑，占據(jù)市場），首先，公司介紹需要著重突出我們的專業(yè)技術方面的優(yōu)勢，之前客戶對我們好的評價，其次公司產品的介紹，要突出質量，講究品牌；最后，公司要加強技術方面的儲備，遇到問題的時候，我們能在客戶面前表現(xiàn)的很輕松，很自信。這些都是我這個菜鳥的比較膚淺的看法，讓我們日環(huán)消防團結、和睦、向前看、向前奔，奔跑吧兄弟！

核電銷售工程師工作總結5

20xx年過去了，我們又長了一歲。作為土建工程師去年是我成為公司員工以來的第二個整年，經(jīng)過又一年的不斷學習，以及同事、領導的幫忙，我已完全融入到了京澳置業(yè)這個大家庭中，個人的工作能力也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應當說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到為人處事越來越成熟了。xx年我負責的三期A區(qū)1#樓順利接頂，砌體完成，個中原因3#樓主體施工完成至29層，22層下砌體完成，總之差強人意?；厥?0xx年的工作情景總結如下：

一、圖紙規(guī)范是管理的根本。

每每聽到圖紙會審時施工單位所說的風涼話，指望甲方監(jiān)理看圖紙?zhí)釂栴}門都沒有，那種嘲笑與不屑，已深深烙在我的腦海里，我認為這既是挑釁也是挑戰(zhàn)。施工藍圖是施工的依據(jù)和根本。

經(jīng)歷過諸多項目，開工都比較急。作為參建的三大主體單位說真的時間很倉促，所以圖紙上頭很多問題在圖紙會審時根本提不出來，而施工時就會發(fā)現(xiàn)這個節(jié)點不照，那個尺寸不符等一系列的問題。所有工作的爭論焦點都離不開施工藍圖，所有的施工方案、施工工序、施工工藝都離不開施工藍圖，所有的工程成本控制都離不開施工藍圖，可見圖紙會審的重要性，可惜許多項目都還沒認識到呀！雖說工程管理與教書育人沒有多大共同點，不說別人一碗水，你要有一桶水，總之你沒有水是沒法與施工單位"較量”的。怎樣做到手中有糧，心里不慌。

二、企業(yè)要有核心文化。

百科一下，企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題而樹立構成的，被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產生的組織行為。企業(yè)文化，或稱組織文化，是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形式。企業(yè)文化是指一個企業(yè)中各個部門，至少是企業(yè)高層管理者們所共同擁有的那些企業(yè)價值觀念和經(jīng)營實踐。是指企業(yè)中一個分部的各個職能部門或地處不一樣地理環(huán)境的部門所擁有的那種共同的文化現(xiàn)象。企業(yè)文化是一種新的現(xiàn)代企業(yè)管理理論，企業(yè)要真正步入市場，走出一條發(fā)展較快、效益較好、整體素質不斷提高、使經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展的路子，就必須普及和深化企業(yè)文化建設。企業(yè)文化有廣義和狹義兩種理解。

廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)所創(chuàng)造的具有自身特點的物質文化和精神文化；狹義的企業(yè)文化是企業(yè)所構成的具有自身個性的經(jīng)營宗旨、價值觀念和道德行為準則的綜合。同匯置業(yè)我已經(jīng)有深刻體會。

三、建設凝聚力團隊、學習型團隊。

說到團隊建設不得不說凝聚力，說到凝聚力不得不說正能量。百科一下，"正能量”本是物理學名詞，而“正能量”的流行源于英國心理學家理查德·懷斯曼的專著《正能量》，其中將人體比作一個能量場，經(jīng)過激發(fā)內在潛能，能夠使人表現(xiàn)出一個新的自己，從而更加自信、更加充滿活力。“正能量”指的是一種健康樂觀、積極向上的動力和情感。當下，中國人為所有進取的、健康的、催人奮進的、給人力量的、充滿期望的人和事，貼上“正能量”標簽。它已經(jīng)上升成為一個充滿象征意義的符號，與我們的情感深深相系，表達著我們的渴望，我們的期待。正能量是一種積極向上的態(tài)度，正能量是一種可傳遞的能量，讓我們心態(tài)更加進取，更加陽光。記得看過一句話：裝了一半水的杯子，樂觀的人看到的是半杯水，悲觀的人看到的是半個空杯。

無論你怎樣看，那個杯子都是裝了一半的水，不以你的意志為轉移，那還不如讓自己滿足一點、歡樂一點好了。除非你有足夠的意志力，否則不要和負能量的人交朋友。團隊建設中正能量的發(fā)揮尤其重要。團隊學習是指一個單位的團體性學習，它是學習型組織進行學習的基本組成單位，便于單位成員之間的互相學習、互相交流、互相啟發(fā)、共同提高。團隊學習是發(fā)展團體成員整體搭配與實現(xiàn)共同目標能力的過程。歲月是我們最大的敵人，僅有多學習才能適應瞬息萬變的社會。團隊學習對組織與個人來說是雙贏的選擇，也是雙贏的結果。團隊建設好了是個團隊，建設不好就是個團伙。團隊是一種精神，是一種力量，是現(xiàn)代社會中不可缺少的！

四、合理化提議。

1、現(xiàn)代化管理。工地會議室配備投影儀，工程施工中存在問題分別以PPT的形式投放出來，對于不聽話的勞務班組以及管理人員集中學習，直至思想轉變。

2、工程應當有自己的細部做法。

3、20xx年，對于我來說是探索、學習、提高的一年，應對著與以前不一樣的工作資料，我擺正了自己的心態(tài)，充分發(fā)揮主管能動性，積極主動的思考。在這樣的一年中，我經(jīng)過自己的勞動充實了自己，經(jīng)過領導賦予自己的機會開闊了自己的視野?？墒窃诠ぷ髦刑幚憩F(xiàn)場事宜，管理力度還不夠；處理問題還不是太細心，這些問題我將在嶄新的20xx年多加注意克服。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

核電銷售工程師工作總結6

20xx年就要在我們的生產中匆匆過去了，回顧過去的時光，可謂是緊張而有序的。在生產過程中我們保證電氣設備的穩(wěn)定運行，對暴露出的一些問題，不斷進行整改完善.我們把車間安全生產，車間管理，現(xiàn)場管理，加強電工素質教育作為一項長期的工作重點。參與生產車間，維修車間的各項與電氣運行有關的工作，爭取為公司長周期、穩(wěn)定、滿負荷、低消耗的生產奠定基礎。通過大檢修和生產過程中對設備進行檢修、維護、改造，現(xiàn)在電器設備完全能夠滿足生產需求。現(xiàn)將我們車間全年工作匯報如下：

一、 車間管理工作

（一）、強抓現(xiàn)場管理工作

現(xiàn)場電氣設備的狀況對安全生產有著重要的影響，同時也為了激發(fā)員工愛崗敬業(yè)精神，我們車間嚴格執(zhí)行公司安全生產管理工作標準，并完善制定了《交接班制度》、《電氣設備巡檢制度》、《電氣車間崗位職責》三項制度，并嚴格按制度要求執(zhí)行。經(jīng)過我們的努力，現(xiàn)場電氣設備清潔、運行情況良好，并且在巡回檢查中發(fā)現(xiàn)了一些設備隱患，及時的處理，比如開關接觸不良過熱，主風機滑環(huán)打火，4L1號電機皮帶輪擺動過大等.

（二）、注重培養(yǎng)員工工作態(tài)度

車間對管理干部的要求除有較高的業(yè)務素質外，還必須具備良好的心態(tài)，要求工人不但要愛崗敬業(yè)，并且要象愛惜自己的家具一樣愛惜現(xiàn)場的設備，愛惜車間的工器具。要求班長、技術員在班組會上

向員工灌輸工作態(tài)度決定一切的思想，使員工明白工作態(tài)度比工作能力更重要，工作能力雖強但不負責任、不和其他員工搞好配合，是干不好工作的。通過車間從上到下的思想教育，每位員工都能各司其職、團結協(xié)作、愛崗敬業(yè)，和諧快樂的工作，極大的保證了電氣設備安全穩(wěn)定的運行。

二、 維修、檢修工作

（一）、日常設備維護工作

日常設備的維護工作是最簡單也是最繁復的工作，同時也是保證設備穩(wěn)定運行的最基本的工作，根據(jù)車間制定的各項設備維護制度，嚴格執(zhí)行檢修制度，定期進行巡檢，記錄好設備運行情況.在突發(fā)事故中每一位參加與檢修的員工更要嚴格要求自己，按照安全操作規(guī)程的要求操作，注意自己和他人的安全，集中注意力，以最快的速度消除事故.保證設備的安全平穩(wěn)運行.對于現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，我們立足于自己解決，并經(jīng)常和其他車間保持溝通，以保證設備正常運行。

三、 安全管理工作

（一）、認真落實《交接班制度》

根據(jù)車間制訂的交接班制度，電器工作人員，每天都及時的將設備情況和當天的工作內容記在交接班記錄本上，每月召開安全工作例會一次，將本月進行的工作進行總結，根據(jù)生產車間的工作要求積極制定下月工作計劃，確保生產能夠安全有序的進行生產。

（二）、積極開展安全教育和培訓工作

我們對電氣運行工作人員安全教育，做到教育有時間、有內容。

同時，我們利用交接班會、班組安全活動進行日常安全教育和安全形勢通報，做到安全警鐘長鳴。

（三）、做好日常安全檢查工作

我們要求車間值班人員每小時巡檢一次，發(fā)現(xiàn)生產或安全隱患及時安排處理，屬于我們車間能處理的都安排處理，并檢查處理情況，不能處理的都已上報相關部門協(xié)調處理.

四、存在的問題

在總結成績的同時，我們更應該總結工作過程中所有的問題，因為我們還不能做到十全十美，在工作過程中我們的工作實施計劃有些還不夠全面，一些細節(jié)還不夠詳細得體.有時候因一些備件沒有事先準備充分而使工作無法及時處理，工作中有時還會存在一些各專業(yè)間維護人員之間配合上的不足等諸多問題，還會造成工作的延誤，使維修工作無法順利進行，所有存在的問題經(jīng)過我們的深刻反思和認真的總結，都會使我們有所收獲，認真吸取經(jīng)驗教訓，為今后工作順利開展做充分準備。

總之，過去的一年只能作為我們以后工作的寶貴經(jīng)驗，重要的是吸取經(jīng)驗教訓，不斷完善自己提高自己，加強員工自身的素質，提高作業(yè)時的工作效率，與各專業(yè)，各車間之間加強合作交流，團結協(xié)作，以飽滿的工作熱情，積極的工作態(tài)度出色地完成每一項工作，使領導放心，職工滿意。

在新的一年里，除了要將全廠設備的日常維護和保障設備平穩(wěn)運行外，還要將員工的技術培訓和安全培訓抓好，積極穩(wěn)妥的改善和提高員工的職業(yè)素質，更好的為維修工作做保障。

要更加努力的搞好車間管理工作，以調動每一個員工的積極性，保證電氣設備的穩(wěn)定運行，為公司長周期、穩(wěn)定生產奠定基礎。

核電銷售工程師工作總結7

在熾熱的去年夏天，懷著對生活期待，揣著事業(yè)的夢想。我悄然走進銀海，成為xx大家庭一員。歲月年輪不停運轉促使我走向成熟，我相信有汗水流過的地方就有所收獲。因為年輕不足之處很了然，也因為年輕所以我沒有氣餒，沒有灰心嘆氣，也不會敷衍塞責，迎難而上，全身心投入到新的工作環(huán)境中來，挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)新環(huán)境，挑戰(zhàn)新的工作崗位。xx，你是我們人生指路明燈，引領我們行程的方向。

回顧20xx，我心有余悸，是我平凡的一年，也是我收獲的一年。首先感謝公司領導提供一個這么的大人生舞臺，使我得到學習和發(fā)展機會！同時也感謝車間領導和老師傅們對我的培育之恩，教我做人，傳授技能和寶貴工作經(jīng)驗！使我在這安全、健康、xx的土壤里吸收最寶貴的養(yǎng)分?，F(xiàn)在我把這一年工作情況進行全面的總結和以今后對自己工作上需要提高提出幾點要求。

我是一名運行電工。電是銀海電解鋁的心臟，電是貫穿整個生產鋁的動脈。保證正常供電是我們運行電工使命。安全、有效、合理、正確使用電是我們電工的工作。電是無形的，也是無情，做為電工的我，必須掌握和熟悉《電業(yè)安全操作規(guī)程》的相關內容，比如電對人身安全距離（220KV安全距離是3m），巡視電氣設備不得靠近避雷器和避雷針，穿戴勞保品的要求等等，電業(yè)安全基礎知識是電工必備的。做為運行電工，巡視工作非常重要，巡視可以發(fā)現(xiàn)設備運行中出現(xiàn)在主控室無法監(jiān)視得到的問題，是在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)設備運行是否正常重要途徑，是保證設備正常運行關鍵性的工作。我們運行人員在這項工作中不可走馬觀花、草率應付、掉以輕心去完成。在這一年工作里，我主要熟悉供電運行系統(tǒng)圖，全廠的電氣設備名稱和編號、狀態(tài)、位置。

在日常工作中，開、結工作票，倒閘操作，識別信號報警，監(jiān)盤，事故處理，這些工作內容我都做到熟悉和掌握。經(jīng)歷了一年，我覺得自己還存在一些不足，對突發(fā)事故處理經(jīng)驗不足，電氣設備工作原理，二次保護，運行設備維護，這些知識沒有更深的理解。車間每周五進行技能和安全培訓，事故處理經(jīng)驗的總結，這些有利我工作技能提升和豐富經(jīng)驗。今后在學習和工作過程中，我要做到，多發(fā)現(xiàn)問題，多問問題，多考慮問題，多討論和解決問題。遇上難題，多向老師傅、技術員及車間領導學習，團結合作，相互學習，共同進步。遵守公司、車間勞動紀律，我會始終保持著飽滿的工作熱情，對待工作認真負責，任勞任怨，認真完成車間及班組所交任務。爭取做個有素質、有技術、有創(chuàng)新、有思想合格供電運行人員。

在xx我感受愛在延伸，今年多個地區(qū)干旱受災，我們銀海人組織起來盡自己所能捐錢捐物，為災區(qū)送真情送溫暖。做為銀海一員難道不為他們這樣的慷慨無私而感動嗎？公司的政策落實深入人心，在火熱的季節(jié)，發(fā)放高溫補貼；在深夜寧靜的夜晚，員工上夜班備受睡眠的煎熬，發(fā)放夜班津貼；由于環(huán)境和條件的原因，員工上班離廠比較遠，也發(fā)放了交通補貼，這些舉措都是公司關心員工，體貼員工，提高各種待遇，處處為員工著想，這就是管理人性化的體現(xiàn)埃公司管理也更規(guī)范化了，上、下班的員工排好隊整齊進出廠，從這點上展現(xiàn)員工的精神風貌，同時也體現(xiàn)我們公司向更精神、更文明邁出更重要的一步。

相信在公司領導的英明領導下，xx未來發(fā)展會變得更好。軍人有句話，“服從命令為天子”，我們做為公司的一員應該遵守紀律，服從管理，聽從指揮，為我們公司管理工作上更上一臺階出自己一份微薄之力。因而我們員工思想上要轉變，自覺不斷充電，提高自身知識和技能，提高自身修養(yǎng)，調整個人來適應公司發(fā)展需要。公司提出節(jié)能減排，技術改造，而這些或許一個人貢獻是微不足道，需要我們大家行動起來，來xx工作當做像在自己家一樣，用每度電、每張紙、每個零件、使用工具等要學會心疼、學會愛惜。比如以一臺5P空調功率4000瓦時大概計算，每小時消耗4度電，一天消耗96度，一年就消耗35040度電，如果多臺使用那數(shù)字更龐大了，假如我們一年不使用，或少使用，那節(jié)省的錢將是不少數(shù)目。所以我們每個員工在日常工作中從細節(jié)上，從身邊小事做起，我們應當在自身上挖掘潛力，在工作崗位上找到自己的用武之地，發(fā)揮出自己最大能量，為企業(yè)長遠發(fā)展目標而不斷努力和奮斗。

所以做為生產一線員工的我們，要時刻牢記“尊重、誠信、創(chuàng)新、團隊”的理念。我們保持有一顆‘滴水之恩，泉涌相報’感恩的心，珍惜現(xiàn)在工作崗位，帶著主人翁責任感去工作，加陪努力，認真學習，提高技能，加強自身文化素質和提高生活素養(yǎng)。尊重領導，服從管理，把我們心擰成一團，把我們的手緊緊握在一起，團結一致，勁往一處使！

由于知識淺薄，總結上不足之處或不對地方敬請公司領導給予指點和原諒！在此真心的祝福xx員工們，生活如啃甘蔗一樣一節(jié)比一節(jié)甜；事業(yè)如登山一樣一步比一步高！

核電銷售工程師工作總結8

來北京精波儀表有限公司（蘇州辦事處）已經(jīng)有三個月了。在已經(jīng)過去的三個約時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng)。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業(yè)務開展打下了堅實的基礎。

他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。通過三個月來對公司產品和業(yè)務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。

一、在產品專業(yè)知識方面：

1）產品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術參數(shù)及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。

2）公司知識方面：了解我們公司的產品優(yōu)勢和其他競爭廠家的背景，業(yè)務狀況分析，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展狀況等。

3）客戶需要方面：了解產品的市場，客戶如何定位，客戶對產品的要求及需求，客戶對其他產品的態(tài)度和對于物位計液位計的需求和應用的行業(yè)。

4）市場知識方面：了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對于物位計液位計的需求量，以客戶對其他產品的觀點。

5）專業(yè)知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優(yōu)點缺點，更方便和客戶進行業(yè)務上的交流，了解了整個行業(yè)在什么時候用到我們的產品，不同公司在新的一年里的產品發(fā)展動向，以便更好的合作。

6）服務知識方面：以坦誠的態(tài)度和客戶進行交流，表達公司對經(jīng)銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客戶的信任和認可。

二、銷售能力方面：

1）謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態(tài)度，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信以后能夠更順利的開展自己的業(yè)務。感謝大家給我在經(jīng)驗積累上的幫助。

2）客戶的開發(fā)與維護。應該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶，以后要重點關注和發(fā)展，即使一些客戶現(xiàn)在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭取。

3）自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，主要表現(xiàn)在業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業(yè)的知識面了解的太淺薄了，新客戶開發(fā)能力比較弱，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己的產品表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的業(yè)務開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。

4)首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風！大家事業(yè)有成，心想事成！

核電銷售工程師工作總結9

很榮幸也很高興剛一結課就能有這樣一個來華滋工作的機會。我將以重復、堅持、開拓、創(chuàng)新作為我的工作準則，踏實高效并以主人翁的心態(tài)投入工作，努力使自己快速成長，盡快勝任工作，在工作中發(fā)揮重要的價值。彈指一揮間已一周，下面就我一周以來的工作情況做如下總結：

1、周一：來公司報道，熟悉公司環(huán)境和制度，包括：公司，制度，車間，同事，上下班時間，住宿，飲食。初步認識圓刀機。盡快適應公司環(huán)境，完成學生到員工的轉變。

2、周二：工作方面主要是力所能及的配合電氣科同事完成工作任務。貼片(石墨片工藝試驗用)。下午協(xié)助王松記錄石墨片實驗數(shù)據(jù)，學習認識圓刀機各主要部件名稱，包括：框架、刀座、底軸、操作臺、料軸、導向軸、氣漲軸氣閥開關、發(fā)動機、減速機、PLC主控、伺服、翠歐、開關電源、交流接觸器、編碼器等。

3、周三：協(xié)助呂彩濤伺服電源線短接，負責電氣科工作欄制作。

了解主要部件生產商：

PLC主控-日本歐姆龍，伺服驅動器-日本松下，翠歐運動控制器-美國(不確定)，電機-日本安川，減速機-日本新寶，蘇州漢弗瑞。學習了解高速異步貼合功能，定長裁斷功能。

4、周四：協(xié)助呂彩濤對組合機試動作。學習電氣控制部分線路，認識糾偏并了解糾偏控制電路；掌握氣漲軸手自動控制原理。學習認識工業(yè)用三相電各條線的名稱以及相互兩根線之間的電壓。

5、周五：擦久泰改造機。協(xié)助呂彩濤整理久泰機器導線。初步學習操作屏的操作。

了解電氣控制的優(yōu)點：

1、每個氣漲軸均可根據(jù)需要自由設定為放料軸、收料軸和廢料軸，可通過觸摸屏方便實現(xiàn)啟動、停止、改變方向。每個模切工作站均可設為主站，可隨時改變工作方向或停止工作。

2、套準更精確，保持工作站縱向穩(wěn)定無偏差；氣漲軸由先進的張力傳感器控制，可隨時調整張力，確保套準精度。

3、每個模切工作站均用同系主控、伺服驅動，響應統(tǒng)一，保證高精度。

4、操作臺采用滑動加旋轉式結構，操作更方便。

失誤和不足：

1、認識同事速度過慢。

2、工作計劃不夠明確。

3、電氣控制方面理論技術知識需加強學習。

4、電氣科口號，喊了一次沒積極記，這是態(tài)度問題。深刻檢討和反思。

總之，第一周，收獲很多，學習很多，同時也認識到自身的很多不足。以后的工作中，我會更加努力，并注意改進細節(jié)上的不足，努力提升自己。

核電銷售工程師工作總結10

我于20xx年5月3日入職，至今工作已四個多月了。時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事們的幫助下，我邊學習，邊工作，有進步也有不足。自入職以來我主要負責公司的行政事宜及簡單的人事和市場方面的工作。自8月23日起，我正式開始接手一些基本的人事工作，下面就我這一個月以來工作，做出如下總結：

一．與部分員工簽訂勞動合同

本月為一些新進員工辦理了入職手續(xù)并簽訂了勞動合同，勞動合同的簽屬工作開展的比較的順利。

二．同步更新：

1、通訊錄、花名冊、考勤表。

2、員工車輛出入證辦理。

3、考勤指紋的錄入。

4、考勤系統(tǒng)增加、更改、刪除。

5、收集各部門考勤，錄入考勤登記匯總表：

根據(jù)假條，核對病事假。沖抵加班、倒休、事假。財務、行政人事、銷售等部門的加班執(zhí)行倒休。生產部加班按時數(shù)支付加班工資。

三、人員招聘

1、這一個月中先后通過各個不同渠道預約面試人數(shù)60人以上，實際參加面試人員不低于20人，但由于公司與應聘人員在一些方面無法達成共識，以至至今未覓得合適人選。

2、本月曾參加通州區(qū)人才市場舉辦的小型招聘會一次，由于招聘會規(guī)模較小，應聘人員相對較少，未錄得合適人選。

3、對于銷售工程師一職的人員招聘一直在進行，只是來參加面試人員較少，且沒有合適人選，所以本月并未有入職。

四、這個月自己也通過一些人事書籍及網(wǎng)絡。

對人事工作有了簡單的了解和認識，并會在以后的工作和生活中繼續(xù)不斷學習，爭取得到更大的提高，以提高工作效率。

五、本月對阿里巴巴的產品更新及修改次數(shù)相對上月有所減少，但在后續(xù)的工作中我會根據(jù)工作及時間的安排適當做適當調整。

六、后續(xù)工作安排

（一）部門常規(guī)性工作：

1、日常工作：考勤的整理、統(tǒng)計；公司人員的入職登記及離職人員辦理等相關手續(xù)與各基本資料的收集整理。

2、領導安排的臨時性工作。

(二)常態(tài)性學習：

1、充分學習公司的各相關制度、文件；有助于個人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一、協(xié)調發(fā)展。

2、對今后工作分析

①針對工作中不足進行改進；

②在人力資源更加深入的學習；

③針對工作中進展不順利的問題，濾清思路重新整理；

七、總結

在這一個月間，我開始臨時抱佛腳的學習人力資源方面的知識，通過多次預約面試基本了解了面試人員想要了解的事情，以及通過參加招聘會見識了招聘會的工作流程及各項事宜的安排，自身方面得到了很大提高。

對于上月考勤的統(tǒng)計由完全不懂到最后能夠基本完整的做完當月考勤，自己學到了不少東西，對公司各項人事政策也有了更深的了解。在一些工作中也出現(xiàn)過一些錯誤，我會在以后的工作中不斷改進，爭取做到最好。

在公司四個多月期間我能充分的完成本職工作，與領導交給我的其它工作。這與領導的指導和同事們的幫助是分不開的，在此再次對領導和同事們表示衷心的感謝！

我會在接下來的時間里不斷學習并提高自己的工作效率，調整工作態(tài)度和工作積極性，與同事互幫互助，和諧相處。以上是我這個月以來工作情況的總結。我將會一如既往去工作，以認真、勤勞、務實的態(tài)度鞭策自己，始終如一的努力工作。盡最大的努力，完成領導交給我的一切任務。

核電銷售工程師工作總結11

加入xx公司也有一年時間了，回想起來時間過得還挺快的，在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些營銷心得與工作情況總結如下：

一、營銷心得

不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。知已知彼，揚長避短。

作為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

二、認真學習，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及營銷人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

三、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡營銷是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

四、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習營銷員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。