常見的銷售人員面試題目大全

時間：2024-02-23 05:35:35 芷晴24820由分享

在銷售人員面試時，面試官往往會準(zhǔn)備一些針對銷售人員的面試問題，而這些銷售人員面試問題是非常典型的。下面小編給大家?guī)沓Ｒ姷某Ｒ姷匿N售人員面試題目大全，希望能幫助到大家!

常見的銷售人員面試題目大全

市場營銷專業(yè)面試題目

1. 你是哪所大學(xué)畢業(yè)的?

2. 你對你所學(xué)的專業(yè)方面有什么自己見解?

3. 你覺得你是個怎樣性格的人?

4. 你在五年內(nèi)會考慮結(jié)婚么?

5. 曾經(jīng)有沒有做過類似營銷或促銷的工作?

6. 你大學(xué)的成績不是很突出，你覺得工作和學(xué)習(xí)是不是互相掛鉤的?

7. 說說你在生活中遇到的一些棘手的事，并說出你是怎樣解決的?

8. 有具備哪些資格證書?

9. 說說對自己的不滿之處?

10. 對上司和薪水有什么看法和自己的想法?

HR面試銷售經(jīng)理時會問的問題

1) 可不可以簡單介紹一下你自己?

這個題目是任何一個用人單位都會問的.(可能有些單位會問:你有何優(yōu)點,缺點,能力等).你要基本上將簡歷上所寫的學(xué)歷,工作經(jīng)驗及實習(xí)經(jīng)驗,能力等方面口頭方式講述給用人單位,特別要突出重點:能力,學(xué)歷,經(jīng)驗.

2) 為何會來我們公司應(yīng)聘?

為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與該公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答因為將來有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。

3)對公司有了解嗎?

這是公司想測試對公司的興趣及進(jìn)公司工作的意愿有多少的問題，如果回答“完全不了解”，那就沒有必要再說下去了，最好要稍稍記住公司簡介內(nèi)容及徵聘人事的廣告內(nèi)容，最好的回答就是“因為對該公司的__點相當(dāng)有興趣所以才來應(yīng)徵”。

4)對公司有何印象?

因為還沒進(jìn)入公司上班，所以主考官也不會太為難你，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當(dāng)天的印象也可以。

5)選擇這份工作的動機(jī)

這是想知道你對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應(yīng)徵的人，如果是無經(jīng)驗者，可以強(qiáng)調(diào)“就算職種不同，也希望有機(jī)會發(fā)揮之前的經(jīng)驗”。

6)你認(rèn)為這份工作最重要的是什么?

敘述工作特性的同時，也要加上自己的看法，如果是有工作經(jīng)驗的人，最好說明自己的基本心態(tài)。

7)評價這個業(yè)界的現(xiàn)況

沒必要陳述獨創(chuàng)的見解，能傳遞正確意見便已經(jīng)足夠，如果是異業(yè)轉(zhuǎn)行，就不光只是闡述市場的動向更要加上自己的見解才好。

8)如果進(jìn)入公司的話，想做什么樣的工作?

這是招募很多職種的公司最有可能問到的問題，面試者如果不論外勤或內(nèi)勤都回答“可以”的話，反而會讓人懷疑工作態(tài)度;如果這家公司只招募一個職種還是被問到這個問題時，是為了確認(rèn)你有無猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現(xiàn)在想在__工作方面沖刺，將來則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標(biāo)陳述即可。

測銷售能力的面試題目

1、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?

2、人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?

3、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

4、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

5、若受到獎勵，你有什么感想?

6、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

7、為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

8、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

9、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

10、你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

11、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

12、講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?

13、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?

14、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

15、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?

16、當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?

17、在打推銷電話時，提前要做哪些準(zhǔn)備?

18、你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作?

19、請向我推銷一下這支鉛筆。

20、你認(rèn)為推銷電話最重要的特點是什么?為什么?

面試時的禮儀

考生在引導(dǎo)員的帶領(lǐng)下進(jìn)入考場，和考官打招呼到答題到離開考場。這個過程中涉及到整個走場禮儀，而很多考生并不了解在這過程中有哪一些需要注意的。

進(jìn)場：如果是獨自進(jìn)入考場，應(yīng)該敲門，大約為兩到三聲，不可敲得過多過頻。等里面?zhèn)鱽怼罢堖M(jìn)”的聲音在進(jìn)入考場。進(jìn)場的腳步應(yīng)該從容穩(wěn)定，速度不可以過快。等站在考生席附近站定。然后問候考官?？脊僮尶忌冢忌纯勺?。(這個過程根據(jù)不同地方有不同的方式?？忌谶@過程中把握從容、禮貌的原則。)

站姿：考生站立的時候應(yīng)該挺直身體，以胸膛為中心打開雙肩，目光與考官進(jìn)行交流，顯示自信、友好。

坐姿：考生的坐姿應(yīng)該微微前傾，專注的傾聽。在答題過程中，應(yīng)適當(dāng)?shù)呐c考官進(jìn)行眼神的交流，不可自顧自埋頭看題，答題。身子要坐直，相對固定的一個姿勢，肩膀不許一直晃，忌晃腦、抖腿、分腿等動作(尤其是女生，雙腿必須合攏)。手自然放在桌子上，雙手切勿在答題的過程中手舞足蹈，亦不可答題的時候手指著考官。

立場：當(dāng)答題結(jié)束的時候，考官會讓考生離場?？忌鷳?yīng)該輕盈的起身，像考官道謝然后從容的離開考場。

面試官最愛提問的面試題

1.說說你對行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢的看法?

外企對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對你所申請的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨特的見解。外企認(rèn)為最聰明的求職者是對所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個部門，發(fā)展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，外企歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。

2.你申請的這個職位，你認(rèn)為你還欠缺什么?

外企喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進(jìn)入公司以后以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)?！蓖馄笙矚g能夠巧妙地躲過難題的`求職者。

3.期望的工資是多少?

外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個問題卻不能正面回答，外企希望聽到：“以我的能力和我的優(yōu)勢，我完全可以勝任這個職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對這個職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準(zhǔn)一個價碼。

4.能給公司帶來什么?

外企很想知道未來的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務(wù)，開發(fā)老客戶的新需求和消費。”等等。

5.還有什么問題嗎?

外企的這個問題看上去可有可無，其實很關(guān)鍵，外企不喜歡說“沒有問題”的人，因為其很注重員工的個性和創(chuàng)新能力。外企不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓(xùn)項目，我可以參加嗎?或者說貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的?外企將很歡迎，因為體現(xiàn)出你對學(xué)習(xí)的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進(jìn)心。