促銷實(shí)質(zhì)是指?jìng)鬟f溝通和什么

　　促銷是什么?平常我們經(jīng)常聽(tīng)到這個(gè)詞語(yǔ)，可有時(shí)候卻不了解它的含義。所以學(xué)習(xí)啦的小編為大家講解一寫(xiě)促銷到底是什么，歡迎參閱。

　　促銷是什么

　　銷售促進(jìn)(英文為：銷售促進(jìn)，簡(jiǎn)稱SP)，又稱為營(yíng)業(yè)推廣，它是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動(dòng)。

　　促銷實(shí)質(zhì)

　　促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激物的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為。譬如，某媒體上發(fā)出了這樣一條廣告語(yǔ)：“金兔綿羊絨毛衫——男士的毛衫!”顯然，當(dāng)消費(fèi)者閱讀到這一廣告語(yǔ)，立即就可獲得如下信息：該毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，產(chǎn)品質(zhì)量可信賴;毛衫原材料采用的是綿羊絨，屬高檔產(chǎn)品;產(chǎn)品是適合秋冬時(shí)令的服飾。如果某一消費(fèi)者確想購(gòu)買(mǎi)一件毛衫，這一廣告語(yǔ)將會(huì)對(duì)他的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響。營(yíng)銷者為了有效地與消費(fèi)者溝通信息，可采用多種方式加強(qiáng)與消費(fèi)者的信息溝通，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。譬如，可通過(guò)廣告?zhèn)鬟f有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息;可通過(guò)各種營(yíng)業(yè)推廣方式加深顧客對(duì)產(chǎn)品的理解。

　　促銷定義

　　一、促銷是對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為的短程激勵(lì)活動(dòng);

　　二、促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷工具;

　　三、促銷是利益驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi);

　　四、促銷是追求結(jié)果的銷售行為;

　　五、促銷對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)尤為有效;

　　六、促銷不以營(yíng)建品牌為宗旨;

　　七、促銷是“AIDA法則”的體現(xiàn);

　　八、促銷是在價(jià)格杠桿上跳動(dòng)的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不開(kāi)價(jià)格利益;

　　九、促銷就是為了擴(kuò)大銷量而使用的方法;

　　十、促銷是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段;

　　十一、促銷不是變相廣告。

　　十二、促銷可以破除“購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣”，它是促成第一次購(gòu)買(mǎi)的好工具;

　　十三、促銷的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品;

　　十四、促銷的最高目標(biāo)是使它自己成為購(gòu)買(mǎi)首因，基本目標(biāo)是至少成為購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)促動(dòng)因素。