說(shuō)服別人的勸說(shuō)技巧
我們都知道，在人際交往過(guò)程中，良好的當(dāng)眾表達(dá)能力往往能夠使人際關(guān)系變得融洽。而在表達(dá)的過(guò)程中，也就不可避免地會(huì)遇到雙方觀點(diǎn)不同的情景，如果處理不好，往往會(huì)給人際關(guān)系造成直接或間接的傷害，因此說(shuō)服技巧和處世應(yīng)變能力就成了維系人際關(guān)系的重要因素。下面是小編為大家收集關(guān)于說(shuō)服別人的勸說(shuō)技巧，歡迎借鑒參考。
讓別人改變主張，聽(tīng)從你的建議，這是一件很難的事。初中語(yǔ)文課本中的《公輸》、《曹劊論戰(zhàn)》、《唐雎不辱使命》、《鄒忌諷齊王納諫》和《愚公移山》，這幾篇文章，都涉及到了勸說(shuō)的問(wèn)題，很有意思,文章表現(xiàn)的古人高超的勸說(shuō)藝術(shù)令人拍案叫絕,難以忘卻。
楚國(guó)要攻打宋國(guó)，墨子風(fēng)塵仆仆，前往勸說(shuō);齊國(guó)要攻打弱小的魯國(guó)，魯莊公勉強(qiáng)要參戰(zhàn)，作為草根一族的曹劊雖不在其位，但堅(jiān)信“肉食者鄙”，挺身而出，勸諫魯莊公不要魯莽行事，幫助魯莊公戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的齊國(guó);彈丸之地的安陵進(jìn)入了不懷好意的秦國(guó)的視線，貪得無(wú)厭的秦王詭計(jì)多端，想占領(lǐng)安陵，面對(duì)這種局面，唐雎在勸說(shuō)無(wú)效的情況下，以死相拼，保住了自己的國(guó)家;鄒忌從自己和徐公比美中發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，勸說(shuō)齊威王納諫;愚公要搬走太行王屋山，智叟前往勸說(shuō)，結(jié)果沒(méi)有成功，還成了反面教材。細(xì)細(xì)研究這些人物和故事，對(duì)于我們有很多需要借鑒的地方。
勸說(shuō)要注意分析清楚各種情況，針對(duì)不同的形勢(shì)和人物，采取不同的方式方法。方式得當(dāng)，就會(huì)有一定的效果，就能到達(dá)目的。
一、用事實(shí)進(jìn)行反駁理論
對(duì)方提出某種理論時(shí)，用具體事實(shí)進(jìn)行反駁。因?yàn)樵绞菑?qiáng)調(diào)理論的人越缺乏具體素材，對(duì)此應(yīng)堅(jiān)持用事實(shí)反駁。
二、利用正當(dāng)名義
名義總是具有給予希望、刺激功名欲并誘發(fā)對(duì)新生活的向往的魔力。它對(duì)后悔的人和尋找?jiàn)^斗目標(biāo)的人都能起到激勵(lì)作用。
三、顛倒黑白
一旦常規(guī)性邏輯被弄混，人的思維就會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤，失去判斷能力，這是人們普遍的心理特點(diǎn)。以打破對(duì)方邏輯思維結(jié)構(gòu)為目的的詭辯不應(yīng)該受到常規(guī)邏輯的約束。
四、利用數(shù)字提高可信度
即使是令人難以信服的內(nèi)容，只要列出"以調(diào)查和客觀事實(shí)為基礎(chǔ)的"具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就可以大大提高可信度，因?yàn)楹芏嗳硕际置孕艛?shù)據(jù)。記住，最好精確到小數(shù)點(diǎn)以后，如"99.9%"。
五、揭其短處
雖然是討論，可一旦升級(jí)為近似口角的爭(zhēng)論，就難以找出解決的辦法。這時(shí)與其使用正當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言進(jìn)行理論，不如直接攻擊對(duì)方身體、能力、地位上的缺陷。這種方法雖然有些卑鄙，但在爭(zhēng)論中不進(jìn)則退，取勝才是最重要的。
六、不要貪小失大
有句諺語(yǔ)說(shuō)"撿了芝麻丟了西瓜"，比喻為貪小利而失大益。有時(shí)必須臨機(jī)應(yīng)變、主動(dòng)丟掉芝麻。如果只顧著避免眼前的損失，可能會(huì)導(dǎo)致日后無(wú)法彌補(bǔ)的大損失。只顧眼前利益就可能丟掉全局，即所謂的貪小失大。所以要具備丟掉芝麻的勇氣。
七、注意勸說(shuō)的方法和態(tài)度
因?yàn)閯裾f(shuō)的對(duì)象不同，目的不同，在勸說(shuō)的方法上就不一樣。曹劊直諫魯莊公，鄒忌諷諫齊王，唐雎死諫秦王，智叟嘲笑諷刺愚公。這些人，相盡千方百計(jì)，就是為了到達(dá)自己的目的，實(shí)現(xiàn)自己的理想。有的借故事講道理，有的單刀直入，有的委婉含蓄，有的據(jù)理力爭(zhēng)。
八、一定明確勸說(shuō)的目的
勸說(shuō)的目的不同，所采取的措施就不一樣。曹劊勸說(shuō)魯莊公不要盲目出戰(zhàn)，墨子勸說(shuō)楚國(guó)不要攻打宋國(guó)，鄒忌勸說(shuō)齊王要學(xué)會(huì)納諫，智叟勸說(shuō)愚公停止挖山。這些目的，有的是別人給定下的，象唐雎;也有的是自己設(shè)定的。完成這些目標(biāo)，是有很大難度的。正是因?yàn)槿蝿?wù)艱巨，事關(guān)國(guó)家利益，有的事關(guān)國(guó)家存亡，所以需要耗費(fèi)腦筋，需要付出一定的代價(jià)，有的甚至要忍辱負(fù)重。
九、必須看清所勸說(shuō)的對(duì)象
上面提到的這些人物，面臨的形勢(shì)不同。楚國(guó)攻打宋國(guó)，齊國(guó)攻打魯國(guó)。秦國(guó)侵占安陵，形勢(shì)危急，他們所面對(duì)的都是君王。勸說(shuō)君王一般來(lái)說(shuō)比較困難，因?yàn)榫跤凶约邯?dú)特的思維，大多有霸氣，傲氣，不可一世，象秦王、楚王?？赡雍吞砌?，就不得不面對(duì)。而曹劊勸說(shuō)的魯莊公和鄒忌勸說(shuō)的齊威王，又是另一種情況。這兩個(gè)君王，性格和氣勢(shì)和秦王、楚王不可同日而語(yǔ)。上面提到的故事中，勸說(shuō)者和被勸說(shuō)者是上下級(jí)關(guān)系，有的雖不是上下級(jí)關(guān)系，但是地位有一定的懸殊。如何勸說(shuō)這些君王，這些使者確實(shí)需要高度的智慧，和非凡的才能。
十、勸說(shuō)的語(yǔ)言
常言道：“好話一句三冬暖，惡言半句六月寒。”在勸說(shuō)時(shí)一定要高度注意語(yǔ)言的分寸。根據(jù)不同的人物，不同的性格，不同的環(huán)境，采取不同的語(yǔ)言。勸說(shuō)一定要看人說(shuō)話。語(yǔ)言過(guò)激，有時(shí)會(huì)適得其反;語(yǔ)言力度不到，有可能就不湊效果。有的人善于旁征博引，有的人喜歡夸夸其談，有的人詞藻華麗，有的人語(yǔ)言妙趣橫生，，有的人喜歡旁敲側(cè)擊，有的習(xí)慣冷嘲熱諷。有的人喜歡擺事實(shí)，有的人擅長(zhǎng)講道理。運(yùn)用排比手法，增強(qiáng)語(yǔ)言氣勢(shì)。墨子的語(yǔ)言就很有特點(diǎn)，《公輸》第一部分中的5個(gè)連續(xù)的”……不可謂……”在語(yǔ)勢(shì)上像連發(fā)的炮彈一樣有力，在內(nèi)容上從不同角度對(duì)公輸盤進(jìn)行斥責(zé)，令其難以招架，無(wú)可推脫。智叟勸說(shuō)愚公，心態(tài)不正，冷嘲熱諷，一個(gè)“笑”字，讓人回味無(wú)窮。愚公不但沒(méi)有采納智叟的意見(jiàn)，反而主動(dòng)反擊，最后讓智叟啞口無(wú)言。
十一、重視勸說(shuō)的技巧
有的講究策略，有的注重方法，有的毫無(wú)顧忌，有的不甘示弱，有的機(jī)智善辯，說(shuō)理巧妙。有的喜歡類比，有的擅長(zhǎng)用故事打動(dòng)別人。說(shuō)明為了說(shuō)服楚放棄攻宋的打算，墨子充分的展示了他的論辯技巧，最終達(dá)到了他的目的。公輸盤是云梯的制造者，墨子和他交談的時(shí)候用的是激將法，他沒(méi)有先提到有關(guān)云梯和楚國(guó)將要攻宋的事，而是要求公輸盤幫他去殺人，又要給他錢，直逼到公輸盤說(shuō)出“吾義固不殺人”，墨子才開(kāi)始直陳厲害，分析攻宋這件事。楚王，是一國(guó)之君。墨子也沒(méi)有直接勸說(shuō)楚王，而是以生活中的例子作比，引導(dǎo)楚王說(shuō)出，如果真有墨子說(shuō)的情況就是“竊疾”。然后，將楚國(guó)和宋國(guó)的情況作比，指出如果楚攻宋就是“與此同類”。墨子在這里運(yùn)用了類比的說(shuō)法，步步為營(yíng)，讓楚王自己意識(shí)到他這樣做是錯(cuò)誤的。其次，論辯中語(yǔ)言樸實(shí)，氣勢(shì)磅礴。墨子的語(yǔ)言雖然并不華麗，但字字珠璣，氣勢(shì)不凡。如向公輸盤分析攻宋的利害關(guān)系時(shí)，言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)明攻宋就是一件不智、不仁、不忠、不強(qiáng)、不知類的事，使公輸盤為之折服。
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