招商引資活動中與外商的談判技巧
招商引資活動中與外商的談判技巧
外商投資是中國開放型經(jīng)濟(jì)非常重要的組成部分。那么，在引進(jìn)外商的時(shí)候應(yīng)該注意些什么呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了招商引資活動中與外商的談判技巧，供你閱讀參考。
招商引資活動中與外商的談判技巧：與法商談判要浪漫
法國管理人員對時(shí)間有不同的理解。工作會議往往晚于既定的時(shí)間，而且持續(xù)的時(shí)間也總是長于計(jì)劃，因?yàn)闆]有參加者遵守日程。商業(yè)談判時(shí)你往往會被邀請參加豐盛的午餐，但在午餐時(shí)法國人幾乎不談要做的決定，而是比較詳細(xì)地談?wù)摳鞣N各樣的次要問題。
建議1：不要把自己的時(shí)間表安排得太緊，不要一開始就打算帶著成果回家，給自己造成壓力，而是要參與其中，在談業(yè)務(wù)之前先創(chuàng)造一些私人氣氛。法國是講話繞圈子的國家。法國老板從不會直接、坦率地責(zé)備員工，而是把批評隱藏在暗示中。法國人喜歡使沖突不具有殺傷性，他們承認(rèn)錯(cuò)誤也很遲。坦率譴責(zé)的人很快就被視為狂妄自大、自以為是的家伙。
建議2：不要進(jìn)行太坦率的批評，最好采取婉轉(zhuǎn)的方式。在法國企業(yè)中，大老板是領(lǐng)導(dǎo)層中惟一的決策者，因此領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格頗具“獨(dú)裁性”，幾乎什么事都得請示老板。法國企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)者們，通常來自能相互幫助的幾所高等專業(yè)學(xué)院。所以，給合適的會談伙伴打個(gè)電話往往會比長達(dá)數(shù)月的談判更有效。
建議3：放棄達(dá)成共識的想法，運(yùn)用級別策略處理棘手問題。如果談判陷入停頓，最好用一名與法國決策者級別相當(dāng)?shù)慕?jīng)理參加。在法國，精英思想很普遍。法國人在小學(xué)時(shí)就接受要成為最優(yōu)秀者的教育。結(jié)果法國員工則成了單兵作戰(zhàn)者，團(tuán)隊(duì)合作精神不突出。在法國，經(jīng)理必須自己搞資料。
建議4：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在法國應(yīng)當(dāng)善用外聯(lián)手段，這包括建立有用的聯(lián)盟和針對性地使用聯(lián)盟的能力。
招商引資活動中與外商的談判技巧：與日商談判要端莊
日本人的座右銘是：重視等級和給予尊重。對日本人而言，永遠(yuǎn)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)和著裝端正很重要，尤其是在與顧客和等級比自己高的領(lǐng)導(dǎo)會面時(shí)。
建議1：商務(wù)會面時(shí)快速取出名片并注重禮儀要起身用雙手遞接名片并立刻看對方名片，這是出于禮貌，也是為了馬上弄清對方的級別。對日本人來說，真正的長處在于通過有控制的攻擊避免沖突，軟弱是不受尊重的。
建議2：仔細(xì)聆聽對方意見，在談話中保持距離、有控制，避免公開對峙。不要直接把疑難問題作為主題來討論。在日本，重要決策不會在一夜之間做出，因?yàn)槿毡竟疽砸庖娨恢聻闇?zhǔn)。
建議3：任何時(shí)間都不要表露出氣憤或者氣餒。
招商引資活動中與外商的談判技巧：與英商談判要幽默
英國人在介紹情況之前，喜歡做出一副沒準(zhǔn)備好的姿態(tài)，以便接下來用突出的成績來炫耀自己。在項(xiàng)目談判中，他們喜歡偶爾在某些地方走題，閑聊一下體育或者其他瑣事。
建議1：自我嘲諷和保守低調(diào)是英國幽默的一部分，但不能得出英國談判對手沒有能力或不夠嚴(yán)肅的結(jié)論。
建議2：告別百分之百的解決方案，不要求計(jì)劃的把握性，最好放松，以便對變化做出反應(yīng)。決定一旦做出，英國管理人員也希望恰當(dāng)?shù)刎瀼貙?shí)施。對他們而言，履行義務(wù)很重要，遵守規(guī)定是義不容辭的事。但英國人很重視利潤率，如果生意沒有任何收益，他們很快就會退出。
建議3：如果一個(gè)共同項(xiàng)目到了關(guān)鍵階段，馬上著手研究英國伙伴的顧慮，并仔細(xì)分析項(xiàng)目短、中、長期有哪些盈利可能。英國人希望得到詢問，而不是受指揮。
建議4：盡可能使批評委婉，并在批評時(shí)注意細(xì)微差別。如果一個(gè)英國人在你介紹完情況后禮貌地說：“這聽起來很有趣。”他當(dāng)然可能完全是字面上的意思，但他也有可能是想說，他根本不明白你講的是什么意思。如果有懷疑，你盡管問。
招商引資活動中與外商的談判技巧：與美商談判要簡速
美國人相信，如果每個(gè)人都試圖在工作中成為世界上最好的，就會產(chǎn)生最好的解決方法。
建議1：永遠(yuǎn)清楚地表明自己的立場并努力貫徹自己的立場，同時(shí)不咄咄逼人，保持松弛，并向?qū)Ψ奖硎荆鯓幼瞿苁蛊淦髽I(yè)變得更具競爭力。時(shí)間就是金錢，辦事迅速在美國是一種美德。
建議2：在談判前描述整個(gè)商業(yè)環(huán)境不受美國人歡迎。他們喜歡一個(gè)一個(gè)地解決問題。所以應(yīng)當(dāng)迅速切入正題的實(shí)質(zhì)，確定可測定的短期目標(biāo)，并通過具體的行動建議結(jié)束演講。美國人在商業(yè)活動中表現(xiàn)出來的某種樂觀通常被歐洲人視為天真，普遍的指責(zé)是：美國人容易把復(fù)雜的情況過于簡單化。
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