房地產(chǎn)銷(xiāo)售收入如何提高
你知道房地產(chǎn)銷(xiāo)售收入怎樣么。你知道房地產(chǎn)銷(xiāo)售中有多少不為人知的秘密么。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享房地產(chǎn)銷(xiāo)售收入怎樣提高的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售月入3萬(wàn)的秘密
迫于無(wú)奈，我在當(dāng)當(dāng)買(mǎi)了不少銷(xiāo)售書(shū)籍，買(mǎi)回來(lái)一看，全是正確的廢話，看了就看了，然而沒(méi)啥暖用。
后來(lái)又不停的在網(wǎng)上搜，慢慢知道了套路，買(mǎi)了好幾本職場(chǎng)小說(shuō)，《我把一切告訴你》、《縱橫》、《輸贏》《我的營(yíng)銷(xiāo)心得》等等這些，給我印象最深刻的就是《我把一切告訴你》這本小說(shuō)，寫(xiě)的非常的落地，而且通俗易懂，不像其他的技巧型小說(shuō)，寫(xiě)的全是雞湯，還文縐縐的，這本書(shū)看了之后給了我很大的啟發(fā)。
書(shū)看的多了，就知道自己錯(cuò)在哪兒了，慢慢開(kāi)始有了自己的套路，記得那是一個(gè)禮拜五的下午，來(lái)了一個(gè)上門(mén)的客戶，我立馬跑上去接待：“您好，請(qǐng)問(wèn)您是要買(mǎi)房還是賣(mài)房?”一邊說(shuō)一邊拉了張椅子過(guò)來(lái)給客戶坐上，順便遞了張名片給客戶。
客戶接過(guò)名片看了看：“我買(mǎi)房。”
在聊天的過(guò)程中了解到客戶購(gòu)房的主要原因，他有個(gè)兒子，馬上就要上幼兒園了，所以準(zhǔn)備在這邊買(mǎi)套房子，以后小孩兒上學(xué)用，我當(dāng)時(shí)就帶他去看了兩套房子，不是很滿意，要么就是價(jià)格太貴了，要么就是樓層不好。
因?yàn)槟翘焓嵌Y拜五，回來(lái)之后，我立馬給客戶發(fā)了一條周末愉快的短信，客戶回了句謝謝，然后問(wèn)我是哪位，我就說(shuō)是XX房產(chǎn)的小錢(qián)。我以為這次客戶把我的電話號(hào)碼給儲(chǔ)存了，結(jié)果后來(lái)給客戶打電話，人還是不知道我是誰(shuí)。
晚上回到家，我就在開(kāi)始琢磨怎么搞定這個(gè)客戶，想著想著，對(duì)了，他不是有個(gè)兒子嗎，OK，打定主意，立馬打開(kāi)百度，淘寶開(kāi)始搜索起來(lái)，最后選定了一本《摸摸小手百病消》。第三天書(shū)就到了，打開(kāi)看了看，還不錯(cuò)。
于是，第二天中午，就把客戶約了出來(lái)，客戶來(lái)之前我特意問(wèn)清楚了是跟他老婆一起過(guò)來(lái)的，完后我?guī)蠝?zhǔn)備好的書(shū)就過(guò)去了，在小區(qū)門(mén)口買(mǎi)了三瓶綠茶，靜靜地等著客戶過(guò)來(lái)。不一會(huì)兒，客戶就過(guò)來(lái)了，我立跑上去，將準(zhǔn)備好的水給遞了上去，當(dāng)時(shí)客戶驚訝道：“咦，你怎么知道我喜歡喝綠茶。”
我笑道：“您忘了，上次去我們店的時(shí)候您就是拿著一瓶綠茶過(guò)去的。”
“小伙子挺細(xì)心的。”客戶贊賞道。
看完房后，我將準(zhǔn)備好的書(shū)遞了上去“這本書(shū)是我朋友開(kāi)店的時(shí)候送的，放我這兒好久了，我也用不上，希望能對(duì)您有所幫助。”客戶看了看封面，當(dāng)時(shí)貌似挺感動(dòng)的哈，說(shuō)了句謝謝，完后我就撤退了。
晚上客戶給我發(fā)了條短信“小錢(qián)啊，你盡量幫我找，回頭有合適的你就給我打電話，這房子我就在你這兒買(mǎi)了。”艾瑪，當(dāng)時(shí)看到這條短信的時(shí)候差點(diǎn)就淚奔了，有種從地獄一下子到天堂的感覺(jué)，不容易啊，第一次有客戶跟我發(fā)這種短信。
后來(lái)，果不其然，在第四次帶看的時(shí)候，客戶就在我手里把房子給買(mǎi)了，簽合同的時(shí)候，感覺(jué)自己都在天上飄著呢，好幾個(gè)月沒(méi)簽過(guò)合同，都快忘記這幸福的感覺(jué)了。成功簽單后，晚上回家我也對(duì)此次簽單做了個(gè)總結(jié)，歸根結(jié)底，還是因?yàn)槲易龅谋绕渌擞眯?，把客戶給感動(dòng)了，這次簽單，也讓我成長(zhǎng)了不少，收獲了不少。
可能感興趣的相關(guān)文章：
4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作心得體會(huì)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售收入如何提高
