房產(chǎn)經(jīng)紀人話術技巧
房產(chǎn)經(jīng)紀人話術技巧
經(jīng)紀人是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物。在發(fā)展經(jīng)濟，促進流通，繁榮市場等方面發(fā)揮著明顯的積極作用。下面由學習啦小編為你分享房產(chǎn)經(jīng)紀人話術技巧的相關內容，希望對大家有所幫助。
如何做好房地產(chǎn)經(jīng)紀人 房產(chǎn)經(jīng)紀人話術技巧
自20世紀80年代后期以來，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴大，房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)人員隊伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務、前期準備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動也隨社會經(jīng)濟發(fā)展而進一步拓展，從規(guī)劃設計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。
如何做好經(jīng)紀人
若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。
房產(chǎn)經(jīng)紀人話術
1、話術的首要作用就是挖需求。中醫(yī)里有望聞問切，是為了知道病人身體的問題出在哪里，好對癥下藥，藥到病除。同樣話術也是一樣，用話術是為了委婉的了解到客戶的需求在哪，對癥下藥，剛好搔到客戶的癢處。例如：‘先生您是自己住呢?還是投資呢?還是打算留給孩子呢?還是幫朋友來看的呢(潛臺詞是不是給小三買的)?’如果是投資，就說你們這里地段怎樣怎樣好，以后升值空間有多么大，市規(guī)劃局對這個區(qū)域的建設多么重視，或者有什么沃爾瑪、蘇寧、國美等等之類的商業(yè)巨頭會入駐托市;如果是自己住或幫朋友來看，就說這里風光多么宜人，多么宜居，空間設計多么人性化，周遭設施/交通多么便利，幫客戶暢想一下他以后住進來可以這樣生活是一件多么愜意的事等等;如果是留給孩子的無外乎是婚房(如果是做婚房用，就轉到自己住這個話術上)、給孩子留些家產(chǎn)(如果做是給孩子留些家產(chǎn)，就轉到投資這個話術上)，詳細的自己發(fā)揮嘍。
開始用話術的時候會覺得別扭，感覺好像背課文，很生硬，用的多了用熟練了就會感覺越來越得心應手了，這個時候話術就不再是話術，而是你自己理解出來的屬于你自己的東西。
2、話術還有一個很重要的作用是解決疑議。在解決價格疑議的時候我通常用的方法是轉到產(chǎn)品的質量上或性價比上。同等價格比質量，同等質量比價格。最好對各個樓盤的一些信息有一些了解，因為這樣你就會知道你賣的房子跟其他樓盤相比，你的優(yōu)勢在哪里，這樣你跟客戶溝通起來會更有底氣。
最后再補充一下，如果客戶是南方人，那就好辦了。南方人普遍很迷信風水，建議你去看一些關于風水類的書籍。
其實不管是話術也好，銷售策略也好，最根本、最基礎、最不能忽視、最不能湊合的一點就是：專業(yè)知識。你對未來房地產(chǎn)發(fā)展的預見，你對房地產(chǎn)現(xiàn)狀的理解，等等，這些都必須是真材實料的東西。撇開普通人不談，就單說那些來買房的老板們，哪個不是在商業(yè)圈摸爬滾打十年以上的佼佼者?你專不專業(yè)，那些老板們問你幾個問題就可以知道個大概，你三句話出口人家就知道你想干什么，所以有時候還是實在一點最保險，老板們在商場里見慣了老狐貍老油條，偶爾碰上一個實在人，他會覺得似曾相識，為什么呢?因為老板們初入社會的時候也都很單純，也都很實在，歷練的多了才會變得油滑，如果他在你身上看到了當初他年輕時的影子，應該會對你很有好感的(僅針對一部分老板)。
可能感興趣的相關文章：