從事期貨行業(yè)應(yīng)研究當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)結(jié)構(gòu)及其特點(diǎn)，然后確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并有重點(diǎn)、有步驟地實(shí)施計(jì)劃。尋找潛在客戶是建立客戶關(guān)系資料庫(kù)的必要步驟。以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的關(guān)于期貨營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容，希望你喜歡。

期貨營(yíng)銷計(jì)劃

(I)建立潛在客戶資料庫(kù)。根據(jù)證券投資需要、證券投資能力等因素分析尋找潛在的客戶，客戶可以是機(jī)構(gòu)客戶也可以是個(gè)人客戶。建立資料可需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和聯(lián)絡(luò)。

(2)收集相關(guān)資料建立客戶檔案庫(kù)。這是了解客戶的必要步驟，可在建立客戶資料庫(kù)時(shí)同時(shí)搜集。主要內(nèi)容應(yīng)該包括：姓名、年齡、住址、電話、學(xué)歷、工作單位、月收入、興趣愛(ài)好等基本信息，但是由于涉及到隱私故搜集起來(lái)較困難，還應(yīng)做好__。

(3)對(duì)資料進(jìn)行分類整理，制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃。對(duì)收集到的資料進(jìn)行系統(tǒng)整理，建立分類檔案，確定潛在客戶，對(duì)潛在客戶制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃應(yīng)主要包括以下內(nèi)容

①目標(biāo)設(shè)定。要設(shè)定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。 ②選定對(duì)象。選擇具體的客戶對(duì)象實(shí)施計(jì)劃。

③行程安排。行程的安排要有詳盡的計(jì)劃，根據(jù)需要確定詳盡程度。 ④計(jì)劃的檢討與修訂。依據(jù)開(kāi)發(fā)客戶的實(shí)際情況對(duì)原計(jì)劃進(jìn)行修改。

(4)取得聯(lián)系，建立信任，建立直接接觸關(guān)系。只有建立正常的聯(lián)系并且取得客戶的信任，才有可能深入接觸。這時(shí)要注意經(jīng)紀(jì)人自身形象的傳遞，既要有道德還要有真才實(shí)學(xué)。

(5)篩選客戶。去除那些不適合發(fā)展的對(duì)象，可以根據(jù)基本資料進(jìn)行初步判斷，也可經(jīng)過(guò)一定的接觸后根據(jù)對(duì)象的態(tài)度和實(shí)際情況決定是否開(kāi)發(fā)該客戶。篩選客戶可以采用評(píng)級(jí)機(jī)制，對(duì)評(píng)級(jí)后的客戶進(jìn)行計(jì)算機(jī)化管理。

期貨交易計(jì)劃書(shū)內(nèi)容

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