經(jīng)典銷售勵(lì)志小故事大道理
勵(lì)志是一門學(xué)問，這門學(xué)問不管多厲害的人都讀不懂，學(xué)不精，進(jìn)而形成一個(gè)獨(dú)立學(xué)科“勵(lì)志學(xué)”。下面是小編為大家?guī)淼慕?jīng)典銷售勵(lì)志小故事大道理五篇，希望大家能夠喜歡!
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銷售勵(lì)志小故事大道理1
有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名,，他已經(jīng)賣給過牙醫(yī)一把牙刷,賣給面包師一個(gè)面包，賣給瞎子一臺(tái)電視，但他的朋友對(duì)他說，如果你能賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)真正優(yōu)秀的推銷員.。
于是,這位推銷員，不遠(yuǎn)千里來到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，"您好"他對(duì)駝鹿說 "現(xiàn)在每個(gè)人都有應(yīng)有一個(gè)防毒面具" 駝鹿說："真遺憾,可我并不需要." ，"您稍后"推銷員說"，您已經(jīng)需要一個(gè)放毒面具了" 說著他便開始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個(gè)工廠，"你真的發(fā)瘋了"他的朋友說到，"不然. 我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具" 。
當(dāng)工廠建成后，許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久，駝鹿來就來到推銷員處對(duì)他說"現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了" ，"這正是我想要的" 推銷員說著便賣給了駝鹿一個(gè)，"真是個(gè)好東西啊!" 推銷員興奮地說~! 駝鹿說:"別的駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎 " "你真走運(yùn),我還有成千上萬個(gè)" "可是,你的工廠里面生產(chǎn)什么呢 " 駝鹿好奇的問 "防毒面具" 推銷員興奮而又簡潔的回答 。
【銷售啟示】：有些時(shí)候單靠說是完不成任務(wù)的,一個(gè)偉大的推銷員需要?jiǎng)?chuàng)造需求并推銷滿足這種需求的工作.這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑~!
銷售勵(lì)志小故事大道理2
在一個(gè)促銷會(huì)上，美國某公司的經(jīng)理請(qǐng)與會(huì)者都站起來，看看自己的座椅上有什么東西。結(jié)果每個(gè)人都在自己的椅子下發(fā)現(xiàn)了錢，最少的揀到一枚硬幣，最多的有人拿到了100美元。
這位經(jīng)理說：“這些錢都?xì)w你們了，但你知道這是為什么嗎”沒有人能猜出為什么。最后經(jīng)理一字一頓地道出了其中的理由，他說：“我只不過想告訴你們一個(gè)最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐著不動(dòng)是永遠(yuǎn)也賺不到錢的。”
勵(lì)志感悟：
實(shí)際上，成功只惠顧那些去爭取的人，而永遠(yuǎn)不會(huì)垂青那些袖手坐等的人。
當(dāng)你坐著瞻前顧后，不知何去何從的時(shí)候，不妨果斷地站起來，因此才不會(huì)在下一個(gè)機(jī)遇來到的時(shí)候，猝不及防，束手無策，甚至失之交臂。
銷售勵(lì)志小故事大道理3
羅光明出生在江西省井岡山市永興縣一個(gè)農(nóng)民，從呱呱墜地開始，貧窮便和他緊緊相連。永興是老革命根據(jù)地，地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，祖祖輩輩靠著僅有的土地刨食度日，生活更是貧上加貧，苦上加苦。
家中又添了二個(gè)弟妹后，年幼的他開始跟著父母一道上山干農(nóng)活。起早貪黑，一年到頭收得的僅有的一點(diǎn)糧食，卻不能讓全家人果腹。8歲時(shí)，羅光明到了上學(xué)的年紀(jì)，按家里的情況，他根本上不起學(xué)校，但沒有文化的母親還是咬牙將他送到了學(xué)校，希望他能讀書上大學(xué)走出這個(gè)貧窮的山村。學(xué)校離家里10多里地，天不亮羅光明就起床，幫著母親煮好豬食后，帶著一個(gè)菜團(tuán)到學(xué)校上課，下午放學(xué)后，再走10多里山路到地里幫父親干農(nóng)活。雖然已是上學(xué)的，但從小學(xué)到初中，羅光明大部分時(shí)間都與農(nóng)活為伴，干活成了他的主業(yè)。
刻骨銘心的饑餓、勞累一直伴隨著他?？墒牵畹钠D難并沒有壓倒全家人，雖然貧窮，母親卻是很樂觀。有時(shí)候，羅光明干活累得倒在地上實(shí)在不想起來的時(shí)候，母親總是給他唱山歌，給他設(shè)想將來。母親的明朗樂觀，深深地感染著他。望著遠(yuǎn)山，他向母親許下自己的愿望：他一定要做一個(gè)有作為的人，一定要讓全家人過上好日子!
改變貧窮的強(qiáng)烈愿望帶給羅光明無窮的動(dòng)力。1990年，羅光明以優(yōu)異的成績考上了縣里的重點(diǎn)高中。羅光明利用自己所學(xué)的知識(shí)，每逢假期就到電器維修部去幫忙打工，自己掙得學(xué)費(fèi)，在縣城讀完了三年高中。1993年他以優(yōu)異的成績考取了廈門大學(xué)，讀上了自己的電子工程專業(yè)。
從小的勞動(dòng)，使他養(yǎng)成了勤動(dòng)手習(xí)慣，對(duì)于電子技術(shù)的，又讓他有了勤動(dòng)腦的習(xí)慣。在廈門大學(xué)就讀的四年時(shí)間里，羅光明找到了屬于自己的天地。這時(shí)的他，雖然對(duì)自己的方向還沒有明確的，但對(duì)電子工程技術(shù)的興趣已讓他隱約看到了的方向。在大學(xué)中，他自己揀過廢舊零件動(dòng)手組裝過自行車，不但自己用還送給別人;同學(xué)中誰的隨身聽、錄音機(jī)壞了，都是他幫忙修理。1997年，羅光明從廈門大學(xué)畢業(yè)時(shí)，不但成績樣樣優(yōu)秀，而且也積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
改變：拯救的驅(qū)駛
大學(xué)畢業(yè)后，按照自己的志趣，羅光明想在自己的電子工程技術(shù)領(lǐng)域方面發(fā)展，可是，一切卻并沒有如他所愿，許多用人單位并不接收他。生存的迫使羅光明不得不做出新的改變，他必須先找到一份工作，再求的發(fā)展。1998年5月，廈門市有名的悅?cè)A集團(tuán)招聘中層管理干部，在近1000多人的中，羅光明憑借自己認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新贏得了集團(tuán)中層管理負(fù)責(zé)人的職位?？墒牵床烤桶岬淖k室的日子卻讓羅光明感到枯燥和無味，在這里，他的完全靜止，沒有了流動(dòng)。
失去創(chuàng)造的樂趣，便找不到飛翔的翅膀。1999年8月，羅光明辭去了在悅?cè)A的這份優(yōu)越工作，回到千千萬萬的打工仔行列。
有時(shí)會(huì)不適時(shí)宜地開的玩笑。就在羅光明辭職后的第二天，一件災(zāi)難性的事情降臨到他的頭上：遠(yuǎn)在江西農(nóng)村老家的父親被確診患了肝癌!當(dāng)羅光明急匆匆趕回老家，在縣城醫(yī)院看到虛弱的父親時(shí)，他什么話也說不出來。因?yàn)闆]錢在醫(yī)院住院治療，父母親選擇了回家治玻工作以后，羅光明每月寄回1000元給父母，靠著這些錢，父親還能有份藥吃維系。
在家里住了三天，羅光明起程回廈門，為了掙錢給父親治病，高中未畢業(yè)的弟弟也跟他一道去廈門打工。臨走時(shí)，他將工作不久的一點(diǎn)積蓄，全留給了父母。他不敢告訴父母他已辭了工作，更不敢看母親焦灼不安的眼神。坐在回廈門的火車上，羅光明回想起少年的誓言，想到的脆弱，不禁默默地流下了眼淚。
眼下最需要的是錢。為了掙錢，羅光明降低了找工作的門檻，凡是能馬上上班的工作他都一概接受。他找了一份商場營業(yè)員工作，又兼職了一份晚間的咖啡廳服務(wù)生工作。二份工作干下來，一個(gè)月能有2000多元的收入。除留足自己一點(diǎn)生活費(fèi)用外，他將這些錢全都寄回了老家。
一年過去，父親的病在藥物作用下，沒有繼續(xù)惡化，得到了穩(wěn)定?？勺屓巳f萬沒有想到的是，在廈門一家工廠打工的弟弟，患上了和父親同樣的病!羅光明根本不敢這是發(fā)生在自己身上的事情，除了無助，他只有揪心的難受。
弟弟的病，他不敢告訴父母，沒有錢住院，他只好在廈門租了一間像樣的房子，讓弟弟有個(gè)稍好的環(huán)境休養(yǎng)。從此，羅光明變得沉默。他明白，自己再怎么的打工，也永遠(yuǎn)改變不了家人。沉浸在無聲的悲痛之中，羅光明有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。他苦苦思索著創(chuàng)業(yè)的方向，尋找創(chuàng)業(yè)的。他多么希望，某一次靈感和機(jī)遇能為自己帶來商機(jī)。
創(chuàng)業(yè)：不怕沒有錢，只怕想不到
當(dāng)初，羅光明選擇了在超市商場做營業(yè)員的工作，是想等機(jī)會(huì)成熟時(shí)，再作另外的打算?，F(xiàn)在，的逼得他連選擇機(jī)會(huì)也沒有。在商場，他在小家電產(chǎn)品柜負(fù)責(zé)促銷導(dǎo)購工作，時(shí)間一長，漸漸上了這份工作。因?yàn)閷?duì)電器產(chǎn)品感興趣，在為顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，他總是顯得很專業(yè)，講解得很有耐心，這樣一來，他的額直線上升。還有更重的是，他在這里獲得了創(chuàng)造的樂趣。每當(dāng)有新產(chǎn)品時(shí)，他都要對(duì)它們的功能進(jìn)行研究，從產(chǎn)品的功能和構(gòu)造，到產(chǎn)品的技術(shù)和和成本，他都會(huì)搞個(gè)一清二楚。除此之外，他還會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)它們功能的不足，然后再根據(jù)自己的創(chuàng)意在腦中將它們完善。二年的時(shí)間過去了，羅光明在商場養(yǎng)成了這樣一個(gè)習(xí)慣：看見一件東西就想去改變它、創(chuàng)造它。
2001年6月的一天，一件小事的發(fā)生，讓羅光明的再一次有了改變。
這天下午近下班時(shí)，有一位顧客前來購買用于清新空氣殺菌的機(jī)器。羅光明向她推薦時(shí)下正熱銷的臭氧消毒機(jī)?？墒?，顧客卻還想要具有過濾空氣清除顆?；覊m的功能。羅光明向她推薦了單獨(dú)的空氣凈化機(jī)，可是老人又嫌多買一個(gè)機(jī)器回家占地方，而且價(jià)格也貴。最后顧客什么也有買，遺憾而去。顧客走了，羅光明卻動(dòng)起了腦子，商場現(xiàn)有的一些空氣凈化器跟空氣消毒機(jī)，都只是單一性的產(chǎn)品，沒有綜合功能，如果將多種功能集中在一起，這樣既能避免顧客買了多種機(jī)器在家擺放占地的不便，還能降低成本，讓顧客受益。這個(gè)想法讓羅光明看到了創(chuàng)業(yè)的曙光，于是，他開始查找資料，實(shí)施這個(gè)創(chuàng)意。
人的一生有三分之二的時(shí)間是在室內(nèi)度過，而其中大部分時(shí)間又是在家中度過。由于室內(nèi)環(huán)境各個(gè)因素均會(huì)作用于人體，隨著住宅不斷向空中發(fā)展，高層建筑越來越多，人們也越來越開始重視住宅室內(nèi)衛(wèi)生。為此，專家們從日照、采光、室內(nèi)凈高、微小氣候及空氣清新度等五個(gè)方面對(duì)現(xiàn)代住宅提出衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，因此，家用環(huán)保類小家電存在一個(gè)廣闊的市常當(dāng)今，國內(nèi)外空氣凈化普遍采用HEPA過濾技術(shù)、負(fù)氧離子、臭氧技術(shù)，經(jīng)過三十多年的應(yīng)用，技術(shù)已十分成熟。羅光明將這三種技術(shù)集中在一起，設(shè)計(jì)出具有多重功能的空氣清新機(jī)。高效HEPA過濾網(wǎng)，可過濾空氣中99.9%以上的塵埃微粒、花粉、細(xì)微毛發(fā)、螨蟲尸體、煙霧等;采用活性碳，具有強(qiáng)大的吸附作用和脫臭功能;每秒鐘散發(fā)150萬個(gè)負(fù)氧離子可增強(qiáng)心肺功能、提高人體免疫力;經(jīng)過空氣干燥后的臭氧，純度更高，殺菌能力更強(qiáng)。如果每天使用空氣清新機(jī)3小時(shí)以上，對(duì)流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預(yù)防作用。
產(chǎn)品技術(shù)完善后，羅光明設(shè)計(jì)出了具有人性化、獨(dú)特外觀樣機(jī)。帶著樣機(jī)，羅光明找到廈門好幾個(gè)生產(chǎn)小家電的廠家，希望得到認(rèn)同與之合作。一連好幾天，當(dāng)初感興趣的廠家都沒有與他聯(lián)系，羅光明的心揪得緊緊的。擔(dān)心的一幕在一周后終于出現(xiàn)，幾個(gè)廠家都回了話給他：你要是有興趣，可以付款我們替你生產(chǎn)，但要雙方合作，我們不愿意擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
羅光明只好再想辦法，找遍了，再將所有與他有過交往的商人在腦中過濾，最后一個(gè)與他有過一面之緣的香港商人跳了出來。還是在悅?cè)A集團(tuán)做酒店管理的時(shí)候，這位姓林的香港客商來廈門參加“9.8臺(tái)商展銷會(huì)”時(shí)生了病，羅光明組織人員為他幫忙布展。事后，林先生很，留下了一張名片給他。雖然已事隔多年，但是羅光明還是決定試一試。
好運(yùn)在山窮水盡時(shí)開始降臨。真是無巧不成書。林先生這時(shí)剛好在廈門成立了香港百事(廈門)分公司，貿(mào)易業(yè)務(wù)。與林先生見面后，羅光明講明了自己的處境，并將父親跟弟弟同時(shí)得了絕癥的消息告訴了他，真誠希望林先生能幫助他。林先生雖然于羅光明的一片赤誠，但在商言商，他提出要產(chǎn)品有市場反饋時(shí)才能。這無疑又給羅光明出了難題，產(chǎn)品未生產(chǎn)出來，怎么能看到反饋?情急之中，羅光明猛然想到互聯(lián)網(wǎng)，他提議，先將產(chǎn)品放到林先生的貿(mào)易網(wǎng)上去投石問路。
一個(gè)星期后，產(chǎn)品在網(wǎng)上有了反潰香港的幾家公司和歐盟國家的一些公司都發(fā)來了郵件詢問，美國一家公司還發(fā)來一封郵件，希望訂購500臺(tái)這樣的機(jī)器。雖然只是一筆意向性的業(yè)務(wù)訂單，卻帶來了林先生跟羅光明的合作。接下來，產(chǎn)品在通過中國疾病預(yù)防控制中心、福建省衛(wèi)生防疫站的檢測和認(rèn)證后，終于開始了生產(chǎn)。
歐洲500臺(tái)訂單成了他們的第一筆業(yè)務(wù)，就是這一筆業(yè)務(wù)，賺得了人民幣100多萬元。有了良好的開端，林先生也信守承諾，與羅光明簽訂了合作協(xié)議(羅光明以技術(shù)折價(jià)100萬元占有公司的股份)。
簽完協(xié)議的當(dāng)天，羅光明獨(dú)自在新的辦公室坐了一夜。重負(fù)多年的他在此時(shí)終于有了一絲寬慰。
90年代初期，空氣清新機(jī)在歐盟、美國等發(fā)達(dá)國家已形成了周期性的消費(fèi)，市場已非常成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的商機(jī)跟信息，加上林先生多年的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，使得產(chǎn)品漸漸看好。
在空氣清新機(jī)的基本機(jī)型上，羅光明又研發(fā)出了超聲波加濕機(jī)系列、臭氧殺菌加濕機(jī)系列。今年5月，針對(duì)非典及一些流行疾病，在HEPA過濾技術(shù)的基礎(chǔ)上，羅光明又研發(fā)出了具有熏香機(jī)電熱效果的中草藥殺菌網(wǎng)。獨(dú)特的植物花香可消除疲勞、松弛神經(jīng);在清新空氣的同時(shí)，還有著獨(dú)特藥療保健作用。新產(chǎn)品在《國外采購》雜志跟互聯(lián)網(wǎng)上一亮相，即受到了外國客商的青睞。
2003年7月，空氣清新機(jī)系列產(chǎn)品已獲得了認(rèn)證，目前，產(chǎn)品正在美國申報(bào)專利。與此同時(shí)，公司在發(fā)展貿(mào)易業(yè)務(wù)的同時(shí)，將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，并已在7月面向全國招收代理商。
銷售勵(lì)志小故事大道理4
某大公司準(zhǔn)備以高薪雇用一名小車司機(jī)，經(jīng)過層層篩選和考試之后，只剩下三名技術(shù)最優(yōu)良的競爭者。主考者問他們：“懸崖邊有塊金子，你們開著車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢?”
“二公尺?！钡谝晃徽f。
“半公尺。”第二位很有把握地說。
“我會(huì)盡量遠(yuǎn)離懸崖，愈遠(yuǎn)愈好?！钡谌徽f。
結(jié)果這家公司錄取了第三位。
中年以前不要怕，中年以后不要悔。
30年前，一個(gè)年輕人離開故鄉(xiāng)，開始創(chuàng)造自己的前途。他動(dòng)身的第一站，是去拜訪本族的族長，請(qǐng)求指點(diǎn)。老族長正在練字，他聽說本族有位后輩開始踏上人生的旅途，就寫了3個(gè)字：不要怕。然后抬起頭來，望著年輕人說：“孩子，人生的秘訣只有6個(gè)字，今天先告訴你3個(gè)，供你半生受用?！?/p>
30年后，這個(gè)從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉(xiāng)，他又去拜訪那位族長。他到了族長家里，才知道老人家?guī)啄昵耙呀?jīng)去世，家人取出一個(gè)密封的信封對(duì)他說：
“這是族長生前留給你的，他說有一天你會(huì)再來?！边€鄉(xiāng)的游子這才想起來，30年前他在這里聽到人生的一半秘訣，拆開信封，里面赫然又是3個(gè)大字：不要悔。
銷售勵(lì)志小故事大道理5
克爾曾經(jīng)是一家報(bào)社的職員。他剛到報(bào)社當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員時(shí)，對(duì)自己很有信心，他給經(jīng)理提出不要薪水，只按廣告費(fèi)抽取傭金。經(jīng)理答應(yīng)了他的請(qǐng)求。于是，他列出一份名單，準(zhǔn)備去拜訪一些很特別的客戶。公司里的業(yè)務(wù)員都認(rèn)為那些客戶是不可能與他們合作的。
在去拜訪這些客戶前，克爾把自己關(guān)在屋里，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然后對(duì)自己說：“在本月之前，你們將向我購買廣告版面?！彼麘阎鴪?jiān)定的信心去拜訪客戶，第一天，他和20個(gè)“不可能的”客戶中的3個(gè)談成了交易;在第一個(gè)星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易;到第一個(gè)月的月底，20個(gè)客戶只有一個(gè)還不買他的廣告。在第二個(gè)月里，克爾沒有去拜訪新客戶，每天早晨，那拒絕買他的廣告的客戶的商店一開門，他就進(jìn)去請(qǐng)這個(gè)商人作廣告，而每天早晨，這位商人卻回答說：“不!”每一次，當(dāng)這位商人說“不”時(shí)，克爾就假裝沒聽到，然后繼續(xù)前去拜訪。
到那個(gè)月的最后一天，對(duì)麥克已經(jīng)連著說了30天“不”的商人說：“你已經(jīng)浪費(fèi)了一個(gè)月的時(shí)間來請(qǐng)求我買你的廣告，我現(xiàn)在想知道的是，你為何要堅(jiān)持這樣做?！笨藸栒f：“我并沒浪費(fèi)時(shí)間，我等于在上學(xué)，而你就是我的老師，我一直在訓(xùn)練自己在逆境中的堅(jiān)持精神?！蹦俏簧倘它c(diǎn)點(diǎn)頭，接著克爾的話說：“我也要向你承認(rèn)，我也等于在上學(xué)，而你就是我的老師。你已經(jīng)教會(huì)了我堅(jiān)持到底這一課，對(duì)我來說，這比金錢更有價(jià)值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個(gè)廣告版面，當(dāng)作我付給你的學(xué)費(fèi)?！?/p>
面對(duì)失敗要有不屈不撓的精神，才有可能取得最后的成功，其實(shí)我們每個(gè)人需要的就是，在困難面前在堅(jiān)持一下而已。
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