四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1、贏利模式

　　網(wǎng)站的贏利模式是網(wǎng)站生存發(fā)展的根本。本網(wǎng)站的特色在于人性化的設(shè)計(jì)、趣味性的軟件和周到細(xì)致的服務(wù)和解讀，使網(wǎng)站保持較高的人氣;另外，清晰的核心客戶群定位是網(wǎng)站的又一大賣(mài)點(diǎn)。

　　會(huì)員收費(fèi)

　　使用者可免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員，通過(guò)推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展VIP會(huì)員，并收取一定費(fèi)用。

　　為了降低網(wǎng)站的商業(yè)性色彩，網(wǎng)站的前期贏利模式以提供周到細(xì)致的服務(wù)收取會(huì)員費(fèi)為主，努力為會(huì)員營(yíng)造一個(gè)浪漫溫馨的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間，以建立良好的口碑，吸引更多會(huì)員加入。

　　廣告收入

　　網(wǎng)站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放(如服裝服飾、化妝品、時(shí)尚禮品等等品牌的宣傳推廣)

　　鮮花禮品銷(xiāo)售

　　根據(jù)這一客戶群體的消費(fèi)需求，進(jìn)行鮮花禮品的促銷(xiāo)，不但能更好提高顧客的滿意度，而且通過(guò)與商家的戰(zhàn)略合作，從銷(xiāo)售額中按一定比例提取相關(guān)費(fèi)用

　　婚慶等配套服務(wù)收費(fèi)

　　通過(guò)與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從配套的服務(wù)性收費(fèi)中提取相關(guān)費(fèi)用

　　活動(dòng)

　　定期組織聚餐和旅游等活動(dòng)。

　　網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

　　為一些品牌做市場(chǎng)調(diào)查

　　特色專(zhuān)賣(mài)店

　　根據(jù)這一群體的消費(fèi)需求，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上特色專(zhuān)賣(mài)店，收取一定加盟費(fèi)

　　品牌運(yùn)作

　　依托網(wǎng)站品牌優(yōu)勢(shì)，在各省建立婚戀交友的分網(wǎng)站，進(jìn)行全國(guó)連鎖。

　　2、網(wǎng)站推廣方案

　　1) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣：

　　在一些大型網(wǎng)站的論壇、流言區(qū)、QQ群、聊天室等網(wǎng)絡(luò)空間，主要設(shè)計(jì)一些宣傳帖子進(jìn)行粘

　　貼。

　　2) 口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣：

　　通過(guò)對(duì)身邊的朋友、同事、同學(xué)、老鄉(xiāng)、網(wǎng)友等人群進(jìn)行推介，逐步擴(kuò)大推廣范圍。

　　3) 事件營(yíng)銷(xiāo)推廣：

　　策劃網(wǎng)絡(luò)界重大新聞事件引起媒體的關(guān)注。如與知名網(wǎng)站進(jìn)行合資合作，引入風(fēng)險(xiǎn)基金，發(fā)布最新設(shè)計(jì)的戀愛(ài)軟件。

　　3、主要服務(wù)項(xiàng)目及定價(jià)策略

　　1)會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　享受的服務(wù)

　　普通會(huì)員

　　不收費(fèi)

　　貴賓會(huì)員 80元/年

　　貴賓會(huì)員 25元/季

　　貴賓會(huì)員 10元/月

　　五、網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)管理

　　1、

　　網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)管理理念：

　　堅(jiān)持人性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格;

　　堅(jiān)持用服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值;

　　堅(jiān)持以年輕時(shí)尚單身女性為核心客戶資源;

　　堅(jiān)持維護(hù)網(wǎng)站信息的真實(shí)有效。

　　2、

　　網(wǎng)站的部門(mén)設(shè)置及各部門(mén)主要職能(略)

　　3、

　　經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃

　　本網(wǎng)站始終把為單身網(wǎng)民的婚戀交友需求提供周到細(xì)致服務(wù)這一核心戰(zhàn)略任務(wù)，不斷拓展服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新服務(wù)形式，發(fā)現(xiàn)新的需求，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。運(yùn)用現(xiàn)代科技手段協(xié)助解決現(xiàn)代人在婚戀交友過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)情侶這一最終目標(biāo)，將網(wǎng)站功能在這一領(lǐng)域發(fā)揮到極至。

　　第二篇：商務(wù)談判案例分析

　　資料：

　　在陽(yáng)光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫DEMON的精品時(shí)尚外貿(mào)店。他出生于20xx年x月x日，合伙人有本校市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的Sofia,阿梅以及統(tǒng)計(jì)系的李棵和胖子。他們親切的稱(chēng)DEMON 為“自家的兒子”。他誕生前的孕育過(guò)程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。

　　盤(pán)店，指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤(pán)店費(fèi)的(店鋪之前的裝修成本等),租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無(wú)人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門(mén)面只準(zhǔn)備房租即可。

　　DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買(mǎi)家于xx年x月中旬向賣(mài)家提出盤(pán)店意向，雙方談判在即。 談判開(kāi)始：

　　xx年x月x日，雙方在現(xiàn)DEMON店鋪中開(kāi)始談判。

　　一開(kāi)始，賣(mài)家具體介紹了店內(nèi)的基本狀況和裝修情況，包括面積、水電、墻面、地板、貨架、付款臺(tái)以及其他重金屬裝飾品，裝修成本逼近2萬(wàn)。賣(mài)家以行業(yè)熟手的姿態(tài)，為開(kāi)價(jià)說(shuō)明了事實(shí)根據(jù)，算是恰倒好處的拉開(kāi)了談判序幕。買(mǎi)家并為被賣(mài)家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響，而是提出質(zhì)疑：“店面裝修的確是有特色和個(gè)性，但是我們無(wú)從考證裝修的成本，更何況目前的裝修風(fēng)格不一定會(huì)利用到將來(lái)我們店的營(yíng)業(yè)中(事實(shí)是我們差不多沒(méi)變風(fēng)格)。所以請(qǐng)介紹一下該店鋪的其他方面。”

　　賣(mài)家看出了買(mǎi)家雖然是初來(lái)乍道，但并不是沖動(dòng)情感型的租鋪者，于是開(kāi)口詢問(wèn)我們對(duì)于開(kāi)店的想法。買(mǎi)家談判者李棵實(shí)事求是的說(shuō):“我們都是跳街舞的，開(kāi)店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類(lèi)的時(shí)尚產(chǎn)品。”賣(mài)家對(duì)這一關(guān)鍵信息立即做出反應(yīng)“你們跳街舞的最重要的就是服飾，這店以前就是做服飾的，你們接手以后可以直接做。并且不是每個(gè)人都喜歡那種夸張風(fēng)格，你們還是應(yīng)該賣(mài)一些比較大眾的外貿(mào)服裝，現(xiàn)在店里的貨你們就可以直接拿去賣(mài)。”買(mǎi)家明白，這是賣(mài)家打算把店鋪賣(mài)給我們的同時(shí)，再讓買(mǎi)家把貨盤(pán)下來(lái)又是一項(xiàng)成本支出。賣(mài)家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開(kāi)店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低價(jià)。” 此時(shí)，買(mǎi)家就其他方面發(fā)表意見(jiàn)：“不過(guò)這里位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個(gè)拐角怎么會(huì)有客流?”秦鵬解釋說(shuō)“后面的金巴黎，即頭號(hào)耍都3期工程10月份就完工。到時(shí)瑪利影院、德克士等會(huì)入駐進(jìn)來(lái)，這里將會(huì)成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流。”

　　“不，在做生意時(shí)我們要把一切考慮清楚，如果有那么長(zhǎng)一段時(shí)間的

　　萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個(gè)開(kāi)店就能贏利的地理位置呢?”買(mǎi)家擺明態(tài)度，雙方在認(rèn)定鋪面價(jià)值上陷入僵局。賣(mài)家堅(jiān)持說(shuō)買(mǎi)家疑慮過(guò)多，該鋪面是個(gè)黃金口岸。買(mǎi)家有待做更多的考察。

　　“那這個(gè)店子，你打算賣(mài)多少錢(qián)?”買(mǎi)家成員試探性的詢問(wèn)。

　　賣(mài)家拿出早就擬好的價(jià)單說(shuō)“渠道+現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?/p>

　　4500;鋪?zhàn)?500”了解了價(jià)格之后，買(mǎi)家表示要再做商量。

　　買(mǎi)家要求賣(mài)家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。賣(mài)家回應(yīng)：“如果付渠道費(fèi)，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪。”買(mǎi)家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無(wú)法確定你拿貨的價(jià)格水平;第三。我們不認(rèn)為鋪?zhàn)拥膬r(jià)值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒(méi)有利潤(rùn)，我們認(rèn)為你的價(jià)格太高了。”

　　賣(mài)家反問(wèn)到“你們認(rèn)為多少錢(qián)合適?”買(mǎi)家不緊不慢的說(shuō)“目前最多

　　拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道?”

　　買(mǎi)房淡然一笑說(shuō)“到哪里2千也找不到一個(gè)象樣的鋪?zhàn)印?rdquo;買(mǎi)家不依

　　不饒“如果那么貴的價(jià)錢(qián)，我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)印?rdquo;

　　這一招很奏效，頓時(shí)把賣(mài)家將住了。賣(mài)家自知鋪?zhàn)饧磳⒌狡谵D(zhuǎn)而以懇

　　切的態(tài)度征詢：“你們最多能給多少錢(qián)?20xx塊真的太低了。”

　　買(mǎi)家看出賣(mài)家的軟肋，毫不退讓。賣(mài)家無(wú)奈只能說(shuō)答應(yīng)20xx塊給我

　　們空鋪。

　　買(mǎi)家見(jiàn)形勢(shì)不對(duì)，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我

　　們。賣(mài)家瀕臨崩潰的邊緣，說(shuō)“如果加貨品和渠道，最低3500。”買(mǎi)家答應(yīng)并表示，目前還是只有20xx元，1500元于1個(gè)月后支付。

　　雙方簽定協(xié)議，談判告終。

　　案例分析

　　分析：

　　首先，我們來(lái)分析下這場(chǎng)談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的：

　　賣(mài)家：DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手;

　　買(mǎi)家：在眾多選擇中可以擇優(yōu)選擇;

　　限制條件：如果前任店家的租用期到了，無(wú)人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門(mén)面只準(zhǔn)備房租即可。

　　從整個(gè)談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來(lái)重要的就是雙方如何從對(duì)話中獲得對(duì)方的真實(shí)情況，以便決策。

　　談判開(kāi)始時(shí)，由于賣(mài)家開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式專(zhuān)業(yè)的講解，給對(duì)方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢(shì)，而買(mǎi)家很有耐心，并為被賣(mài)家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來(lái)就處于劣勢(shì)的賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣(mài)家開(kāi)始改變策略，開(kāi)始詢問(wèn)對(duì)方開(kāi)店的想法，試圖從中收集情報(bào)。得知對(duì)方的開(kāi)店想法后，賣(mài)家馬上拋出一連串的信息，來(lái)向買(mǎi)家說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)多的信息似乎在對(duì)買(mǎi)家透露出我很急于出手的信息，這樣無(wú)形中將自己的真實(shí)信息透露給了對(duì)方

　　接著雙方進(jìn)入相互試探：此時(shí)，買(mǎi)家決定不再聽(tīng)賣(mài)家的“商品”推銷(xiāo)，開(kāi)始轉(zhuǎn)換策略，把問(wèn)題解決在鋪面上。其實(shí)這只是買(mǎi)家的推脫之詞，只是為后面的價(jià)格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時(shí)賣(mài)家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買(mǎi)家。

　　陷入僵局：雙方各說(shuō)個(gè)話，無(wú)法達(dá)成共識(shí)。所以買(mǎi)家首先為了打破僵局，開(kāi)始引入新一輪的博弈：價(jià)格。此時(shí)我們應(yīng)該注意，是買(mǎi)家首先詢問(wèn)賣(mài)家價(jià)格，買(mǎi)家處于有利的地位，而賣(mài)家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計(jì)劃好的價(jià)格，卻沒(méi)有預(yù)留給自己足夠的空間以便對(duì)方壓價(jià)。于是初次談判就結(jié)束了，但是買(mǎi)家意識(shí)到真正的較量還在后面，盤(pán)店金額的談判才是根本性的。

　　深入博弈：買(mǎi)家要求賣(mài)家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。買(mǎi)家再一次的抓住主動(dòng)權(quán)，賣(mài)家在被買(mǎi)家牽著鼻子走。然后就是價(jià)格的妥協(xié)，當(dāng)賣(mài)家詢問(wèn)買(mǎi)家能給出的價(jià)格時(shí)，買(mǎi)家不緊不慢的報(bào)出了一個(gè)與賣(mài)家提出價(jià)格相差甚多的價(jià)格，而且順帶了一個(gè)附加條件。這時(shí)買(mǎi)家已經(jīng)收集足夠多對(duì)方的信息，只是在不斷的探視對(duì)方的價(jià)格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價(jià)格。賣(mài)家繼續(xù)掙扎，卻被買(mǎi)家早已洞悉，并指出對(duì)方的軟肋，逼迫賣(mài)家做出價(jià)格讓步。賣(mài)家努力去試探，希望可以提高價(jià)格，而買(mǎi)家以靜制動(dòng)，毫不退讓。在此時(shí)，賣(mài)家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買(mǎi)家提出的條件進(jìn)行妥協(xié)，而不懂得讓步時(shí)一定要求對(duì)方回報(bào)。充分向買(mǎi)家昭示著自己的弱點(diǎn)，更加處于被動(dòng)的局面。買(mǎi)家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。

　　總結(jié)：

　　這場(chǎng)單盤(pán)進(jìn)行起來(lái)象是一場(chǎng)搏弈。因?yàn)?，?nèi)容和思路比較簡(jiǎn)單，當(dāng)然相對(duì)的也就更容易思考和進(jìn)行?？偨Y(jié)起來(lái)：

　　1 在談判時(shí)，一定不能暴露自己的弱點(diǎn)

　　2確定價(jià)格后，索要盡可能多的優(yōu)惠.3 .付款在合理的情況下越晚付越好

　　第三篇：經(jīng)濟(jì)全球化

　　課題名稱(chēng)：經(jīng)濟(jì)全球化

　　結(jié)題時(shí)間：　年　月　日

　　年級(jí)班級(jí)：寧陽(yáng)一中　級(jí)　班

　　小組成員：王繼影(組長(zhǎng))，高吉海，陳瀅，于柯鑫，周亞，李昌祥

　　內(nèi)容摘要：經(jīng)濟(jì)全球化的表現(xiàn)，影響，以及我國(guó)的應(yīng)對(duì)措施等。

　　關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化

　　研究方法：網(wǎng)上搜索，集體討論

　　研究目的：研究經(jīng)濟(jì)全球化的有關(guān)內(nèi)容

　　研究報(bào)告正文：

　　1.經(jīng)濟(jì)全球化的表現(xiàn)：

　　一方面，它為發(fā)展中國(guó)家提高提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，有利于吸收外資，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)建設(shè)資金不足;有利于引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，實(shí)現(xiàn)技術(shù)發(fā)展的跨越;有利于學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)高素質(zhì)的管理人才;有利于發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　另一方面，它也給發(fā)展中國(guó)家?guī)?lái)不利和風(fēng)險(xiǎn)，使發(fā)展中國(guó)家主權(quán)和經(jīng)濟(jì)安全受到挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)全球化給發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家?guī)?lái)的是不均等、不公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

　　堅(jiān)定不移地實(shí)行對(duì)外開(kāi)放政策，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)，積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與競(jìng)爭(zhēng)，充分利用經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的各種有利條件和機(jī)遇;同時(shí)又要對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)保持清醒的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持獨(dú)立自主原則，加強(qiáng)防范工作，增強(qiáng)抵御和化解能力，切實(shí)維護(hù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)安全，更好地發(fā)展和壯大自己。

　　2.經(jīng)濟(jì)全球化的影響：

　　一方面，經(jīng)濟(jì)全球化是各國(guó)經(jīng)濟(jì)相互分工、相互依賴、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)的要求和過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，各國(guó)經(jīng)濟(jì)通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互分工、相互投資和交換，市場(chǎng)得到開(kāi)拓，技術(shù)得到進(jìn)步，生產(chǎn)得到發(fā)展。世界各國(guó)和各個(gè)民族都有自己的長(zhǎng)處，發(fā)達(dá)國(guó)家科學(xué)技術(shù)走在了前面。我們作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，必須堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放，在積極參與全球化過(guò)程中，學(xué)習(xí)、吸收和借鑒人類(lèi)社會(huì)創(chuàng)造和積累的一切優(yōu)秀的先進(jìn)文明成果和發(fā)達(dá)國(guó)家的科學(xué)技術(shù)，通過(guò)相互交換和學(xué)習(xí)借鑒，來(lái)發(fā)展自己。經(jīng)驗(yàn)證明，關(guān)起門(mén)來(lái)搞建設(shè)是不能成功的。越是對(duì)外開(kāi)放，請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去，把經(jīng)濟(jì)融入世界，合理利用國(guó)際經(jīng)濟(jì)資源和全球化的機(jī)遇，我們的社會(huì)生產(chǎn)力就發(fā)展得越快。中國(guó)的發(fā)展離不開(kāi)世界，世界的發(fā)展也離不開(kāi)中國(guó)。

　　但另一方面，經(jīng)濟(jì)全球化至今并沒(méi)有擺脫發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的主導(dǎo)和支配地位及掠奪性質(zhì)。全球經(jīng)濟(jì)仍由少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷資產(chǎn)階級(jí)的利益和意志所左右。因?yàn)榘l(fā)達(dá)資本主義國(guó)家具有技術(shù)和資本優(yōu)勢(shì)，得以支配全球分工，掠奪發(fā)展中國(guó)家的自然資源、勞動(dòng)力資源、環(huán)境資源，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得高額利潤(rùn)。它們壟斷世界金融，主導(dǎo)世界金融體系，使世界市場(chǎng)服從自己發(fā)展的需要，成為資本掠奪發(fā)展中國(guó)家的工具。它們還掌握著制定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則的權(quán)力，具有操縱市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的優(yōu)勢(shì)。它們可以決定哪些國(guó)家是“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”，哪些不是;決定哪些產(chǎn)品可以出口，哪些不能;決定進(jìn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格，動(dòng)不動(dòng)就設(shè)置門(mén)檻和障礙，對(duì)方只能執(zhí)行、服從，而無(wú)討價(jià)還價(jià)的權(quán)利。

　　我國(guó)建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化，必須堅(jiān)持?jǐn)U大對(duì)外開(kāi)放和對(duì)外交往，積極參與全球化，利用經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇。但對(duì)這種“不公正不合理的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)舊秩序”不能聽(tīng)之任之，任人宰割。我們具有自己的制度優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)歷史優(yōu)勢(shì)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，有占世界五分之一的人力資源、廣闊的市場(chǎng)和巨大的發(fā)展?jié)摿?。我們的弱點(diǎn)是總體實(shí)力弱、科學(xué)技術(shù)水平低、大量勞動(dòng)者文化技術(shù)素質(zhì)低。

　　3.應(yīng)對(duì)：

　　經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)中國(guó)即使一個(gè)難得的機(jī)遇也是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，中國(guó)在順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的潮流的同時(shí)，制定了一套防范風(fēng)險(xiǎn)的有效措施，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。

　　經(jīng)濟(jì)全球化是一種國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系體制，是指商品、服務(wù)、生產(chǎn)要素與信息的跨國(guó)界流動(dòng)的規(guī)模與形式的不斷增加，通過(guò)國(guó)際分工，在世界市場(chǎng)范圍內(nèi)提高資源配置的效率，從而使各國(guó)間經(jīng)濟(jì)相互依賴程度日益加深的趨勢(shì)。它包括生產(chǎn)、市場(chǎng)、資金、科技開(kāi)發(fā)與應(yīng)用、信息的全球化。

　　經(jīng)濟(jì)全球化的特點(diǎn)和內(nèi)容：

　　第一點(diǎn)就是經(jīng)濟(jì)全球化在21世紀(jì)是以金融為核心的。我們已經(jīng)看到金融一體化和世界經(jīng)濟(jì)全球化正在互動(dòng)中發(fā)展，其發(fā)展趨勢(shì)是一致的。

　　世界金融一體化的特色可以歸納成五個(gè)方面。

　　一是貨幣的虛擬化程度增加。貨幣自脫離了金本位制和金匯兌本位制以后，就在一定程度上被虛擬化了。金本位是1820年從英國(guó)開(kāi)始，并逐漸在各國(guó)實(shí)行的，就是將貨幣和黃金掛鉤。第一次世界大戰(zhàn)以后，金本位制已難以為繼，到了第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，就變成了金匯兌本位制，也就是美元與黃金掛鉤，其他國(guó)家儲(chǔ)備美元就相當(dāng)于儲(chǔ)備黃金。美國(guó)當(dāng)時(shí)承諾35美元兌換一盎司黃金，這樣就確定了美元的世界霸主地位。1971年石油危機(jī)以后，美國(guó)無(wú)法保證這個(gè)承諾，于是尼克松宣布美元和黃金脫鉤。在這以后，貨幣就成為以政府信用為支撐的“法幣”，而且只能用它的購(gòu)買(mǎi)力作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。因此，各國(guó)之間匯率的確立在一定程度上就成為一種政策工具，成為國(guó)家之間進(jìn)行經(jīng)濟(jì)博弈的工具。

　　第二點(diǎn)是各國(guó)貨幣之間的匯率會(huì)因其購(gòu)買(mǎi)力的變化而產(chǎn)生較大波動(dòng)。但匯率的變動(dòng)只影響貨幣的國(guó)際購(gòu)買(mǎi)力，對(duì)其國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)力影響并不大。

　　第三點(diǎn)是資本跨國(guó)流動(dòng)的規(guī)模迅速增大，流動(dòng)速度越來(lái)越快。進(jìn)入21世紀(jì)后，盡管有9•11事件的沖擊，世界資本流動(dòng)依舊以每年20%左右的速度在增長(zhǎng)，2004年增速達(dá)到27%。

　　第四點(diǎn)是金融工具(虛擬資本)交易的規(guī)模急劇擴(kuò)張，虛擬經(jīng)濟(jì)不斷膨脹。前幾天我在金融衍生品大會(huì)上講過(guò)，根據(jù)國(guó)際清算銀行2005年的數(shù)據(jù)，近年來(lái)世界金融衍生品發(fā)展很快，到2005年年底在外流通的名義金額總量(Notional amount outstanding)達(dá)到了343萬(wàn)億美元，是同期GDP的七倍多。

　　第五點(diǎn)是世界金融市場(chǎng)的集成程度不斷提高，達(dá)到了“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的地步。經(jīng)濟(jì)全球化以知識(shí)為基，造成財(cái)富差距的主要原因是知識(shí)差距。由于我國(guó)現(xiàn)在自主創(chuàng)新不夠，擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)還較少，技術(shù)對(duì)外依存度達(dá)50%。知識(shí)包括專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)，也包括標(biāo)準(zhǔn)、品牌等，這些東西的價(jià)值是實(shí)物所難以比擬的。例如說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)擁有了標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就可以說(shuō)是占領(lǐng)了技術(shù)的制高點(diǎn)。

　　以我國(guó)通信行業(yè)為例。我國(guó)的手機(jī)，包括第一代的模擬式手機(jī)，第二代的GSM手機(jī)，2.5代的CDMA手機(jī)都是采用國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)，這就意味著我國(guó)花在買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)上的錢(qián)很多?，F(xiàn)在第三代移動(dòng)通訊(3G)時(shí)代即將來(lái)臨，我們要爭(zhēng)取有自己的標(biāo)準(zhǔn)，這就是TD-SCDMA?，F(xiàn)在它正在和WCDMA和CDMA2000競(jìng)爭(zhēng)。品牌對(duì)于產(chǎn)品的附加價(jià)值影響很大。世界的領(lǐng)帶之都是浙江嵊州。嵊州生產(chǎn)的領(lǐng)帶在國(guó)內(nèi)外占有相當(dāng)大的份額，其中貼國(guó)產(chǎn)品牌的領(lǐng)帶高級(jí)產(chǎn)品售價(jià)是288～588元，而貼國(guó)外一般品牌的每條就要售588～888元，貼頂級(jí)名牌品牌的，每條要賣(mài)到888～1288元。這樣巨大的價(jià)格差距，是長(zhǎng)期形成的品牌商譽(yù)造成的。

　　所以，我國(guó)的企業(yè)在21世紀(jì)要特別注意自己的創(chuàng)新，特別要注意掌握標(biāo)準(zhǔn)、品牌和技術(shù)，沒(méi)有這些，就不可能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。弗里德曼書(shū)中講到，美國(guó)把很多工作外包給印度，包括接客戶服務(wù)電話等低端的職位，在印度也是很搶手的。我認(rèn)為世界上有兩類(lèi)國(guó)家，一類(lèi)是頭腦國(guó)家，一類(lèi)是軀干國(guó)家。頭腦國(guó)家生產(chǎn)知識(shí)，輸出知識(shí);軀干國(guó)家是接受知識(shí)，應(yīng)用知識(shí)。

　　另一方面，就是中國(guó)也要發(fā)展自己的跨國(guó)公司，實(shí)施 “走出去”的戰(zhàn)略。

　　當(dāng)然，“走出去”并不容易，到國(guó)外去投資，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆?、文化、歷史都要熟悉，還要在當(dāng)?shù)亟㈥P(guān)系網(wǎng)，這需要長(zhǎng)期、大量的工作?，F(xiàn)在我國(guó)的企業(yè)往往在國(guó)外第一步是找代理，第二步是設(shè)立銷(xiāo)售辦事處，第三步才是在那里設(shè)廠生產(chǎn)，但是真正實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司還是很少。所謂實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司就是從全球的角度制定戰(zhàn)略，能夠從全球的角度來(lái)考慮盈利模式和商業(yè)模式。這樣的中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在還是很少的，還沒(méi)有一個(gè)像GE這樣大的跨國(guó)公司。

　　由此可見(jiàn)，培養(yǎng)中國(guó)的跨國(guó)公司非常重要?，F(xiàn)在我國(guó)有些上市公司有了錢(qián)后，熱衷于并購(gòu)國(guó)外的企業(yè)，這當(dāng)然也是跨國(guó)公司發(fā)展的一種模式，但是并購(gòu)的時(shí)候應(yīng)該特別重視市場(chǎng)和文化的差異。最近有一些失敗的例子，例如：明基和西門(mén)子分手了;TCL并購(gòu)了法國(guó)企業(yè)的彩電業(yè)務(wù)，并購(gòu)條件看上去很優(yōu)惠，是零并購(gòu)，但是接過(guò)來(lái)的是一個(gè)燙手的山芋，經(jīng)營(yíng)不好就會(huì)虧損，現(xiàn)在TCL已宣布退出歐洲彩電業(yè)務(wù)。這個(gè)問(wèn)題是我們值得注意的。

　　參考文獻(xiàn)：百度知識(shí)

　　研究心得：通過(guò)研究，我們對(duì)但今個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

　　指導(dǎo)教師意見(jiàn)：在整個(gè)過(guò)程中，態(tài)度端正，時(shí)間安排也很合理。能基本在每個(gè)階段完成相應(yīng)的任務(wù)。當(dāng)然，在這其間也存在一些不足和需要提高的地方。例如，知識(shí)面不夠廣，處理問(wèn)題和運(yùn)用知識(shí)的能力還有待提高，不能積極主動(dòng)的和老師交流工作的進(jìn)程。希望該組同學(xué)在以后的工作或?qū)W習(xí)中注意這些問(wèn)題，爭(zhēng)取更大的提高和進(jìn)步。