試論新經濟條件下的營銷方式

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種營銷方式都在發(fā)展，其中微信營銷已經成為企業(yè)主要的營銷方式之一，國內很多企業(yè)對于微信營銷的研究也開始深入，但是由于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，所以對于微信在企業(yè)營銷傳播的研究尚不成熟。缺乏專業(yè)的運營人才，營銷手段雷同，而微信營銷的及時性、適度性、可親性等特殊性質以及微信使用用戶的成幾何級數(shù)的快速增長，使得微信營銷成為新媒體營銷的重要一部分，而企業(yè)對于微信營銷的高度重視，這個時候對于微信在企業(yè)營銷傳播中的作用的研究顯得格外重要。本文通過分析微信在萱妍堂營銷傳播中的應用現(xiàn)狀和，分析出微信在萱妍堂營銷傳播中的策略，豐富微信營銷的研究，為萱妍堂未來適用微信進行營銷提供一些參考。

　　一、微信營銷

　　微信是由中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊公司推出了一款及時性的聊天工具，綜合了多種功能，用戶可以在微信上聊天，社交，游戲，購物等等，微信已經成為人們生活中的一種新方式。微信從推出伊始就一直吸引著大量的目光，不僅僅是微信用戶增長速度之快，同時也是由于微信本身的特點。微信作為一種新型的大眾文化產品，它帶自動了人們對新事物的好奇心理，同時也給人們帶來了群體歸屬感。微信正在打造一個“全民社交圈”，其點對點的傳播方式還有LBS涵蓋面，可以讓用戶更好的將個人熟悉的強關系逐漸擴展到陌生人群的弱關系。同時微信也是一種大眾流行，其本身也成為一種時尚的生活態(tài)度的標志。微信的虛擬形象價值代表年輕、活力和潮流。微信不在只是一個聊天工具，同時也代表著一種自由的生活方式。

　　二、微信營銷發(fā)展趨勢

　　微信作為時下最熱門的移動社交平臺，正在逐漸商業(yè)化，從社交平臺演變成商業(yè)貿易平臺，這種改變將會給營銷帶來顛覆性的改變。首先，微信作為社交工具的典型性越來越弱化，作為個人通信工具的作用卻越來越強化。不但個人把微信作為通信工具，甚至有些企業(yè)己經把微信作為內部的溝通工具。隨著市場的發(fā)展，微信作為通訊工具的屬性越來越強，不論是語音通話還是短信圖片等等。其次，從微信功能的不斷改進中可以看出，騰訊公司也不在僅僅滿足于微信只作為一種社交工具，游戲功能的開發(fā)、電子商務的引進都表明了，在未來微信將作為一個綜合化的平臺出現(xiàn)，它不在只是改變人們溝通的方式，同時也要改變人們的生活習慣。

　　三、案例：萱妍堂微信營銷研究

　　(一)萱妍堂簡介

　　萱妍堂2014年7月份成立的新興化妝品公司，主要經營國際國內護膚品、彩妝等知名品牌的產品。萱妍堂的前身是在微商界一直十分活躍的女神團隊，它是由女神團隊的創(chuàng)始人張宣一首建立，是微商屆第一家敢于自己給自己代言宣傳的公司，也是微商屆首家敢于以單片面膜亮相打造自己 Z&X品牌的公司。萱妍堂公司有一個很神奇的現(xiàn)象，公司中幾乎沒有男人，上至董事長、各執(zhí)行董事、50名大區(qū)總代，下至城市總代、分銷商到普通代理，囊括了各個年齡層的中國女人，微信營銷給了中國女人一個轉變的機會，而萱妍堂傳遞了這個機會。

　　(二)萱妍堂微信營銷發(fā)展現(xiàn)狀

　　萱妍堂是我國最早的運用微信營銷的化妝品企業(yè)之一，公司成立于2014年，是一家非常年輕的企業(yè)，但是目前公司團隊人數(shù)已達500之多，足以見得其成功。萱妍堂大力發(fā)展微商，因為微信不僅僅吸引著企業(yè)的目光，同時也是年輕人的的鐘愛。萱妍堂通過微信的各種特性，修改簽名信息加深品牌影響力，將品牌的訊息傳遞給消費者，同時也培養(yǎng)了潛在消費者。萱妍堂也將微信做為第三方開放接口，分享最新的品牌信息。萱妍堂通過微信建立自己的微信公共賬號，在這樣的一個平臺上，傳播品牌信息、商品促銷訊息、企業(yè)文化介紹、商業(yè)活動進展等等，通過微信平臺企業(yè)建立品牌印象，加深了用戶互動，更重要的是信息的精準傳遞。

　　(三)萱妍堂微信營銷策略分析

　　1.細分并準確定位市場。微信營銷如火如茶，在微信營銷火熱伊始，萱妍堂也是隨著微信營銷的發(fā)展而開始發(fā)展，所以萱妍堂想要在這片藍海鐘獲得利益，就應該有自己的創(chuàng)新方式。萱妍堂適合什么樣的營銷手段，如何運作，都是在使用微信進行營銷之前就應該考慮清楚的。首先萱妍堂應該首先對自己目前的擁有什么樣的產品和服務。目前在微信中萱妍堂早已建立公共平臺，而且萱妍堂是年輕女性化妝品產品，所以適合年輕人的思維。因為其產品大多是在消費者在日常生活中使用的，而且其銷售的渠道也是特有的，并不是普通的消費者額可以購買的。這就說明萱妍堂是適合微信營銷，因為微信營銷的是滲透在普通消費者的生活中。

　　2.內容精煉也有個性。微信的用戶是大部分是年輕人，他們思維活躍，喜歡創(chuàng)新，更樂于接受新鮮事物，具有較強的時尚觀。他們更喜歡個性的，特別的事物。但是微信營銷到目前為止，萱妍堂雖然有所創(chuàng)新，但是還是采取千篇一律的營銷手段，讓消費者的難以產生購買欲望。同時，數(shù)據(jù)時代的易模仿性也阻礙了個性的發(fā)展。當萱妍堂采取了一種新的營銷策略，在很短時間內就會有很多家類似企業(yè)爭相模仿，而且這種模仿不僅速度快而且成本低。這樣的模仿也讓很多企業(yè)看起來以讓消費者產生疲勞感。所以萱妍堂在策劃微信營銷活動時，應該更多的從企業(yè)自身出發(fā)，開展更具個性的營銷活動，同時，也要注意這種營銷活動，應該不斷推陳出新，才吸引更多的粉絲。

　　3.精準推送時間。微信營銷是碎片化的營銷，大部分的用戶在使用微信的時間是碎片化的，而微信公共平臺向用戶推送消息是有限的，所以如何充分利用用戶使用微信頻率最好的時間段，將關系到企業(yè)微信能否吸引更多的潛在用戶。在微信中愿意在公共平臺中詢問或者回復企業(yè)的用戶，表明對企業(yè)的內容很感興趣，很容易成為企業(yè)的忠實的消費者。所以企業(yè)應該了解用戶的溝通需要，促進相互之間的互動話題，吸引粉絲參與到互動的活動中，提高粉絲幸福感。