中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文
中小企業(yè)經(jīng)過(guò)商戰(zhàn)的風(fēng)風(fēng)雨雨成長(zhǎng)起來(lái),已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì),中小企業(yè)必須采取相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文，供大家參考。
中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文一：中小企業(yè)營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題及解決措施
摘要：營(yíng)銷管理是企業(yè)管理中的一個(gè)重要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著非常直接的影響。本文指出了當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)在營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題，提出了相應(yīng)的解決措施，以期為廣大中小企業(yè)營(yíng)銷管理工作的開展提供一定的參考意見(jiàn)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 營(yíng)銷管理 問(wèn)題與措施
社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)水平的提升，為廣大中小企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間。但是，與此同時(shí)，這些中小企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷增強(qiáng)，而企業(yè)營(yíng)銷管理又是中小企業(yè)獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，因此備受重視。然而，就目前看來(lái)，我國(guó)大部分中小企業(yè)在營(yíng)銷管理中都還存在一定問(wèn)題，亟待解決。
一、中小企業(yè)營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題
(一)營(yíng)銷管理理念落后
所有的行動(dòng)都是在理念的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，可以說(shuō)，企業(yè)的營(yíng)銷理念就是企業(yè)所有營(yíng)銷行動(dòng)的先導(dǎo)。廣大中小企業(yè)要想在營(yíng)銷管理方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就必須要重視營(yíng)銷管理理念。然而，就目前看來(lái)，我國(guó)很大一部分中小企業(yè)都是家族企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷管理方面，思想還比較狹隘，片面地將銷售管理等同于營(yíng)銷管理，對(duì)營(yíng)銷管理價(jià)值、作用以及模式等方面，很少進(jìn)行深入的思考，也就更無(wú)法談及做出較為詳盡的戰(zhàn)略安排了。
(二)營(yíng)銷管理目標(biāo)單一
當(dāng)前，我國(guó)大部分的中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視程度都非常高，但是其營(yíng)銷管理目標(biāo)卻顯示出極大的不確定性，對(duì)營(yíng)銷管理其他方面的思考也缺乏戰(zhàn)略性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和整體性。其對(duì)營(yíng)銷管理目標(biāo)的定位大多時(shí)候都被放在了產(chǎn)品銷售之上，“價(jià)格促銷”便成為了其最主要的營(yíng)銷手段。部分企業(yè)甚至還不具備一定的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，存在著“小富即可”的狹隘思想，并沒(méi)有通過(guò)有效的營(yíng)銷管理開拓市場(chǎng)，這在很大程度上影響了營(yíng)銷管理水平的提升。
(三)營(yíng)銷管理人才不足
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上講，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而營(yíng)銷管理又是企業(yè)獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，所以，營(yíng)銷管理人才對(duì)企業(yè)的重要性也就不言而喻了。但是，就目前的狀況來(lái)看，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)營(yíng)銷管理的不重視，所以營(yíng)銷管理人才自然也就沒(méi)能受到應(yīng)有的重視，中小企業(yè)當(dāng)中普遍存在營(yíng)銷管理人才不足的問(wèn)題。其主要原因是，中小企業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ芷湟?guī)模的限制，在吸引人才方面，不具備優(yōu)勢(shì)，再加之企業(yè)的不重視，沒(méi)有采取相應(yīng)的激勵(lì)措施，所以很難聘用到高素質(zhì)的營(yíng)銷管理人才。
二、中小企業(yè)營(yíng)銷管理中所存在問(wèn)題的解決措施
(一)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理理念的創(chuàng)新
由上文可知，企業(yè)的營(yíng)銷管理理念是其所有營(yíng)銷管理行動(dòng)的先導(dǎo)，中小企業(yè)要想解決其在營(yíng)銷管理方面存在的問(wèn)題，首先必須要做的就是要更新?tīng)I(yíng)銷管理的理念，在企業(yè)中樹立起新的、科學(xué)的營(yíng)銷管理思想，并用這些思想，去引導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，使其能夠科學(xué)開展。這就要求廣大中小企業(yè)的營(yíng)銷管理人員在開展?fàn)I銷管理工作的過(guò)程當(dāng)中，要樹立起“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的營(yíng)銷管理理念，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施管理，并切實(shí)地將其落地實(shí)施，要適度加大對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的投入力度，建立專門的營(yíng)銷管理部門或組織機(jī)構(gòu)，形成較為完善的營(yíng)銷管理機(jī)制。例如，建立相應(yīng)的營(yíng)銷管理激勵(lì)約束機(jī)制就是一個(gè)提高企業(yè)營(yíng)銷管理水平的有效方法。
(二)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理目標(biāo)的優(yōu)化
所有的行為都是一樣，要有目標(biāo)，才會(huì)有方向，企業(yè)的營(yíng)銷管理也是如此，如果沒(méi)有明確的營(yíng)銷管理目標(biāo)，那么企業(yè)所有的營(yíng)銷管理行為就會(huì)如同一盤散沙，不能進(jìn)行有序的收放。中小企業(yè)要想提高營(yíng)銷管理水平，就必須要不斷優(yōu)化營(yíng)銷管理目標(biāo)，要將之前單一的“產(chǎn)品銷售”的目標(biāo)轉(zhuǎn)換成為“顧客滿意、市場(chǎng)導(dǎo)向”的目標(biāo)，要予以顧客和市場(chǎng)反應(yīng)更高的重視，形成一種真正的營(yíng)銷價(jià)值體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷文化、營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、以及營(yíng)銷決策的有效銜接，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)的營(yíng)銷管理，逐漸形成自己的營(yíng)銷管理制度，制定出科學(xué)的營(yíng)銷管理戰(zhàn)略。
(三)加強(qiáng)營(yíng)銷管理隊(duì)伍建設(shè)
在所有的生產(chǎn)力因素當(dāng)中，人是最活躍的，中小企業(yè)要想能夠通過(guò)營(yíng)銷管理實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就一定不能忽視營(yíng)銷管理人才的重要作用，只有擁有了一支高素質(zhì)的營(yíng)銷管理隊(duì)伍，才能夠做好企業(yè)的營(yíng)銷管理工作，才能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。這就要求廣大中小企業(yè)要樹立起“人才興企”的觀念，重視營(yíng)銷管理人員的專業(yè)化和職業(yè)化培訓(xùn)，積極通過(guò)待遇留人和事業(yè)留人的方式為企業(yè)儲(chǔ)備更多高素質(zhì)的營(yíng)銷管理人才。同時(shí)，也要通過(guò)科學(xué)合理的激勵(lì)方式，為這些營(yíng)銷管理人才提供更多的展現(xiàn)自我和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。對(duì)普通的營(yíng)銷管理人員而言，也要加大對(duì)其的培訓(xùn)，不能只注重營(yíng)銷管理人才的提升，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是所有人共同努力的結(jié)果，只有整體的綜合素質(zhì)提升了，管理的成效才有可能提升。
結(jié)束語(yǔ)：
營(yíng)銷管理理念落后、營(yíng)銷管理目標(biāo)單一以及營(yíng)銷管理人才的不足等都是當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)在營(yíng)銷管理中存在的主要問(wèn)題，需要通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理理念、優(yōu)化營(yíng)銷管理目標(biāo)以及加強(qiáng)營(yíng)銷管理隊(duì)伍建設(shè)等措施加以解決。而也只有重視營(yíng)銷管理問(wèn)題，企業(yè)才有可能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文二：中小企業(yè)營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題及對(duì)策
一、企業(yè)營(yíng)銷管理的意義
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，營(yíng)銷管理顯得尤為重要，企業(yè)要不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，營(yíng)銷管理是核心，通過(guò)一系列的管理，其目的就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，深層次提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。營(yíng)銷管理要與企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，在多變的環(huán)境下，與時(shí)俱進(jìn)。實(shí)踐好營(yíng)銷管理，強(qiáng)化企業(yè)其它管理，企業(yè)就成功一大半了?？梢?jiàn)，營(yíng)銷管理對(duì)企業(yè)意義深遠(yuǎn)。
二、中小企業(yè)營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題
1、企業(yè)的營(yíng)銷觀念沒(méi)有轉(zhuǎn)變
雖然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走進(jìn)社會(huì)很久，但很多中小企業(yè)的觀念，還是較為落后，偏重生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念，認(rèn)為產(chǎn)品好，就能很好銷售，殊不知產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越多，顧客已經(jīng)有了很多選擇?；蛘撸赝其N觀念，大肆廣告，聘用大量人員進(jìn)行推銷，效果都不明顯。中小企業(yè)的生意明顯已經(jīng)越來(lái)越難做了。傳統(tǒng)的觀念已經(jīng)不適合市場(chǎng)發(fā)展，需要轉(zhuǎn)變觀念，以市場(chǎng)為主，以消費(fèi)者為主。
2、高層營(yíng)銷管理缺位，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部門與其它部門不能充分發(fā)揮營(yíng)銷職能
營(yíng)銷管理已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)識(shí)，但大部分企業(yè)，還是停留在認(rèn)識(shí)階段，不是很重視營(yíng)銷管理，雖然有營(yíng)銷管理的部門和高層分管，但工作不夠廣和深，很多時(shí)候形同虛設(shè)，這也導(dǎo)致其它部門對(duì)營(yíng)銷管理不是很認(rèn)同，認(rèn)為可有可無(wú)，相互工作時(shí)不能形成合力，從而影響工作效率，影響銷售工作，很多問(wèn)題都不能得到及時(shí)的解決，最終影響營(yíng)銷業(yè)績(jī)，使得營(yíng)銷工作缺乏方向。
3、許多企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不清晰
戰(zhàn)略猶如燈塔，為走向遠(yuǎn)方指明方向。一個(gè)企業(yè)若是沒(méi)有戰(zhàn)略或者戰(zhàn)略不清晰，就會(huì)迷失方向，就宛如大海中航行的船只，沒(méi)有方向，也就沒(méi)有未來(lái)。當(dāng)下，中國(guó)的許多企業(yè)正如這艘船只，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠(chéng)的“海爾”、永固的“長(zhǎng)城”、絢麗的“長(zhǎng)虹”、高飛的“小天鵝”，都為其它中國(guó)企業(yè)樹立了良好榜樣。而現(xiàn)在多數(shù)的中國(guó)企業(yè)只是短期計(jì)劃，目光短淺，剛建立企業(yè)時(shí)，就沒(méi)想過(guò)將來(lái)如何發(fā)展，沒(méi)有制定清晰的戰(zhàn)略，導(dǎo)致企業(yè)迷茫。
4、開發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳
大多數(shù)中小企業(yè)是家族企業(yè)，往往容易滿足沒(méi)有大的危機(jī)感，總是在原有的市場(chǎng)份額徘徊，也沒(méi)有想過(guò)更多的方法去開發(fā)市場(chǎng)。社會(huì)在進(jìn)步，科技在不斷發(fā)展，大量產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，顧客有很多選擇，產(chǎn)品單一的企業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)能力越來(lái)越弱，企業(yè)的成本越來(lái)越高，沒(méi)有新市場(chǎng)的開拓，企業(yè)的壓力和負(fù)擔(dān)越來(lái)越大。優(yōu)勝劣汰，在鞏固原有市場(chǎng)的同時(shí)，也要去開發(fā)市場(chǎng)，強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
5、不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
隨著網(wǎng)絡(luò)和信息的越來(lái)越發(fā)達(dá)，顧客越來(lái)越傾向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，方便快捷。但大多數(shù)中小企業(yè)滿足于現(xiàn)狀，大多數(shù)銷售都是線下，銷售業(yè)績(jī)有限。在這個(gè)信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已成為人民生活的一部分，把握網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，能大大提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。但是，很多企業(yè)沒(méi)有足夠重視。
三、解決問(wèn)題的決策
(1)建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架一個(gè)好的結(jié)果，需要一個(gè)好的觀念，一個(gè)好的觀念需要層層建設(shè)。建立科學(xué)、有效率的營(yíng)銷組織，對(duì)營(yíng)銷管理必不可少，以便使得各部門高效率的合作，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的開發(fā)和管理，確保企業(yè)各個(gè)部門營(yíng)銷觀念一致，人盡其才物盡其用，各部門目標(biāo)一致，行動(dòng)一致，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。其中，高層的營(yíng)銷管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中起到至關(guān)重要的作用，高層的管理和組織建設(shè)直接影響部門的合作與行動(dòng)。最后的結(jié)果，都是各部門通力合作產(chǎn)生的。由此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系，通過(guò)完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來(lái)，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷目標(biāo)。
(2)樹立辯證的營(yíng)銷觀念社會(huì)的巨大發(fā)展，物質(zhì)需求越來(lái)越大，消費(fèi)成幾何數(shù)成長(zhǎng)，這既給了企業(yè)機(jī)會(huì)也帶來(lái)了壓力。企業(yè)也隨之越來(lái)越多，產(chǎn)品的種類越來(lái)越來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域越來(lái)越細(xì)。在不斷創(chuàng)新的同時(shí)，提高質(zhì)量和服務(wù)，更多要關(guān)注市場(chǎng)的細(xì)分，專業(yè)化銷售和服務(wù)，不斷提高消費(fèi)者的滿意程度。強(qiáng)化企業(yè)各部門的營(yíng)銷觀念，使得各部門整體營(yíng)銷觀念一致，使得企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別其它企業(yè)，吸取先進(jìn)理念和技術(shù)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
(3)確立品牌戰(zhàn)略和建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道如今的市場(chǎng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌的觀念已深深的印入顧客的腦海中。很多顧客購(gòu)買物品，都是奔著品牌去的。因?yàn)楫a(chǎn)品種類繁多，良好的品牌節(jié)約篩選時(shí)間，質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格都有保障。一個(gè)品牌的建立需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，一旦建立起來(lái)，為顧客熟知，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，便于企業(yè)鞏固市場(chǎng)，快捷開發(fā)新市場(chǎng)。品牌已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門磚”，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)優(yōu)秀品質(zhì)的凝結(jié)物。由于信息化時(shí)代越來(lái)越發(fā)展，顧客對(duì)產(chǎn)品信息的獲得越來(lái)越容易，選擇的范圍越來(lái)越廣，從而對(duì)選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就深深加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此企業(yè)必須不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)以便更好地滿足消費(fèi)者的需求，以此強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，深化消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人民生活的一部分，直接或間接接觸網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為常態(tài)化，企業(yè)的線下渠道，已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷性和安全性也越來(lái)越高，中小企業(yè)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道，拓寬銷售范圍，建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，更大程度的去占領(lǐng)市場(chǎng)。
四、結(jié)束語(yǔ)
營(yíng)銷管理對(duì)企業(yè)的快速發(fā)展起著重要的作用，隨著營(yíng)銷管理系統(tǒng)的完善，市場(chǎng)環(huán)境不斷的變化，在營(yíng)銷管理中遇到的問(wèn)題也層出不窮，所以，在企業(yè)開展?fàn)I銷管理活動(dòng)中，要根據(jù)市場(chǎng)與企業(yè)狀況確定營(yíng)銷策略，根據(jù)營(yíng)銷基本原理開展?fàn)I銷工作，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。
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